大学校园内自动售卖机创业方案书Word格式.docx

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1.1项目背景

首先，我们得理解什么是自动售卖机，自动售卖机：

能根据投入的钱币自动付货的机器。

自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。

能分为三种：

饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

项目背景:

在如今的诸多大学校园内，教学楼、宿舍楼、田径场、球场、都和超市相隔甚远，而许多同学想购买一些零食饮料，由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。

解决教学楼和宿舍楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便，为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。

1.2项目介绍

项目介绍：

为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题，

我们购置自动售货机摆放在教学楼门口和宿舍楼上，让想购买商品的同学们可以来此购买零食饮料。

初步计划是只在大学内部分宿舍楼上先实行，分别在男生宿舍16栋和女生宿舍13、14、15栋。

后期将会在大学全校内都进行实行。

自动售货机的发展前景；

经过15年的发展，中国在2015年仍不足十万台。

随着移动支付的兴起，自动售货机迎来了发展的大好机遇。

在南宁职业技术学院内，自动售货机仅限于图书馆，16栋男生宿舍楼下数量极少，仅有10台不到。

因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景，而且客源稳定，人流量大。

主营业务主要为自动贩卖服务，业务范围就是以换代和购进饮料、零食等服务，副营业务就是新型的广告推广，业务范围就是与其他广告商家合作，帮其推广，以免费赠送纸巾和在自动售卖机上粘贴广告海报，以此通过进行广告宣传的效果获得收益来源。

第二章市场分析

2.1项目市场定位

目前在南宁职业技术学院内同学们对消费的需求要求越来越高，超市虽然能够满足同学们的需求，但是截至2014年12月，学校占地面积124万余平方米，总建筑面积49万多平方米，教学科研及辅助用房26万余平方米，由此可见超市距离学生宿舍楼、教学楼、球场有多远，而且目前在校内可正常使用的自动贩卖机仅有不到10台，远不能满足学生的需求。

2.2项目客户定位

本项目的主要客户是校园内的学生包括教职工、辅导员等人员。

人口环境：

一般大学人数均在两万人以上不等，消费群体如此庞大，可见自动售卖机的市场多大。

目前的竞争主要就是校园内已有的超时便利店，但是超市有一定的距离，因此想要吸引消费者的注意，能够近距离的解决需求是最好不过的。

2.3SWOT分析

优势：

1.24小时全天营业。

2.可就近选择自动售卖机上的各种饮料，零食。

3.交易方式便捷，无须人工在场。

4.有效资深的合作商家投资合作

5.可利用校内的高素质的人才队伍和管理人才

劣势：

1.维修自动售卖机经验缺乏

2.竞品少，商品单一

3.自动售卖机知名度不高

机会：

1.学生的大量需求,在未来消费需求还会越来越大

2.自动售卖机的缺稀

风险：

1.客户不信任，客满意度不高。

2.4项目可行性

该项目是属于全自动自助服务，不需要人力经营，只要保证设备正常运行以及日常补充自动售卖机的货物充足即可。

自动售卖机操作简单、吸引性强、可行性高、成本低、占地面积小，可覆盖在人流量大的区域，如篮球场，足球场，体育馆，图书馆和宿舍楼等场所。

2.5盈利模式

盈利模式主要是商品的差价利润和广告投放收益，虽然差价利润不是很高，但是这是一个积少成多的过程，最后的收益也是非常可观的，那么广告收益的话，只要和广告投入商家保持长期合作的关系，就可以获得稳定的收入来源。

第三章运营方案

3.1项目实施

实施计划：

2购买小批量的自动售货机

3和学校相关负责人协商场地问题

4推广宣传自动售货机的营销

5与货物供应商合作保证稳定货源

6主要投入商品为饮料和零食，价格尽量控制在5元以下。

3.2支付方式

自动售货机支持多样化的支付方式，提供安全性高，支付多样化，支付流程简单快捷。

支付方式可以选择现金、微信、支付宝、银行卡等方式完成交易过程。

3.3招聘人才

我们会优先考虑招聘在校园内拥有自动售货机维修经验的人才，方面日常维护和保养，同时也招聘日常上架商品到自动售货机的人员，保障售货机有货可卖。

3.4宣传推广

吸引流量是各大网络平台最基础的工作，需要让更多的客户看到，了解我们的服务、扩大市场份额。

吸引流量的方法：

第一种是线下推广的方式，通过招聘校内人员进行宣传

第二种是博客、微博、论坛和视频营销（抖音）等。

第三种是社群，通过社群平台与潜在客户深入了解，发掘更多潜在客户，同时也可以进行社群裂变，将粉丝转换成客户。

第四种是口碑营销，通过一传十，十传百的口碑良好方式把自动售货机的营销传达到每个人的耳中。

第五种是促销活动，通过一些大型的节日期间举办活动来吸引客户的注意力，引导客户进行下单完成交易。

3.5成本分析

项目

单价

数量

总价

自动售货机

4000/元

10/个

40000/元

场地租用

200/月

12/月

2400/元

电费

100/月

1200/月

机器维修

200/台

2000/月

食品饮料

根据不同类别，单价不同

视销售情况而定

2000~3000/月

3.6分销战略

为了扩大学校市场范围，可对在校学生建立合作机制，成为项目的代销商，发掘更多的潜在客户群，既能为公司带来利润，还可以提高知名度。

第四章风险分析和解决办法

针对可能发生的技术风险，市场风险、管理风险、财务风险和法律风险等，特此制定了详细对策，保证项目在面对这些风险的时候临危不乱，防患于未然。

4.1技术风险

自动售货机的风险存在性能、稳定性、可靠性、安全性、以及内在撮合技术，货币存储技术、加密技术、互联网技术等方面都有极高的要求，如果系统设计不合理，系统硬件设施不匹配，则会产生技术风险。

解决方案：

（1）加大对自动售货机的运行和维护资金的投入力度，开发保证本项目的正常运行新技术，保证客户下单的时候正常运行。

（2）选择合适的项目技术依托单位，达成长期合作的方式为市场发展提供提供后期长期的服务与技术支持。

4.2市场风险

存在的市场风险

消费意识风险：

消费者不信任

服务风险：

随着业务的扩展，客户的需求得不到满足。

经营风险：

经营不善面临倒闭。

（1）管理者应明确量化目标与总目标，规范运作流程并予以系统的实施。

（2）管理者注重完美性，定期进行意见建议整合。

（3）加强项目经营经验，完善配套服务。

4.3财务风险

存在的财务风险

（1）筹资风险：

债权人提前要债

（2）投资风险：

投资不合理

（3）资金回收风险：

资金链不稳定

（4）收益分配风险：

没有照顾到企业的利益

解决方案

（1）建立一套财务预警系统

（2）完善财务制度

（3）建立合理的投资政策

（4）制定收益共享原则，合理分配好收益利润