企业科研立项申请书模板Word格式文档下载.docx

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（概念阶段PDT制定的立项申请书是一个粗略的业务计划，它是一个大约15-20页的报告，目的是要迅速评估产品机会，尽可能快地启动项目。

立项申请书是很多信息和考虑的集成，是严密而完整的计划，不是由一个部门完成，是每个功能部门的努力、协商、义务和承诺。

概念阶段的立项申请书是对产品概念和产品机会的评估，主要关注的是市场机会及战略的一致性，数据不要求很准确。

）

1概述

（它是有关产品怎么样、市场怎么样、产品投资和盈利的信息，是后面其它各项的总结和浓缩，虽然只有1页多，却是整个文件中最重要的内容。

只需三段话：

1、拟研发的产品情况（适用范围、主要功能、作用等）

2、该产品的市场情况（市场需求情况、容量、份额等）

3、拟投资和盈利情况（研发投资金额、研发周期、盈亏平衡时间、各年盈利情况等）

2市场分析和产品策略

（要进入什么样的市场，要争取什么样的客户，怎样赢得客户。

最好用表格说明）

2.1市场概况（详写本产品总体市场情况）

2.2目标市场（详写本产品所要进入的市场情况、客户情况）

2.3产品策略（产品与对手相比的差异性、特色，如何赢得客户）

3产品概述

（市场需要什么样的产品，产品开发一开始就要知道客户要什么产品，产品的主要构成是怎样的。

3.1优先和独特的产品需求

（详写市场和客户为什么对本产品有需求，详细阐述本产品特色）

3.2独特的内部需求

（详写本产品研发和生产对本公司内部有何特殊的需求。

比如：

与现有产品配套兼容问题、借口问题等。

一般来说，全新的产品会产生独特的内部需求，一般产品升级则不会。

3.3产品主要功能、性能参数、标准及初步方案

（简明扼要，只写主要功能、性能。

与技术任务书中技术方案的要求相比简单得多）

3.4技术需求和对策

（研发本产品所需的技术或手段是否具备，若有问题，如何解决，是否需外部合作）

3.5共用构件模块（CBB）（包括器件、组件、软件模块、技术）

（本产品使用现有CBB的情况和本产品研发成功后产生CBB的情况）

4竞争性分析

（竞争对手的情况是怎么样的，产品相对于竞争对手在市场上地位怎么样，产品有什么特点，这个特点能否吸引客户，如何在产品开发活动中就开始营造产品竞争力。

4.1现有和潜在的竞争对手状态及发展

（详写本产品目标市场内的竞争对手是谁、各个对手所处的市场地位及发展趋势。

4.2当前和预期的竞争产品对比分析

顾客需求

（按照重要程度排序）

市场竞争能力

（按照5分规则打分，5分最强，1分最弱）

目前

本产品

对手1

对手2

分析：

（对上表中的数据进行分析，得出本产品所处的市场位置和竞争能力，并以此说明客户需要本产品，开发本产品是必要的）

产品特征

（性能指标）

目前

技术竞争能力

（打分规则同上）

（对上表中的数据进行分析，得出本产品的技术优势和技术竞争能力）

4.3市场份额（本产品在目标市场上所占份额，用百分比表示）

4.4市场定位和策略

（本产品进入目标市场的卖点，选择顾客群，并根据顾客需求树立顾客对本产品的特殊偏爱。

价格和质量定位、用途定位、产品档次定位等）

4.4技术创新和知识产权

（本产品有无技术创新，是否形成自主知识产权）

5生产和供应计划

（产品在哪里生产，有多少供应商，供应商的状况，能否保证要求）

5.1生产策略

（本产品研发成功后的生产过程是怎样的。

比如是常规生产还是特殊的生产线）

5.2自制/外购决策要素与程序

（本产品生产中的自制件、外购件解决的渠道和方式。

外购件的供应商是否有保障）

5.3关键技术、零部件、工艺

（本产品在生产中的关键技术、零部件、工艺分别是什么，是如何保证其顺利实现的）

5.4生产测试

（本产品的生产测试保证，包括测试设备、技术手段等）

6市场计划

（怎样销售产品，是通过直销还是通过合作伙伴代销；

在哪里交货，销售渠道是怎样的。

6.1销售计划

（本产品的销售方式和渠道。

比如是通过自己的销售网络还是与经销商合作、如何安排交货等。

在未来几年内的销售量预计，建议用表格形式）。

6.2销售收入预计

（在未来几年内的销售收入预计，建议用表格形式。

即6.1的数量乘以单价）

6.3需求生成计划

（本产品上市之后产生的顾客新需求。

即在产品销售和使用过程中如何挖掘顾客需求，改进产品和服务，作为下一个产品研发的依据。

7客户服务/支持计划

（由什么人提供服务，怎样提供服务，怎样提供培训，提供什么工具等。

7.1客户服务的交付

（产品交付方式和过程，是否需要用户培训）

7.2服务收入

（本产品服务情况，是否产生服务收入）

8时间安排和资源计划

8.1项目总体进度

计划阶段：

年月日～年月日

开发阶段：

验证阶段：

发布阶段：

8.2提议开发团队

（项目团队包括PDT核心成员，团队成员，列出他们的姓名、所学专业及技术职称及其职责，例如对核心成员可填项目经理、开发、测试、制造、工艺、质量、市场组长等；

对外围团队主要成员可填技术研究、需求分析、总体设计、程序设计、硬件设计、编程、测试、工艺设计等职责。

协作单位指参与项目的有关单位情况，按表格要求填写。

（按照IPD集成开发要求，需要填写PDT团队成员。

但是一般在项目立项之初可能只填写开发人员。

承担的工作尽量不要多人重复，可细分模块。

项目团队

姓名

专业

职称/职务

本项目中职务及承担的工作

协作单位

单位名称

联系人

8.3主要人员简介

（项目主要参加人专业能力，特长，参加过那些项目，负责那些工作，项目结果如何。

8.4项目预算

（说明预算分配情况，包括人工、样机、新增开发工具及设备、试验、差旅、合作、试运行、签定、市场导入等全部费用，按照表格要求填写。

类别

费用

开发人员费用

人×

月×

元=万元

样机费用

万元

新增开发工具及设备费用

试验费用（含中试、型式、动模）

差旅费用

合作费用

试运行费用

鉴定费用

市场导入费用

其它费用

合计

9风险评估和风险管理

（任何一个业务都存在技术风险、合作风险、人力资源风险、财务风险、和市场风险。

技术风险是指产品应用技术的成熟度和可靠性，市场风险则可能是竞争对手的同类产品先一步推向市场。

最重要的不是把风险列出来，而是怎样管理和预测风险。

怎样预测技术风险和市场风险？

有两种办法：

一个是好的计划，您知道市场将是什么样的情形；

另一个是缩短开发时间，如果我们知道明后天是怎样，往往我们就能把现在的工作做好。

这也意味着最先占领市场的公司是成功的公司。

9.1技术风险预测与管理

（产品研发在技术上是否能够顺利实现，如果存在问题，如何规避）

9.2合作风险预测与管理

（如有外部合作，是否存在中途毁约的风险，如何规避）

9.3人力资源风险预测与管理

（是否有足够的人力资源支持、是否有人会中途退出开发团队。

如果存在问题，如何规避）

9.4财务风险预测与管理

（是否有足够的开发资金支持，如果存在问题，如何规避）

9.5市场风险预测与管理

（产品研发周期过长或者产品延迟上市都会存在市场需求变化的风险，如何规避）

10财务概要

（这是一个两到三页的概述，不是一大堆的分析。

它是以上工作的总结，产品的销售量、价格、收益分别是多少，产品的成本（生产成本、销售成本和售后服务成本）是多少。

10.1投资效益目标

产品上市时间年月日；

产品的生命周期：

年；

开发成本（开发经费）万元；

生命周期成本万元；

（单件生产成本）

产品价格（单价）万元；

生命周期销售额万元；

生命周期盈利万元；

盈亏平衡时间年；

（产品生命周期是指产品从上市到退出市场的时间，一般为5年。

盈亏平衡时间是指产品上市后收回开发成本的时间。

10.2现金流量表

（用现金流量表来分析预测新产品未来3-5年或更多年份的投入产出情况。

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

1销售收入

2销售成本

3毛利

4开发成本

5营销成本

6分摊的间接费用

7总贡献额

8补充贡献额

9净贡献额

10折现贡献额

11累计折现现金流量

（表中各指标解释如下：

1销售收入。

可根据前面有关新产品销售量预测来估计新产品第一年的销售量，以后各年的销售量可根据产品生命周期规律，结合相似产品的增长率、预计的新产品市场成长率、企业的市场份额进行预测。

将销售量乘上新产品的定价便得到预计的新产品销售收入。

2销售成本。

该成本是指产品实体的生产、包装、运输等费用。

3毛利。

销售收入与销售成本之差。

4开发成本。

开发成本包括三部分：

第一部分是研究、开发和新产品实体测试的产品开发成本；

第二部分是营销方案的优化调整和市场研究的营销成本，包括包装试验、室内安装试验、品名试验和试销的估计成本；

第三部分是指为生产新产品而添置的新设备、新厂房和存货投资的制造发展成本。

5营销成本。

营销成本是指新产品在市场销售中发生的一切营销费用。

主要有：

营销调研、广告宣传、促销、销售人员支出和营销管理等。

6分摊的间接费。

该项费用是新产品开发的管理费，包括管理人员的工资及相关的费用。

7总贡献额。

总贡献额是毛利减去第4、5、6项的差。

也称贡献毛利。

8补充贡献额。

是指由于该项新产品的开发上市，而导致企业其他产品收入的增加或减少。

如果因为新产品的上市引起其他产品收人的增加,则补充贡献额为正。

如果因为新产品的上市引起其他产品收入的减少,则补充贡献额为负。

9净贡献额。

总贡献额加补充贡献额就是净贡献额。

10折现贡献额。

将未来的收入折现为现值。

现值的计算公式如下：

第n年的折现值=第n年的值/（1+折现率）n

11累计折现现金流量。

该指标是每年折现贡献额的累计。

企业是否开发新产品主要依据这个现金流量。

通过对各年累计折现现金流量的分析，可以看到最大投资损失和投资回收期。

（现金流量表由财务人员协助填写，折现率按5％计算）

10.3财务分析

（说明上表的计算依据，分析盈利情况）

10.4关键财务假设

（产品生命周期内每年的销售量、间接费用的分摊等是关键的财务假设，注明数据的来历）

11其它

（在其他款项中不能说明的内容。

12建议

（是作推荐，不一定要填。

12.1选择方案和建议

12.2项目变化范围

13附件

（列出编制本文件的依据和信息来源，例如国家在某领域的发展计划、市场调研报告、国内外权威报告等。

（第14、15项为审签栏，应单独一页）

14主管领导意见

同意申报

项目承担单位主管领导（签字）（副总裁以上）年月日

15评审意见及结论（立项评审之后由IPMT主任委员或副主任委员审签）

同意立项……

公司产品管理委员会主任委员（签字）年月日

公司技术委员会主任（签字）年月日

16有关项目撤销的记载

产品管理委员会主任委员（签字）年月日

集团公司技术委员会主任（签字）年月日