老干妈广告策划书0Word文档格式.docx

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贵阳老干妈背景介绍

贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞

路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。

自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。

目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。

市场分析

20XX年前三季度，贵州省省生产总值4400.08亿元，GdP位居

全国第一。

同比期增长13.8%。

其中，第一产业533.02亿元，增长8.2%；

第二产业1828.53亿元，增长16.6%；

第三产业2038.53亿元，增长12.7%。

以下柱状图显示了20XX年与同期的生产总值比例。

由图可知，第三产业在贵州省总的GdP产值总比重最大，

而且发展迅速，

增长率排在第二。

且老干妈隶属于第三产业，很显然，老干妈所在的辣酱行业有着巨大的发展空间和市场，还有很大的扩展空间和企业扩大发展的优势。

资料来源:

凤凰网

20XX年1至9月，全省社会消费品零售总额1419.99亿元，同比增长15.8%。

全省居民消费价格同比上涨3.0%。

全省城镇居民人均可支配收入14080.72元，同比增长13.9%；

农民人均现金收入3516.39元，同比增长16.7%。

由上图可知，贵州cPi近几年有所平缓，在GdP快速飞跃的同时，cPi走向平缓，有利于增加消费者的消费需求，无疑创造了一个可观的消费市场。

从以上数据可以看出，贵州经济正处于飞速发展的时期，现在贵州要建立一个工业强省，但是不可忽视的是第三产业对第二产业的推动作用，第三产业所带来的经济收入为发展第二产业带来了坚实的经济基础，通过第三产业的发展，增强消费对经济的拉动作用。

所以不可忽视第三产业对贵州经济发展的重大作用。

（1）内部环境分析

熟话说：

四川人不怕辣，湖南人辣不怕，贵州人怕不辣。

贵州是一个产

辣椒丰盛的省份，随着人们的生活习惯的定型，对辣椒的需求可想而知。

从地理环境来说，是一个很利于产辣椒的天然气候和地理环境，从人民生活需求来说，无论是省内还是邻省，都给老干妈这样的辣酱企业带来了很好的原材料市场和很庞大的消费需求市场。

篇二：

永丰辣酱广告策划书

广告策划书

————永丰辣酱

一．（）前言

辣椒是一种很重要的调味品，具有极高的营养价值，我国的西北、西南、东北和湖南、湖北、江西是著名的辣带，对辣椒这种调味品的需求非常大。

永丰辣酱是湖南省娄底市双峰县的有名的土特产，绿色食品，具有一定的医疗保健作用。

二．品牌历史

1.双峰县永丰辣酱集团总公司是湖南省农业产业化龙头企业，成立于1993年。

2.“湘春”、“孙大妈”和“曾国藩家府”牌永丰辣酱均获得“20XX年中国（长沙）国际辣椒产业博览会金奖”。

3.农博会上获过奖项，大部分只在本地销售。

三．产品分析

1.优势：

具有一定的医疗保健作用，可以抵御风寒，预防伤风感，还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力，辣酱功能不再单一，

既是菜肴佳品，又能直接食用，还是馈赠亲友的上好礼品。

2.劣势：

知名度低，大部分只在本地销售。

四．市场分析

自身外部市场分析

1.机会：

辣酱本身在消费者心中有一定的地位，当代人越来越注重生活健康，强调绿色食品，调味品也将朝着多样化，复合方便化，营养保健化发展，市场将会扩大。

2.威胁：

已有其他品牌先占领市场，同类产品品牌丰富，替代品种越来越多。

竞争者分析

1.有老干妈等产品知名度较高的品牌，在湖南辣酱调味品市场，消费者也对其有一定的品牌忠诚度。

2.价格偏中上，例如老干妈，因为口味佳，品牌好被消费者所接受。

3.辣酱调味品市场，有豆瓣酱，豆豉等其他口味品种的替代品出现。

五．消费者分析

1.消费者目前以家庭主妇购买为主，可以推广到餐厅、学校、酒店。

2.消费者不分年龄层，以有购买能力的女性群体购买为主。

六．广告目标

1.扩大销量，湖南长沙市场占有率增长百分之十，进驻学校附近餐馆及各大型卖场，以及长沙各连锁超市，卖点覆盖率最大化，从而提高销量。

2.提高永丰辣酱的知名度和美誉度。

七．广告主题

1.商品信息型

诉求重点：

原生态绿色食品

2.附加价值型

医疗保健作用

两个主题进行宣传，围绕“绿色食品”“保健食品”。

八．广告时间

宣传时限：

一年

期间节日：

法定节假日重点宣传

九．广告构思

主题：

十．广告实施策略

1.即时策略：

广告发布和产品在各超市销售同步

2.节假日时间策略：

节假日营销呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，利用其特点在超市、广场等进行中大型活动宣传。

3.固定频度策略：

在一段时间内以固定的时间间隔和固定的广告强度稳定地做广告，以达到反复记忆的效果。

4.形式系列策略：

有计划地发布数则广告，广告设计形式相同，改变内容，在一段时间内连续在电视台播放，使消费者连续加深广告印象，增加永丰辣酱的知名度。

5.渐次覆盖：

指对几个不同地区的广告宣传分阶段循序渐进，逐一覆盖。

十一．广告媒体计划

媒体目标：

长沙地区受众，提高知名度，从而提高销量。

媒体策略

篇三：

海天广告策划书

前言4

1、广告市场调查4

1.1企业品牌介绍4

1.2市场环境分析5

1.3消费者群体分析8

1.4产品分析9

1.5竞争对手10

1.6企业形象分析11

1.7渠道分析11

2、广告策略13

2.1广告目标13

2.2广告主题14

2.3广告产品策略14

2.4产品表现策略14

2.5广告目标市场15

2.6广告媒体策略16

3、广告创意与制作16

3.1广告形式16

3.2广告创意16

3.3媒体选择17

3.4广告时间19

3.5广告媒体组合20

4、广告预算21

5、广告效果测定22

5.1评估效果22

5.2监控目标与方法24

6、结束语25

前言

海天调味食品股份有限公司历史悠久，肇始于清代乾隆年间佛山古酱园，发展到20XX年成功上市，海天酱油更是家喻户晓。

世界在进步，海天需要发展，一直以来，海天都积极努力的推出新的产品以谋求更大的发展，除了酱油，海天推出了许多不同的产品，例如黄豆酱，获得了巨大的成功，海天已经拥有了自己较为完整的产品体系，近年来海天再推出新产品——海天招牌拌饭酱，面临着新的机遇与挑战。

无论是从专业的分析角度，还是人们直观的感觉，提起海天，第一反应应该是酱油和蚝油，招牌拌饭酱作为海天新的成员，在知名度上远远不及海天旗下的其他产品，虽然海天招牌拌饭酱论制作工艺，原料，风味都是如今的较高水平，但是产品还是太过年轻，市场占有率偏低，面对其他品牌的成熟产品还是有一定的挑战。

另一方面，挑战中往往暗藏机遇。

在老百姓的餐桌上，两大主要的调味品：

酱油和辣椒类酱料。

海天在酱油市场不可撼动的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒类酱料的突破。

今日，牌拌饭酱正好具有辣椒酱的特性，让其占有市场对海天的意义是无比重大的。

一、广告市场调查

（一）企业品牌介绍

海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。

海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至

今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足1个亿到20XX年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。

20XX年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段！

（二）市场环境分析

1.市场细分

海天招牌拌饭酱进行中青年知识分子进行市场细分，定位于走低调奢华路线，行走与一二线城市，在此基础上，我们发现——

{大学生洪勇而至}

20XX-20XX年大学毕业生人数走势

20XX年毕业大学生人数在700万左右，比20XX年的680万增加了20万左右，预计到20XX年我国的大学生都会持续增长。

随着知识和阅历的增长“渴望幸福”的社会心理已经是不争的事实，随着时间的推移面临考研升学、社会就业、成家的生活压力。

面对复杂多变而又富有压力的生活，渴望简单而幸福的愿望更为强烈。

校园生活←（作业）堆积如山的工作、逼婚、上司、下属

复杂的人际关系→（工作、家庭）社会生活

大学生逐渐成为社会的活跃力量，他们创意独行，对幸福充满憧憬。

2.目标市场