杂志商业计划书完整版Word格式文档下载.docx

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大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。

2、消费能力逐年上升。

由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、

个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。

由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市，往往一个城市就有几十万的在校大学生；

沈阳目前正在兴建南、北两座大学城，未来沈阳高校将成集中化、规模划

发展。

这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。

学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱导性；

感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；

具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行

销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。

大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。

因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可

以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

（二）项目市场定位：

成为高校市场影响力中心——

信息整合传播平台渠道直效营销平台数据库复合开发平台

通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个唯

一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商

家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜

在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

（三）项目优势：

1、市场领先优势：

目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；

校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；

大众媒体中，创刊不久的《东西南北大学生》、《大学时代》尚无暇顾及地方市场，高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《天骄部落》

相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势：

定位于“沈城高校生活资讯指南”的《天骄部落》，其“全方位、多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快

捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势：

由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库

复合开发其它数据资源。

4、渠道优势：

在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利

图景。

三、商业赢利模式

（一）杂志广告经营：

版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式

（二）渠道整合营销：

a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（bto模式）；

b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购；

.提供受众校际物品、邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达。

（三）受众数据库开发：

对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度美誉度评价、传播效果评

价等细化分析）；

通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。

受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学

生受众数据细分报告。

（四）校园活动市场推广互动双赢：

将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；

将合作企业的营

销计划与《天骄部落》会员俱乐部的读者会员活动整合实施。

（五）电子商务：

同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即

时营销体系。

四、杂志规划：

（一）针对各大学校园进行市场具体调查

（二）投资经费落实到位

（三）工作人员聘用及培训

（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

（五）建立各高校联络部，开始相关信息、数据收集

（六）杂志网站开通打造多方位媒体平台

（七）发展会员俱乐部及多种经营

第五篇：

如何做好商业杂志

作者：

胡军庆

一、对传媒环境的几个判断。

1、整合、解读信息的需求以规模化的方式集中呈现出来。

在经历了二十年以数量的规模化发展为特征的高速成长后，特别是综合性报纸“厚报化”趋势的出现，以及以因特网为代表的新媒体的崛起，中国的传媒产业已经进入“资讯相对过剩”的传播时代。

在所谓过剩时代，一方面由于资讯、尤其是大众资讯已经大量“过剩”而不再是社会、特别是传播领域的重量级“消费者”（也称社会“主流人群”）对于传媒的第一要求，提升资讯品质、整合传播结构、解读信息意义的社会要求便以规模化的方式集中呈现出来；

另一方面，以规模化竞争为特点的“赢家通吃”的格局造成了在大众化资讯传播领域的市场份额越来越集中于少数具有规模优势的综合媒体。

毫无疑问，在社会对于资讯传播需求的这一提升型变化趋势中，杂志有着较之专门化报纸更为优越的媒介特性，它以其专业化资讯整合能力和受众市场的细分进入而成为当前社会最受青睐的传播媒介之一。

关于这一点，我们可以从素有对于社会注意力资源的聚散转移最为敏感之称的广告市场的媒体投放流量的变化中得到佐证。

可以预见，社会对于资讯整合的需求还会越来越强，杂志的发展前景很看好。

我们所处的这个市场经济环境，对于商业信息的关注将会越来越强烈，it经理世界所面临的市场前景是非常看好的。

杂志在各类媒介所构成的社会传播体系中承担着专门化资讯聚焦、信息的深度加工整合、提供权威意见和见识（价值判断）的角色。

因此，杂志的最大“卖点”在于其“见识”，这种“卖点”是以它的“主打文章”、“封面故事”为表象，以其内容结构的资讯相关和有机链接为骨架的。

作为读者的信息管家这一角色我们比不过报纸和电视，但是在时事顾问和意见领袖方面，it经理世界大有可为。

2、领先杂志之间的竞争是一个比耐力和耐心的过程。

独木难支大厦，一招鲜、吃遍天的操作手法不可能在这个传媒环境获得成功。

一份杂志是以整体的面貌被读者评价的，要求杂志在很多细节上必须有持续的改善，投入大量的精力和时间。

一点一滴的改进才能最终脱颖而出，成为读者市场的首选。

3、中国的传媒市场在高端领域并不成熟，影响力还不足于在整个社会获得广告资源，在行业的影响力很大程度上决定了一本杂志的生存状况。

就我接触的一些商业类杂志而言，没有行业经济支撑的杂志日子都不好过。

一本杂志的生存状态也和它的行业状况在很大程度上是同呼吸、共命运，它们的关联程度非常高。

很多做资本市场的杂志并不是它的内容不好，而是这个资本市场对于广告投放的预算太低，再怎么努力，带来的边际效应也不会有很大提升。

有些走低端个人理财路线的杂志在很大程度上不得不忍受没有多少广告的痛苦，原因在于这个市场还在培育期。

4、对广告资源的争夺会越来越激烈。

就我统计的领先杂志广告资源而言，跨国公司占了绝大多数。

广告客户行业相对比较集中，主要客户行业为it通讯、家电、汽车、房产、酒店、教育培训、会议论坛。

而it通讯、汽车是最为重要的两个行业。

分析具体客户也可以看出，经常在财经类杂志上做广告的客户名单并不长，it通讯类主要有华为、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中国移动、中国联通、nokia、anon、索尼、松下、orale、sap、ibm、联想、海信。

而汽车类客户有上海大众、一汽大众、马自达、东风雪铁龙、广州本田、奔驰、宝马、上海通用几家。

因而对这些关键广告客户的争夺将决定一个杂志在未来的发展走向。

高端广告资源的争夺在很大程度上为后来者和第二梯队的杂志设置了一个壁垒，报纸“赢家通吃”的法则很有可能会在杂志上演。

以客户价值为导向的商业模式是it经理世界获得经营成功和影响力的关键。

以独特的商业视角和以别人喜欢的方式提供资讯报道，始终贯穿杂志的运营中。

如何成为商业管理类刊物的首选，将是我们应该在现有基础上不断思考的问题。

读了本文的人还以下的文章：

经典商业报刊杂志

商业杂志策划案

《校园杂志》创业计划书

房介杂志计划书

投资杂志项目计划书

附送：

杂志封面设计合同范本3篇

勘察设计合同，是委托方与承包方为完成一定的勘察设计任务,明确相互权利义务关系的协议。

以下是我为大家精心准备的：

杂志封面设计合同范本3篇，欢迎参考阅读!

杂志封面设计合同范本一

甲方限每期每页只能要求减少或者停止其中某些效果，不超过3种;

可以增加一个flash效果;

五、知识产权约定：

1、甲方在未付清所有委托制作费用之前，乙方制作的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

2、甲方在付清所有委托制作费用之后，乙方制作的作品著作权及相关知识产权归甲方所有。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方制作的电子杂专而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的制作提出书面的建议和思路，以使乙方制作的作品更符合甲方要求。

2、甲方可对乙方所制作的作品提出修改意见;

甲方义务：

1、甲方每次需以书面形式提供详细的文字，PSD格式、光盘、每页的制作要求及相关资料给乙方;

2、甲方每次需提前三周以书面形式通知乙方下一期的制作时间，并提供确认资料及要求;

3、如因甲方原因造成时间延误，则完成日期顺延。

4、甲方按照合同约定支付相关费用;

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方每次以书面形式，提供详细的文字，PSD格式、光盘、每页的制作要求及相关资料，并对其进行必要的书面回复;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项。

3、在甲方付清所有款项前，乙方对制作的作品享有著作权，有权要求甲方不得使用该作品。

乙方义务：

1、乙方需配合甲方的要求进行制作。

2、乙方需按照合同约定按时交付作品，如因乙方原因造成时间延误，则乙方负责。

3、乙方不得将甲方所提供的数据、图片等资料用于网络宣传或其它商业用途，并对甲方提供的相关资料有保密之责任。

七、违约责任：

1、如甲方在制作初稿完成前终止合同，其预付无权要求退回;

甲方在乙方设计作品完成后终止合同的，应当支付全额的费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效

本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

甲方代表签名：

乙方代表签名：

地址：

电话：

日期：

开户行：

成都铁路支行公司账户：

成都蓝色动力信息技术有限公司帐号：

杂志封面设计合同范本三

合同编号：

___________

_____________________________

现就甲方所委托的_________设计事项，乙方接受设计委托，就委托设计事项，双方经协商一致，并依据《中华人民共和国合同法》，签订本合同，双方承诺信守执行：

一、委托事项

_______________________________________________________

二、付款方式

1.甲方需在合同签订之日起两个工作日内将委托设计总费用的_______%付给乙方，原则上，乙方收到甲方的款项后作为设计的开始时间。

设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认，确认后甲方应即付清设计费用的全部余款。

三、设计的时间根据本合同附件1的设计套餐内容和相对应的工作方式，甲方选定委托设计形式，按照甲方所选，乙方应在_____个工作日内，遵照甲方对委托设计所提出的意向和理念设计出初稿并交于甲方审定，在甲方审定意见基础上，乙方应在_______工作日内完成终稿设计。

四、知识产权约定

1.乙方对设计完成的作品享有著作权，甲方在将委托设计的所有费用结算给乙方后，乙方所设计的作品的著作权将自动转给甲方。

甲方在余款未付清之前对该作品不享有任何权利，甲方在余款未付清之前如擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

3.未被甲方采用的设计方案，知识产权仍归乙方。

五、双方的权利义务

1.甲方按照合同约定支付相关费用;

甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

1.在乙方设计初稿之前，甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

在乙方设计初稿之后、和在按甲方选定的委托设计形式中规定的设计流程中，甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

1.乙方需按照甲方的要求进行作品设计。

乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

1.乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3.乙方有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

六、违约责任

1.甲方在乙方已开始展开委托设计、但设计作品初稿完成之前单方面终止合同的，所预付的费用无权要求退回;

甲方在乙方委托设计作品初稿完成后单方面终止合同的，应当支付全额的设计费用。

乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

七、不可抗力因素

甲乙任何一方由于不可抗力，不能履行合同时，由双方协商解决，确实无法调节，则由仲裁机关或根据合同法办理。

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日;

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，均具有同等法律效力;

本合同附件具有同等效应;

合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

_____________乙方：

____________

_____________乙方代表签名：

_____________________地址：

____________________

_____________________电话：

传真：

_____________________传真：

_____________________日期：

___________________

杂志封面设计合同范本。

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