美容产品市场运行方案Word格式文档下载.docx
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二、储值会员卡（PVC卡）
会员等级
储值
服务消费
优惠折点
伊人女王卡
9880．00
8．5
购买产品享受免费服务。
伊人王后卡
6880．00
9．0
伊人公主卡
3880．00
9．5
1、该卡是青岛秋水伊人的储值消费卡，象征着会员的等级身份，面值越大，等级越高，其享受的优惠折点越低，会员可选择不同的储值会员卡消费。
2、会员每次消费后，将按该卡等级对应的优惠折点计算实际应付金额从卡中直接扣除，直至卡中储值金额全部消费完后，再重新充值消费。
3、该卡为通用消费卡，不限消费项目，以第一消费人为本卡的主人，并建立消费档案。
每次消费需经主人签字，转借她人恕不接待。
4、会员持卡购买产品时，同样依会员卡的不同等级享受不同折点的优惠价格。
会员购买产品后，应说明使用人，服务台建立所购产品的消费档案，否则，享受免费服务和上门服务。
5、凡持卡会员均可邀请亲朋好友同时休闲消费，所有来宾均可由持卡会员通过该卡按人次和项目结算，并按该卡的优惠折点计扣总的消费金额。
6、因该卡是储值卡，如发生丢失现象，应及时通知服务台办理补卡手续，补卡应支付20.00成本费，在补卡之前造成的损失由持卡人负责。
7、会员不分等级均应提前与服务台预约服务时间、美容师、服务项目，并说明是否自带产品，以便提前准备，避免浪费您的宝贵时间。
8、会员预约后应准时赴约，如有事不能前来赴约，应提前通知服务台。
如不预先通知，超过预约时间30分钟，将按自动放弃预约服务处理。
三、长期服务卡（纸卡）：
服务项目
服务卡
服务
次数
折点
（%）
面部精致
保养护理卡
面部天然
嫩白护理卡
面部祛皱
保湿护理卡
美手保养
护理卡
美足保养
服务单价（元/次）
1
100
80．00
90．00
100．00
30．00
月卡服务（元/月）
4
9．8
312．00
352．00
392．00
118．00
季卡服务（元/季）
13
9．7
1008．00
1135．00
1261．00
378．00
半年卡（元/半年）
26
9．6
1997．00
2246．00
2496．00
748．00
年卡服务（元/年）
52
3952．00
4446．00
4940．00
1482．00
1、该卡是青岛秋水伊人向顾客提供的一种长期专项服务卡。
在顾客需要享受某一项服务时，可购买不同有效期限的单项服务卡，享受优惠折点的消费。
2、该卡根据服务项目分别设立，各服务项目之间互不通用，只向顾客提供该卡指定项目的服务，不能用于购买产品，请顾客在购卡时认真选择。
3、该卡根据有效服务期限分别设为月卡、季卡、半年卡、年卡四种，其期限越长，面值越大，享受的优惠折点越低，一经售出概不退换。
4、该卡属于专项记名服务卡，以第一消费人为本卡的主人，并建立消费档案。
5、未充分体现休闲服务，持卡人可相约亲朋好友共同持卡消费。
在消费结束后，将根据实际消费人/次给予扣减消费次数，直至扣减结束自动作废。
6、如顾客发生丢失现象，持卡人应及时到服务台办理补卡手续，并支付10.00元的补卡手续费。
在未正式办理补卡手续之前造成的损失，由持卡人承担。
如会员不预先通知，超过预约时间30分钟，将按自动放弃预约服务处理。
四、疗程服务卡（纸卡）：
疗程天数
疗程次数
疗程单价
（元/疗程）
面部特效祛痘护理
28
10
1000．00
精油暗疮调理系列系列
1500．00
面部美白祛斑护理
38
精油色斑调理系列系列
2000．00
面部过敏肤质改善护理
不计
800．00
精油祛皱调理系列系列
1800．00
祛黑眼圈护理
600．00
精油防敏感调理系列
美体健胸保养护理
1200．00
香体护理
精油祛红血丝调理系列
美背护理
700．00
精油修护疤痕调理系列
精油健胸丰胸调理系列
1600．00
精油眼部调理系列
精油卵巢保养调理系列
精油淋巴排毒芳香疗法
精油肌肉酸痛按摩系列
精油风湿关节按摩系列
1、该卡是青岛秋水伊人向顾客提供的一种专项理疗服务卡。
在顾客需要享受某一项理疗服务时，可购买不同项目的理疗服务卡。
2、该卡根据服务项目分别设立，各服务项目之间互不通用，只向顾客提供该卡指定项目的理疗服务，请顾客在购卡时认真选择，一经售出概不退换。
3、每种理疗服务卡，按理疗项目的有效疗程向顾客提供服务，每个疗程为10次，顾客每消费一次将递减一次，直至消费结束，理疗卡自动作废。
4、该卡不设优惠折点，顾客购买理疗服务卡时，应根据理疗服务卡的实际面值足额支付理疗服务费，顾客凭卡享受全程理疗服务。
5、该卡属于记名服务卡，购卡人可相约亲朋好友共同持卡消费。
在消费结束后，将根据消费人/次给予扣减消费次数，直至扣减结束自动作废。
6、如顾客发生丢失现象，持卡人应及时到服务台办理补卡手续，并支付相应的补卡手续费。
7、服务不分等级和项目均应提前与服务台预约服务时间、美容师、服务项目，并说明是否自带产品，以便提前准备，避免浪费您的宝贵时间。
青岛秋水伊人工资奖励管理规定
考核浮动等级
一等
二等
三等
四等
五等
六等
七等
八等
每月
考核
考核浮动月薪
300元/月
400元/月
500元/月
600元/月
700元/月
800元/月
900元/月
1000元/月
服务考核（人/次/项）
80
90
110
120
130
140
150
营业收入考核（元）
6000．00
8000．00
1．00
1．20万
1．40万
1．60万
1．80万
营业收入奖励（%）
2．50%
3．00%
3．50%
4．00%
4．50%
5．00%
5．50%
6．00%
年终考核
2100
2200
2300
2400
2500
2600
2700
2800
年终奖励工资（元）
1100．00
1300．00
1700．00
2300．00
2600．00
3000．00
10．00万
15．00万
20．00万
25．00万
30．00万
35．00万
40．00万
45．00万
1．00%
1．25%
1．50%
1．75%
2．00%
2．25%
3．0%
1、服务考核按每个服务项目的服务人/次进行考核，服务考核实行每月考核和年终考核。
根据每月考核业绩享受1-8不同等级的考核浮动月薪，根据年终考核业绩享受1-8不同等级的年终一次性奖励工资。
2、每月根据服务考核指标，享受1-8不同等级的考核浮动月薪。
未完成最低服务考核指标者，仅享受最低一等浮动工资。
年终根据全年考核等级，一次性给与年终奖励。
未达到年终考核等级者，不享受年终奖励工资。
3、营业收入考核，是指员工销售产品和服务卡的实际营业收入。
营业收入考核，同样实行月末考核和年终考核。
根据每月营业收入考核等级享受1-8不同比例的提成奖励，根据年终考核等级享受1-8不同比例的年终提成奖励。
4、每月根据营业收入考核等级，享受1-8不同等级规定比例的提成奖励。
未完成最低营业收入考核指标者，不享受提成奖励。
年终根据全年营业收入考核等级，享受1-8不同等级规定比例的提成奖励。
年终未达到最低一等营业收入考核指标者，不享受年终提成奖励。
5、美容师试用期为30天，底薪工资600元/月，不实行考核浮动底薪和奖励考核制度。
美容师试用期满后，可根据个人实际营销和技术能力选择浮动底薪和固定底薪工资待遇。
选择工资类别的时间为试用期满的第一个月和每年的一月份，中间不可随意更换。
6、选择浮动底薪工资的享受每月和年终营业收入考核提成奖励和年终服务考核一次性奖励工资。
选择固定底新的美容师，每月底薪800元/月，只享受当月营业收入的考核提成奖励，不享受年终服务和年终营业收入的考核奖励。
7、店长每月固定底薪为1000元，每月和年终的最低考核指标，是全店员工人数最低考核指标的总和，即：
1）年终服务考核：
最低一等服务考核指标=60人/次/项x全店人数x12个月。
2）年终营业收入考核：
最低一等营业收入考核=6000元x全店人数x12个月。
3）年终完成最低一等考核指标按全年营业收入的0.5%提成奖励，年终完成最高一等考核指标按全年营业收入的1%提成奖励。
4）每月个人业绩考核：
每月按美容师的营业收入考核指标享受1-8不同等级规定比例提成奖励的50%，其它50%由店长根据全店员工的实际工作和业绩表现报经理批准后自主分配。
5）年终个人业绩考核：
年终按美容师的营业收入考核指标享受1-8不同等级规定比例提成奖励的50%，其它50%由店长根据全店员工的实际工作和业绩表现报经理批准后自主分配。
秋水伊人产品价格表
类别
产品名称
产品编号
适用肌肤
产品特点
内物状色泽
特点
包装容量
（ml/瓶）
产品价格
（元/瓶）
全效
面部护理系列
全效洁面乳
AB000005
任何肌肤
霜状、白色
180．00
全效去角质
AB000006
透明状、白色
190．00
全效按摩乳
AB000007
乳状、白色
168．00
全效面膜
AB000008
软膜状、白色
169．00
全效精华素
AB000009
精油状、白色
290．00
BB000005
98．00
BB000006
108．00
BB000007
BB000008
138．00
特色面部护理系列
色斑I
B—088975#
色斑、美白、隔离
霜状、莲藕色
20
129．00
色斑II
B—088976#
精油状、莲藕色
35
148．00
色斑III
B—088977#
软膜状、莲藕色
158．00
遮瑕霜（乳）
B—088978#
霜乳状、莲藕色
89．00
暗疮I
B—090855#
油性、暗疮、黑头
霜状、柠檬色
暗疮II
B—090856#
暗疮印、黑头
128．00
暗疮III
B—090857#
黑头鼻膜
B—090858#
高倍隔离日霜
B—088979#
30
再生嫩肤晚霜
C—099085#
干性、油性、皱纹
神采凝眸眼晶
C—099086#
透明状、蓝叶色
玫瑰扬言精华霜
C—099087#
精油状、玫瑰色
50
活力平肌水
C—099090#
液状、白色
活力保湿眼膜
C—099088#
软膜状、蓝叶色
娇面紧肤排毒冰凝
C—099089#
美体护理系列
健胸活力素
D—093105#
平坦、松弛、下垂
乳状、紫丁红
美体精华素
D—093106#
神奇香体精油
D—093107#
精油状、蓝叶色
198．00
活力洁体乳
D—093108#
肥胖、臃肿、松弛
纤秀手霜
E—098506#
69．00
护手精华素
E—098507#
护足按摩乳
F—093206#
59．00
美足精华素
F—093207#
68．00
洗涤护理
鲜花汁滋润香肤洁体乳
D—0930110
香肤、润肤、留香
15
96．00
澳洲海藻瘦身沐浴露
D—0900111
瘦身、洁体、紧肤
全效健康沐浴露
D—0930112
消炎、杀菌、洁肤
58．00
全效洗发露
G—096305#
调理湿度、双重护理
清爽柔顺防脱发配方
56．00
健康洗发露
G—096306#
深入发丝、均匀滋润
全新去削止痒配方
800
589．00
活效锔油洗发露
G—096307#
全新强负离子养分配方
乌黑亮泽、富有弹性
28．00
美发精华素
G—096308#
免蒸发质增长配方
柔顺飘逸、散发魅力
女性护理
润滑剂
H—091955#
女性健康洗液
H—091956#
玫瑰汁润唇油
H—091957#
芦荟汁润唇油
H—091958#
海洋绿色矿物泥
H—091959#
特效中药膜粉
H—091960#
男性全效剃须膏
I—091961#
秋水伊人专业香熏精油产品价格表
复方精油系列产品
容量
价格
色斑调理精油
XJ01001
保温补水调理精油
XJ01011
230．00
暗疮调理精油
XJ01002
280．00
健胸调理精油
XJ01012
398．00
营养去皱调理精油
XJ01003
250．00
丰胸调理精油
XJ01013
360．00
收缩毛孔调理精油
XJ01004
210．00
月经综合调理精油
XJ01014
390．00
美白去印调理精油
XJ01005
270．00
卵巢调理精油
XJ01015
480．00
防敏感调理精油
XJ01006
260．00
淋巴排毒精油
XJ01016
220．00
去红血丝调理精油
XJ01007
238．00
劲肩刮沙按摩油
XJ01017
修护疤痕调理精油
XJ01008
肌肉酸痛按摩油
XJ01018
提升瘦脸调理精油
XJ01009
风湿关节按摩油
XJ01019
196．00
眼袋黑眼圈调理精油
XJ01010
258．00
XJ01020
单方精油系列产品
产地
玫瑰
保加利亚
XJ02001
茶树
澳大利亚
XJ02015
董衣草
美国
XJ02002
丝柏
地中海
XJ02016
120．00
欧薄荷
欧洲
XJ02003
鼠尾草
法国
XJ02017
天竺葵
XJ02004
洋甘菊
罗马
XJ02018
130．00
柠檬
巴西
XJ02005
170．00
甜橙
西班牙
XJ02019
150．00
伊兰
XJ02006
肉桂
斯里兰卡
XJ02020
葡萄柚
XJ02007
110．00
广藿香
印度
XJ02021
160．00
佛手柑
意大利
XJ02008
百里香
希腊
XJ02022
尤加利
XJ02009
玫瑰果油
古埃及
XJ02023
298．00
茴香
XJ02010-
薄荷
XJ02024
杜松子
XJ02011
茉莉
XJ02025
迷迭香
XJ02012
洋苏草
阿拉伯
XJ02026
檀香
XJ02013
香芋
XJ02027
罗勒
马加尼亚
XJ02014
万寿菊
日本
XJ02028
基础精油系列产品
杏仁油
XJ03001
葡萄籽油
XJ03003
荷荷巴油
非洲
XJ03002
小麦胚芽油
XJ03004
秋水伊人专业保养护理
服务价格表
项目编号
服务项目名称
服务单价
（元）
（天）
（次）
护理时间
（分钟）
全效面部保养
FW0101
三沐易容精致保养护理
FW0102
三沐易容天然嫩白护理
FW0103
三沐易容袂皱保湿护理
面部特色保养
FW0201
三沐易容特效袂
升级会员 