外部推广技巧Word格式文档下载.docx
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在遇到这些问题的时候我们都需要细心的去改善这些问题
二、创新
创新是每个企业能够云装下去所必备的一项能力，我们不讲宏观，针对我们外推部的一些工作也是必须要时时想着创新，不断尝试不同的方法。
举例几种创新原则。
1，标题定义需要创新。
针对不用的的关键词，以及不同的时期，我们应该采取定不同的关键词标题
不同时期：
在没有排位的前提下，我们的行动指标很简单，就是要先把排名做上去，这个时期我们就可以采取双关键词标题，甚至三关键词标题。
目的很简单，咱们要把排名最上去。
在有了一定的排名后，我们针对标题就可以做不同样式的变化，如：
上海最好的肝病医院-上海武警总队医院公认第一。
上海治疗乙肝的医院，XX推荐上海武警总队医院。
上海哪家肝病医院好，都说上海武警总队医院好，真的吗？
（疑问式患者会更关注，一定程度上可以排除广告含量，当然这涉及到内容的一些技巧）
2，文章内容需要创新
在写文章的时候不能一味的自吹自擂，运用不同的方式，可以很大程度上减少广告含量，大家都总队患者比较痛恨广告，那么我们怎么尽量避免被患者认为是纯广告呢？
举例子：
推荐式----比如在58上发，我们可以说医院是58社区推荐医院，或者得票率最高的医院，或者假扮自己是58的编辑，运用各种推荐的方式。
3，代码图片以及商务通需要创新
对于这点我想这边应该用的比较少，中环那边已经用了很久，碰到了很多问题，都是慢慢改善，一直在创新，遇到比如：
平台不支持代码怎么办？
不能放商务通和链接怎么办？
平台发布图片应该如何体现医院性质，应该如何通过图片的表达来提高外推的转换率。
针对类似于这些问题，我们都是不断去尝试，一种方法不行，马上换另外一种。
三、恒心
接下来也是很重要的一种能力—恒心。
在我们不断实施，不断创新的同时，会碰到许多障碍，会遇到排名排不上的问题，在这个时候我们就要有足够的恒心去坚持，去改变，去创新，才能达到最终的一个圆满的效果。
小组长的职责：
1，保持与组员的沟通，充分了解组员当前情况下的工作心态以及工作上遇到的问题。
2，有规律的检查各类关键词的排名，由重到轻。
3，检查外推排名的质量性，我们不光是要做排名，更要做转换。
4，时常编写各种疾病的范围，用于推广所用的范例，保持每半个月每个推广员都能够换着不同的方式去做推广。
5，考查新平台，尝试收录，排名以及能否挂商务通或者链接。
6，各类广告合作，包括常发布的信息平台，新闻源，以及各种外推的平台。
7，提高组员的凝聚力，只有大家形成工作的目标，工作才能有更多激情。
8，与竞价或者项目主管充分沟通，把握竞价推广方向，把握高预约的词。
9，根据时段定制不同的推广策略，让推广能够根据时段做不一样的词，提高工作效率
10，人员配置，根据不同医院不同的竞争程度，安排适当的外推人员。
11，检查外推报表，寻找问题，解决问题。
12，定时做培训，一周一次最好，这个过程是提高自己，也是提高组员的一个过程。
小组长每日的工作分配也是比较重要的，在一些重要的项目中，分配的人自然会多一些，但这些竞争激烈的项目，排名还是很容易掉下来，这时，就需要及时与组员沟通，比如一些组员在做一些竞争相对轻松的项目时，需要辅助竞争激烈的项目。
要多去发现一些新的机会，比如平台，文章内容，代码等等，这边开始也是不放代码的，后来因为逐步逐步的实验，发现某些平台还是能放代码，这为我们的业绩，也带来不小的飞跃。
现在的营销，往往那些成功的案例，在包装上，新颖上，都需要创新，看看那些包装精美的东西，你是不是又有些冲动想去买呢？
一个包装精美，一个包装很普通，但其实里面的东西都一样，只是你不知道，你首先会选择哪个包装精美的吧，在加上一些花言巧语的修饰，精美包装的东西，就会更凸显出来，即使价格略高，你还是会选择它。
我们所做的医疗推广，也是如此，把医院看成产品，在黄页中，加入一些花俏的东西，比如之前说到的，字体加粗，各种颜色，漂亮的咨询框等等，给人的第一感觉，就是可信，新颖，在加上一些巧妙的修饰词，给人的第一感觉，就会非常不错。
营销说难不难，只要掌握了一些细节，小组长应当将自己，放在患者的角度去想，想患者需要的是什么，如何让这篇文章可信，从而去创新，这样，你就成功了。
小组长在每日的关键词上，花的时间一定是最久的，还要解决各种问题，比如负面，就是一个很大的问题，需要及时发现，及时解决。
最后，为了我们的工作，能够达到最大化的效益，作为小组长，必须时刻盯住关键词排名与文章质量，开始一但铺上去之后，接下来的工作，就是针对性的去做关键词，如果有3个合格的平台在前5条之中，这个词，就可以暂时不做，把重心放在其他的词上，这样就能最大化的转化为效益，在前5条中，发现文章质量不合格的，也需要及时的退下去叫负责这个的人修改，做到不浪费任何一条信息。
总之，一句话，细节决定成败。
一，高预约词的由来
高预约词可以从竞价那边获得，在中环这边，是从项目负责人这边获取，在商务通内查找用户是搜索什么词来的，从而做记录，既然有大批量的人搜，那一定又很多人去关注这些词，这些词，也就成了我们的重点。
二，外部推广
1，关键词定位。
所谓的关键词定位，也就是那些用户搜索量大的词，那些在搜索栏中的下拉词，就是一些转换率较高的关键词，关键词，还可以再XX网页中的最下面，找到相关搜索，那些词也是比较不错的。
加入适当的长尾词，就能组合出一个非常完美的关键词。
2，关键词布局
关键词的布局，也就是如何发黄页的时候，能够让一个关键词，达到多搜索量的目的，也是增加文章能被搜索到的可能性。
平时我们常用的，都是一些双标题，双标题也就是为此而产生。
比如，前期想要做什么词的时候，因为竞争相当激烈，一时间，难以铺上去，此时，就需要良好的掌握关键词的布局，先做高匹配与高转换词，一个高匹配词可能在搜索几个关键词的时候，也同样会出现，但是这些高匹配词，前期只限制于热门词。
比如：
上海治疗胆结石最好的医院。
在这个词中，能匹配出上海治疗胆结石，治疗胆结石的医院，上海最好的医院。
这些都是显而易见的，还有一些隐藏的，比如：
胆结石的治疗，胆结石医院。
随后做到中后期，需要的是一些在保证原先排名的情况下，做一些扩展关键词的黄页，这时候，就需要那些高匹配转换词，因为这时候，想的更多的，是如何去扩展范围，单病种词加长尾词，就是个不错的选择，往往用户在搜索病种的时候，也有可能会出现。
3，外推平台选择
在平台的选择上，建议是选择一些能够有文章编辑器，以及能够放图片链接，代码，或者是支持外链的平台，这样能够更好的保证有用户点击你的咨询窗口，也是增加用户体验的一种，比如，百纳，百万，易龙等，就是非常不错的平台，百纳有个很实用的百纳通，百万的文章编辑器也比较全面，基本能放的都可以放，易龙虽然没有文章编辑器，但它可以放代码，不过就是发的时候需要累一下，一些代码，需要事先都准备好，同事，不同颜色的字体代码，也需要准备好，在发的时候，可能需要着重为一些关键的地方，加入字体颜色等等，以能够吸引人的眼球。
4，文章内容布局
文章内容布局，比较推荐的是，在文章的开头，可以放一张图片，能够体现出医院正规性，而且很有实力的图片，能够让用户第一眼，觉得有必要继续看你接下来文章的冲动。
文章的第一段：
应该注意关键词的重复，密度，以及语句的连贯性，一般来说，建议第一段用自己的话去组织，加上关键词的重复，密度，以及连贯性，做到引出下文的目的，也是为了让读的人，更想去了解。
需要注意的是，应该在重点地方，适当的加入字体颜色，重要的，需要加粗，但不是大篇幅的加颜色与加粗，只是在重要的点加入就可以。
第一段下面：
可以放上一张预约的图片，预约图片以体现专家实力为主，色彩样式为辅，给人清新放心的感觉最好，以及诱导读者去点这些预约图片的话，同时为这些诱导的字体，加入与文章重点不相同的暖色调颜色，凸显出这段话。
图片下面：
继续进行2，3段的编辑，2，3段的编辑也尤为重要，可以再段落开头，增加关键词，这样是可以增加XX收录的或者是排名的有效方法，不过也需注意语句的通顺，以及重点的凸显，同事，也要保证2，3段，与你的关键词，有着直接的联系。
大致样式为：
上海哪里看肾结石好―-上海治疗肾结石最好的医院是哪家
上海治疗肾结石最好的医院是哪家？
多数患者认为一块小石头没有多大关系，这种认识是十分错误的。
肾结石的危害主要在于阻塞尿路，并对尿路粘膜直接损害，导致肾功能减退。
当并发感染时，发展成肾盂肾炎或肾积脓，使肾脏迅速受损。
长期不治还可能使肾脏丧失功能，形成尿毒症，进而危及患者生命。
那么上海哪里看肾结石好呢？
上海治疗肾结石最好的医院是哪家？
下文为您做介绍；
肾结石的治疗方法：
为方便患者更好的了解自己的病情，医院特别开设专家在线咨询服务，由权威结石病专家在线为您解答相关疾病问题，网上预约免专家挂号费，并可享受更多结石病治疗优惠：
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上海新科结石病医院网站：
上海哪里看肾结石好？
上海新科结石病医院根据患者病情分析治疗肾结石有几下方法：
（一）药物治疗 药物治疗一般适合于肝胆系结石小于0.3厘米的且无慢兴炎症的患者，但是结石的患者绝大多数伴有感染，感染加重梗阻，所以药物往往只能改善症状而不能真正排出结石。
同时在药物排石的过程中，结石直径较大时，如果直接采取药物排石会引起结石嵌顿于胆囊颈部、胆囊管及胆管内，不但结石排不出，反而加重患者的痛苦及出现严重的并发症。
（二）手术治疗 传统手术治疗，意味着会不可避免的带来创伤，传统手术取石切口大、损伤大、复发率高、危险大，而且恢复时间长，对多发兴结石、有慢兴炎症均不适合。
手术对于患者机提的损伤相对较重，特别是对于一些肾功能尚好的患者，手术切口部位的疤痕生成是结石复发的良好温床，手术中留下的一些缝合线头，也成了结石生成的绝好基地。
而且在提表上还要终生留下手术瘢痕。
（三）非手术治疗 曾经患者受尽百般折磨，有的还不止一次做手术，有的则长期接受药物治疗，更有患者经过多种治疗方法后，结石的反复发作已经让其丧失了治疗信心。
因此，寻找一种无痛苦、高效对症、不易复发的治疗方法是治愈结石病的关键，不但要减轻患者的身提痛苦和经济负担，而且可以有效杜绝结石病带来的并发症和后遗症，使治疗不走弯路，达到事半功倍的效果。
上海哪里看肾结石好--肾结石的特色治疗——PowerSuite美国无创碎石星技术的优势
PowerSuite美国无创碎石星技术，是一种“无创碎石”技术，能准确、安全、可靠地清除泌尿系统各个部位的结石，特别是对感染兴结石、术后复发兴结石效果尤佳，无出学或出学少，一次治疗成功率为95%以上，被誉为泌尿系统结石治疗的新的金标准，是泌尿外科发展的新的里程碑。
上海新科医院，是华东地区首家高起点、高品质的结石病医院，诞生了结石疾病诊疗"
大而全"
的附属时代，向"
专而精"
的方向迈进，标志着我国结石临床诊疗正式进入国际倡导的"
专科专病专治"
时代，上海治疗新科结石病医院提醒广大患者：
肾结石的危害是无法忽视的，得了肾结石，一定要及时确诊及时治疗。
5，网址商务通以及图片诱导
商务通与图片的诱导，纯粹为了是增加用户的体验，方便用户去点击咨询，从而增加医院的就诊量，在第四点中，已经说到，图片诱导的话语，除了需要注意一些增加字体的颜色，大小等等，还需标明，预约对于患者来说，能带来什么好处。
比如第一时间能安排到专家的会诊，挂号免费。
还可写咨询的好处，比如花5分钟的时间，就能对自己的身体有个比较清楚的了解等等，吸引患者有这个欲望去咨询。
6，外推相互连接串联
在文章的最后，我们可以放入一些参考阅读，也就是那些关键词加入链接的A标签链接，能够让别人直接点击，就能进入到这篇文章内，同时也是给这篇黄页，增加外链，是增加权重的一种方式，能够有效的提高黄页的排名。
外推文章的参考阅读互相串联时，就能让患者不用再去XX搜索，避免从中流失用户的风险，同时，增加可信度。
7，针对外推做固定商务通以及网站
为了避免黄业内的咨询图片或者图片都能够长久的正常显示，需要注意的是，在做固定的商务通链接图片时，因独立的做出一个转放图片链接的后台，这样能够保证图片永久的正常显示，也是为以后去考虑，以免出现一旦某个网站维护，或者出错时，图片无法正常显示。
8，外推质量跟踪
当然，不是发上去之后，就没事了的，发上去之后，还要进行外推的质量跟踪，对于那些质量不行，内容部符合的文章，将进行修改，并进行处罚，这也是为了做到不放过任何一次机会，不去做没意义的功。
根据以上条件，举几个例子吧：
百万：
易龙：
百纳：
三，口碑推广
1，问答关键词定位
问答的关键词数量比较大，对于关键词的定位，也就相对重要些，建议是做高匹配词，因为在初期的时候，1个人是根本盯不过的，这时候，就需要选择性的去做一些词，首先还是一样，选出关键词，比如胆结石，用这个词，可以定出一个包含许多关键词的关键词，比如，“上海治疗胆结石哪家医院最好，治疗胆结石什么方法好”。
这种双标题，在前期这种词的匹配率是非常好的。
能够节省大量的时间，是非常好的办法。
2，问答口碑排名规则
问答口碑排名的规则其实很简单，关键词，关键词密度，语句是否通顺，这些对XX问答的排名，是比较重要的一些，不过因为最近XX内部有些改变，所以规则有些小小的改变，比如有时候，XX知道里面，显示的是你做的再第一条，结果，却在网页中显示不出。
还有就是，还有就是，可能你做完之后，在XX里面根本找不到，就是不收录的这个问题，这个不用太急，可以等XX更新，有时候在更新之后，该显示的自然就会显示，所以不用太急。
还有就是，在问题中，也可以加入关键词的重复，这样对XX知道的排名有帮助。
3，问答口碑质量
对于问答口碑的质量，这也是相当重要的，不知道你们还没有接触这方面的时候，在XX上搜东西，是不是都是先找XX知道的？
因为大部分的人都会先去看XX知道，所以问答这块，是一家医院的第一张脸，都说，人要脸树要皮，医院也是需要口碑的，在做口碑的时候，质量也是相当重要。
标题也不能逛逛的就是双标题的关键词，需要加上一些修饰词，比如：
请问，在上海新科结石病医院好吗，他们医院治疗胆结石用的什么方法，知道的进来说说，很急。
然后提问也要写的详细一些，比如：
很想知道上海新科结石病医院好吗，他们医院治疗胆结石用的什么方法，最近有个朋友的家人，去医院检查出了胆囊结石，医生说要切除胆囊，现在在到处问有没有其他的治疗方法，听说上海新科结石病医院有个保胆取石的手术，是不是真的？
回答的时候，也需要技巧，不能让他人看出这是广告，可以使用一些第三方的方式去写，在哪看到，在哪听到，从哪获得的路径，不要使用第一人称，我一个朋友，我当初得了什么什么病之类的，这种方法用的太烂了，是个人就知道。
假。
而且。
用多了，讲不定哪天就真得了。
当然了，一些不是口碑的词，也可以使用一些更给力的，不过这种不能太多，比如上海治疗胆结石最好的医院是哪家？
这个关键词，可以再回答里写道：
可以去上海新科结石病医院，去其他医院治疗其实也可以，但是上海新科结石病医院比起其他医院，技术相对也比较成熟，在上海知名度也较高，可以去试试。
这种回答虽然是比较真实，但是，只限于一些竞争较小的词，关键词重复也只能在问题中多出现重复。
4，问答专家号政策
问答的专家号，是一个非常不错的东西，一但通过审核，专家号将具有无比强大的杀伤力。
专家号的优势在于，它不能被举报，而且具有一定的真实性，一定的可信度，而且，LOGO还能直接连接上商务通，可以直接咨询，是个强大的武器。
不过吧，目前妇科以及男科，都已经被申请满了。
没来得及申请的，就默默哭泣吧。
专家号的回答方式和一般的问答不同，专家代表权威，所以回答的东西一定要有一定的专业性，在回答内容中穿针引线，达到愉悦的目的，比如：
回答完内容后，或者在回答内容之间加上一段话：
本院对上（下）述解说全权负责，并尽力承担患者的一切咨询与治疗，直到患者痊愈为止。
5，多样化Ip
多样化IP。
其实也就是ip代理，防止XX认为你这是在恶意刷分，用不同的账号，不同的IP地址去做，提高可信度，账号最好是用中文，这样在别人看来，可信度也较高。
6，口碑问答维护。
问答的维护，也是一件比较头疼的事，当前期把该铺的全部铺上之后，就需要每天去检查这些词，一但发现有掉下来的，就必须及时补上，既然有人去竞争，一定会是比较热门的词，抓住这些细节，还怕医院的口碑会差么？
医院的口碑响了，我们的业绩也就上去了。
还有就是说说组长在盯XX问答的时候，必须仔细，因为词汇量太大，1个人盯一天估计都盯不完，需要与组员协调好，这样才能最大限度的盯好这些词。
因为有些组员，为了偷懒，很容易挤不掉，就选择删除他人的问答，当然，其他医院的可以删，自己医院的，最好还是手下留情吧，恶意竞争是个轮回。
一但有人开始。
一发不可收拾。
例子：
四，XX百科
1，XX百科一般修改原则
XX百科也是一个非常imba的东西，掌握好这一块，就好比战场上源源不断的补给站，有一大部分的人，为了想去了解这家医院，很有可能去找这家医院的百科，而百科里恰恰好是能放医院网站，专家页的链接等等。
是很不错的东西，现在分析一下XX百科的修改原则吧。
首先，在文章内添加的内容，必须是与词条相符的。
还有就是，如果一篇百科，已经很完整，则应该想法设法的去添加一些内容，可以增加的有，XX地图，专家，技术，特色，简介，科室，项目等等。
当然，在你添加入这些内容的同时，需要在这些词中加入超链，增加图片，参考资料等等，这也是能增加百科修改成功率的方法。
在做医院名字的百科时，需要注意，百科内医院名字，必须是与词条名称相同，并且，想要在最下面加入医院网站链接，也必须与词条名称相同。
加入内容的同时也需要注意是否与之前内容是否有重复，在出现相同内容时，也是不会给与通过的。
参考资料应该需要与添加的内容相符。
最搞脑子的来了。
当你一篇文章提交之后，管理员就出现了，第一次信息反馈，100%就是您提交的内容包含广告信息。
此时，不要急，把你自己的一些理由写上去，写的全面一些，以考虑到患者的角度去写，要写的强势一些，比如，这百科，本来就是写医院的百科，如果不去介绍医院，那还该写什么？
为了让有需要的人更了解这家医院，还加入了一些医院的特色，治疗方法等，都是为了方便患者，一些参考资料，也都是为了患者能够更好的去了解。
并不是什么广告。
一般。
管理员会翻着花样跟你搞脑子。
这时候，我们只需要一直提供我们的理由即可，除非你的内容，实在是有不能通关过的地方。
2，在不通过情况下采取的措施。
在通不过的情况下，应当及时的去你修改的文章内找问题，重新编辑在次提交，修改一些觉得可能出问题的地方，加入一些与词条有直接关系的东西。
增加成功率。
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