国贸122班1212212 李易凡 电子商务对国际贸易交易结构的影响Word下载.docx

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关键词：

电子商务;

国际贸易交易结构;

发展趋势;

战略转型

Abstract

Intraditionalinternationaltrade,productionenterprisesandconsumersindifferentcountriesneedtoimplementtradetransactionsthroughmiddlemen.Atthistime,thetradeintermediariesasthebridgeandthelinktoproductionenterprisesandconsumershaveimportantpositionandlargerpower.Sincethe1990s,theelectroniccommercedevelopmentrapidly,however,internationaltradetransactionstructurewasaffectedunprecedentedly.Underthee-commerceenvironment,productioncompaniesandconsumersrealizethepossibilityofdirecttrading.Andtheproblemsuchaswhereshouldtradeintermediariesgoneedstobediscussedinthispaper.Thisessaywill,fromtheperspectiveofthetraditionalinternationaltradetransactionstructure,determinethechangesofinternationaltradestructureandthenewmodelunderelectroniccommerceenvironment,throughresearchingwhate-commerceimpactproductionenterprises,tradeintermediariesandconsumers.

Keywords:

electroniccommerce;

internationaltradetransactionstructure;

developmenttend;

strategytransition

目录

一、绪论1

（一）课题背景及意义1

（二）文献综述及简要评析1

（三）研究方法2

（四）论文研究思路与框架2

二、传统国际贸易的交易结构2

（一）传统国际贸易交易结构的构成2

（二）传统国际贸易交易结构的主要特征3

1.贸易中间商的突出作用3

2.消费者的弱势地位4

三、电子商务对传统国际贸易交易结构的影响4

（一）电子商务的含义及特点4

（二）对生产企业的影响5

1.改变企业组织结构5

2.降低企业运营成本6

（三）对贸易中间商的影响7

（四）对消费者的影响8

（五）电子商务环境下的经济形势9

（六）电子商务在国际贸易中的突出作用11

四、电子商务影响下国际贸易交易结构的新模式11

（一）权利重新分配11

（二）生产企业和贸易中间商的新型合作12

（三）贸易中间商的战略转型12

结论14

参考文献15

致谢16

一、绪论

（一）课题背景及意义

传统的国际贸易交易结构是由生产企业、贸易中间商和消费者三个部分组成的。

在国际贸易交易活动中，由于地域差距较大等因素的影响，生产企业和消费者之间的交易具想要顺利地实现具有一定的难度。

且无论是生产企业还是消费者，其最终目标都是为了实现自身利益最大化，所以各方都有可能会为了自身效益的最大化而不惜损害他方利益。

这时，贸易中间商就在两者中间起到了桥梁和纽带的重要作用。

它既保障了双方交易的顺利进行又增强了双方的信任度，使两者之间维持了良好的信任关系。

然而近些年来，随着电子信息技术的飞速发展，电子商务逐渐步入我们的生活，形成了一个巨大市场和新型的商机。

电子商务的广泛使用无疑给传统的国际贸易交易结构带来了前所未有的影响。

电子商务来势凶猛，但其对传统的贸易交易结构的影响表现出不确定性。

在传统的国际贸易交易结构中生产企业、贸易中间商和消费者各司其职处于一种平衡的发展状态，然而电子商务的发展实现了越过中间商让生产企业与消费者直接进行交易和沟通的可能。

这就促使一些学者只局限于研究贸易中间商是否有必要存在的层面上而忽略了国际贸易交易结构的内部均衡（生产企业、贸易中间商和消费者三方整合）的问题。

因此，我们就有必要在考虑国际贸易结构内部均衡的基础上，对传统国际贸易和电子商务下的生产企业、中间商和消费者的职责范围、权利分配、合作方式等一系列问题进行全面综合的分析比较，从而明确电子商务对国际贸易交易结构的影响及发展趋势。

使我们能够更好地开发利用电子商务的潜质，使国际贸易快速发展。

（二）文献综述及简要评析

本文从分析传统的国际贸易交易结构为出发点，针对电子商务对国际贸易交易结构的影响问题展开研究，从而确定贸易交易结构的发展趋势。

（三）研究方法

在写作过程中，运用多种研究方法，调查法和事例分析相结合，思维方法和图表相结合，描述性研究法为主线等。

（四）论文研究思路与框架

第一部分为绪论；

第二部分是传统国际贸易的交易结构；

第三部分是电子商务对传统国际贸易交易结构的影响；

第四部分是电子商务影响下国际贸易交易结构的新模式；

最后一部分是结论。

二、传统国际贸易的交易结构

（一）传统国际贸易交易结构的构成

传统的国际贸易交易结构主要是由生产企业、贸易中间商和消费者这三个部分构成。

在传统的国际贸易交易中，中间商是个重要的存在，这种存在所形成的间接交易方式也是市场的主流交易方式。

虽然不管采用哪种交易方式买卖双方都会为交易过程支付一定的费用，不能实现交易的理想化。

但是从整体上看，与直接交易相比，间接交易更能降低国际市场的交易费用，给生产企业和消费者带来更多的效益。

所以大多数的生产企业都会选择与贸易中间商合作。

贸易中间商也是生产企业的第一大客户，其用专业的销售知识和丰富的销售经验为生产企业的产品发布广告，拓展市场；

也为生产企业搜集市场信息以便了解客户需求，从而改良、创新产品，使得生产企业在同行业中更加具有竞争力。

当然，中间商也在其中谋取了自身利益，所以说中间商和生产商之间既是利益的合作关系又是利益的冲突关系。

在这一过程中，不仅生产企业和中间商获利，而且消费者也获得了所需产品的购买渠道和对称的产品信息，避免了用较高的价格购买一些产品，使得他们做出最大程度满足自身效用需求的经济决策。

（二）传统国际贸易交易结构的主要特征

1.贸易中间商的突出作用

贸易中间商在生产企业和消费者中间起到了桥梁和纽带的作用，它不仅促进了国际贸易交易的实施和减少了国际贸易交易的次数而且还起到了信任中介的作用。

首先，促进交易的实施。

国际贸易是跨越国境的商品和服务交易。

在此交易中生产企业和消费者处于不同的国家，受到地域差距的限制，所以两者想要无障碍的沟通且顺利的实现交易就成为了一大难题。

而中间商作为生产企业和消费者之间的桥梁，顺利地解决了这一问题，从而促进了国际贸易交易的实施。

一方面，中间商利用自己强大的物流配送渠道将生产企业的产品运送到消费者手中并且在全球设立产品柜台使消费者在自己国家就能买到跨国产品。

另一方面，其具有采集、整理信息的专业机构。

中间商对消费者的需求信息进行采集和整理，并将其传递给生产企业，使生产企业更加充分的了解消费者的现实需求和潜在需求，从而使生产者生产的产品极大可能的满足消费者。

其次，减少国际贸易交易的次数。

在国际市场上生产企业和消费者的数量是非常庞大的。

在这种环境下,作为交易活动的两端不仅彼此搜寻有一定的难度，而且往往会因为信息的不对称而错失了合适的交易对象。

这就使得生产企业和消费者的搜寻频率大大增加，交易次数增多，成本也随之倍增。

相反作为产品交易中间层的贸易中间商在国际交换活动中拥有更多市场信息，能帮助双方快速的找到合适的交易对象，所以以其为中介的交易方式不仅可以减少搜寻和配对所造成的成本，同时也减少了国际贸易的交易次数，从而提高了经济市场的运行效率。

最后，起到信任中介的作用。

无论是生产企业还是消费者其最终目标都是为了实现自身利益的最大化，这就避免不了有些人会为了提高自身利益而提供虚假信息损害他人利益。

这时贸易中间商就起到了信任中介的作用。

首先，由于生产企业和消费者都是通过中间商进行交易的，所以在交易过程中订立的条款，协商的价格等都有中间商这个第三方的见证，从而增强了二者之间的信任感。

其次，生产企业和中间商的合作具有持续性，所以为了和中间商保持良好的合作关系，生产企业一般不会把残次品卖给消费者。

且随着贸易次数的增多，中间商需要在生产企业和消费者面前树立良好的信誉，既要给生产企业提供一个较准确的需求信息，又要避免消费者遇到黑心卖家。

所以贸易中间商会尽自己最大的努力搜索市场信息，使生产企业和消费者都能放心的实现贸易交易。

2.消费者的弱势地位　

传统国际贸易交易结构的三方的最终目的都是为了追求利润的最大化，起到信任中介作用的中间商也不例外。

由于生产企业和消费者无法实现直接沟通和交易，所以掌控主动权的中间商购进生产企业的产品后往往会大幅度提升产品的价格，从而实现自身利益的最大化。

而消费者的市场价格信息是通过中间商而得知的，对于生产企业的价格并不了解，这就导致消费者购买产品的价格会远高于直接从生产商手中购买产品的价格，极大的损害了利益。

另外生产企业只是依靠贸易中间商所提供的国际市场上消费者对产品的需求信息进行预测性生产，并且从产品的改良、创新、设计、加工到最后的成品这个生产过程需要一段时间的来完成，所以当产品投入到国际市场时会出现时滞效应。

这时消费者的需求可能已经发生改变，导致生产企业的产品无法满足消费者的需求。

而整个市场又处于卖方市场，消费者的选择权受到了极大的限制，从而损害了消费者的利益。

因此，从总体上看，作为国际贸易交易结构流程终端的消费处于弱势地位。

三、电子商务对传统国际贸易交易结构的影响

（一）电子商务的含义及特点

随着信息技术和网络技术的快速发展，电子商务已经成为了我们生活的一部分，它正以惊人的速度推动着全球经济的发展。

而电子商务自从20世纪90年代兴起以来，不同的组织和行业给出了不同的看法和概念。

所以综合各方的看法且结合电子商务在现实生活中的应用给出定义如下：

电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，通过现代信息技术，特别是信息化网络所进行并完成的各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。

所以电子商务与传统的国际贸易交易方式相比有了很大的优势，它解决了生产企业与消费者之间地域差距的问题，实现了交易的无纸化和直接化。

电子商务的交易模式在现下非常的流行且受到各类人士的推崇，这与其具有的特点密不可分。

一方面，电子商务不受场地区域的限制，并利用电子化的支付手段完成交易。

由于电子商务的不断发展，各银行金融机构也提出了网上支付办法例如支付宝、微信等等。

消费者不仅可以方便直接的通过网络购买全世界范围内的商品，而且可以利用电子支付方式在网上直接进行付款。

此外还推出了像“蚂蚁花呗”这样的贷款业务，促进了消费者的购买欲望。

生产企业也不用投入大量的资金在设立营业店面上，可以利用网络建立无形化店面不仅节约成本，还可以用灵活的经营方式在全球范围内销售各类产品。

另一方面，电子商务能有效地减少交易环节，大幅度降低交易成本。

在传统的国际贸易交易中，大多数生产企业与消费者需通过中间商实现交易，而电子商务实现了生产企业与消费者直接交易的可能。

两者可以通过网络在无需承担广告费等资金的情况下向全世界发布供给需求信息，并简单方便的搜寻到彼此。

不仅减少了贸易中间参与的交易环节，还降低了交易成本，从而使销售价格更加合理。

（二）对生产企业的影响

1.改变企业组织结构

在传统商务模式下，生产企业一直进行着有条不紊的生产和经营活动。

这主要依靠于企业所采用的等级组织结构，这种组织结构类似于金字塔自上而下的控制着企业的各项活动。

在工业时代，这种职责清晰、分工明确，能顺序传递且有着严格等级规范的组织结构为生产企业实现了规模经济，提高了工作效率等。

而在电子商务模式下，等级组织结构暴露出越来越多的问题，且远远大于其所带来的优势。

由于管理层次众多并且业务流程分散，导致企业信息传递的速度慢效率低，还会出现信息失真的现象。

而且企业等级森严、分工明确、各司其职，导致员工专注、重复的做一件事而缺乏创新和团结合作的精神。

所以电子商务的发展与应用给传统的企业组织结构带来猛烈的冲击，使企业的组织结构出现扁平化、分散化和虚拟化等特点。

第一，在电子商务环境下，企业不仅依靠网络实现与消费者的交易，而且在企业内部也运用电子信息技术实现各部门间的交流与信息的传递。

这种扁平化的企业结构简化了复杂的管理层，增进了各部门间的交流与沟通，从而提高了企业内外信息传递的速度与真实度，降低了管理费用。

由于通过网络交流能快速准确的掌握企业内外的信息，所以生产企业能迅速的对企业内外存在的问题做出解决方案，对市场决策做出适当的调整，增加市场竞争力。

第二，电子商务在网络这个大背景下企业人员有更多的言论自由，从而有更多的员工参与到决策环节中来。

这就使得生产企业由过去的集中性决策中心组织随着电子商务的发展慢慢的转化成为分散化多中心的决策组织。

多中心的决策不仅增强了员工的责任感和成就感还可以增强企业决策的科学性和实践性，从而避免了单一决策容易产生的官僚主义、低效率，出现沟通壁垒等问题。

第三，在传统贸易中由于地域的阻碍和信息的不流通，生产企业往往会受到很多的限制。

而电子商务环境下，出现了一种新型的虚拟企业。

这种虚拟企业通过电子信息技术抛开了时间、空间的限制，把所有的资源和要素整合到一起，参与各方都发挥自身的最大效用，实现了资源共享、风险共担和利益共享。

从而使虚拟化的企业运作效率有了极大的提高，与传统的贸易方式相比有了更加明显的优势。

2.降低企业运营成本

企业运营成本主要包括采购成本、库存成本和营销成本。

在电子商务的营销模式下，企业运营成本的大幅度降低也主要体现在对这三种成本的节约上。

首先，在电子商务环境下，生产企业的采购成本大幅度降低。

生产企业为了能采购到性价比较高的原材料和商品，通常会对各供应商的产品的质量和价格做一个比较。

这个过程需要采购员大量的搜索供应商的信息，甚至要去实地考查产品的质量，这种人工采购的方法既耗时又耗力。

而且即使找到了合适的供应商，生产企业为了能生产出尽可能满足消费者的产品还要将自身详细的需求计划和信息传送给供应商。

供应商在收到生产企业的信息后，在能满足生产的情况下，确认接收订单并告知于生产企业。

产品出产后，供应商提前会通知生产企业，然后将产品和发货单一并发出。

当产品到达生产企业时，生产企业的财务部门会核对发货单和采购订单一致后付款。

所以人工采购的这个过程是相当复杂的。

而且在现实生活中企业管理层不可能事无巨细的监督到每个步骤，因此采购员“吃回扣”的现象频繁出现，使企业的采购成本进一步增加。

而在电子商务环境下，生产企业可以通过网络获取多家供应商的信息并进行多方面比较，在确定合适的供应商后，与选定的供应商通过网络实现信息的快速传递降低采购过程中由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用，而且还可以通过网络采购有效地避免采购员“吃回扣的现象”使交易透明公开化。

其次，电子商务降低了生产企业的库存成本。

在传统的国际贸易中，产品和原材料等库存的堆积一直是生产企业亟待解决的问题。

生产企业不仅要为库存产品支付仓库场地占用费、建造费、维护费以及给仓库看管人员发放工资，而且还要为存货的损坏、变质等承担一定的风险。

而电子商务实现了生产企业零库存的可能。

在电子商务环境下，生产企业可以运用网络信息技术接受客户的订单，并把客户的需求信息直接传送到自动化生产线上，使产品最大限度的满足客户的需求。

然后通过强大的物流系统把产品直接送到客户手中。

既避免了产品因无法满足客户需求而造成的库存积压，还实现了资金的快速流转。

最后，电子商务降低了生产企业的营销成本。

一个产品要想被大众所熟知并使消费者产生购买欲望，生产企业就要为其产品计划大量的营销策略。

由于市场营销预测、广告、物流、售后服务等营销活动需要大量的时间和精力，所以在传统的贸易交易中生产企业通常委托中间商代替其进行营销活动，这就避免不了中间商在其中谋取利益。

然而在电子商务环境下，生产企业可以通过网络花费较少的成本建立属于自己的营销网站。

在网络平台上不仅可以发布企业信息和产品广告等，同时也可以与消费者直接沟通从而了解消费者的需求和市场走向。

因此，生产企业通过网络平台既降低了营销成本又获得了更多的信息。

（三）对贸易中间商的影响

电子商务对贸易中间商的影响具有两面性，它既给中间商带来了巨大的挑战，又为中间商的发展带来了新的机遇。

在传统的国际贸易中，中间商在生产企业和消费者中间起到了桥梁和纽带的作用。

但随着电子商务的发展生产企业和消费者可以实现跨越国境的直接交易，在一定程度上使贸易中间商损失了较大的市场份额，为其带来巨大的挑战。

一方面，贸易中间商信息枢纽的作用下降。

在传统贸易交易中，中间商及时为生产企业提供消费者需求信息，使企业能够生产出满足顾客需求的产品；

还为消费者提供可靠的产品信息，使消费者做出最准确的经济决策。

但是在电子商务环境下，生产企业可以依靠网络搜寻全球范围内的客户信息并且发布产品信息；

而消费者也可以通过网络寻找商家信息，行进全面的价格比较。

另一方面，资金融通作用的下降。

在传统的国际贸易中，由于信息的时滞等原因生产企业所生产的产品不能完全满足消费者的需求，而且还有可能造成大量的库存，生产企业资金无法周转。

这时，中间商就能预付货款，帮助企业度过难关。

而且贸易中间商与消费者的交流频繁，距离较近，可以保证货款的及时收回。

在电子商务环境下，生产企业与消费者直接通过网络沟通、网上付款完成交易，所以生产企业能及时的掌握消费者的需求信息按订单生产产品。

如此一来，生产企业可以实现零库存的理想状态，资金流通方面也有了很大的改善，贸易中间商资金融通的作用也就自然下降。

虽然电子商务给贸易中间商带来了不小的挑战，但是其所带来的机遇更是不容忽视。

尽管在电子商务环境下生产企业和消费者可以利用网络搜寻彼此的信息，但信息的可靠度并不是那么的尽如人意。

这时，中间商扮演的不再是传统贸易中交易枢纽的作用，而是为生产者和消费者提供一个信息交易平台。

中间商利用网络提供的全球性的大数据方便、快捷地搜寻大量的生产企业和消费者的信息，并对信息做出有效的筛选，使传递给生产企业和消费者的信息更加的全面、快速、准确、可靠。

从而高效的促进了生产企业和消费者之间的交易活动。

并且在电子商务环境下产品的供货、结算和收货等完整的交易过程均可在网上完成，此时的商流和物流很有可能同时发生。

而生产企业并不是专业做物流的，可能在物流的交接工作上浪费一定的时间。

而中间商在传统的国际贸易中积累了一定的物流经验，能高效的实现物流配送功能，使产品更快的到达消费者手中。

所以在电子商务环境下，中间商不仅有助于实现更高效率的信息流、商流和物流，使国际贸易市场处于一个良性循环的状态。

（四）对消费者的影响

在传统的国际贸易交易中，消费者一直处于弱势地位。

而随着社会和生产力的发展，流入市场的产品越来越丰富，越来越多样，市场也渐渐由卖方市场演变成买方市场。

尤其在电子商务的影响下，消费者的地位逐渐提高，消费观念也有了很大的改变。

一方面是个性化消费的回归。

由于我们正处在信息技术快速发展的时代，无论是收入水平还是知识水平相对于过去都有了一定的提高。

正如马斯洛需求层次论中所阐述的，人的需要会不断的升级，生理需求大致满足后，心理需求有加强了。

消费者在大致满足日常的衣、食、住、行后，更加注重心理满足，强调商品的品质。

所以传统经济环境下压抑个性化消费的现象逐渐被打破，个性化消费会渐渐成为主流市场。

电子商务不仅促进了个性化消费的回归，而且还可以帮助消费者通过网络全球范围内寻找最大限度满足个人心里愿望的商品，从而达到精神上的满足。

另一方面是消费主动性增强。

在电子商务环境下，消费者的选择机会越来越多，但随之而来的购买风险感也越来越大。

例如，我们在某些商品网站上常常会发现外观基本相同的产品不同的商家给出的价格相差甚远，这就会导致消费者不确定性的增加和追求心理稳定和平衡的欲望。

所以在购买商品之前，消费者往往会主动通过各种途径获取产品的信息和查看用户评价等，反复分析比较，最终确定购买产品。

如此，既减轻了消费者购买产品的风险感，同时还增加了对产品的信任和心理上的满足感。

（五）电子商务环境下的经济形势

自20世纪90年代以来，电子商务技术飞速发展，其不仅对传统的国际贸易结构产生了巨大的影响，也为国际贸易的市场经济带来了新的转机。

本文将以我国为例，以1980-2015年中国国内生产总值（GDP）和进出口贸易数据为依据，对传统国际贸易交易下的经济形势和电子商务环境下的经济形势进行分析、比较。

表11980-2015年中国国内生产总值和进出口贸易数据统计

年份

国内生产总值（GDP）

GDP增长率（%）

进出口总额

出口总额

进口总额

进出口差额

1980

4545.62

7.8

570

271.2

298.8

-27.6

1981

4891.56

5.2

735.3

367.6

367.7

-0.1

1982

5323.35

9.1

771.3

413.8

357.5

56.3

1983

5962.65

10.9

860.1

438.3

421.8

16.5

1984

7208.05

15.2

1201

580.5

620.5

-40

1985

9016.04

13.5

2066.7

808.9

1257.8

-448.9

1986

10275.18

8.8

2580.4

1082.1

1498.3

-416.2

1987

12058.62

11.6

3084.2

1470

1614.2

-144.2

1988

1