网络营销各方法比较工作总结.docx

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网络营销各方法比较工作总结

比较各种网络营销方法的特点及使用范围、费用等

1、搜索引擎营销；

特点：

　搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势，例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等，根据N次方网络整合营销公司的具体操作经验，发现搜索引擎营销的特点还有以下几个：

　　第一，受众自主选择性。

搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，这反而刺激了他们选择的欲望。

　　第二，丰富的表现手段使视听效果更佳。

搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能，给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果,而且成本低、时效长。

　　第三，传受交互性对产品销售能极大地促进。

搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播，消费者在主动选择接受广告信息后，可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果。

使用范围：

各大搜索引擎

费用：

费用是按照每天以及所占页数来计算的，从几元到几十元一天不等。

2、许可E-MAIL营销;

特点：

费用低廉、较高回应率性、快捷性、保密性、方便性、反馈迅速这六个特点。

使用范围：

E-mail中

费用：

成本较低

3、博客营销

特点：

1.细分程度高，定向程度准确

2.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好

3.影响力大，引导网络舆论潮流

4.与搜索引擎销售营销无缝对接，整体效果好

5.有利于长远利益和培育忠实用户

使用范围：

各大博客

费用：

成本较低

4、病毒营销

特点：

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

它存在一些区别于其他营销方式的特点。

有吸引力的病源体

之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

[4]

几何倍数的传播速度

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。

病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一传十，十传百，无数个参与.的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。

[4]

高效率的接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。

以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。

而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果）。

以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

[4]

更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。

针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

使用范围：

IM、QQ、论坛、邮箱、微信朋友圈、微博是常用的渠道。

费用：

病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。

5、网络广告

特点：

1.网络广告的互动性

2.消除时间以及空间的限制

3.网络广告更具经济性

4.网络广告效果的可测评性

5.网络广告的目标性、针对性强

使用范围：

只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读

费用：

展示计费

CPM广告（Costpermille/CostperThousandImpressions）：

每一千次点击所产生的费用。

广告条每显示1000次（印象）的费用。

CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

网络广告

CPTM广告（CostperTargetedThousandImpressions）：

经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。

行动计费

CPC广告（Cost-per-click）：

每次点击的费用。

根据广告被点击的次数收费。

如关键词广告一般采用这种定价模式。

PPC广告（Pay-per-Click）：

点击广告或者电子邮件用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

CPA广告（Cost-per-Action）：

每一次行动的费用。

CPL广告（CostforPerLead）：

按注册成功支付佣金。

PPL广告（Pay-per-Lead）：

就是每次通过网络广告产生的引导付费定价模式。

销售计费

CPO广告（Cost-per-Order）：

每个订单或者每次交易来收费的方式。

CPS广告（CostforPerSale）：

营销效果是指，销售额。

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总结会讲话稿

　　在这金秋十月，丹桂飘香的季节，当我们国人还沉浸在“两个奥运，同样精彩”，“神七成功问天”的喜悦中，我们又一次迎来了九月份“6s”总结暨颁奖大会。

　　首先我代表“6s”小组感谢各位管理和全体同仁在“6s”运动中付出的汗水和努力！

正是有了你们的积极参与，“6s”才得如火如荼，生机盎然，正是有了你们的不懈支持，我们对“6s”运动充满了信心！

　　9月份参加“6s”考评的有20个单位，以车间为单位的成型一车间在9月份“6s”考评中荣获“团体第一名”，主任陈新华；以线（组）为单位的成型一车间包边线荣获线（组）第一名，线长罗润生；成型一车间c线荣获线（组）第二名，线长龙勇；成型二车间e线荣获线（组）第三名，线长郑权。

我们用最热烈的掌声祝贺以上获奖单位！

最值得一提的是成型一车间和包边线成功卫冕“团体第一名”“线（组）第一名”的殊荣，都说“江山易攻不易守”，在考评分数悬殊不是很大的情况下，能再次登上这光荣的宝座，我们再次把掌声献给他们，谢谢他们对“6s”运动的大力支持。

　　在9月份，公司进入棉鞋生产高峰期，各位管理人员和员工忙于新品试样与生产，不免对“6s”运动产生疏忽，造成考评成绩整体不是很高，在这里我希望在9月份“6s”运动考评中成绩不是很理想的线（组）、车间，不要气馁，要打起精神，鼓起勇气，不能被一时的落后消磨了你们的锐气，在“6s”面前我们戈美其人是不会低头的！

　　借这个机会，我觉得还是有必要把“6s”运动的意义跟在座的各位讲讲：

“6s”运动是一项全方位、全过程、全员参与的系统工程，是一项长期的工作，是与生产相辅相成的活动，它既能服务于生产，也能监督生产，想必这一点，各位已体会至深，我们要把“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”融入到我们工作的每一个细节中。

　　为了改善和增加作业面积，做到现场无杂物，安全通道畅通，从而提高工作效率，消除管理上的混放、混料等差错事故。

我们就应该彻底地将要与不要的东西归类，并将不要的东西加以处理，需对“留之无用，弃之可惜”的观念予以突破。

　　为了最终能实现目视管理，把经过整理出来的需要的人、事、物要加以定量、定位、定品。

　　为了让我们有一个舒适、安全的工作环境，就得要求全员参与，排除隐患，重视预防，彻底地将自己的工作环境四周打扫干净，设备异常时马上维修，以维护人身与财产安全，实现一个零故障，无意外事故发生的工作场所。

千万不要因小失大，对操作人员的操作技能进行训练，要持证上岗，让“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的理念深入到每一位员工的思想中。

　　为了使现场保持完美和最佳状态，我们需要秉持三个观念：

（1）只有在整齐、干净的工作场所才能产生出高效率、高品质的产品；

（2）6s是一种用心的行为，千万不要只在表面下功夫；（3）6s是一种随时随地的工作，而不是上下班前后的工作。

　　最后只有不断努力提高人员的素养，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，我们的“6s”活动就能顺利开展，就能坚持下来。

　　谢谢大家！