五月份啤酒销售工作总结Word格式文档下载.docx

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以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

　　3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

　　4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

　　3精制酒销售

　　1产品结构调整。

对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

　　2产品置换。

由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

　　4行政工作

　　1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。

以及销售业务的跟进协调工作。

　　2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

　　2存在的问题与不足之处

　　1个人因素。

　　1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

　　2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

　　2消费情感因素

　　1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

　　2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

　　3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。

只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

　　3空白终端

　　虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤

　　酒进入销售。

　　下半年主要工作目标及改进措施

　　1区域市场

　　1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%

　　将通过以下几点达到提升五月份啤酒销售工作总结

　　1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

　　2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

　　2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。

我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

　　2继续提升精制酒销量及利润

　　1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

　　3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

　　3业务素养的转变

　　1增强终端销售信心

　　1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

　　2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费

　　者看到一个有着良好文化的企业

　　2改善执业能力

　　1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

　　2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

　　3信守承诺

　　首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。

别人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

篇二某某啤酒公司销售经理述职报告

　　述职报告

　　2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；

　　3、为强化乡镇餐饮渠道建设，10月份开发成功将青岛**乡镇餐饮经销商**商贸开发为我司乡镇餐饮经销商；

　　4、在办事处***经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；

　　（三）经验与教训

　　1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。

（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）

　　2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商2011年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。

　　三、支持主要领导方面

　　1、每月完成领导下达的各项关于**乡镇的销售任务，2、及时汇报业务团队及经销商团队情

　　况，配合领导做好团队管理工作；

　　3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。

　　四、所在团队的状况

　　**乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。

　　五、2012年度工作规划和指标完成的期限五月份啤酒销售工作总结

　　1、完成全年销量计划乡镇及工地完成53万千升

　　2、提升产品线，加大主流高产品占比，至2012年年底主流高占乡镇总销量15%；

　　3、至2012年底**乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。

　　回首走过的路，虽然取得了点滴成绩，但作为一名****人，我常常告诫自己“没有耕耘，就没有收获；

没有积累，就没有提高。

”今后我将一如既往地将自己全部激情和干劲投入到工作中去，在**大区*总及办事处*经理的正确领导下，带领团队成员，同心协力，携手并行，迎接新的挑战，作出新的成绩。

字数不限，请另附a4纸打印稿。

内容不限，必须涵盖以上提供的内容项。

述职人签字（签字笔签字）篇三啤酒有限公司销售个人工作总结啤酒有限公司销售个人工作总结

　　2008年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。

这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。

我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。

我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。

通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

　　销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。

销售开票工作需要很强的操作技巧。

作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;

也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

　　（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

　　目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。

我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

　　第二篇、啤酒业务员工作总结

　　啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。

快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;

需要你每天至少拜访24家店;

并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;

顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。

那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?

　　举个案例小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。

在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;

用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;

用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;

把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。

2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子满街的崂山啤酒pop;

随处可见的产品堆头;

比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;

终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍从每月1000箱到每月5000箱。

　　其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。

啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。

那么这究竟是一种什么样的标准那?

　　生动化布置标准

　　在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类道具生动化;

产品生动化。

道具生动化包括悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。

产品生动化包括吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。

道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;

产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。

堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。

poppointofpur转chaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置高度在4米到7米之间，这样做视觉冲击力最强;

pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。

产品生动化布置标准吧台陈列整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。

展示柜陈列根据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。

如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。

对头陈列明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。

　　库存标准

　　无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×

经销商的配送周期×

5。

　　业务员拜访客户标准

　　是否有明确的拜访目标。

　　这个拜访目标的设置是否正确、合理。

　　围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。

　　这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。

　　这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间

　　终端的销售等级标准

　　终端的销售等级由低到高依次是空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。

空

　　白店没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。

有效铺货持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。

有效销售不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。

活跃终端能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。

能够获得终端经营者的销售支持终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。

主要表现形势为库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。

　　第三篇、啤酒销售主管上半年工作总结及计划（800字）

　　2上点时间及模式的调整。

原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。

充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

4行政工作

只是觉得纸箱酒看

　　着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

　　虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

　　将通过以下几点达到提升

　　第四篇、啤酒销售主管上半年工作总结及计划

　　啤酒销售主管上半年工作总结及计划从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。

对此，我从以下3个方面来说明1上半年的工作回顾与总结1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）区域内夜店总数为115家雪花覆盖75家黄河覆盖40家青岛覆盖1家金威覆盖1家燕京覆盖1家区域内啤酒容量为2300kl雪花占有1270kl黄河占有950kl青岛占有20kl金威占有:

35kkl燕京占有25kl我们在公司的支持及经理的指导下

　　严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。

因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

　　2促销员管理1月销量任务制定上的调整。

2上点时间及模式的调整。

3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

3精制酒销售1产品结构调整。

2产品置换。

4行政工作1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。

2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2存在的问题与不足之处1个人因素。

1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2消费情感因素1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。

3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

下半年主要工作目标及改进措施1区域市场1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%将通过以下几点达到提升1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。

2继续提升精制酒销量及利润1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3业务素养的转变

　　1增强终端销售信心1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的

　　学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个