创业计划大赛竞赛指南Word下载.docx
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本届“挑战杯”竞赛得到了来自港澳台地区众多高校的热烈响应，香港地区首次正式参赛，共有来自香港地区的9所高校、澳门地区1所高校、台湾地区的3所高校前来参赛、参展、观摩，为大赛增添了新的亮点，吸引了各方的广泛关注。
第六届·
2008·
四川·
四川大学
2008年11月16日第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛开幕式在四川大学举行，来自内地的109所高校的150支大学生团队以及港澳地区的18支大学生团队在角逐金银铜奖。
“挑战杯”创业计划大赛参赛流程
“挑战杯”创业计划大赛讲座
（届时邀请有关专家教授，对全校有意参赛学生进行专业知识培训）
院（系）初赛
（根据“竞赛作品申报要求”上报优秀作品至竞赛组委会办公室）
校级复赛
（书面评审及答辩（含PPT等展示））
校级决赛
（书面评审、答辩（含PPT等展示）、公开答辩）
总结表彰
（推荐优秀作品参加省级比赛）
竞赛作品申报要求
“挑战杯”大学生创业计划竞赛
作品申报书
作品名称：
院（系）：
全体申报者姓名
（集体名称）：
说明
1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2．表内项目填写时一律打印或用钢笔填写（字迹端正），此申报书可复制。
3．序号由“挑战杯”大学生创业计划竞赛指导委员会填写。
4．各院（系）通过初审的作品的将《作品登记表》和创业计划书（纸质文本各一式四份、word电子版各一份）上报校竞赛组织委员会办公室。
“挑战杯”大学生创业计划竞赛申报作品登记表
作品名称
团队名称
上报单位
作品所属
领
域
请选择（
）
A.农林、畜牧相关产品
B.精工化工技术及产品
C.电子信息技术（网络）
D.新材料技术及其产品
E.生物医药及环境科学
F.光、机电一体化技术
G.新能源技术及高效节能产品
H.服务类
I.其他类
知识产权
□自主知识产权技术成果
□非自主知识产权技术成果（请提供产权协议）
团
队
主
要
成
员
姓名
性别
年龄
专业班级
学号
联系电话
负责内容
团队负责人联系方式
住址
电话
E-mail
手机
作品简介
（500字以内）
院（系）推荐意见
签
章
校评审意见
“挑战杯”大学生创业计划竞赛指导教师推荐表
指导者
情况
姓
名
职称
院（系）
研究方向
移动电话
住宅电话
请对产品或服务的真实性作出阐述（产品技术类项目请阐明技术水平和可行性）
请对产品或服务适用范围、推广前景及市场发展潜力作出您的评价
请对产品或服务的竞争能力（能否解决一些实际问题或创造一种新的需求；
竞争优势是否明显等）作出您的评价
备注：
1.此表由指导教师本人填写。
2.指导教师需了解创业计划竞赛的有关规则，熟悉创业计划的各项内容，具有全面指导创业计划书创作的能力。
“挑战杯”大学生创业计划竞赛书面
评审标准
本评审标准在决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。
创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。
一、执行总结
要求：
简明、扼要、具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；
指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；
介绍创业团队的特殊性和优势等。
二、产品/服务
说明如何满足关键用户需要；
进入策略和市场开发策略；
说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；
指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
产品不过分超前市场而无法被接受。
三、市场
市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
四、竞争
公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。
五、营销
阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
六、经营
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
七、组织
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股份比例的划分。
八、财务
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：
前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。
九、表述
条理清晰；
表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；
专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。
“挑战杯”大学生创业计划竞赛答辩
一、正式陈述
评定团队正式陈述的各项标准是：
1．产品/服务介绍：
全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
2．市场分析：
对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。
3．公司战略及营销战略：
公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
4．团队能力和经营管理：
对本公司的团队能力有清晰的认识。
掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
5．企业经济/财务状况：
公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。
6．融资方案和回报：
有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测算。
7．关键的风险及问题的分析：
对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
二、回答提问
评定团队回答提问的各项标准是：
1．正确理解评委提问：
对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
2．及时流畅做出回答：
能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。
3．回答内容准确可信：
回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
4．特定方面的充分阐述：
对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
三、整体表现
评定团队整体表现的标准是：
1．整体答辩的逻辑性及清晰程度：
陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
2．团队成员协作配合：
团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
3．在规定时间内有效的回答：
在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
商业计划书写作指南
一、商业计划书格式样例
（一）、执行总结
执行总结作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。
商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
字数一般要求在500字左右。
（二）、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
（三）、管理团队
1、管理团队：
主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：
姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：
公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：
公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：
简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
（四）、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，包括：
项目名称、产品方案；
产品应用领域；
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段；
产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；
开发和研究的设备、条件；
生产线建设程度；
4、产品的市场优势，包括：
专利技术；
产品上市的周期；
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？
有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：
产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：
技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
（五）、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；
贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
5、专利技术
专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；
与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
（六）、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
你有哪些类型的顾客？
现在及将来有多少顾客？
这些顾客都分布在什么地方？
产品使顾客接收有何障碍？
顾客的购买（使用）标准是什么？
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
（七）、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
对手的名称，地域分布；
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
产品价格及生产成本；
财务方面；
规模大小及营业额；
市场促销策略
（八）、财务与成本分析
1、融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
（九）、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
（十）、公司的核心竞争力
（十一）、风险分析
1、技术
2、市场
3、政策
4、管理体制
5、其他
（十二）、附件
1、公司客户名单（目前和正在接洽）
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要附录的其他文件。
二、商业计划书排版要求
1.基本情况
①序号、编号。
（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）
②项目名称
③目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
2.文字格式
①字体：
宋体
②字号：
a.标题：
二号，粗体
b.一级标题：
三号，粗体；
二级标题：
小三号，粗体；
三级标题：
四号，粗体；
四级标题：
小四号，粗体；
正文：
小四号；
例证加斜体。
c.图、表标题：
五号。
③行距：
单倍行距
3.版面格式
①加页眉，内容为：
第X届XXXX大学生创业计划竞赛参赛作品；
字体为：
小五号；
居中。
②页面设置
a.页边距：
上：
2.5厘米下：
2.5厘米
左：
3厘米右：
3厘米
装订线：
0.5厘米
b.页眉：
1.5厘米；
页脚：
1.5厘米
c.纸型：
A4，纵向
③插入页码
位置：
页面底端
对齐方式：
居中
④注释（字体：
五号）
采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……
注：
专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，
学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]
⑤参考文献
格式同上，先中文后英文；
中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4.其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。
5.装订
作品附封面，要求朴素整齐。
装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其它附属材料。
6.特别注意
在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。
创业计划大赛不同阶段对作品的要求
（一）预赛阶段
预赛时提交一份作品，理想篇幅：
A4纸4-8张。
一、基本部分
1、机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。
（3）描述市场总的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
你的竞争优势是什么？
如何保持这些优势？
2、策略
（1）策略+目标市场=创业模型
（2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到顾客的手中？
（4）谁是顾客？
3、怎么做
（1）策略赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（4）里程碑
二、可选部分：
产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
二、说明谁会购买产品或服务
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
A、销售方式的选择
顾客：
销售渠道？
创业用户：
决策者？
制造业者：
是使用还是转手还是买卖？
分销商：
谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：
有吸引力吗？
说明为什么？
B、为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
决策者，预算：
成本+利润=价格
从顾客出发，他们能接受的价格下限。
三、展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？
这次风险事业的潜力是大还是小？
举例说明潜力大的特点。
（三）决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，准备参加答辩。
记我校的大学生科技创新工作
--大学生创业计划竞赛
伴随着党中央“科教兴国”战略的提出与我国高等教育改革的不断深化，全国各高校的大学生科技创新工作迎来了蓬勃发展的机遇。
在新的学年即将到来之际，我校的大学生科技创新活动与相应的工作也随之掀开新的一页。
2000年至2001年是我校大学生科技创新活动与相应工作的起点。
我校大学生科技创新活动与相应工作由此前零散、自发的发展状态向系统、规范的发展方向迈出了具有实质意义的步伐。
2001年至2002年，围绕以“挑战杯”冠名的另一项赛事——全国大学生创业计划竞赛，校团委组织举办了我校第一届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。
尽管我校最终未能在随后的省级竞赛中有所突破，但是“挑战杯”竞赛作为中国大学生学术科技的“奥林匹克”，其“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的“挑战精神”已然在我校校园中传播开来，越来越多的同学积极地参与到以“挑战杯”竞赛为导向的科技创新活动当中，推动了我校的大学生科技创新工作向系统化、规范化的方向深入发展。
2003年11月，第八届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛终审决赛在华南理工大学举行。
我校代表队最终取得了2项全国二等奖、3项全国三等奖，带着从华南理工大学传来的喜悦，我校启动了第二届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。
经过近一年的创作，2004年4月成功举办了此次竞赛。
经过认真准备，最终我校选送的12件作品有11件荣获省级奖（2项银奖、4项铜奖和5项优秀奖），并且我校团体获得了此次竞赛的“优胜杯”。
2004年11月于厦门大学举办的第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，我校取得1项全国银奖、1项全国铜奖的优异成绩，并取得了高校优秀组织奖，实现了我校在此项赛事上的历史突破。
可以说，2004年是我校大学生创业计划竞赛里程中重要的一年，我们的作品得到了陕西省和全国组委会的认可，为以后我校同学进行创业计划创作奠定了坚实的信心基础。
2006年春季，校团委成功举办了第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。
92份参赛作品几乎涵盖了所有学院，经过初评、复审环节，选出38份优秀项目于北校区七号楼二层报告厅进行了决赛答辩。
最终选送了12份优秀作品参加第三届“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛。
其中有3项被评为银奖，5项被评为铜奖，并获得团体“优胜杯”的好成绩。
在第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛中，我校的参赛项目《花之洲生态装潢有限公司》和《天和生物科技有限责任公司》分别获得了全国银奖和全国铜奖的好成绩！
相信在今后的比赛中，我校一定会再创辉煌！
在刚刚过去的2009年，校团委成功举办了第七届
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