乐舞《异彩流金》国际演出三互动运作模式研究Word文档下载推荐.docx
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第四章《异彩流金》国际演出营销互动策略左右演出效益·
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一、价格整合促营销·
二、多重拓展促营销·
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结语·
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参考文献·
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附录·
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【摘要】《异彩流金》赴日演出是十分成功的大型商业演出，在票房上取得了良好的反应，为我国其他大型国际商业演出提供了新的经验。
《异彩流金》国际演出并非单一属性的商业演出，而是带有文化交流属性的商业演出。
因此，这个选题的研究就具有中国特色的文化产业的研究属性。
本论文研究以《异彩流金》国际演出为课题，提出了民族乐舞市场运作的三个子课题，归纳为“三互动”，即信息互动、节目互动、营销互动。
根据主题延伸出子课题，在实证调研的基础上，运用解剖式思辨的方法进行较为深入分析。
对《异彩流金》的深入研究，将会对具有中国歌舞商业运作的经验和规律有更明确的认识。
【关键词】《异彩流金》国际演出；
文化市场；
中日文化交流；
“三互动”
【Abstract】《Colorfulnude》Japanperformanceisalarge-scalesuccessfulcommercialperformance.Ithasagoodgrosseffectandoffersnewexperienceforotherlarge-scalecommercialperformanceinourcountry.《Colorfulnude》isnotonlyacommercialperformance,butacommercialperformancewiththeinflunceofculturecommunication.Inthisway,researchofthetopichastheChineseculturalcharacteristicsattribute.
Researchofthepaperput《Colorfulnude》internationalperformanceakey,pointingtherunofnationalsonganddanceperformanceneedsthreeways--information,performance,marketing.Itdependsonthetrueexample,useingdeepthinking.Thispaperwillgivethesimilarperformancemoreaffectiveexperienceinourcountry.【Keyword】《Colorfulnude》Japanperformance；
ChineseandJapaneseculturalcommunication；
ulturalmarket；
"
threeways"
第一章绪论
一、问题的提出
在经历了80年代末到90年代初的政治和文化振荡之后，面对文化发展日益多元，价值观冲突和碰撞日益明显的文化现象。
“中国的崛起不单单是一个经济现象，而更是一个文化现象；
不只表明国力在增强，而且更意味着文化在复兴。
”2011年4月，政府九部委出台了《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，证券、银行、保险等机构纷纷采取措施支持文化产业发展。
此外，文化部正在起草的“十二五”时期文化产业倍增计划预计，今年文化产业总值为9000亿元，到“十二五”末期争取达到18000亿元。
该计划拟通过完善政策、平台和市场等，实现文化产业规模倍增。
文化市场的开放、文化产业的兴盛，使得当代中国文化事业获得了前所未有的快速发展，也直接推动了国家文化软实力的提升。
二、大型民族乐舞理论研究综述
近年来，有关民族歌舞艺术理论的研究已经成为艺术创新的一个重要的关注热点，但关于歌舞艺术演出模式的理论研究目前还比较稀缺。
有关民族乐舞本体特色研究的专著论文、评论、报道总共171篇，其中具有代表性的划分三类：
第一类是基础理论类，以周楷模的《祭舞神乐——云南少数民族宗教乐舞论》为主要代表。
第二类是报告报道类，以张志祥的《进一步发展少数民族地区的文化工作的报告》为主要代表。
第三类是实践经验类，以陈纪新的《借鉴百老汇的成功经验，探索演出市场运营新模式》为主要代表。
这三类有关歌舞民族乐舞本体特色研究对学术界从理论上去总结和探讨演出活动的成功经验给予了有益的帮助，并为实践领域演出模式的更大成功提供了更有效的理论指导。
但是，以往的理论研究注重对各个特色民族的歌舞演出市场的经验层面的归纳总结，抽象片面，没有把各民族特色融合。
这三类研究都具有一个共同的问题，即三类研究分析的主要内容集中在各个民族文化独立单一，各地域之间文化不联系；
结合我国市场运作模式少，而我国的文化产业项目国际演出更少。
三、研究意义及研究对象
本文关于歌舞民族乐舞本体特色研究主要体现在以下三方面：
首先，注重海外市场的研究。
之前中国的海外演出多是政府组织的，目的是为了向世界展现中国传统文化，实现文化沟通。
所以，在根本上是不属于文化产业的巡演。
而《异彩流金》不仅属于政府委派的国际演出，它在市场需求、市场定位上都做出了出色的举措。
为我国同类国际歌舞演出提供了成功的范例。
其次，关注文化与政府都市的联系。
文化国际演出项目顺应政府政策，符合大都市的文化需求，同时跟进了时代的步伐。
政府政策支持文化产业的发展。
同时，文化市场的发展方向，文化产品的供求机制与资源配置，都不可能脱离国家所制定的一系列方针、政策和要求。
二者相辅相成，缺一不可。
最后，强调本土特色开发和挖掘。
天津“地处九河要津，陆通七省舟车”，是南北大运河的交汇处。
天津文化产业的发展要依托天津的独特的地域文化。
明清两代商埠文化的集散地，特别是南北大运河交汇点的天津，拥有中西合璧的皇家贵族文化、曲艺相声的发祥地，具有独一无二的文化底蕴，历史强势。
本论文研究提出了民族乐舞市场运作的三个课题，归纳为“三互动”，即信息互动、节目互动、营销互动。
根据主题延伸出子课题进行解剖式分析。
对《异彩流金》的深入研究，将会对具有中国歌舞商业运作有更明确的认识。
四、研究方法
实地调研法、资料分析法和采访法等
本论文通过对歌舞演出演职人员的采访、实地调研和分析资料数据，将天津歌舞剧院《异彩流金》作为典型案例和研究对象。
在参阅、研究了大量同类理论文献基础上，用实证的方法从信息互动、节目互动、营销互动三个层面加以研究并得出了自己的研究结论。
第二章《异彩流金》国际演出信息互动——需求决定演出产品
大型乐舞《异彩流金》成功的最重要因素就在于对需求信息的及时把握，以国际订单的具体要求作为演出指导方针。
其信息互动来源于三个方面：
友好城市来往获取信息、民间组织邀请沟通信息、日本观众需求确定信息。
以这三个渠道作为信息来源的保证，及时调整演出内容，从而切合订单的需要，保证演出的成功。
一、友好城市来往获取信息
建立国际友好城市是外交活动的一种形式，它不仅在政治上提供了诸多捷径，更为文化交流合作开辟了道路。
大型乐舞《异彩流金》能够及时获取信息的保障之一是依托中日友好城市往来，充分利用了政府合作、名人友谊和友城效应等捷径，及时获取信息。
在保证信息畅通的基础上，通过对外合作与宣传掌握了大量的国际市场信息，扩大其影响力，从而保证演出的成功。
1、历史渊源——天津与神户、四日、千叶友好往来
中日开展友好城市活动的历史悠久，最早可以追溯到1973年，天津市与神户市结成中日第一对“国际友好城市”。
随后，1980年日本与四日市缔结友好关系。
在1986年5月，千叶市长松井旭率团访问天津，7日正式签署建立友好城市协议书。
随着友好关系的不断发展，天津与神户、四日、千叶人民的友谊也日益加深，更对双方的共同发展起到了积极的促进作用。
近年来，天津与友好城市之间在文化、经贸、科技、信息通讯等领域的交流与合作比例逐年提升。
“‘友好是前提，经济是基础’已成为友城交往的新理念。
”而2005年恰值周恩来与池田大作30周年，为表纪念，故天津决定了《异彩流金》国际演出的演出计划。
历史渊源使天津与神户、四日、千叶在今日仍然保持良好的友谊，中日友好城市的政府高层与各媒体都为促成大型乐舞《异彩流金》的演出成功做出了巨大的贡献。
在日本进行了市长会见、举办媒体见面会、赠送礼品等活动宣传《异彩流金》，使其获得了较高的关注度。
同时，在日本的许多友好人士和团体、爱国华侨组织也都热情支持友好帮助。
在此基础之上，《异彩流金》已经收获了全面、详尽的需求信息，为进一步策划演出内容打下了坚实的基础。
2、伟人搭桥——周总理与池田友谊深厚
名人效应在《异彩流金》的筹备、宣传过程中起到了重要的作用。
周恩来总理与日本民主音乐协会的创始人池田大作先生的友谊始于三十年前，当时首批留学日本在中国留学生种植下命名为“周樱”的樱花树苗，作为对日本友人周恩来的纪念。
三十多年的友谊持续至今更加深厚久远，正是这样一份经过了时间考验的友谊推动着《异彩流金》赴日演出。
由于池田大作先生在日本德高望重，同时他与周恩来总理的友谊家喻户晓，因此天津歌舞剧院在日本演出宣传过程中得到了日本官方与民间的重点关照。
作为《异彩流金》赴日演出活动的正式邀请方的日本民主音乐协会，为《异彩流金》的宣传推广做出了巨大努力，使其得到了更为广泛的回应，为其演出的顺利进行奠定了良好的基石。
《异彩流金》节目组为了更好地满足日本观众的需要，特意将“周樱”进行了改进，作为“返场”节目收入进整台演出之中。
总之，大型乐舞《异彩流金》利用官方平台实现了信息对等。
通过官方的支持与开拓，为《异彩流金》减少阻碍、拓宽渠道，从而形成了良好的演出氛围，构建了一个宽松的互动平台。
而中日友好城市的友谊也将因为《异彩流金》得到了更好的交流与合作。
二、民间组织邀请沟通信息
大型乐舞《异彩流金》的信息渠道之二是依托民间组织，利用民间组织开放、自由的特点，把握信息交流的重要性、多样性、互动性，从而便捷、迅速地传递演出信息。
日本民主音乐协会与中国对外友协作为中日双方的沟通主角，在信息交流的过程中发挥了至关重要的作用，使《异彩流金》在宏观与微观上严格按照日方需求进行排演，保证了演出的成功。
1、日本民音组织与中国对外友协开辟信息通道
日本民主音乐协会在国际上享有很高的声望，曾多次在全球各地开展艺术交流合作，至今仍活跃在专业舞台。
自从1975年与中国对外友好协会建立长期合作关系开始，日本民主音乐协会曾多次邀请我国的歌舞、话剧等艺术团体赴日本进行交流演出，共同学习进步。
中日音乐协会的交流合作为《异彩流金》的演出宣传工作提供了强大的推动力，确保了需求信息的畅通。
“中国对外友协在2004年9月了解到日方邀请意向和对节目文化性、观赏性的具体要求后，迅速让天津歌舞剧院组织创作人员本着前瞻性的创作思想，将中华民族源远流长的艺术精髓与现代欣赏审美意识相结合，将东方艺术真魂、真形、真神溶入每一个作品，量身定做，提出总体策划方案和详细演出方案。
通过一系列的精心创作、编排，使《异彩流金》将文化内涵和民族特色、地域风情完美结合。
”正是在日本民主音乐协会与中国对外友协的交流沟通之下，开辟了独特的信息渠道，使日方的需求信息及时传递，保证《异彩流金》的筹划、演出、宣传阶段各项工作的顺利开展。
2、中国对外友协与天津歌舞剧院整合信息资源
根据日方的需求信息，天津歌舞剧院与中国对外友协及时沟通，整合信息资源，结合中日双方各自的资源优势，力图打造一场具有浓郁的中国民族特色但同时方便日本观众接受并欣赏的优秀节目。
在创作过程中，中国对外友协的领导多次亲临排练现场，与天津歌舞剧院的演员们一起探讨节目的设置、内容的编排、表演的形式。
在中国对外友协的沟通下，日本民主音乐协会为《异彩流金》在日的演出做出了广泛的信息传播和深入的舆论造势，使日本多家媒体诸如《圣教新闻》、《读卖新闻》、《每日新闻》、《伊势新闻》等各大媒体均以‘向天津歌舞剧院致敬’为主题刊发大篇幅文章，称赞天津歌舞剧院是架起中日两国人民友好的‘金之桥’，并以此祝贺《异彩流金》演出成功。
”在中国对外友协的帮助宣传支持下，大大提高了天津文化的魅力，对提高天津的城市地位有很大的意义。
《异彩流金》还为日本观众带去了天津杨柳青年画、泥人张艺术品，所到之处都留下了中日友谊万古长青的足迹。
总之，在《异彩流金》的演出过程中，通过日本民主音乐协会与中国对外友协的主动沟通交流，实现纵横有致的人员互动，保证信息对等，使《异彩流金》的演出内容更符合日本观众的需要。
除此之外，通过中日民间组织的工作交流，《异彩流金》在中日之间形成了良性的文化认同，拓宽了信息沟通的渠道，这为日后更深层次的合作开展提供了条件。
第二章《异彩流金》国际演出节目互动——质量赢得演出效应
大型乐舞《异彩流金》成功的因素之二在于深刻的把握了解对方需求信息后，将节目进行创新修改，在整体编排上，打造出一个精彩夺目、特色鲜明、质量上乘相结合的优质演出。
其节目互动表现在三个方面：
舞美科技打造节目视听盛宴、精巧技能彰显节目审美情趣、人文神韵提升节目高雅品味。
从这三方面打造作为节目本质的保证，不仅凸显了《异彩流金》的本体特色，更在国际市场上架起了一座品质互动的桥梁。
一、舞美科技打造节目视听盛宴
《异彩流金》整场演出的舞美设计采用现代高科技影像技术，在其形象幻彩多变的配合下，使演出变得更加富有新意、亦真亦幻，呈现出良好的欣赏效果，使观众仿佛身临其境，好似能与舞台上的演员进行互动交流。
1、巧借舞美灯光，营造现代唯美情调
首先，《异彩流金》通过色彩绚丽的舞美设计使整场演出光彩夺目。
如开场舞蹈《千佛寺随想》，观众在欣赏优美舞蹈的同时，仿佛自己切身走进千佛寺，看到了那一座座神秘而多样的佛教形象在丛林中若隐若现，由远至近，这一切都是借助了现场完美的灯光舞美设计，才使观众人感受至深，惊叹不已。
其次，《异彩流金》通过独具神韵的优美旋律使整场演出醉人心弦。
《异彩流金》的舞蹈动作将诗歌语言抽象化，随着柔美动听的音乐，主题一一清晰的呈现在观众眼前。
如乐舞《银筝玉笛翠竹青》，它展现给观众的是春雨降落，无声滋润万物的恬静场景。
在竹林深处，一堆嫩竹在渐渐的茁壮成长，那种积极向上的渴望，让观众感受到了前所未有的力量。
这一独特的艺术表现力使许多观众深陷其中难以忘怀。
2、巧用民族元素，营造古老神秘气息
每个民族都有其富有含义独一无二的象征，而在中国人的心目中最崇拜的莫过于龙。
龙具有非凡的能力，他有鳞有角，有牙有爪，能钻土入水，能蛰伏冬眠；
他有自然力，能兴云布雨，又能电闪雷鸣。
因此，龙无疑是中华民族最具有代表性的图腾标志。
在《异彩流金》演出中别出心裁的运用了出神的民族图腾与舞台辉映。
如《古月弦音》节目的背景就巧妙的运用了龙图腾标志，幕布上龙的造型，在灯光舞美的配合下逼真形象，犹如活物般涌动于观众眼前，让现场观众好似穿越到那从未去过的古老年代。
将现代科技配合节目运用在幕布背景上，不仅满足了人们的视觉享受，更达到了精神上的愉悦，为整场演出做了巧妙的铺垫。
总之，《异彩流金》演出将灯光舞美、现代科技、和民族元素和节目精巧配合，使整场表演美轮美奂，将视觉听觉之感融为一体，让观众身临其境感受至深，做到完美的视听盛宴。
二、精巧技能彰显节目审美情趣
“美是主客体关系的特殊结晶，是能引起情感体验的感性形式。
而审美侧重于美感，重在对美的对象的感受、体验与评价，用《审美》的说法，就是审美主体在美感基础上对美的对象的观赏、品味、赏析和评论。
”《异彩流金》从演员到节目都经过精挑细选、精心编排，保证了节目的质量，大大的提升了节目的审美情趣，最终为观众呈现出精美绝伦的形象技艺。
1、一专多能提高演出质量
“一专多能指学校培养的学生或在职人员既要具有专业知识，又要具有适应社会的多方面工作的能力。
”而对于《异彩流金》艺术演出团队来说，为了提高演出质量，在演员方面，其“多能”有别于一般群体有着自己的标准，它体现以下两方面：
（1）演员普遍年轻化，拥有功底深。
为保证能在国内外两大演出市场取得双赢，经过严格挑选，剧院拥有了一组平均年龄二十岁左右的青年舞蹈演员队伍，这些演员经过刻苦的基本功训练和无数次的舞台经历，最终培养出较强的专业能力。
（2）演员技能多样化，应变能力强。
被选拔进来的演员，不仅在舞蹈上有着深厚的功底，并且精通杂技，歌唱等多方面的技能，做到了真正的“多能”。
由于《异彩流金》为演员们留出即兴发挥的空间，演出过程中，在控制现场和观众互动方面都表现出良好的现场应变能力。
如吹唢呐演的演奏员不仅会演奏唢呐，还能够较好的演奏笙、埙、葫芦丝等同类乐器。
节目《天上人间》，就能非常好的体现演奏者的“一专多能”。
演奏者善用笛子、箫、唢呐交替演奏，其技术精湛多才多艺让现场观众深深的被折服。
另一个节目《老鼠娶亲》中，主要的六个打击乐演奏演员更是配合默契，交流甚欢。
大鼓、小鼓、铜锣等乐器轮番上阵，配合节目进程时缓时快，时强时弱变换灵活的当，这些都更加体现出演奏者技能的多样和较强的现场应变力。
2、趣味表演活跃演出气氛
首先，内容幽默活跃气氛。
如“鼓乐《牛斗虎》是天津歌舞剧院带到日本的一个特色，因其具有市井风情而闻名。
在赴日演出中又进行了更精细的改编，其中极大的突出了舞蹈演员的演绎功底，牛与虎的形象惟妙惟肖，并且突出了幽默、喜悦的情感。
尤其是牛虎相争的画面，给观众留下了深刻的印象。
其次，表演炫技带动气氛。
《异彩流金》节目中不乏炫技的精彩节目，如二胡曲《美丽的塔什库尔干》，演奏者在演奏过程中频繁的使用的装饰音来发挥乐曲，不仅让现场演奏的形式变得更为活泼有趣，更能在高超的技术下使表现力得到大大的提升，充分的带动现场观众，营造了一个美妙的氛围。
总之，《异彩流金》通过“一专多能”的演员群呈现出多样的舞台表演风格，加上丰富的情节和活泼有趣的表演形式，活跃了整场演出氛围，提高了演出的质量，审美情趣在精湛的技能中达到更高的境界。
第四章《异彩流金》国际演出营销互动——策略左右演出效益
大型乐舞《异彩流金》成功的第三个重要因素就在于营销互动。
演出的成功，信息互动是基础，节目互动是中介，而营销互动则是目的。
其营销互动来源于两方面：
价格整合促营销和多重拓展促营销。
通过对价格的确保以及对营销渠道的拓展，使得演出获得可观的经济效益。
一、价格整合促营销
“营销是指：
就是处理与顾客的关系，基于顾客价值和顾客满意来建立顾客关系是现代营销的核心。
”
“定价之于企业的重要性表现在三个方面：
价格影响着顾客的接受和购买；
价格影响和决定着企业的竞争实力；
价格决定着企业的盈利水平。
”《异彩流金》国际演出在价格策略上，主要采取了精确定价、借势媒体和依托官方三方面手段，来确保《异彩流金》国际演出的演出收入。
1、借势媒体，扩大票房效应
宣传作为营销的基本手段，有助于提高产品知名度，具有重要的意义。
《异彩流金》国际演出利用日方媒体进行有效的信息辐射，获得了极大的成功。
首先，利用官方网站的专题网页进行宣传。
在日本民音协会的网站上链接《异彩流金》演出的专题网页，对在日本的巡演时间、地点、演出票价进行了详细的描述。
其次，日本多家媒体进行大力支持。
《异彩流金》的演出海报张贴在日本各大剧场；
日本多家电视台都进行了制定了全程媒体报道计划并给予报道；
日本《读卖新闻》、《每日新闻》、《伊势新闻》和《小学生报》等报刊杂志对此演出进行详尽报道。
2、依托官方，打开促销渠道
在国际文化交流活动中，获得政治人物的支持成为营销的重要手段。
政治人物的支持可以提高演出的政治文化地位，并且使宣传更有力度，为演出拓宽销售渠道。
大型乐舞《异彩流金》国际演出就得到了政治人物的支持。
“出席观看演出的有日本国众议院议员岩国哲人、日本四日市市长井上哲夫、日中友好文化交流会会长阎间弘政及政府官员和社会名流，四日市缔结友好城市25周年的纪念日，还亲自用毛笔题写‘热烈欢迎天津歌舞剧院’作为礼物送给天津歌舞剧院。
”
对于天津歌舞剧院大型乐舞《异彩流金》国际演出的定价资源和宣传资源的整合是其赴日演出大获成功的一个关键因素。
在合理整合资源的前提下，《异彩流金》国际演出形成了良好的销售状况。
总之，在营销手段中，价格策略是最基本的策略，它直接影响了顾客的购买水平。
《异彩流金》国际演出采取的依靠精确定价、借势媒体和依托官方的价格策略起到了积极地作用。
二、多重拓展促营销
在产品营销中，除了要利用媒体等几种基本的营销手段，还要根据产品本身的独特性拓展营销渠道，这些独具创意的营销手段才是取胜的关键。
1、灵活多样的节目组合满足审美需求
乐舞《异彩流金》国际演出的独特之处在于：
拼接式组合节目和趣味性节目编排。
这种灵活多样的节目更加符合消费者多重的审美口味。
首先，乐舞《异彩流金》国际演出的节目亮点之一是拼接式组合节目。
《异彩流金》节目表达的是源自于朴实民风基础上的现代化时尚元素，朴实流畅而又灵动秀美。
在形式上，每台节目都会根据不同地域消费者的不同审美需要，将各节目灵活重组。
“《异彩流金》国际演出中的每个节目都既有它的衔接性和独立性，又可以随意的穿插变化。
《异彩流金》国际演出在几年中不断地发展改善自身的节目编排和艺术风格。
2005版的节目，主要展现了中华历史悠久和民族民风特色。
旨在展现历史与民族交融。
上半场以展现中国古代乐舞为主，表演了《千佛寺随想》、《鼓乐弦音》、《佳人与牡丹》、《吉祥如意》、《美丽的库尔干》、《蒙古人》。
下半场体现了中国是多民族国家，演出了《翠竹青青》、《一曲新词》、《老鼠娶亲》、《天上人间》、《打枣》、《牛斗虎》、《美人风筝》、《津西杨柳青》。
2007版的演出，大大增加了各民族独特的艺术特色，并且在节目编排上又增加了许多新的版块。
整体风格上展现出大气磅礴的气势。
节目编排上分了三个板块。
2009版的演出，在2007版的基础之上，对中华历史文化和民族特色做了更加精致的阐述。
节目编排分为三个篇章，节奏更加紧致。
其次，《异彩流金》国际演出第二大亮点在于趣味性节目编排。
在节
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