关于电器的促销方案Word格式.docx

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　　1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如：

手机、剃须刀、相机等）

　　2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

　　3.我是阻击王：

凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。

（一张发票限射一次，直到击破气球为止）

　　备注：

以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

　　奖品设置：

大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个

　　3主题：

三重奏，本店比你更懂他

父亲是家庭的顶梁柱，本店电器为您亲情打造豪华父亲装备。

刮胡刀、照相机、DV、手机等一律享受折扣优惠。

同父亲和男性朋友前来的顾客购物满88元皆可获得意外惊喜（赠送吉列刮胡刀）。

同时配合厂家活动。

　　第一重礼送父亲一片清凉，购风扇、空调返券送20元~100元；

　　第二重礼送父亲深情关爱，购全场飞利浦剃须刀8折起；

　　第三重礼送舒服，购泡脚机8折起；

　　第四重礼送父亲实用装，时尚数码相机全场送2G卡、4G卡、电池等；

小数码商品全场9折。

手机类，多款适合老年人使用的大屏幕带收音功能的型号直降100~300元。

）

1.厂家各类产品打出亲情价格，折扣

　　2.同男性朋友或购买男性用品前来购买商品的消费者单品满88赠送（吉列刮胡刀）本店承担。

　　活动费用：

刮胡刀12元/个100个120元共计：

120元

　　4主题：

四重奏，省电达人大比拼

凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。

　　奖励：

1.购买1888元电器的消费者返券：

100元电费（代金券）

　　2.购买2888元电器的消费者返券：

200元电费（代金券）

　　3.购买3888元电器的消费者返券：

300元电费（代金券）

　　4.购买4888元电器的消费者返券：

400元电费（代金券）

　　5.购买5888元电器的消费者返券：

500元电费（代金券）

　　6.以次类推

本次活动返券费用5个点

　　5主题：

五重奏，爱他就送他（她）

　　1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。

凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

　　2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

　　3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

　　4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

　　5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得____精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

　　6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

　　4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：

　　满99元的消费者可获得精美纸抽1盒

　　满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个

　　满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把

　　满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台

　　（满1999元的'

消费者可获得“青涩爱恋”MP31台

　　满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台

　　满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台

　　本次活动促销费2个点到4个点

　　2）牵挂金锁携手幸福

　　4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。

每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。

（活动记录下来，并用软文炒作）

　　3）鹊桥相会—本店传情

　　4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：

00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。

锁头3元/把共100把300元

　　北山费用200元

　　许愿灯7元/个共100个700元

　　照相馆费用1000元

　　玫瑰花3元/支共200支600元

　　情侣号话费卡50元（随买随送）

　　共计：

2800元

配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。

　　6主题：

六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）

　　凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：

30的抽奖活动。

　　一等奖1名液晶42大彩电1台

　　二等奖2名时尚数码相机1台

　　三等奖10名精美MP41台

　　纪念奖100名华生纪念水杯1个

　　液晶电视4000元/台3台1元（可换笔记本）

　　数码相机1000元/台5台5000元

　　精美MP4300元/台10台3000元

　　美的烤箱100元/台30台3000元

　　纪念水杯6.4元/个300个1320元

24920元

　　7主题：

七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）

1日—31日，每周日10：

00—15：

00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。

（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。

手机800/台4台/天4天12800元

　　道具准备：

　　锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）

　　活动预算：

　　1.道具费用：

43747元（45000元）

　　2.媒体费用：

356457元

　　3.备用金：

5000元

　　总计：

406457元

　　课程：

商务策划

　　电器促销方案

（二）

　　一、促销时间

　　20__年12月25日—20__年1月10日

　　二、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；

同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：

终端消费者

　　2、范围：

广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：

YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

299，YL豆浆机抱回家；

366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；

99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：

8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：

3018FB，促销价199元

　　豆浆机：

B，促销价299元；

　　炖盅：

9121，促销价366元；

　　榨汁机：

5002B，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：

炖盅9121，豆浆机B，榨汁机5002B、5000D;

（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；

豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：

演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；

演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：

至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；

通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；

经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；

一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；

黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；

随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；

特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：

隔水蒸炖的最大好处是：

一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；

二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；

三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

　　电器促销方案（三）

　　一、前言

　　“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

　　二、媒介介绍

　　“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

　　三、信函的优势

　　1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2.辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3.发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：

新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：

忠县工商局

　　2、活动承办单位：

忠县国美电器忠县邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　八、效果预测

　　1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。