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美容活动策划方案

　　篇一：

美容院促销活动方案大全

　　一、低门槛法

　　方案一：

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　说明：

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　二、限时限量法

　　如：

“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。

如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、储值卡：

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：

将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。

　　5、“消费储值”模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　四、对比法:

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡20XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容。

　　说明：

就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　五、撕单法：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：

美容院常见促销政策：

年卡：

20XX元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：

不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

　　六、划点法：

　　自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　七、现金法：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡20XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡20XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　八、体验法：

　　方案一：

在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最

　　高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

就是本人促销百法的感觉定价拓客。

　　说明：

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　九、特价法：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

　　说明：

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

　　十、超值法：

　　活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：

　　送一个大礼包包括：

XXXX产品价值148元。

XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

　　购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：

顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元，特别赠送手部年卡，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

　　说明：

这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。

到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

　　十一、抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　十二、抵价法：

　　也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

20XX元/10次

　　推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香

　　腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　1.抵用50元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2.抵用70元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：

玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品，一个空瓶可获九折优惠，二个空瓶可获八五折优惠，三个空瓶可获七八折优惠;

　　说明：

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十三、捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套

　　半价购眼部特护一套455元

　　三折购夏季养膜一套572元

　　篇二：

美容院活动策划方案

　　“魅颜科技丽人会所”

　　庆典活动方案（拟定案）

　　河南省平顶山市喜尚喜婚典礼仪有限公司

　　之策（中国）文化传播

　　20XX-10

　　前言:

　　周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。

策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。

因此，一定要引起全体参与人员的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。

为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演；可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销；可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。

　　一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。

　　借助本院一周年庆典之际，围绕以免费传授“易经大师座谈风水五行八卦”为主题展开活动宣传。

由于此项活动能使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。

　　一、活动目的

　　1、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的；

　　2、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传；

　　3、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础；

　　4、在活动现场办理卡种及充值/续卡。

　　二、活动策略

　　1、顶级易经大师座谈风水五行八卦；

　　2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本市的知名度；

　　3、各种优惠政策与奖项的设立；

　　4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。

　　三、活动时间/地点

　　1、20XX年12月

　　2、《平顶山市龙源大酒店》多功能厅六楼

　　四、活动流程（拟定时间晚八点开始）

　　1、音响师动感音乐灯光扫射活跃现场；

　　2、主持人开场白：

魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典现在开始20：

00—20：

　　3、演出人员乐队表演（开始前用特效烟火辅助/瀑布）20：

05—20：

　　4、主持人公司介绍：

服务项目灌输、特色项目记忆20：

20—20：

　　5、公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操20：

30—20：

　　6、主持人/观众知识问答互动、现场观众上台即兴表演20：

45—21：

　　7、主持人输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间21：

00—21：

　　8、演出人员模特表演（模特人员手中拿本公司产品一一展示）21：

10—21：

　　9、主持人公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆21：

30—21：

　　10、演出人员萨克斯等才艺表演21：

45—22：

　　11、主持人抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等22：

05—22：

　　12、主持人再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间，演说活动结束演奏22：

25—22：

　　13、演出人员乐队表演（同时用特效烟火辅助/冷烟花）22：

30—22：

　　14、主持人热烈祝贺魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典圆满结束！

22：

45—22：

　　注：

活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投影仪直播现场盛况

　　备注:

　　“

　　”.

　　篇三：

美容院促销活动方案

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核

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