徐鹤宁如何成为销售冠军演讲稿Word文档下载推荐.docx
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我吉林工业大学的院长,告诉我一个非常棒的观念,他说,在这个世界上一个人推销水平的高低,说服能力的高低,直接影响到他,未来的生活品质的高低,各位你们承认吗?
他告诉我,在这个世界上80%以上的企业家老板,基本上都是开着车的大业务员,对吗?
各位80%以上的企业家老板,基本上都是开着车的大业务员,所以各位当时我选择了一家台资企业做销售,各位,那个时候的我,没有任何更好的推销技巧,但是我拥有一流的态度,我每天从早上的五点一直工作到晚上的十二点,累得要吐血掉,那么每一天就问,见门就敲,有的时候,拜访整栋写字大楼,警卫追得我满楼跑,各位到了晚上的时候,我幼小的心灵遭受到无比的推残,我周围的同事们,都在回家看电视,休息,娱乐的时候,我还在外面陌生拜访,各位当时我只有一个目标,我要成为第一名,各位要成为第一名,目标明确就是力量,是还是不是?
是!
各位当我做销售的时候,苦哈哈的做,做到瓶颈的时候,我终于有幸的参加到,陈安之,陈老师的课程,各位当我走进世界级的课堂,我的生命,我的梦想,彻底地开始起飞,各位,上了陈安之老师的课程,我的业绩在短短的两个星期的时间,迅速地提升为,以前我个人,全国第一名业绩的十倍以上,上完课程,我的人际关系越来越好,自信心急速提升,而且,当我全方位提升的时候,我告诉我自己,徐鹤宁如你可以选择很年轻,就很成功,千万不要选择老了才成功,假如你可以选择很年轻,就很成功,千万不要选择老了才成功,我告诉我自己从现在开始,一定要在最短的时间,去学习全世界最棒的方法,去结交最好的朋友,去做最对的事情,得到最对的结果,各位当我做了这个决定的时候,我第一时间了解到陈安之老师,在中国大陆所有的行程,我告诉我自己,只要以后陈安之都在中国大陆有任何的课程,不论在哪个城市,不论多远的距离,不论要我付出多大的代价,我徐鹤宁都要毫无借口的出现在课程现场,因为我深深的相信,一个可以27岁成为亿万富翁的人,一定可以教给我,在我25、6岁的时候成为成万
富姐,或者是千万富姐,是还是不是?
我深深地相信陈安之老师两年打破,5项世界销售记录,我向他学习所有的知识的精华,至少可以也帮我,在几年当中,破一个世界销售记录,如果没有破到,破一个亚洲的也可以,是还是不是?
我深深的相信陈安之老师有六项,多元化的企业,他每个月带领团队,达成目标,超越目标,我想一个人要想大成功,一定要成为领导者,各位,真正的领导者,就要学习世界级的领导,是还是不是?
所以各位,就是这样深深的,相信的力量,让我在短短几年的时间,全国各地的追随陈安之老师去学习成功学,而且去彻底地实践成功学,那么各位,今天鹤宁站在这里,要发自肺腑告诉大家,一个人生大成功最重要的观念,就是世界级的教练,可以让我们梦想,彻底的开始起飞,各位,在今天的课程,我即将结合,我个人所有的销售的案例,每个月不同的创新的方法,彻底向大家分享,真正的成为销售冠军的六大秘诀,好吗?
08:
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各位请拿笔和本记下来,成为销售冠军的第一大秘诀就是,强烈的企图心,成为销售冠军的第一大秘诀拥有强烈的企图心。
强烈的企图心,请记下来,各位,当我上了陈安之老师的课程,我最大的一个愿望就是,假如我能跟着世界级的老师,一起学习,一起成长,为成功者工作那该多好啊?
陈安之老师在课堂上让我们分享到,成功的三大条件,第一呢?
是为成功者工作,第二呢?
是和成功者合作,第三呢?
是让成功者为我们工作,成功的三大条件,1、为成功者工作,2、和成功者合作,3、让成功者为我们工作。
各位当时对我的条件而言,我只能选择为成功者工作,各位当时我有这样的想法的时候,我在课堂上就找到陈老师的特别助理,我去做申请,然后特别助理说,no陈安之老师没有在中国成立公司的想法,目前还没有想招聘,所以各位这个想法就在我的潜意识中,埋下了种子,那么有一天呢?
我接到了一通来自台湾的电话,这通电话打过来,令我很兴奋,说徐鹤宁小姐,告诉你一个振兴人心的消息,陈安之老师要在中国建立,陈安之国际训练机构,现在要招聘全国最优秀的人才,到北京来面试,你有意向吗?
我说有,他说放下电话的第一时间,立刻飞到北京,各位,当我飞到北京的时候,我真正的吓到了,那么陈安之都把全中国十几万,所有他教过的学生,当中选择最优秀的几百名,聚在一起,开始面试,各位我们当时每个人发了一张面试的表格,各位,你们想不想知道,世界级的教练陈安之老师,他是怎么样面试员工的秘诀,想知道吗?
付出点代价好不好呢?
所以各位当时面试的表格有二十几项问题,那么当中的问题有其中最重要的一条,那么你加入陈安之国际训练机构的动机是什么?
那么让我们选择填空,有学习成长,有赚钱,有使命,有寻找好的环境等等,当时,陈安之老师告诉我们结束的时候,他说,只要有人填赚钱,对不起!
这样的人永不录用,陈老师说,在这个世界上赚钱的行业有很多,但是没有任何事比帮助别人成功现有意义,我们教育训练业真正的是选择那些,有使命,有爱心,很善良乐于会付出和贡献的人,各位当时几百人通过一张表格,通过一个小小的面度试,就筛选到只剩下三十人,各位当时三十人,鹤宁很幸运在这三十人当中,各位当我看到这三十人都是全中国所有的顶尖,那么有的人已经是几家公司的老板,他把公司放在一边来加入安入机构,那么有的人已经是演讲过,有五年六年的演讲经验的讲师,有的人呢?
他销售已经是全国几年以上的第一名,各位很多人很有经历,很有能力,那么也很有阅历,那么鹤宁是年龄最小,而且阅历又不太足,只是有满腔热情的一个女孩子,各位当时陈安之老师给我面试,他说在座的各位,今天我选拔的不是讲师,我选拔的是第一名的推销员,因为只有第一名的推销员,才有资格成为第一名的讲师,因为他讲出来都是自己所做过的,比较有说服力,对吗各位?
各位当时三三十个选手,每个人的业绩都是保密的,不知道每个人是多少,在这种情况下,每天要全力以赴,全力以
赴,全力以赴,各位,到最后一天下午的时候,我在想零售一对一比较慢,一对多可能会比较快,然后我翻到一张名片,是保险公司的一个李经理的名片,我打电话过去,我说李经理你好!
我是徐鹤宁,我们在某某场合见过,我刚刚呢?
在北京参加了陈安之老师的成试会,所以有很多最的新资讯,还有一些很好的光碟带给你,作为礼物,我们几个朋友一起坐下来聊聊天,一起成长一下你看好不好?
当时呢?
这个李经理没有拒绝我,为什么呢?
因为我有给他带礼物,各位陈老师告诉我们,有礼走遍天下,对吗各位?
当时我说,李经理,你身边有没有?
跟你同等级的经理的朋友一起带过来,我们几个人聊比较有气氛,这样好吗?
那个李经理也没有拒绝我,他说没问题,我带他们几个一起来,我说那每个人都有一份礼物,各位,当时我约见在我们的一个西餐厅,很浪漫,很温馨的一个西餐厅,四个经理坐下来,我坐在他们的对面,跟他们边聊他们边吃,我点了一大堆非丰盛的晚餐,各位,当他们吃得最快乐的时候,我从头到尾在那里讲话,那么,当我讲得也是最快乐的时候,有一个经理发出了购买信号,他说,鹤宁,这个课程真的不错哎!
各位当我们的顾客发出购买信号的时候,我们要不要立刻close要不要?
要!
各位,当时呢?
我说,太棒了,我说李经理你认为这个课程不错对吗?
他说是的,我觉得不错,我们几个人都需要感受一下才行,那几个经理呢?
吃了别人的晚餐,不得不应付一下,哦!
是是是!
各位在这种情况下我立刻的握手,跟每一个人说,恭喜你恭喜你,恭喜你恭喜你,把握了这个机会,各位,当我握了手之后我知道了,每个人的手是这个样子的,象死鱼手一样,各位,真正的我发现他们,没有发自内心的要去参加课程,而是敷衍我一小下,各位在这种情况下我要不要放弃呢?
不要!
各位人家知道一句话叫做,狗急了要怎么样啊?
跳墙!
各位当时没有墙,我真的好急,因为是最后一天挑战了,各位,当时我立刻在我坐的凳子上,我站在西餐厅的凳子上,在那里一定要,这个课程有多棒,多么好,我在那里一定要,各位我边讲我眼泪直往出喷啊!
当时在西餐厅哦!
很浪漫的情侣在那里,温柔浪漫的地方,一个大疯子站在凳子上在那里喊一定要,多好,各位当时几个服务生已经停止工作了,端着餐盘在那里看着我,当时据说打击法轮功还比较严重,然后有几个小弟弟还搬着凳子过来一起听,各位,到现在为止,我都不知道当时我讲了些什么,但是你们知道什么样的结果发生了吗?
就是那个李经理,他也站在凳子上抱着我,他说鹤宁,你的态度,真正的鼓励了我,假如我做保险,有象你这样坚持到底,不怕拒绝,假如我做保险,我所有的团队,当中的每一个人都像你这样,有强烈的企图心,一定要的决心,我的团队早闵发达了,她说鹤宁,我买你的态度。
各位当时一个经理也都站了起来,他们都流着眼泪说,鹤宁,我有生以来看到最疯狂的推销员,最相信自己产品的推销员就是你了,他说,我们虽然经济有一些问题,但是我们想办法借钱,借路费,我们都要去参加陈安之都的课程,我们四个支持你,各位今天在现场,四个保险公司的,其中一个经理也来到了现场,我们杨舒涵小姐在哪里呢?
哎!
跟大家挥挥手,四个当中的其中一个杨经理,谢谢您的支持。
各位,当时我真的很感动,当第二天早上来了一通电话,各位我们定在,因为当天,提现金已经。
。
那么银行关门了,所以,各位当时,我在想,四个人回去睡一下,第二天一定有变卦,一两个,是还是不是?
受家人的影响,受自己这样的考虑的影响,所以各位,第二天我们约到早上银行一开门,就到交通银行门口见,各位当我打着的士,马上要到交通银行,还差50米的时候,我看到四个人一起在交通银行门口直直的一排,手里一个人拿着一沓东西,一个都没跑掉,因为这种态度和精神,可以振奋别人一辈子,是还是不是?
各位,我们卖的不是产品是谁呢?
自己,各位当天结果出来了,我接到台湾的一通电话,徐鹤宁小姐,恭喜你!
你是三十名选手当中的第一名,各位真正的一个人想大成功,只有强烈的企图心能够吗?
不够!
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各位请记下来,第三点,成为销售冠军的第二大秘诀,就是疯狂的努力,超人般的努力。
成为销售冠军的第二大秘诀疯狂地努力超人般地努力。
疯狂的努力,超人般
的努力,各位当时的我,那么别的讲师每天讲一场一时候,我就告诉自己要讲二场,当别人讲师讲两场的时候,我就要讲三场,当别的讲师讲三场的时候,我就告诉我自己一定要讲第四场,变都要变出来多一场,因为我的能力不如别人,但是努力的程度要超越别人,永远要比别人努力那么一点点,这样好不好?
各位作为一个女孩子,每天穿着高跟鞋,讲一场已经不得了了,如果可以讲三场,四场,那是多么惊人的毅力,是还是不是?
各位在那种情况下没有麦克风,有的时候还没有空调,各位,在有的时候打电话预约50人听我演讲,到了现场只有5个人,要不要讲?
为什么呢?
我在想假如这5个人当中,其中有一个人象曾经的鹤宁一样,那么期限成功,那么一定要成功,只是没有找到方法,我想的的演讲哪怕帮助到一个人,已经有我的价值了,所以各位给五个人演讲,我是要站着讲还是要坐着讲,站着讲,陈老师说,永远要拿练习当比赛,永远要拿练习当比赛。
不要把练习当练习,各位五个人照样站着讲,当时会议室好小,只能坐下五个人,然后我站的地方都很挤,但是我坚持要站着讲,夏天晚上,我在那里非常全力以赴的给五个人讲,就象给一百个人讲那样的全力以赴,就象给一千个人讲那样的全力以赴,各位最后这五个人真正的被我打动了,现场报名三个陈安之老师的课程,要不要掌声鼓励?
当时这三个学员讲,鹤宁老师今天我们学到很多,学到最多的就是,你这样的全力以赴的态度,如果我们不用任何方法,只用到你全力以赴的态度,我们已经成为公司的第一名了,所以我们要向你学习,所以我们买你,各位那么在整个演讲过程当中,遇到太多太多的困难,太多太多的障碍,但是都是靠我劳力的态度,全力以赴的态度去真正的度过每一个难关,各位当时我真正的分析我自己,我已经努力得还不能再努力了,我不可能用分身术变成十个徐鹤宁,各位在这种情况下,我终于非常努力的思考之下,想出了一个最好的点子,我要真正的去敢于冒险,各位当时在深圳我们电话行销组太努力了,每天打电话,电话行销,打公司,打老板电话,有的时候会打到凌晨两点三点还在打,很多人说陈安之机构是疯子,很多老板接起电话就开骂,然后我们的助理理直气壮的在那里讲,这位老板,假如你所有的员工,都我们安之机构一样,这样努力每天工作到凌晨两点,你的公司已经发达了,对吗?
第二篇:
徐鹤宁成为销售冠军的六大秘诀
徐鹤宁成为销售冠军的六大秘诀第一:
强烈的企图心。
第二:
疯狂的努力,超人般的努力。
全力以赴的态度,目标决定策略,把学习当吃饭第三:
选对池塘钓大鱼。
思想是原因,环境的结果。
没有得到想要的,即将得到更好的,顾客永远没有错,顾客永远是对的,学会钓大鱼。
第四:
百分之百的地相信自己的产品。
好贵:
越好的就越贵;
永远不可能用桑塔纳的价格买到奔驰;
需要救命的时候你会不会说贵?
我害羞不好开口推广,你在医院医生要你脱衣服的时候,你会不会害羞?
成功是一种习惯,什么样的习惯,决定什么样的人生!
你是什么样的人就会吸引到什么样的顾客。
信念决定一切。
第五:
像不可能挑战,设立高的标准。
第六:
永远保持感恩,谦卑的心态。
给人们的启示:
启示一;
销售是信心的传递;
情绪的转移
启示二:
不要怨天尤人,所有的就会都是自己创造的
启示三:
顾客卖的不仅仅是产品,还有你的态度
启示四:
为了自己,动力有限:
为了别人,动力无穷。
启示五:
学习力=竞争力
启示六:
出发点决定终点。
启示七:
成功是一种习惯,失败也是一种习惯
总结:
成功者做别人不愿做,不想做,不敢做和做不来的事情!
!
第三篇:
--徐鹤宁--成为销售冠军的六大秘决
--徐鹤宁--成为销售冠军的六大秘决
成为销售冠军的六大秘决,快速成功的三个步骤
1.为成功者工作
2.与成功者合作
3.让成功者为你工作
我相信自己一定可以
每天至少花6小时练习演讲
一流的推销员才有资格作为一流的讲师
看到目标就看不到障碍
一.强烈的企图心
成功者都有爱心批发比零售好
电话行销:
给对方好处,当顾客发出信号时,要立刻抓住顾客,站在凳子上讲
以最短的时间帮助最多人
以一对多的方式批发
发誓成为第一名
二.疯狂的努力,超人般的努力
假如不能改变周围,就先改变自己
打电话
这是人生最一场演讲,所以我是第一名
拿练习当比赛
体力越用越好
没有环境.条件要创造条件上
成功者来自吹牛,夸下海口,要铁定做到,但吹牛要去实现.
努力不能一阵子,而是一辈子
改变家族的命运
冒险才是人生最大的保险
有效的方法就要不断的用
给自己生活要营造一个成功的环境
小目标达成促成大目标的达成
三.选对池塘钓大鱼,
态度要好
信念-习惯-导致人生结果
没有得到我要的,即将得到更好的.
服务大顾客就要买他的产品
顾客永远是对的
要和顾客进入同一频道
开发大顾客,要不断的服务,不要图回报
企管互换资源
四.100%相信自己的产品
用生命的相信自己的产品
太贵>
越好就越贵,
最好的就是最便宜,一次就买对
13亿人都下定决心要活着
以使命的导向
拥有什么不重要,关键是你存在能提供什么?
一致性非常重要!
五.向不可能挑站
目标决定策略
有些事情看起来很困难,但当你下定决心的时候,就立刻变的很简单
yes,ican向不可能挑站
先相信后看到,自己才是人生的同魔术作一定要不可能挑站
六.永远保持感恩的态度
嘴甜一点,腿弯一点,腰弯一点,资态低一点
谢谢你妈妈爸爸,上帝教我
孝顺父母不可以等,成功不可以等
谢谢所有帮助过我的人
谢谢竞争对手
谢谢帮过我们的人
谢谢所有顾客
第四篇:
徐鹤宁为什么每次都获“销售冠军”?
徐鹤宁为什么每次都获“销售冠军”?
——助理王艺霖惊曝“零距离公开冠军的秘诀”
去过鹤宁老师家的人都知道,老师有一面墙都是奖杯。
但是很少有人会知道,在奖杯背后真正有什么,真正付出了什么?
好多人看了奖杯后,都说“哇,你真的好棒啊!
”我在这里和大家分享,我内心真的感触:
其实老师不是要赚更多的钱而工作,她每天告诉我们要帮助更多的人成功。
因为老师是一个非常会感恩的人,就像前几天9月20号的那个晚上,陈老师为我们团队整体60人进行培训,将近两个小时培训结束之后,鹤宁老师就给我们讲:
“我们一定要做一个感恩的人!
一定要回报老师更多!
”
但怎么能对得起老师这么多的付出呢?
老师第一个喊出目标:
“我徐鹤宁从9月20号到10月17号一定要推广500人上陈老师的课程,帮助500人成功,帮助500个人的家庭迈向
成功!
”之后的一句话更让我震撼:
“如果我没有达成五百人的时候,我徐鹤宁理光头!
在那一时刻我真的受不了了,你知道头发对一个讲师代表什么?
所以,我们团队任何一个人都发自内心地要帮助鹤宁老师,我才真正感觉到成功是需要团队的,因为平时老师对我们付出真的太多太多了……
鹤宁老师除了随时指出每一个人哪里还需要改进,还要照顾团队每一个人的生活,包括过节的时候我们每一个人都有发月饼,需要将月饼快递过去等,真在生活上为我们考虑的很周到……
所以,我们每个人都有过承诺,都很忙,时间很紧,这次,我们之所以达成了“世界第一名”。
我觉的真正要谈“成功秘诀”的话,就是要:
“先下定一定要的决心!
”。
当你真正的要用感恩的心,去回报陈老师的时候,要用感恩的心去帮助到更多的人的时候,一定要达成目标时——就没有更多的借口和理由!
我们每一天都很努力,可以说陈老师讲过无数个世界第一名,每一个成功的秘诀都叫:
“努力!
他见到迈克尔.乔丹,就亲自请教他成功的秘诀,迈克尔.乔丹说:
“就是努力!
在这二十几天,我在鹤宁老师身边真正感触到了什么叫做“努力”?
大家都有开车,可是谁会一天加两箱油呢?
大家都有打电话,谁会一天换六块电池呢?
有手机的人有千千万万,而只要换一个地方就充一次电,有谁能做到呢?
鹤宁老师一天要换三到四个城市去演讲,演讲二到三场以上。
我可以这样讲:
鹤宁老师早上的时候起来吃早餐,当我和鹤宁老师吃午餐的时候——就是晚上一二点钟了。
每一场演讲结束的时候,都没有更多的时候去吃饭,因为从一个地方到另一个地方去演讲路程都不知道,所以我和鹤宁老师都要抓紧时间去赶路,到任何一个地方都是要去问路,当我们到一个城市的时候,我都是立刻拿起迈克风去试音,然后徐鹤宁老师立刻演讲。
然后徐鹤宁老师自己还要开车,我就坐在旁边,然后开到半夜二,三
点的时候,我们实在是困的不得了了,我们就只有在车里面兴奋呀,就一直在跳呀,把音乐的声音放大到不能再大了,有可能那个宝马车蓬不用敞开都可以蹦开了似的——因为老师说一个人成功了,要帮助更多的人成功!
健康是最重要的,安全是第一位的,实在没有办法,我们就把车打开双闪,停在高速公路的旁边,先睡一会儿然后再继续开。
开到家的时候就已经快天亮了。
我和我同宿舍的同事一起住,却没有见过几次面。
我每一回家时候,她们就已经睡着了,我一早起时她们还在睡觉。
我不算什么,我一直是跟着老师做一些辅助的事情,老师她努力的程度没有办法用语言来恒量。
因为每天是开车去讲课,车上还要考虑到很多需要的电话,我俩的手机上面都要放着两个耳机,她边开车边接,每一天都是这样的过,鹤宁老师她每次讲完课后,一定还要给更多的朋友打电话回访“满意度”。
最让我感动的一次是,那天我们整整跑了四个城市,我们又去江门的恩平演讲,在恩平的演讲结束后,大家怱忙吃完一顿夜宵之后,又从恩平开到江门,那时是半夜一二点钟的时
候,如果从江门再回到番禺的家,那时候都要天亮了,我们是七点多的飞机,所以我们为了节省更多的时间,为了赶上下一趟去上海的演讲,所以我和老师直接开车到花都机场,到机场的时候是四点半钟,附近所有的旅馆和酒店都已经关门了,没有住的地方,所以我们就直接在机场坐了两个小时,清晨的机场真的看起来很美,但是半夜坐的时候空调特别大,你睡着的时候感觉像被刮龙卷风一样,像被刮暴风雨的那种感觉,早上六点多睡醒起来的时候,每个人的身上都是冷透冰凉的,鹤宁老师的爸爸妈妈到机场看我们的时候,说我们像难民,因为已经冷得缓不过来了,还没有吃早餐!
当我们登上去上海的飞机,鹤宁老师昏机了,下飞机之后,我们还要坐两个小时去上海的一个公司演讲,浦东机场离会场很远。
她们需要我们是1点钟演讲,当我们到地方时,已经是12点半了,我们又没有时间去吃饭,一点时间都没有,那时候老师只是在床上躺了一下休息了十几分钟,又立刻换好衣服准备好去演讲,几乎没吃什么东西,喝了两口水就上台了。
演讲完后,应该是6点多,然后我们就要赶到机场,因为我们是9点多的飞机,从那里赶到机场是两个多小时的路程。
所以我们又什么都没有吃,然后又赶飞机。
真正到花都机场已经是半夜2点钟到达番禺的家里,那一天才吃上饭。
所以我真正觉的“成功”的那种感觉,当一个人看到她有多成功时,不要去看奖杯……
其实当我在10月13号,看到达成目标的时候,我不是很兴奋,我更加喜欢那个过程。
那个过程更加完美。
那个过程值得一辈子去回味……因为鹤宁老师真的是太付出了!
徐鹤宁老师——为什么每次都能获陈安之老师颁发的“销售冠军”奖杯?
这一个月我算跟她“零距离”工作了一次,才深深体会到——什么叫“一心只想着要如何才能达成目标!
”,什么叫嘴里永远在重复地说一句话:
“陈老师讲的成功学真太捧了!
我要运用成功学去帮助每一个人!
”所产生的威力……!
所以我要告诉每一个人:
“陈老师讲的每一个方法都很简单,只要你去用就可以了……