618大促活动总结Word下载.docx

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　　2、购买浴室柜+镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见安装服务）3、指定浴室柜赠送龙头五金套餐（指800LT、600LT）活动时间：

6.15—6.25

　　二、

618疯狂购限时秒副标：

呼朋唤友购实惠

　　满618减20满1618减50满2618减100满3000减150满4000减300满6000减618活动时间：

　　三、

服务升级送货安装一站到家

　　1、满1000元+60元送货到楼下

　　2、满2000元包送货到楼下3、满3000元包送货到家4、493城提供有偿安装服务

　　备注：

送货服务仅在合作物流配送范围内，详询客服，不便之处，敬请谅解

　　活动时间：

　　促销内容

　　1、手机专享价（可比电脑端购买便宜5-10元）2、浴室柜618特惠

　　3、镜柜预售设置618特惠价（待议）

　　4、浴室挂件每天61.8元秒杀（挑选库存量大而且有吸引力的挂件）

　　5、浴室柜配件每天6.18元秒杀，限量5-10件，限购买浴室柜的

　　客户

　　篇二：

618总结

　　第三届中国海峡项目成果交易会

　　参展总结

　　第十三届中国.海峡项目成果交易会于6月18日在福州海峡会展中心开幕，本届以一路一带、金融互联网+和智能家居为主题，吸引了许多高校科研成果来参展交流，有工业自动化、农业高科技种植，也吸引了非洲许多国家来交流。

　　此次我司代表参加的产品为销售管家，所属展区为由经济与信息委员会主办的物联网+展区。

此次海峡交易成果会我司植入微信摇一摇，扫一扫抽奖活动，成功为展位积攒了众多人气，并在活跃的气氛中，共为公司东网快讯成功吸粉500余号，并收集了销售管家商机客户20余家。

　　由于此次参展海峡交易成果会的大多数为有设备体验的厂家、高校或科研机构，且展馆内到处可见各式各样创新元素。

然而我司代表参加的产品为软件App型，故公众体验感稍嫌不佳，且参展人群中我司产品目标客户群体所占比例太小。

故此次参展就产品来说，参展效果不甚良好。

但值得肯定的是我司参展人员踊跃调动现场气氛，积极与参展公众互动，故而就公司宣传来看，参展效果可谓良好。

　　建议公司今后在展会方面加大重视力度，应就展会类型分析参与方式。

例如类似6.18海峡交易成果会这种大型综合类展会，我司应由市场部牵头组织参加，参加的产品不应太过单一，且最好有设备可进行参与体验的产品为佳。

此类型展会旨在对外宣传，加强公司的影

　　响力。

并且在参展过程中寻求合适的合作机会。

而像销售管家这种针对性较强的产品，应更着重于参加糖酒会这种目标客户群体明确的展会。

　　篇三：

双11活动总结--查排名夏老师

　　8月16号，对于阿里卖家来说注定是一个不平凡的日子。

　　20XX天猫双11商家沟通大会已经开始，对于今年双11的玩法和方式，小二已经和头部卖家面对面详解。

但是作为中部和腰部卖家来说就没有这个机会了，平台方也没办法卖家太多，只能通过一部分卖家来带动和影响中小卖家。

今天借此机会和大家说说今年双11官方的到底要怎么搞？

　　对于阿里来说，20XX年的双11挑战巨大，伴随财报的发布，阿里股票也直线飙升至90多美金，如果双11战况佳绩，突破100没有问题。

但无论如何至少破1000亿，但要做到这点，阿里比任何人更清楚只能通过2种形式突破：

全链路+全渠道。

　　全链路：

流量价值最大化

　　全链路可以简单的理解为现有平台各种广告入口：

直通车，钻展，优酷，天猫魔盒等等。

　　双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级Ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

　　在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、uc头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉Ip。

　　同时，今年的双11晚会将推出手机＋电视＋直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。

”

　　以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

　　今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了Ip关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×

Ip具备强大的拉新能力，Ip有超强的吸粉能力，电商则对Ip有超强的反哺能力。

　　正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的Ip变现平台。

今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

　　据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20XX年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

　　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。

其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长；

猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率；

店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

　　据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。

阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。

　　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。

商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　　全渠道：

流量入口最大化

　　由于今年布局了直播和内容版块，因此这块转化率相比以前单纯卖货更高，所以今年的目标更容易比往年高。

　　“今年双11希望真正帮商家打通全渠道商品，这其中线下场景是必不可缺的”。

7月20日上午，阿里巴巴西溪园区上演了一场“总裁面对面”视频直播脱口秀，天猫事业部服饰综合运营资深经理子清参与了直播。

直播中，子清回顾了618年中大促期间品牌商的全渠道化表现，并提前爆料双11新增玩法。

他称，今年双11的重点就在于线下门店的全渠道参与。

　　截至到目前为止，天猫上的部分商家不仅实现了全渠道的打通，也实现了全渠道门店发货、自提、线下扫码购等线下支持线上的全渠道功能。

子清表示，双11分为预售期、预热期、正式期三个阶段，天猫将重点针对到店消费者的购买需求，提供相应工具帮商家提升转化率。

　　“单一渠道受空间限制，无法满足消费者对产品丰富性的需求，导致单店到店转化无法最大化”，子清透露，今年双11新增玩法是将线下与线上做到真正的融合，并总结了天猫双11对于商家全渠道化的三个重点引导方向:

一是对线下场景进行丰满，　　

二是线上线下内容融合，三是商场进行联动。

　　双11的三个方向

　　“全渠道最通俗的来讲就是线上线下打通”，子清在直播中对于全渠道做了这样的解释，通过商品通、服务通、会员通来优化供应链，实现商品效率最大化，从而创造全景式体验，“任何地点都能享受同样的权益”。

　　而她透露，今年天猫双11全渠道化的三个重点引导方向，具体内容如下:

　　首先，是对线下场景的丰满。

一般来说，进入实体店铺购买的消费者对于产品购买兴趣程度有所不同，而商家可以通过一些工具留住客源，并在双11的狂欢氛围中促成购买的转化。

例如，一旦消费者对产品产生购买兴趣，加购扫码等预售工具能够保留客源;

而当消费者具有强烈的购买意向，则可以通过分析工具，在线上提供更多优惠券促使其在双11产生购买。

　　除了保留消费者的购买需求之外，商家也可以选择反哺门店导购的订单利润分成工具，从而提高门店导购的积极性，最终在双11的当月积累到店消费者在全渠道的更多购物需求。

　　其次，线上线下内容化导购的融合、互动。

子清表示，今年双11将引入线下买家的试穿评价以及体验，通过达人、网红、明星直播等方式，将内容穿透到阿里巴巴评价平台包括店铺评价系统。

也就是说，今年双11能够将消费者是的线下体验以及达人评价等场景引到线上，从而促进线上购买和转化。

　　第三点，同一些商场包括银泰等进行联动融合。

“不仅局限于线下品牌如何同线上结合，也会更多的让有风格、设计感的淘品牌入驻商场，通过直播的方式提供边看边买的商业体验”。

　　139个品牌真正实现全渠道

　　直播中，子清还对618年中大促中商家们的全渠道表现进行了总结。

她表示，已经有4个行业的商家参与实现品牌全渠道，其中家装、服饰、3c数码139个品牌实现了真正的全渠道化。

　　以服饰为例，今年有150个品牌集团表示有意愿实现全渠道化，年中促则有40多个品牌同阿里平台共建全渠道模式，其中包括绫致、gAp、mo&

co.、欧时力、eLAnD.、gxg、周大福、达芙妮等品牌均已开始全渠道化进程。

　　直播中，子清提到，绫致通过门店派单已经达到了约50万笔订单，占比整个店铺成交订单的一半以上。

而快时尚品牌gAp的全国12个城市50多家门店也完成全渠道方面的支持，解决了以往优质商品售罄的问题。

此外，男装品牌gxg在整个全渠道化之后同比去年日销增长突破百分之百。

　　“全渠道核心在于一把手思想”，在直播中子清坦言，过去电商线上线下各自为营，现在要从一把手改进，从利润中心变成服务中心，电商团队帮助全渠道的经营销售。

　　而对于双11，子清还建议商家对全渠道要做好准备工作。

例如对门店货品、库存做大量准备，同时对门店导购人员在双11期间做好符合自身特性的工作流程改造，“双11前要做试运作，确保能够承受高消费人群交易时的订单压力”。

　　当第一个天猫服饰类目腰部商家成长峰会成功举办时，阿里双11正式拉开大幕，今年的双11目标会是多少呢？

1000亿？

还是1500亿？

当我们都在关注这个天文数字一样的交易额的时候，往往会伴随更多内心的惶恐和压力。

到底双11的意义在哪里？

　　双11的本质是什么？

　　5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元、350亿元，571亿，912亿，这是从20XX年到20XX年阿里双11的支付宝成交额，每一年翻番的销售额，也吸引了电商同行们的参与，也正是因为它的火爆，使得双11从来没有像今天一样受到如此多的争议。

先是阿里跟京东打起了双十一商标公关战，紧接着又有消息传出工商总局约谈10家电商平台，要求梳理“先涨价后降价”等虚假宣传广告问题。

　　双11如此受争议，那它的本质是什么？

双11的本质就是一场价格战。

任何一场面对中低端消费人群的促销节日，价格都绝对是最主要的杠杆工具，追求低价高质，这是人性之使然，没有哪个消费者不愿意花最少的钱买到最好的产品。

阿里自20XX年在淘宝网基础上成立b2c品牌淘宝商城（20XX年更名为天猫）以来，第二年开展了双11促销节日，虽然第一年的数据只有5200万元，但紧接着的几年，销售额持续翻番，并在20XX年达到912亿元的高度。

低价一定是双11永恒的主题，如果哪一天双11不是强调低价，那这个节日估计也就不存在了。

　　双11成就了天猫？

　　一直钦佩阿里竟然能如此神奇的想出双11这样的一招战略。

双11在发展历程中的重要意义一点都不亚于第二次世界大战的诺曼底登陆。

可以毫不夸张地说，如果没有双11，可能就没有今天的天猫。

如果当年想出双11节日的京东商城，或许今天的电商格局又会重新改写。

　　天猫进入的时间节点刚好踩中了世界经济危机前后国内商品处于严重供过于求的买方市场，以服装为代表的国内制造业出现了严重的库存危机，这就为天猫驱动传统商家开拓电商渠道创造了条件。

往年的双11，服装都是出现过亿品牌最多的一个行业。

要检验平台的价值，最好的方式当然是帮助商家带来更多的销量，而库存严重的商家们同样有去库存的需求。

做销量最好的方式当然就是通过价格战制造价格鸿沟，与传统渠道拉开距离。

价格战的另一个好处就是通过价格战来建立消费者对平台的品牌认知，对电商平台来说，积累客户和教育消费者最好的方式就是价格，让消费者形成消费认知，从而打出自己的江湖地位。

由此，双11孕育而生。

　　为什么双11会出现价格虚高问题？

　　双11对于消费者的意义在于可以在这一天享受到来自商家的让利，买到比平时更低的价格。

如果双11每一个商家都能遵循基本的商业诚信，那对阿里来说，双11的销售额持续增长下去并没有问题，毕竟整个市场容量足够的庞大。

但现在的问题就在于商家的诚信度不高，“抬高价格再打折”似乎已经成为行业惯例，这也是每一年双11最为人诟病的地方。

为什么会出现抬高价格再打折的情况呢？

这其实说明了几个问题。

　　一是平台的引导性失误。

某些小二为了完成销售额指标，往往违背市场规律要求商家作出类似低于5折这样的承诺。

从商品的价值属性而言，很多商品在5折后绝对是违背市场规律的。

当一件商品如果按正常价格打5折后可能连成本都捞不回来。

而企业需要生存必须有利润，这就倒逼企业必须先价格抬高。

当然，也