教育培训学校创业计划书样本.docx

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教育培训学校创业计划书样本

一、实施总结3

二、企业概述5

2.1、企业文化

2.2、企业组织结构

2.3、管理人员及职责

三、产品和服务9

3.1、服务产品

3.2、和旧“国学教育”对比

3.3、服务特色

3.4、服务优势

3.5、品牌服务

四、市场分析14

4.1、市场现实状况分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势和学府招生计划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销18

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理20

6.1、老师招聘

6.2、对内部工作人员管理

6.3、对学生管理

6.4、上课安排

七、采购管理29

7.1、选址及构建

7.2、采购

八、财务分析35

8.1、资金分析

8.2、财务预算

8.3、财务比率分析

8.4、综合财务分析

8.5、长久财务分析

附录47

附件一：

团体介绍

附件二：

社会调查问卷

附件三：

调查汇报

第一部分实施总结

“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已经有五千多年悠久历史，是我们中华民族丰富传统文化瑰宝。

在经济全球化发展浪潮中，文化也在朝着全球化发展趋势前进，国学越来越受到中国外各界人士广泛关注，渐成一股国学流行风。

借着这股国学风，以国学为专题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好商机，也是一个参与国学建设好机会。

我们经过系统调查发觉，大家想进行国学学习，但社会上为其提供场所门槛太高，学费昂贵。

所以，我们在针对富有些人群开设国学课同时，还兼顾了那些处于小康水平而且喜爱国学人群。

企业介绍

1．企业名称：

北辰文化传输有限责任企业

2.学校名称：

知行学府

3．企业地址：

雨花区湖南省林业科学院内

4．经营业务：

国学类培训机构

5．注册资金：

100万元

6.企业目标：

创建明星企业，打造国学品牌

7.企业消费人群为：

中产阶级以上（包含中产阶级）家庭幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO和喜爱国学其它人群。

企业发展计划

在创办这个现代私塾三到五年，我企业将处于湖南同行培训机构前列。

后期伴随著名度提升和本身不停完善，将采取以长沙为母企业，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者市场需求

2、特色私塾教学

3、长沙有足够消费群

4、当地还没有一个完善私塾学堂

5、优异营销策划方案和企业管理制度

6、两会召开，再次引发国家和政府对国学重视，能够得到当地政府和社会广大人士支持和帮助

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。

在大家对我们教学质量还不是很了解前，做好第一步宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大心思，关键以宣传多样性和特色性掀起国学推广热潮。

比如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即企业成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；

中期，即企业经营了三到五年，含有一定影响力后，我们将以学府名义，和院校联合举行市级中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参与文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以企业名义开展一场结果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其它国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举行一次，并将这个活动品质和规模逐步扩大，发展成为世界性国学交流会。

另外还将举行十二个月游学活动，挑选表现主动、学有所成学员，企业指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向中国各比较有名国学教育班“提议挑战”，相互交流。

租借湖南省部分古代流传下来书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。

竞争分析

即使现在培训机构很多，类似私塾也有不少，其中以“明伦书院”实力最强。

但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将本身壮大，相反，正是这么现实状况给了我们更大发展空间。

培训机构多，但很繁杂，没有多个真正有品牌效益机构，而我们培训内容不仅跟她们并没有冲突，甚至还有新、奇、特优点；就同类私塾来说，周围地域确有办学，但这些现代私塾教学质量和办学管理模式全部存在很大缺点，这也恰恰成为我们进军突围优势。

说到“明伦书院”，我们优势也是很显著，我们拥有专门办学场地，完备教程内容，多样教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不一样，我们不仅涵盖了有消费能力不一样年纪层次需求者，还包含了部分贫困但喜爱国学人群。

人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们和其它相关机构相比所含有一大优势。

里面包含了高质量教职员选拔体系，有效职员奖励机制，完备职员福利制度和合理、高效课程安排。

从多方面表现出我企业能有效发挥各工作人员专业专长及人性化企业管理制度、企业文化。

采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高一块，不过在我们精打细算安排后，它花合理、花值，给我们办学带来了很大经济效益。

优势以下：

1.清雅、灵动特色学习环境

2.优质国学学习气氛

3.精打细算房屋租赁和装修设计体制

4.齐全教学设备和后期采购管理机制

投资和回报

我们开启资金是100万，这对于一个国学推广及培训长久投资来说并不算多。

第十二个月我们企业关键是打开市场，增加著名度，第二年到第三年，是企业资本回流一个上升阶段，凭借深入宣传方法，和预期将收纳更多学员来作为我们资金回归手段，估计能收回成本并有一定盈利。

到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达成饱和状态，这段时间是资金积累和扩大过程。

接着我们将享受到前几年宣传回报，在完善和扩大长沙当地现有办学条件同时，将它定位为母企业，开始准备向其它周围经济文化区扩张，最终实现全国、全世界办学，达成国学文化推广和盈利双丰收。

我们社会效应

1.有利于加强对学生爱国主义教育。

经过“国学教育”，引导学生了解中华传统文化经典和优异中华文明，接收人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国思想，提升发展“软实力”。

2．有利于愈加好地开展道德教育。

国学主体内容和现代文明是一致，尤其是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富人生哲理和行为处事道德标准。

如孔子“仁、义、礼、智、信”思想，儒家文化中“修身、齐家、治国、平天下”精神，“厚德载物”“知义明耻”“和为贵”思想，屈原爱国思想、范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”无私胸怀，这些全部是人类弥足珍贵精神遗产，是当今社会塑造人性品格道德典范，是健康人基础素质，这些全部是现代文明所应提倡。

3.开展“国学教育”，能够塑造学生正确社会价值观和荣辱观、提升学生道德水平、有利于“育人德为先”养成教育，符合“中央相关加强和改善未成年人思想道德建设工作”精神。

4．有利于推进素质教育。

“国学”博大精深，开展以民族优异传统文化为关键内容“国学教育”，能够培养学生古典文化底蕴和优雅情怀，能够培养学生含有正确审美情趣，有利于营造良好校园文化气氛，有利于学生构建健康精神家园和健康人格素养。

比如“经典诵读”有利于学生知义明礼、精炼语言功底，培养好品德和行为习惯，集育人、学习功效为一体，学生既长了知识，又学会了做人；传统书法、绘画、围棋技艺也利于提升个人素质和培养多个能力。

第二部分企业概述

2.1企业文化

企业使命：

关注国学，回报社会

企业信条：

更坚强、更融洽

企业精神：

自强、拼搏、发展、通达

服务理念：

用我真诚换您舒心

经营理念：

以宏扬国学为先导，以高质教学创品牌

管理理念：

有效地发挥各工作人员专长，提升工作效率，计划和实施分开，各部门职能显著划分，不受外部环境影响

2.2企业组织结构

企业成立早期，内部实施直线职能组织结构，全体合作伙伴均为企业股东，推荐人为实施董事兼法人代表，实施董事任命总经理，其它各人依据自己专业专长就职于各部门。

企业上下各司其职，相互协调，共同发展。

2.3管理人员及职责

董事长——倪艳慧：

1、董事长作为企业法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检验股东会议和董事会会议落实情况，并向董事会汇报。

代表企业签署相关文件。

在发生战争、特大自然灾难等紧急情况下，对企业事务行使尤其裁决权和处理权，但这类处理权必需符合企业利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定企业经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。

总经理——刘兆鑫：

1、主持企业生产经营和日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施企业年度经营计划和投资方案；

3、拟订企业内部管理设置方案；拟订企业基础管理制度；

4、制订企业具体规章；

5、提请聘用或解聘企业副经理、财务责任人；

6、企业章程和董事会授予其它职权。

7、定时向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间关系。

营销部经理——孙磊：

1、负责企业总体营销活动，决定企业营销策略和方法，并对营销工作进行评定和监控，包含市场分析、广告、销售等、

2组织安排人员深入市场，了解相关企业市场行情及相关信息资料，了解企业用户基础情况，立即反馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——曹小龙：

1、负责对企业人员聘用、培训、考评、奖惩等事务。

2、结合企业生产和经营目标，依据人力分析估计结果，合理分配各部门人力；负责劳动协议签署和解除；

3、监督企业管理制度实施；制订考勤制度。

采购部经理——贺娅琳：

负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购和后期物品保管及增添。

财务部经理——宁资容：

1、负责企业财务控制、会计、金融、投资活动，并定时向决议者递交财务汇报，分析财务情况并提出提议。

2、企业资金筹措、经营和调度，负责全企业系统资产评定、固定资产管理和核实。

3、学员培训费制订和搜集，多种企业费用审批及发放。

第三部分产品和服务

“国学“，顾名思义，中国之学，中华之学。

以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等。

其中哲学以儒家哲学为主流，包含道学佛学百家学等；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列隶属地位。

尤特指相关对中国语言文化、文学、历史和风俗习惯，囊括中华六艺五术范围。

六艺指：

礼、乐、射、御、书、数等六艺，五术指：

山、医、卜、命、相等五术。

3.1服务产品

我企业关键以“国学”教育为主，在进行传道同时融合优异现代科学管理机制。

本着“传承中华文明，推广国学文化”目标，将“国学”做成一个产业和品牌，使其本身既被给予了全新意义，又能为企业带来商业价值。

1.初级班开设课程：

《弟子规》、《道德经》、《论语》等。

针对对象：

中产阶级（含中产阶级）以上家庭幼儿和青少年

学习目标：

为孩子们提供一个良好学前教育，提升青少年品行、文学上修养，为她们以后学习、生活打下一个良好基础。

开课意义：

《弟子规》原名《训蒙文》，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存诚，养成忠厚家风最好读物。

《道德经》是善人哲学，它思想博大精深、内容全方面丰富，学习《道德经》能够启迪我们智慧、增强我们为人处世能力，《论语》也是一样。

所以，将这几本经典读物作为对幼儿、青少年进行教育，老师能随时随地用这些经典中语句、精神，对其行为进行正确引导，是加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展极其有效方法。

2.中级班开设课程：

《史记》、《文心雕龙》、《人物传奇》、棋艺类等。

针对对象：

幼、青、中、老皆宜

学习目标：

从古代部分传奇小说或历史中品位经典，从中领悟古代处事哲学，同时激励大家学习“王侯将相，宁有种乎？

”精神，以起到励志作用。

开课意义：

教授著作中蕴含不少君主、诸侯小说，诠释着“王侯将相宁有种乎”道理。

学习这类课程，能让学员从古代传奇小说中取得不少励志思想。

同时，棋艺类课程开展，能让学员