豆仔童装店创业策划书本科论文文档格式.docx
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我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3．个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4．功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。
因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；
一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
1产品结构不合理。
市场上以婴儿服（0—1岁）、幼童服（1—3岁
）、小童服（4—6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
特别是10—14岁人口占全部
14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。
2童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力。
名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。
而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。
国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3童装设计水平与国外差距很大
国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。
国外品牌童装设计充满童趣。
紧紧抓住儿童的心理；
图案活泼、夸张、色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知；
款式多、品种全、选择余地大。
海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。
以冬装为例，就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。
海外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。
1、新时期的儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行
生产。
消费群体具有自己独特的个性，他们出生在物质条件更为优越的生活环境中，加上他们记忆力、模仿能力强，因此他们大多思想活跃，个性突出，追求自然、时尚。
现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目具有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费的影响很大。
相对于国内品牌，儿童更倾向于进口品牌，主要是因为这些品牌比较时尚而且符合他们的个性。
2、儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往
拥有决定权。
童装消费群体可以分成四类：
（1）学前儿童，他们服装的购买几乎完全依赖父母的决策。
因
此企业在营销策略中，应把父母作为主要对象，使他们相信自己的产品。
（2）6－9岁，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们
影响父母购物的能力越来越强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。
（3）10－13岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况
下，他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。
处于本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。
（4）14－16岁，这一年龄的群体已经成为家庭的主要决策者，
不仅是对自己的消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。
因此，童装市场不是单一的，在购买中决策人也不是单一的，
只有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。
五、竞争对手分析
1.品牌：
巴拉巴拉
经营模式：
虚拟经营，特许联盟
市场定位：
城市大众家庭，高起点，高档次，低价位
价位折扣：
羽绒服：
200左右
外套：
80左右
T恤：
40左右
裤子：
100左右
不打折（参考淘宝网）
2.品牌：
红孩子
一站式购物网站
大众家庭
定价折扣：
婴幼儿装：
40-70元左右
折扣：
2-5折
（参考红孩子商城）
3.小主人网
小主人网（）,儿童精品网购乐园
网站推出时间：
2009年3月31日
目标消费群定位：
０—１４岁
在线销售产品：
Disney童装、文具、玩具、家居、图书和音像出版
物在内的全线产品，同时也销售其它知名儿童用品，比如芭比娃娃、诺亚舟学习机、任天堂游戏机等。
产品价位：
T恤120—160
60—80
内衣背心30—50
卫衣，连衣裙200左右
裙子裤子100—150
70—80
羽绒服380左右
（参考小主人网）
优势
：
品牌优势:
迪士尼唯一官方授权b2c网站。
渠道优势:
投资方香港ROLY集团拥有强大的传统商业流通渠道。
覆盖一二三线城市。
货源优势：
Disney授权厂商直接供货，质量与数量有保证。
小主
人网拥有拥有4万平方米的仓储中心，1亿件商品现货。
产品优势：
涉及产品多且广，卡通形象来分类产品，分别是迪士
尼公主系列、迪士尼米奇系列、迪士尼维尼熊系列和赛车总动员系列。
在价格上销售的迪士尼产品要比商场便宜25%—70%。
4.乐友母婴用品网
网址：
2000年，中国第一家孕婴童用品电子商务网站。
奶粉、纸防尿用品、食品、喂养用品、洗护安全电
器、玩具、图书音像及文体、车床椅、婴童内衣、婴童外出服、婴童附属品、孕妇装、童袜、童鞋、童帽围巾手套、寝具十六大类，三万余种单品；
与之合作的供应商超过530多家，遍布全球21个国家。
营销模式：
网络、目录销售和专卖店“三位一体”的销售模式。
战略目标：
打造“80后母婴世界”
连锁店网上商城目录直购
优势：
营销模式优势：
弥补传统孕婴童行业零售的不足，在目标消费者不同阶段的购买方式上三者互为补充。
物流（特色服务）：
客服人员就能够随时看到乐友商品所处的位置和状态，告知顾客货物到达的准确时间，到达时间段内，顾客不方便，还可以更改。
六、店名选址及装潢
1、店名：
豆仔童装店
2、选址：
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。
店面选址要求：
1、在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2、当地热闹的步行街
3、当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4、当地童装店比较集中的地方
5、
居民区、住宅小区里面
3、店面装潢
童装店面设计
就童装店面设计的组成而言，虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为使尺寸及风格让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配置。
此外，其店中所设童装品牌最好能够从店门望去即可获得辨识。
童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有很多不同品
味的商品群。
商品展示方法
商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的展示方法就变得非常重要了。
由此可知，可视化组合及经调合的的展示个数，直接决定顾客的采购意愿。
童装店面形象
就童装店面形象，壁面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出乱七八糟的感觉。
因此，在考虑经营策略时，最好一开始就对的活用进行考虑。
有关中央，就考虑窨视线问题后再决定其高度。
其布局与商品相配合，如果只是平凡地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局展现出商品的更替，会使商品氨基酸更加协调。
展示空间
可将展示空间（橱窗）依尺寸及童装品牌加以展开并分设二处。
鞋、帽、袜子等小物件是表现儿童可爱处的商品。
因此建议将其摆设在店门或利用展示空间加以陈列。
童装行业虽然是一个发展迅速且潜力巨大的行业。
然而也伴随着巨大的竞争压力，所以众多的商家在确保产品质量的前提下，加强品牌形象，注重店铺的形象装修，从而更好的吸引顾客，以带到提高销售业绩的目的。
通过以上童装加盟网对童装店如何装修的介绍相信大家对如何装修自己的童装店铺有信心了。
七、经营理念及方式
1、经营理念
经营宗旨:
“关注少年快乐、健康成长”
品牌形象
:
（1）、
个性、时尚、休闲、健康。
（2）、
品牌内涵：
阳光、快乐、勇敢、自信、充满希望。
豆仔童装更注重的是健康，休闲，主张倡导个性化生活，打造自己的纯真童年。
设计意念
源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流行色彩，运用流行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。
在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。
品质要求都必需达到优质、舒适、时尚注重环保。
2、经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；
但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。
而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；
二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；
三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
1、形象营销策略。
童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
如意大利品牌IPP、法国品牌Lapin
de
Nice等通过建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。
2、品牌营销策略。
品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。
近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。
商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。
为迎合消费者对品牌的需求，在品牌营销方式上可根据市场需求和顾客对品牌童装的爱好，在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。
同时，当新的品牌进入市场后，商场应对其培育，
通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。
3、文化营销。
文化营销是一种高层次的营销方法，现逐步被商家接受和采纳。
童装市场文化营销活动应结合儿童消费特点来展开，如爱婴坊举办婴儿用品节，在节期对婴儿服装进行推广展示，并邀请育婴专家和童装行家坐堂咨询。
针对婴幼儿不同生长期结合不同产品特性进行推广介绍，帮助婴儿家长掌育婴知识，引导家长怎样科学、正确地选购婴儿服装，用现代科学文化知识指导消费，从而取代传统的消费观念和行为。
法国品牌尼斯兔结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。
如在商场广场举办尼斯兔“我能我秀”才能展示活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛，广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。
4、建立和发展网络营销。
网络营销是2l世纪最新的现代营销观念。
商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。
目前童装市场网络营销还未引起商界的足够重视，许多企业建成立自己的网站，但网络营销还有很大的发展空间。
所以，在童装市场开发网络营销应作为一课题引起商界的重视，以适应网络营销发展的市场环境，逐步建立网络营业员销是企业市场营销的有效方法之一。
总之，现代化企业各种市场营销策略都应以满足顾客需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。
因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段.
10、童装搭配及陈列
童装搭配：
1、童装的颜色
人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。
如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：
灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷；
如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。
当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服就行了。
2、童装的款式
应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。
我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。
比如：
圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。
一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。
童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。
由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。
看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：
棉、丝、毛等材料做成的衣服。
这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。
对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。
童装陈列
1、商品陈列基本原则
除了陈列的基础要素以外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它一些原理。
它们综合运用于陈列的基本C作过程中。
采用这些原则会帮助您从整体角度安排各系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，怎样将不同类产品相搭配及色彩的搭配处理等等。
形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。
⑴
主题从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化。
也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。
主题应随着季节、促销活动的变化而变化。
在季节变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色；
在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。
⑵
焦点每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点，比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标致牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣伟画，或产品的组合往往设定为焦点。
它可有序地引导，展开消费者的注意力，并起一定的呼应和提点的视觉作用。
每个展示面务必设定焦点，突出主题。
焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，运动T恤+运动帽+半模，然后辅与POP宣传画。
POP附近须是相对产品
⑶色彩有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生韵动，协调和层次感，并轻易销定目标商品。
⑷平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。
平衡原则贯穿整个墙面及个体背板组合陈列应注意产品系列关联性
⑸惯例和共识按人体工程原理，对空间布局、灯光设置、流向引导、尺寸比例等原则，合理作陈列。
店铺中间货架距离相隔不得小于120CM，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的货品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。
⑹重复效应/容量企划/比例重复效应可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比同时高效利用空间，形成强烈视冲击力。
此原则适用于主推产品或新季产品的展示，尤其应注重实际C作中的多樟脑重复效应。
同一款服饰采用不同出样方式，模特展示、正挂和配搭法同时出样，达到突出重点，最大限度强化自身形象。
容量企划包括：
展示容量、库存容量和货品流转周期容量。
有效地掌握控制单位面积或货架的陈列数量及卖场合销售容量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象，使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效的提高货品周转率。
合理的比例位置有利于完善系列化产吕展示的整体形象，掌握销售节奏，合理布局并把握销售动态。
（比如：
卖场POP、物料展示与货品陈列各所占空间比例以20%：
80%为宜；
卖场展示货品容量与库存容量以65%：
35%为宜等等）
2、陈列步骤
空间设置首先划分卖场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区、配饰陈列区、特卖区和展示位。
合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点陈列区：
以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况搭配附近货架组成。
辅助陈列区：
以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。
配饰陈列区：
也属于辅助陈列区的一种。
展示位及特卖区：
展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独开辟一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。
贷品分类陈列商品陈列要以销售计划为基础，把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合。
形象店铺陈列的主要思想，进行正确的分类摆放，达到宣传促销的效果。
⑶
注意事项在分类陈列的基础上，要注意按颜色、尺码及系列化陈列，颜色由外场到内场或从左到右，以小到大的顺序陈列，同类产品集中陈列应将同款同色或接近颜色按尺码顺序排列。
在重点陈列区与辅助陈列区中分别布置重中之重，以达到焦点的效果。
注意营造主题、系列化陈列、突出故事性，唤起消费者认同，增加销售机智会。
⑷
陈列中应避免的问题POP残损、过季并仍未替换；
产品无系列化配衬、单款零散销售、无故事性和感染力、未引发概念消费；
硬性将无关联展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主，主题含混、牵强；
刻意营造均须广而“凑效”，增加单元区域内商品数量和品种；
刻意营造色块间隔，导致“琴键”反效果；
在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP；
太多的零散和独立的店缀式摆设且刻意营造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真，不产生感
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