《新手老师上路啰幼儿教师入门必读》读书笔记精选多篇Word格式文档下载.docx
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你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
一、话题之一：
“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？
除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。
在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
通过外贸公司把货物卖到国外，当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由（请您支持：
.hAOWoRD.）之路。
外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。
不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。
仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。
外贸公司将会是你第一个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。
外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。
所以绝不像一般交易那么简单：
报价格，客户接受就签合同。
即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。
因为互不见面相隔千里，这个过程更长。
更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。
你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。
当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。
但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
这就是第二点要注意的问题：
理性对待市场开发，不奢望立竿见影。
接下来，做些必要的准备工作。
一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。
特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。
有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。
碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。
越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。
这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容
易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。
了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。
这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。
这是一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个朋友或拜几个老师。
一个是货代，一个是商检局，一个是银行的国际结算部。
这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。
有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接部门领导沟通。
很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。
见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。
因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。
让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。
尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
把他们当作你学习的机会。
新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。
外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。
被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。
努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。
同时这也是多数行业中新手的常情。
最后，遵守职业道德。
信誉在外贸这一行非常重要。
你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。
无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。
对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密，不吃回扣，都很重要。
因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
杜威在《艺术即经验》一书中谈到了“一个经验”（anexperience）的概念，并将之界定为：
“我们在所经验到的物质走完其历程而达到完满时，就拥有了一个经验。
”该界定显示出“一个经验”至少具有两重含义。
一是完整性，即“走完其历程”。
二是圆满性，即“达到完满”。
完整性和圆满性共同构成了“一个经验”的内涵。
应该说．在幼儿园教育活动中，教师大多能尊重幼儿对完整经验的需要，比如．给幼儿讲一个完整的故事，让幼儿唱完一首歌，帮助幼儿完整地经历一次科学探索活动，等等。
然而，不少幼儿园在追求幼儿经验完整性的同时，往往忽略了幼儿所获经验的圆满性。
例如，在美术活动中教师会不断地催促幼儿完成其作品；
为了在活动结束时让幼儿得出答案，教师会缩减探索的时间，给予幼儿过多的直接帮助．等等。
在这种情况下，虽然表面上看来，教育活动是完整的，教师引导幼儿获得了完成某一个教育活动任务的经验，但这种经验却是肤浅的，不具有累积性。
在有限的时间内试图完成一个完整的任务，常常会在关注幼儿经验完整性的同时，以牺牲幼儿经验的圆满性为代价。
那么。
如何在幼儿园的教育活动中使幼儿获得的经验既完整又圆满呢?
一是分解。
分解就是把原先过于庞大的“一个经验”分解为一个个小的”经验”。
比如。
要让幼儿了解水的特性，就可以让他们通过几次活动分别来探索水的颜色、味道、流动，物体的沉浮等不同特性。
对一首歌曲的学习，可以通过体验理解歌词、初步学会演唱、歌曲演唱与表演、音乐游戏与创造等几个层层叠加的活动分步骤地逐渐达成。
在这种情况下，幼儿每一次都获得了相对完整的一个小的“经验”．而每一个小的“经验”的不断累积便构成了既完整又圆满的一个大的“经验”。
这就好比我们成人在读长篇小说和看电视连续剧时的经验历程模式。
二是留白。
留白是国画创作中的一种构图方法，以收到虚实相映，形神兼备的艺术境界。
幼儿园教育工作的留白就是在教育活动设计时间歇性地预留一部分不做任何教学安排的时间。
有了在活动设计时有意识的留白后，教师在教育活动过程中才有可能从急迫的教育任务中脱身，才有可能用更多的心力来观察、分析幼儿：
当教师意识到幼儿在活动中的表现与活动计划不一致时，才能根据幼儿现场的反应调整教育计划，切实追随和满足幼儿的合理需要，使他们通过活动获得深人、满足的体验。
三是时间。
充足的活动时间是幼儿获得高质量经验的条件。
要让幼儿的经验完整和圆满，教师必须学会放慢脚步，善于等待，让幼儿有足够的时间按自己的步调进行探索。
有了充裕的活动时间，教师才可以不急于让幼儿获得某个既定的结论，幼儿也就可以按照自己的方式和速度自主探索，自己寻找结论，自己发现和修正错误。
在这样的活动过程中，幼儿才会体验到挫败与成功，感受到困惑、激动、喜悦、失落、难过等各种情绪，幼儿所获得的经验才会是饱满、充实的，并在与原有经验的汇聚中成为推动幼儿成长的重要力量。
《玫瑰与教育》记录的是“玫瑰”的教育生命一次次花开的轨迹，抒写的是“玫瑰”对教育的一片真情，对生活的热爱，对事业、家庭、爱情的体悟，记录了她作为一名教师、作为一名家长、作为一名专家对教育显现的种种反思，活生生的记录她对教育的无奈与困惑，记录了她对教育教学的积极的态度。
这都让我们觉得他是那么的贴近我们的生活呀。
走进《玫瑰与教育》，我感受到的不仅仅是她对教育事业的挚爱，对教育理想的追求，对教育人生的塑造，更多的则是感受到窦老师的独立思考、独家发现和独特表达等个性特征的彰显。
这本书中我想提及最多的词语就是“读书”二字。
“读书-思考-实践”是这个时代的老师应当静下心来要做的一件事，这也是要成为一个有专业尊重的教师的必由之路，作为学生要读书，作为教师更要读书，我理解学生读书贵在培养兴趣，所以只要是健康的积极向上的即可。
教师多读专业书籍固然是应当的，但更应当多读一些名著、专著等等，“修身养性、净化心灵”不敢说！
但多多少少可以丰富我们的知识，培养我们的爱好。
从窦老师的这本书中我理解，教师应当是要培养读书的习惯的。
从《玫瑰与教育》中我体会到读书的重要，作为教师更应做好“读书-思考-实践”。
窦老师是一名语文教师，书中写的都是她教学生活中的随笔和感想，从书中我看到了她那淳朴、自然的人格魅力，心中盛满阳光，怀着一颗感恩心为人处事的窦老师。
这本书中，窦桂梅并没有讲大道理，也没有罗列出许多原则和规律，而是选择了一个新的视角：
从研究教学活动中的“细节”入手，从一些我们常常熟视无睹的“小事”入手，以小见大，见微知著，让读者自己去悟出“规律”。
读了《玫瑰与教育》后，我想至少有一点是可以肯定的，那就是：
勤奋地阅读成就了她的美丽和深刻。
请看她是怎样看待阅读的：
“读书，使精神高贵而丰富，亦使生命深刻而阔远；
读书，让我在有限的从教时间内，实现自身的无限。
”
“读书，是我心灵的振翅；
读书，是我精神的呼吸。
“读书虽不能改变人生的物象，但可以改变人生的气象。
“外在的形貌基于遗传，是难于改变的，但人的精神却可因读书而蓬勃葱茏、气象万千。
“读书是最高档的营养品、最名牌的抗衰老剂……一个人，只有在读书中才能体验生命的滋味。
在读书中身体自然得到运动，大脑自然得到运转，心灵自然被酬劳。
读书让我们有专业的知识，思考让我们有了独立的思维，实践是将我们的思考实施于课堂教学之中，这样的实践我想一定是具有教师独立特色的教学活动，窦老师强调教师应该具有一定的个性，教学活动应当有自己的特色，反思自己在每次外出听课之时，所获得的那些老师们表扬、鼓励的技巧，调动情绪的方法。
回来以后便照葫芦画瓢用到自己的课堂教学之中，现在想起来在课堂我们反而失去了自己。
作为一名语文老师，我常常为自己语文课堂缺乏生动、灵性、激情、思想……而苦恼、烦忧、惭愧、自责。
或许这就是我不断买书读书的最重要原因之一吧，是的，“唯有读书”才能让自己长“高”啊！
人，读书与不读书肯定是不同的。
身为教师，读书与不读书，就更不一样了，这可以在你的学生那里得到验证。
就让我们在这读书的季节里，来开始我们自己的阅读吧，相信在阅读中，我们也一定会变得美丽、优雅。
教师的一生或许就是一个不断翻阅书籍，行走于学生中间以及文字之间的生命过程吧！
读书笔记――《不会说话的孩子想“说”什么》
最近，我在阅读一本书名字叫《不会说话的孩子想“说”什么》，幼儿教师读书笔记。
其中有一个章节谈到“培养快乐、负责、有能力孩子的5个诀窍”。
在学习这5个诀窍之前，要先了解孩子天生就会使用的9种情绪密码：
好奇、开心、惊奇、苦恼、生气、害怕、羞愧、恶心、厌恶。
诀窍1，允许孩子充分、合理地表达所有的情绪密码。
表示开心、好奇的情绪密码，都是正面的情绪密码；
表示苦恼、生气、害怕、羞愧、恶心、厌恶，这些都是负面的情绪密码。
诀窍2，尽可能鼓励孩子多多表达好奇和开心的情绪密码。
例如，孩子抓起一本图书或是杂志，开始动手撕扯。
如果这本书不是那么珍贵，你不妨先观察一会儿，看看孩子对撕扯所发出的声音、撕扯时候的感觉、撕扯本身都有什么反应。
或者你应该扪心自问，孩子是不是在模仿爸爸撕报纸的动作。
然后，要让孩子知道，你认可孩子的兴趣，也对此表示欣赏：
“这本杂志很棒，对不对？
上面的图案也很漂亮，纸张也很棒哟。
”如果你不想让孩子撕杂志，那就那另外的纸换下它，同时要跟孩子说：
“这本杂志不可以撕，这有一张纸，你可以随便玩。
”
诀窍3，排除引起苦恼的因素。
有的孩子只要看到戴眼镜的人就会哭，如果我们忽视孩子的这种表现，或者对孩子的哭闹不予理睬，这样做会让孩子误以为你没有明白他发出的情绪密码，这样不仅对孩子没有帮助，反而会让孩子越来越苦恼。
在这种情况下，我们可以把孩子抱起来，让孩子背对那个人，也可以请那个人把眼镜摘下来，或者还可以问那个人是否介意让孩子玩一玩他的眼镜，以便消除孩子的负面情绪。
诀窍4，用话语帮助孩子表达情绪密码。
例如，小孩子因为饥饿哭泣时，不要只是喂他，也要花时间同他说话：
“我听到了，孩子，你现在饿了对吧，我们找点东西来吃吧！
”若孩子被汽车喇叭声吓到了，你可以跟他说：
“那种声音真可怕，把你吓坏了。
”孩子开心地荡着秋千，你可以用话语增强这种经历给孩子带来的正面感受，可以发出夸张的声音，比如“哇——”的一声，或者说：
“你玩的很开心，对不对？
”这些语言描述不仅对孩子的感觉予以认可，同时也能把孩子身体的感觉用语言描述出来。
诀窍5，理解孩子的愿望，他想要变得和大人一样。
1岁大的索尼娅走到电视机后面，想要看看那些奇妙的电线和插头，这时爸爸平静地说：
“索尼娅，若果插头在插座里，电线就会有电，你碰它会受伤，到我这来，我给你看看这段没有电的电线，看看到底是怎么回事。
要不来玩这个好玩的球吧！
”然后索尼娅走到爸爸面前，听爸爸简单描述了一下电线和电流的用途，就开心地玩球去了。
这时爸爸不妨说一句：
“索尼娅，谢谢你不去玩那些电线，我爱你。
”在这件事情上，首先，爸爸以平静的语气和孩子说话，并干预了她的危险举动，尽管孩子不能完全听懂爸爸的意思，但她明白说话的含义和语调。
其次，他还给索尼娅提供了一种非常好玩的东西——球。
最后，“谢谢你，我爱你！
”他用这样正面的语言对孩子的做法予以肯定，引导索尼娅在行为上做出改变并给予奖励。
这位爸爸所有的举动和反应，都是在给索尼娅师范一些宝贵的经验，还会有助于她将来长成一个心地仁慈、态度冷静以及情感和谐的大人。
读书笔记《这就是幼儿教师》
读书笔记
我是怀着一名幼儿老师的心情看完的。
这不是一本书，是篇文章，但我把它当书一样的看了一篇又一篇。
本书的核心思想：
这篇文章是以一位幼儿教师用自己的心态写出了自己对工作的一些想法。
一共十六点写出了幼儿教师方方面面。
有工作上的，有生活上的等。
1、整天有写不完的案头工作；
2、工作强度大，活儿忙不完；
3、工作时间长，报酬少；
4、工作上的比赛无休止；
5、幼儿老师的安全责任大；
6在社会，没有谁能瞧得上幼儿老师；
7每天都在幼儿的吵嚷声中度过；
8每天和孩子嘻嘻哈哈，在一些人眼中就如疯子般。
9为了布置区域什么垃圾物品都要。
10家长工作有难度；
11、当孩子们长大了，认识儿时的幼儿老师几乎是零等等
几点心得
看了这篇文章后，我觉得这位作者用反写方法，突出了幼儿教师的伟大。
幼儿老师虽在一些人眼中很小很小，但却能把家中的小霸王教育的懂事。
比如：
“当新生幼儿才入园时，二三直个孩子一起哭，抱完这个哄那个，哄完那个又抱这个，老师常常是骗一个，哄一个，抱一个，拉一个后头还跟着好几个！
要是遇到几个感情脆弱的家长，孩子哭，她也哭，那就又得哄家长。
于是大人小孩一起哭，那场面那家伙那整个一人间练狱啊！
哭还算小事，现在的孩子普遍奥特曼看多了，特暴力，那是又打又闹又踢又咬死活不要上幼儿园，所以老师身上留点小伤那是常事。
”就从这点上，就看出了幼儿老师的不同一般。
一开始看到这篇文章时，觉得这作者真的写出了老师的心里话，一些不平。
但多看了几篇后，才知作者的含意——幼儿老师的不简单！
我做为一名普通幼儿教师感到真幸福。
因为我看到了我们的伟大，因为我看到了我们的高尚，因为我看到了我们幼儿老师在人家眼里的不同。
虽没有小学老师、中学老师、大学老师那么的高级，但我们却能把一个不懂事的孩儿学会懂事，未来的才子们都是从我们手中开始起步的！
最近看了一本《给幼儿教师的一把钥匙》的书，确实是给我在幼儿教育的一个角开启了一扇窗。
这本书里的一个个的问题，一个个的案例，一个个分析都是从教师教育上发生的实例，掌握解决这些问题是每个一线教师必须具备的教育技能。
书中从教师与儿童、教师与家长、教师与社区等几个方面进行了阐述。
其中在教师与家长这一方面，这本书教会教师如何更好的去帮助家长转变教育观念，如何跟家长沟通使家园合作更有效。
家长是幼儿园重要的教育资源和合作伙伴.教师有责任帮助家长了解幼儿园的教育目标任务，以便双方能达成教育共识，形成教育合力，促进幼儿身心健康发展。
家长工作难做，但是很重要。
家长一直以为孩子在幼儿园只是在玩，有的家长自己早上想睡懒觉，便很晚才送孩子来园，不重视幼儿园的教育。
教师在有时间跟家长个别交流的同时，还应经常召开家长学校的交流会，让家长及时了解孩子在幼儿园的表现，教师也有更多的时间对家长进行教育引导，可以让家长和教师保持一样的教育观念。
家长可以亲自参与孩子的活动中去，可以更快的转变家长对幼儿教育的观念。
每个学期我们都会组织几次亲子类型的活动，以便家长参与到幼儿园孩子的活动中去。
作为从事教育职业的每一个教师，特别是我们幼儿教师，重在研究学校教育的同时，还要研究家庭教育，重视家教指导工作。
因此，教师与家长的互动与沟通是十分重要的，将成为教育改革的必然趋势。
我们只有正确认识和处理教师和家长之间的关系，才能共同把儿童教育工作做好。
对我们来说，在双方沟通中怎样善于抓住时机，在随意交谈中如何自然的捕捉到家长的心声。
怎样有艺术的向家长宣传、指导保教知识，还存在着一定的难度。
如何解决与幼儿家长沟通中存在着的一些困难？
我认为应该从教师与家长的沟通入手，不断提高与家长沟通的方式、途径与技巧。
教师每天与家长接触时间虽然短暂，但三言两语中也能反映出一些问题，这就要求我们要灵活掌握交谈技巧及说话的艺术。
过去，我总认为时间短，与其拐弯抹角，不如直截了当的说。
于是有时当着孩子和家长就告状，弄得家长十分尴尬，孩子也害怕。
这样，既不利于孩子克服缺点，也不利于家园配合。
这本书开启了我一扇窗，成为我学习新技能的一把钥匙。
人的一生有很多的窗需要开，既然选择了教师，就意味着要面临很多挑战，需要寻找更多的钥匙……
6月读书笔记：
摘至-----与孩子共同成长
《指南》虽然细化描述了幼儿在五大领域的学习与发展，具有指向性和显示可操作性，可是它并不是就简单的“说明书”，《指南》同时蕴含着十分深刻的教育理念，读书笔记大全《幼儿教师读书笔记》。
正确理解其教育理念是幼儿教师和家长学习。
运用《指南》的前提，是有效填补教师专业空白，开启家长固化思维的工具。
一、快乐地玩，有效地学。
《指南》需要遵循的原则中将珍视幼儿生活的游戏的独特价值放在首位，是经过多方论证和考量的。
爱玩是孩子的天性，儿童在游戏的过程中，自然地形成自我决策的能力并实现自我的价值，游戏会使得儿童体验成就尤其独特的价值，同时也有着强有力的法力支援，《儿童权利公约》中明确规定：
缔约国确认儿童有权从事于儿童年龄相宜的游戏和娱乐活动；
二、放慢脚步，慢慢成长
“教育即生长，教育就是目的，在生长之外别无目的”。
要尽可能让儿童在充裕的时间自由发展，成长虽缓慢却发展彻底。
三、扬起所长，补齐缩短。
每一个儿童有自己的独特学习风格，只能所长各不相同。
引导幼儿教师和家长树立新的教育观念，改“扬长避短”为“扬长补短”，建立对幼儿发展的合理期望，并最终实现面向全体、全面的和谐发展。
六月读书笔记
海口市机关幼儿园叶曼
阅读是艺术，因为阅读就是探索的过程。
我们通过阅读来实现一种对应，与我们的生活，与我们个人的经历、与
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