北京中环世贸中心推广策划方案样本文档格式.docx
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远期目的明确，中期目的清晰，近期目的详细，同步依照销售执行状况和市场反映，以及竞争项目动态进行及时、必要补充完善和调节，保障销售执行成果达到预期目。
依照项目当前状态，工程进度及市场反映，为迅速扭转当前局面，将整个项目推广分为四个周期：
市场预热及客户积累期，样板房推出热销期，强销期，清盘期。
一、市场预热及客户积累期
（一）阶段划分：
项目重新包装之后，到样板房正式推出之前（5月15日前）
（二）核心任务：
1、销售大厅及中环办公大楼重新包装（在长安街沿线需要精心布置，公司和公司实力形象一种展示）
2、宣传及销售道具准备
3、销售人员培训
4、施工现场氛围营造
5、看房通道拟定、布置
6、阶段性营销，方案贯彻
（三）详细工作：
1、平面设计及印刷媒体
A、名片、胸卡、工装等CI系统设计制作
B、销售部氛围营造
C、销售单页设计制作
D、销售专刊设计制作
E、看房通道拟定，氛围布置
2、户外媒体：
A、销售中心门头制作，项目形象围墙，引导牌、旗，看板设计制作B、市内交通要道指挥牌，灯箱选址，设计与制作C、电视滚动字幕，手机短信拟定文案
3、施工现场清理与美化
4、楼价清单、商品房购销合同及附件制作及各种登记、登记表格制作完毕。
5、销售管理制度及销控本制作完毕
6、销售员（共4-6位，）培训结束
7、办公用用品购买完毕，如下表：
办
公
用
品
销售讲习夹8个销售笔记簿10本签定合同专用笔5支计算器8个复写纸订书机订书钉曲别针大头针印泥已售记号章稿纸涂改液洽谈桌椅烟灰缸一次性口杯茶叶卷桶纸拖把、扫帚抹布信封、红包废纸篓胶水标号笔墨水电脑3套签字笔橡皮
8、工程方面：
拟定竣工日期，工程详细进度和交房日期，样板房推出时间等。
9、业务配合：
（1）以现场宣传品和户外媒体为主，待销售专刊制作完毕后开始发送
（2）全面进行人员演习
二、样板房推出热销期
完毕上一阶段准备，样板房具备参观条件后（5月18日——10月8日）
以样板房推出为契机，引起社会高度关注，逐渐提高项目知名度。
（三）推广主题与方式:
该阶段以样板房推出为契机，以“独拥便利，坐享其成——您最佳选取天隆城”和“CBD中CBD---中环世贸”
“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”为营销主题，运用样板房视觉冲击和媒体炒作相结合方式进行热销促动。
（四）媒体投放安排
5月5日——18日持续在《北京青年报》、《新地产》投放硬广告及软文，进行集中信息传递。
（详细媒体投放方案可与发展商协商）
通过几版新闻炒作，引起社会各界对“中环世贸”项目关注和轰动效应。
（五）、业务配合与工程配合：
1、样板房具备参观条件。
2、工程现场条幅、彩旗等氛围营
（六）外销促销活动
可以和温州各商会联系在北京或在温州做大型或中型推介活动，可以本地高档酒店为会场做产品推介。
（一）促销活动
1星级物管入驻展示活动
2售房一口价活动
3老客户简介新客户奖励活动
（二）业务配合
1、对意向客户进行追踪与邀约，必要时采用强势公关。
2、对竞争楼盘采用顺势而为调节做法
3、房款清缴，催欠工作
第三某些广告推广费用预算
阶段推广费用（单位：
万元）
市场预热期及客户积累200
样板房推出及热销期300
强销期300
清盘期100
共计900
详细月度费用筹划每月5日前另行上报
第三篇
楼盘形象包装
一种楼盘价值提高，必要通过对整个楼盘形象包装，才干充分体现。
楼盘形象包装有助于提高楼盘档次和品位，体现楼盘内涵，获取消费者承认，增进销售；
同步又有助于树立公司形象和公司品牌。
包装得好楼盘是公司势力最佳展示。
一、开发商形象包装
在房地产销售过程中，开发商形象树立是非常重要。
对于华熙公司来说，由于在北京还没有卓越开发业绩，产品市场认知度不高，因此对开发商形象进行有力包装是必不可少。
针对华熙公司形象包装，建议如下：
（一）实力包装
对开发商实力包装，就是体现开发商资金实力、管理实力及人才实力，在这三个方面又以资金实力最为重要，对于立奇公司来说，要提高公司实力应通过如下几种方面：
1、聘请专业环境设计公司进行景观设计；
聘请专业物业管理公司进行物业管理。
2、华熙公司人才实力包装，通过举办一系列公关、促销活动来体现。
3、华熙在北京市场开发项目、实力印证等。
（二）形象包装
对华熙公司形象塑造，需要在华熙知名度、美誉度、忠诚度三个方面进行形象要素注入，并通过一系列销售中公关活动增进公司形象在如下方面进行体现：
诚实可信
言出必践
实力雄厚
公司文化浓厚
有预见性
思想超前
有创新能力
品质过硬
基本要素设计运用：
（1）楼盘标志
（2）楼盘原则色
（3）楼盘原则字
（4）楼盘象征图案
应用系统：
（1）证件类：
员工工作卡、名片、车辆出入证等。
（2）文具类：
原则信封、原则信签、笔记本、档案袋、公文夹等。
（3）交通用品类：
销售专用车。
（4）招牌标记类：
户外交通道路批示牌、户外广告牌。
（5）宣传广告类：
广告宣传单页、促销海报、住宅阐明书、气球、彩旗、条幅。
（6）用品类：
各类报表、展板、销控簿。
（二）售楼中心包装
本着节约原则，通过橱窗布置、内部布置、门前绿色植物布置等改进销售部形象。
室外悬挂POP期，进行门头形象设计和重新制作。
采用硬件展示和软件配合方式，增长背景音乐——钢琴曲等相协调，力主高品位生活包装主线，让每位光临售楼中心客户都能最大限度地放松。
1、工地现场
（1）门前要专门辟出一块地方作为停车场，用黄线划分好车位。
（2）恰当种植某些绿色植物，增长视觉舒服度。
（3）增设项目参观批示牌。
（4）工地现场进行氛围营造，彻底清理所有通道，设保安人员值班，进行出入登记。
2、售楼中心及工地现场包装
（1）销售部附近应租用一停车位并标注“中环世贸”标记。
（2）销售部门口应铺上地毯，摆放绿色植物。
（3）工地现场悬挂宣传条幅。
（4）工地增设看房绿色通道。
（5）围墙包装。
（6）工地材料要排放整洁。
（7）进现场要佩带安全帽，值勤人员带胸卡或红袖章。
第四篇价格方略
价格作为本案营销一种核心性因素，依照初步市场调查获得数据，结合本案品质和市场走势，有针对性地制定价格执行方略。
对于本楼盘，采用市场竞争定价和产品定价相结合，既要体现产品使用价值，又要与市场需求、竞争态势紧密相连，在保证合理价格基本上，进而达到全面、科学促销目。
应通过好价格方略来辅助进行适当价格定位。
在形形色色价格方略应用中，运用楼盘自身条件，结合消费者心理定价相组合，并依照销售进程变化巧妙地对价格进行调节，这样价格方略称之为“心理定价突破法”，是杀伤力较强一种办法。
方式一：
运专心理价差，创造销售势能
普通情形下，任何消费者在购买一件商品特别是价值比较高商品此前，都会故意无意地通过种种信息渠道得到关于此类商品某些信息（涉及价格、规格、质量），然后依照这些信息及对于这件商品直观理解，在心里先衡量这个东西究竟值多少钱。
这个价格就是咱们常说心理价格。
本案如果但愿在价格上做文章，只低于“比较价格”是不够，最佳是远低于心理价格。
实际价格与心理价格两者之间差距拉得越大，就越有也许创造更大势能，释放出来后引起不可挡销售风暴。
方式二：
提高心理价位，低价开盘，积聚销售势能
通过实际调查获取本案大体心理定价后，不是急于压低本案实际销售，而是通过科学管理、一流设计装修、完美管理配套等举措，以一种积极姿态提高楼盘在消费群中“心理价格”，从而逐渐拉开心理价格与实际售价差距，积累起销售势能。
固然，宣传是必不可少。
通过各种手段，在客户积累和样板房推出前，将楼盘印象品质提高到一种非常高档次，买家看在眼里，记在心里，买家心理价格预期直线上升，人们都以为本案价格完全有也许达到某一水平。
即可对项目价格做局部调节，运用消费者买涨不买落心理进行促销。
使老客户口碑效应为开发商间接推广。
在应用这种价格方略时候，是积极出击，通过一点一滴前期投入来积聚价格势能，创造销售奇迹。
因此在最后利润攫取和市场积极性把握上，有更大控制力度。
第五篇
物业管理建议
作为房地产开发重要构成某些，物业管理在整个营销中作用愈来愈重要。
对于本案物业管理，如何提高社区品质及更好地促成销售，是非常核心。
特提出如下建议：
1、邀请知名物管公司担当顾问
2、不定期举办业主座谈活动
3、物业管理在竣工前介入
4、物业管理收费要公示、公平、合理
第六篇
市场控制手段
楼盘销售控制，直接关系到整个销售系统价格及销售速度。
总原则是价格与房源挂钩，房源与市场挂钩，房源与销售阶段挂钩。
本案分阶段按各种房源数量进行控制销售，达到各种户型全面推动目。
1、价格控制
2、房源控制
在每个阶段，保持房源恰当比例，使各种房型销售比例均衡，即好位置、房型在推广每一阶段均有一定比例，达到各种房源全面推动目。
3、营销时间控制
作为本案在营销时间上要控制好如下二个阶段：
第一阶段：
积累及预热阶段
依照当前北京市场状况来看，本案最迟必要在10月底完毕客户积累，同步完毕市场新一轮预热。
第二阶段：
样板房推出及热销期
随着工程开发速度及10月、11月楼市销售旺季到来，本案样板房推出及开盘时间要控制在9月初，以便形成热销高潮，达到预期销售目的。
从11月份开始进入强销期，至双节期间达到清盘预期目。
恒辉·
翡翠城整合推广方案
一、恒辉·
翡翠城营销现况优劣势分析
优势：
1、一期已经交付，二期即将封顶，可以一定限度上增强客户对开发商实力信赖。
2、一期外立面清新淡雅风格，对项目形象树立产生了积极增进作用。
3、项目二期将涉及规划中景观重要某些和一种会所，可以有效提高社区价值。
4、与竞争楼盘相比，项目品质和建筑用材占有优势。
劣势：
1、价格偏高，多层均价2800、小高层均价3000，在整个江北市场属于价格坡顶。
但在整个南京房地产市场中，价格依然位处谷底之列。
2、户型偏大，二期现存房源中最小是106平方米三房。
市场登记表白，最畅销两房和小三房，大三房和四房销售状况颇为艰辛。
3、既有“法式花园洋房精品社区”推广主题没有得到较好贯彻，也缺少项目实体上支撑。
二、项目推广现状
1、“法式花园洋房精品社区”推广主题已经具备一定知晓度，但没有真正对目的客户群体形成“法式花园洋房精品社区”印象。
2、媒介载体单一，报纸广告是唯一推广方式，未能形成一种全方位、立体式渠道组合。
3、从已有报纸广告推广来看，环绕着江北整体规划、项目法式特色、打折促销信息发布等主题进行，仅停留在告知层面上，缺少推广整体性和深度。
三、整合推广目的
四、推广主题升华
既有推广主题“法式花园洋房精品社区”已经形成了一定影响，也可以比较全面地概括出项目特色。
但需要对此进行升华，使之具备更强支撑力、吸引力、穿透力，更便于传播，更能提高项目形象和价值。
推广主题升华核心词：
推广主题升华事实上就是项目价值提高：
通过整合推广，恒辉·
翡翠城应当在目的客户群里中形成这样一种观念：
它是一种精神符号，能获得社会广泛认同。
是绝大多数目的群自我认同和互相认同。
它是一种社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在人群中位置，你过如何一种生活。
它是都市理念一种提炼，是时代精神一种概括。
五、项目买点提炼
通过对项目自身和竞争楼盘调查，项目具备如下比较优势：
1、建筑清新、淡雅、灵动法式外立面设计，颇具翡翠感觉。
2、景观规划具备一定吸引力。
3、双会所规划，在同等规模项目中很不多见。
4、优质、环保、高档建筑材料。
5、先进团队。
恒辉·
翡翠城整合推广不能仅仅停留在项目卖点上，而应当从目的客户心理需求出发，综合项目卖点，提炼出项目买点:
六、恒辉·
翡翠城整合推广思路
整个推广过程中环绕“法兰西风情”和“江北首席崇高生活社区”这两条主线：
1、法兰西风情
法国异域风情结合法国生活方式主题文脉，通过统一形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林设计，产品设计，现场包装、广告体现等项目方方面面。
为什么是法国？
•法国人最懂得享有生活
•法国是世界上最注重生活品质国家
法兰西风情是什么？
•法国伟大哲学家卢梭说：
法国精神就是尽情享有生活。
•法国让人享有欲望空前膨胀。
•香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画……
•浪漫梦，格调梦，品位生活梦，数百年积淀
•这里随处可见喷泉、雕塑和精美园林
•空气中弥漫着艺术氛围、香水分子和咖啡因子
2、江北首席崇高生活社区
翡翠城以法兰西生活为蓝本，在江北再造一种实现法兰西梦想崇高生活社区。
为什么是江北首席崇高生活社区？
•江北正在流行价格战，对于项目自身和业主将来生活谈之甚少
•恒辉·
翡翠城价格高于竞争楼盘，因此它必要更高档
•一种“法式花园洋房精品社区”没有理由不是江北首席崇高生活社区
江北首席崇高生活社区是什么？
•这是一种精英团队精心创造出来
•用建筑围合一种新晋名士聚居社区
•典型建筑、舒服空间、潮流生活
七、整合推广渠道组合方式
整合推广应紧扣推广主题，组合运用各种渠道，有筹划实行全方位、立体轰炸。
八、现场建筑材料展示
针对项目在建筑材料上所具备优势，建议在售楼现场开辟出一种建筑材料展示区，配以阐明性文字，让客户切切实实地感受到恒辉·
翡翠城建筑品质，增强她们对将来家期待和信心。
这一点万科·
光明都市已经做比较成功，在详细布置上可以向她们学习和借鉴。
九、售楼处装饰改造
售楼处是楼盘形象和档次最直观体现，一种优雅美观售楼现场不但能予以客户良好看房环境，更可以引起她们对楼盘向往和憧憬。
售楼处外部：
如果也许，建议对售楼处外部做某些颜色、造型等解决，既有外观太过灰暗破败，严重影响了社区形象。
售楼处内部：
建议在售楼处内部悬挂某些法国名画复制品；
2、建议在沙盘上方添挂欧式帷幔，增强现场法式风格和高贵气质；
3、售楼现场播放法国音乐作为背景。
十、社区景观小品改造建议
在已有社区景观中，恰当增长某些法国风味浓重景观小品，以求更好地凸显出社区“法式花园洋房”特点。
例如：
1、社区主入口考虑建造一种拱形大门，两旁雕刻有某些法国古典气息浮雕，第一眼就可以给人高贵、典雅感觉；
在社区主干道两侧栽种法国梧桐，业主们可以在一片法国风情中回到家中；
3、
社区两个中心景观广场，环绕喷泉，布置某些法式雕花长椅、沉床花坛、小型葡萄园、玫瑰园等景观节点，并分别对其命名；
4、
沿社区水系布置小木板桥、法国名人雕像、思想者雕像等，打造出一番塞纳河左岸情调。
十一、媒体组合传播
户外广告：
由于项目崇高社区定位和高于周边楼盘价格，建议户外广告牌地点选取在鼓楼和下关区，吸纳该区域内有一定经济实力、追求生活质量客群。
另需安排一辆市内看房车。
DM：
结合事件行销，针对浦口、鼓楼、下关等区域开展直邮广告投递，主题为“一封来自法兰西邀请函”。
报纸软文：
结合事件行销，与报纸广告相配合，宣传项目产品和文化卖点。
报纸广告：
环绕推广主题，将产品诉求与项目形象塑造相结合，以“法国风情”为体现形式，以“江北首席崇高生活社区”为实质内容，形成目的客户群感性和知性印象。
附报纸广告秀稿文案：
幸福永无止境，C'
estlavie
C'
estlavie（这就是生活）——法语中最为人熟知一句。
法国人最懂得享有生活高兴和幸福，甚或悲哀和哀愁。
咱们汲取法国生活中最美好因子，专心造一座翡翠之城，
在恒辉·
翡翠城，幸福是生活永无止境主题。
优雅和睿智，非仅在左岸咖啡馆
巴黎最美，不是凯旋门或圣母院，而是塞纳河左岸咖啡馆。
散落在咖啡醇香里，满是文人优雅和哲思睿智。
翡翠城独特双会所设计，重现法国沙龙旧景，
低调奢华中，演绎新一代名士迷人风华。
荣耀与尊崇，法兰西第一帝国传奇勋章
雄视欧洲乃至整个世界尊贵只属于拿破仑·
波拿马，
荣誉勋位团是那个传奇时代剪影……
翡翠城用建筑铸就新一代名士十字勋章；
历史不可复制，唯有荣耀与尊崇得以承袭。
香槟酒一开，好生活自然来
并非所有葡萄都能酿成香槟酒，
必要通过最适当温度和气候，
以及充裕阳光滋润，甚至采摘程序也非同普通。
翡翠城以酿造香槟酒般严格和精心，
挑选全一流品质建筑材料和规划方案，
成就出翡翠城内舒服、优雅、宽心崇高生活。
（即日起在恒辉·
翡翠城落定客户，均可获赠进口法国香槟酒一瓶。
十二、事件行销
1、以圣诞节、元旦、农历新年等节日为契机，组织业主参加“圣诞祈福”、“新年祝愿”等主题活动。
2、与南京电视台合伙，举办“法国文艺电影联展”主题活动。
3、整合推广启动伊始，举办一次项目解析会，全面细致地简介本项目规划、建筑、景观等。
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