正弦波调光节能可行性报告文档格式.docx

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（二）展会营销.................................................................7

（三）网络营销.................................................................7

九、产品收益..................................................................8

（一）经济收益.................................................................8

（二）社会收益.................................................................9

十、风险分析及对策..........................................................9

十一、结束语..................................................................10

一、前言

一种新技术的出现，一定是一个智慧的结晶。

正弦波调光技术经过不断的完善与发展，现今从理念到产品，实现了质的飞跃，已通过综合测试。

该技术通过改变输入端电压，使输出端即刻响应，并仍然保持标准的正弦波型，从而实现调光节能的目的。

在国家大力号召积极参与“节能减排”工作，努力打造“节约型社会”时，正是该技术推广上市的绝佳时间。

二、行业背景

（一）国内

改革开放三十多年，国民生产总值实现从0.36万亿到40万亿的飞跃。

中国发生了翻天覆地的变化，在经济上取得的巨大成就万众瞩目世界公认。

但同时也付出了巨大的资源与环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，人民群众对环境污染问题反应越发强烈。

这种状况与经济结构不合理，科学技术水平落后，粗放式增长及非色GDP直接相关，并越来越阻碍经济的发展。

国家十二五规划及在刚刚闭幕的党的十八大会议上均指出，以科学发展观——走可持续发展道路为主题，以加快转变经济发展方式为主线。

坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。

坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。

坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。

只有加快调整经济结构、转变增长方式，坚持节能发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快地发展。

这是追求资源节约型社会和环境友好型社会的需要，更是保国安民、国富民安、国富兵强的需要。

（二）国际

来自商务部的统计显示，2011年全年我国共遭遇反倾销、反补贴、保障措施、特保调查高达67起。

当前在欧美深陷债务危机及需求低迷的情况下，两大经济体为保护及提振本国经济，频频打出贸易保护牌。

针对中国出口的低附加值，低技术含量的产品增收高额关税。

此种贸易战已严重影响我国无技术无专利无品牌优势企业的生存与发展。

面对日异恶化的外部环境，本土企业唯有转型升级，不断开拓创新，掌握核心技术，拥有自主知识产权，向“高、精、尖”方向发展才是出路。

三、设计依据

（一）供力系统属性

在电力供电的系统中，为了避免送电过程中的线路损耗及用电高峰时造成的未端电压过低，往往都是以较高的电压传输。

因此，路灯所消耗的功率都较高，特别是午夜后用电低峰时，电网电压更高，多余的电压只会带来大的发热量、灯具损坏及更高的电费支出。

电网电压偏高或不稳定或电网不洁净（瞬变、谐波等因素），不仅带来高额的电费支出，更会导致灯具发热而大幅度降低灯具的使用寿命，造成维修量及维修费用大幅增加。

（二）路灯被动规律

根据时间与人流量的数理统计规律，当午夜后，人流、车辆减少时，对照度的要求有所下降，随着工厂停工、居民休息用电减少，线路电压更高，对点亮灯具的损伤也更大，同时使路灯产生眩光会增加对人眼睛的伤害，使路面光线分布不均匀，不利于车辆的安全行驶。

所有气体放电灯在使用过程中都采用一个1.6—0.8的维护系数，使灯具亮度比设计值（寿命终止亮度）高出40—20％，当灯达到寿命终点时，其亮度正好达到目标设计值。

根据这一特点，采用路灯节电设备补偿灯的这一老化过程，在保证灯的正常亮度的条件下，实现节电25％--35％，是路灯节电器的又一理论依据。

如下图所示：

（三）主流路灯光源

路灯大多采用气体放电灯具，其中以穿透力最强的钠灯为主。

而气体放电灯特殊的物理特性决定了只在启动时，需要较高的工作电压，而点燃后适当降低并稳定供电电压，即可保持其正常照度，这一特性为路灯节电提供了有力的理论依据。

（四）人眼视觉钝区

因人的眼睛对照度的敏锐度不是线性关系，而是对数关系，达到敏锐界限后，就进入“视觉钝区”，此时（因地区不同，可设置不同时间）较多降低灯的亮度，而不会影响人的视觉照度，依此可实现节能。

四、产品基本参数

额定电压

220VAC/380VAC

频率

50Hz±

10%

输出波形

标准正弦波

节电容量

6000W

相对湿度

90%以下

环境温度

-40℃～＋60℃

绝缘电压

电源与机箱之间3KV

工作时间

长期连续工作

外观尺寸

长宽高

毛重

KG

五、产品优势

（一）技术优势

传统调光是借用可控硅调光，确是可以达到调光的目的，但是此种方法只能调光缺无法达到节能的目的。

因为由于其理念及技术的限制，可控硅调光技术输出的并不是标准的正弦波型，存在波型畸变同，功率开关管调压电路存在功耗大，电路设计复杂，效率低等现状。

在调光的过程，电流与电压的大小并没有发生改变，只是发生间歇性开路，从而达到调光的目的。

本公司首创的正弦波调光技术，它包括调压/换向电路

（1）、滤波/调压输出电路

（2）、续流/反向抑制电路（3）、光电耦合电路（4）、调压控制芯片（5），其特征是调压控制芯片（5）通过光电耦合电路（4）接调压/换向电路

（1）的控制端，调压/换向电路

（1）的输出接滤波/调压输出电路

（2）输入端，滤波/调压输出电路

（2）的输出一路接调压/换向电路

（1）的电源输入端，另一路接续流/反向抑制电路（3）的输入端，续流/反向抑制电路（3）的输出接调压/换向电路

（1）的续流输入端。

它具有输出无波形畸变，体积小、节能的优点。

如下图

（2）正弦波调光技术原理图：

图

（2）正弦波调光技术原理图

（二）价格优势

本公司拥用强大的可持续性的研发能力，更具有正弦波调光技术发明及新型实用专利，应此在技术使用成本中占有绝对优势。

新技术带来生产及材料成本的革新，从技术角度提高性能，节省成本。

新技术的成本优势必然会形成巨大的价格优势。

目前市场中类似产品的售价在5000-15000元不等，而本公司正弦波调光器售价仅3000元。

不仅价格有竞争优势，同样具有超高性价比优势。

（三）运输优势

中国物流与采购联合会副会长蔡进披露2010年中国物流总费用占GDP总值比重约18%左右,即每生产100元价值的商品，需要花费18元物流费用。

本司创新发明产品，不仅在体积极及重量上占有绝对优势，更占有运输成本优势。

售价3000元产品运输费用仅30元，产品物流费用占商品价值仅1%，远远低于18%，更低于市场中同类产品动辄上千元的运输费用。

超小的安装体积不仅为用户省节安装空间，更可会客户节省运输费用，让利于客户。

（四）服务优势

本公司将与中国人保建立战略合作伙伴关系，形成长效合作机制。

此款正弦波调光器，更开行业之先河，全部产品均由保险公司承保产品质量。

不仅解决了客户的节能问题，更是让客户做到无后顾之忧。

六、政策分析

十二五期间，国家倡导文明、节约、绿色、低碳消费模式，高度重视“节能减排、低碳环保”。

本公司基于正弦波调光节能技术而组建的高新技术企业，完全符合国家政策导向。

经认定的高新技术企业可凭批准文件和《高新技术企业认定证书》办理享受国家、省、市有关优惠政策，更容易获得国家、省、市各级的科研经费支持和财政拨款。

（一）企业所得税

根据《中华人民共和国企业所得税法》第四章第二十八条第二款：

国家需要重点扶持的高新技术企业。

凡经认定的高新技术企业，企业所得税税率由原来的25%降为15%，相当于在原来基础上降低了40%。

如年纳税100万，申报通过当年，即可享受减免40万的优惠，三年就可减免120万税收。

（二）个人所得税

对在高新技术成果转化中做出重大贡献的专业技术人员和管理人员，由市政府授予荣誉称号并安排专项资金给予奖励，对所获奖金免征个人所得税。

（三）增值税

对增值税一般纳税人销售其自产的集成电路产品（含单晶硅片），2010年前按17%的法定税率征收增值税，对实际税负超过6%的部分即征即退，由企业用于研究开发新的集成电路和扩大再生产。

七、目标市场分析

（一）市场潜力

节能是永恒的追求，更是一个无限的市场。

中国的节电市场是一个沉睡的市场。

在新华网举办的2011·

中国能源高层对话上，中国电力企业联合会专职副理事长魏昭峰表示，中国电力缺口会逐年扩大，到2012年全国最大的电力缺口会达到5000万千瓦左右，到2013年会达到7000万千瓦左右。

目前中国的能源利用效率仅为30％左右，比发达国家低约10个百分点，产值能耗比世界平均水平高2倍多，更是德国的10倍多，成为世界上产值能耗最高的国家之一。

在巨大的反差之间，留给我们的是节能这巨大的商机。

中国仅节电这一项，每年的潜力就至少可达1000亿元，这还不包括设备寿命延长和环保等方面附加效益。

（二）运用领域

1.市政照明——城市道路、高速公路、隧道、桥梁等；

2.交通照明——铁路、民航、车站、码头、公路等；

3.公共照明——银行、医院、学校、体育场馆、展览馆、博物院等；

4.商业照明——大中型购物中心、宾馆、酒店、加油站、大型广告牌等；

5.工厂照明——电力、通信、机械电子、石油化工、服装、食品加工等。

八、营销策略

（一）代理营销

一般一级代理商与厂家签订代理合同，并由厂家授权代理（分区域的，一般一个区域只有一个代理商）。

一级代理商的货品一般都是卖给下一级代理商，也有卖给最终用户的。

为了下一级代理商的利益，一级代理商卖给最终用户的价格应当稍高于卖给下级代理商的价格。

一般下级代理商大多通过自己的销售网络和投标进行销售的。

代理营销的优势：

1.具有地缘优势，了解当地市场信息，具有庞大的客户资源；

2.具有有较丰富的销售管理经验和专业的销售团队；

3.代理商有广泛的合作单位和社会关系。

（二）展会营销

展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。

古人云：

凡事预则立、不预则废。

参加展会的前期准备工作是重点。

首先是参加展会的信息的发布，要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈；

第二，必要的资料准备必不可少。

主要包括企业画册、产品手册、产品样件、人员名片。

制作标用公司产品信息的小礼物，制作多媒体光盘，以作招商现场演示或赠送客户之用；

其次，对公司参展人员进行技术及商务礼仪培训等。

（三）网络营销

建立公司企业网站。

通过精心设计，将公司简介、产品信息、运用领域及联系方式等有关内容放在网上，并在其他营销活动中告诉客户本网站的网址，使网站在客户中知名，以便它们根据需要可以随时上网查询相关内容。

网络营销主要方式：

1.搜索引擎

　　XX每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。

有问题，请XX。

XX当然也是行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。

2.B2B平台

　　以阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。

　3.行业网站及期刊杂志。

众多的相关行业网站及期刊杂志，也是经销商、商户获取信息的重要来源。

所以公司可以针对性的在行业网站及期刊杂志投放产品广告。

如投放在中国新能源网、中国环保设备展览网、《能源与节能》、《国家电网》杂志等。

九、产品收益

（一）经济收益

1.直接收益

根据路灯系统各配电变压器后端路灯的实际容量，选择相应正弦波调光节电器的容量，假设某段两公里路灯，道路两旁每间隔50米一盏150W高压钠灯，则总灯数为40盏，总功率约6000W。

我们以路灯每天工作10小时，电费单价0.65元/度，节电率平均按20%计算得出下表：

项目

未装正弦波节电器前

安装正弦波节电器后

经济效益（节省电费）

6000W路灯每天电费

39度

31．2度

7．8元

6000W路灯每月电费

1170度

936度

234元

6000W路灯每年电费

14040度

11232度

2808元

从上表中可以得出投资成本:

3000元，节电率平均按20%计,全年节省电费:

14040*20%=2808元投资回收期为:

3000÷

（2808÷

12）=1．28年=13个月

即约13个月内收回投资全部成本，同时减少灯具损失和维修成本。

如果一个城市以年电费1000万计算，年节约电费为200万左右；

投资路灯节电设备13个月即可收回投资。

路灯节电设备使用寿命15年以上，在15年里一共可以节约电费3000万元。

2.间接收益

年电费是1000万大约有6万只灯城市为例，路灯平均每三年需要更换一次灯泡，更换一只灯泡所需费用（含镇流器损耗、人工、车辆等）为120元，6万多只路灯，则每年仅更换路灯灯泡的费用就高达240万元人民币，如果采用了路灯节电设备，路灯灯泡的使用寿命可延长一倍，仅此一项，一年就可节约开支240万元，15年可节约3600万元。

（二）社会收益

节约了电能减少发电也就间接的减少了煤炭的使用，减少了各类有害气体的排放保护了环境

通过有关部门测算每节电1000kWh，则意味着减少了向大气层排放以下污染物质：

1410磅二氧化碳+12磅二氧化硫+5磅一氧化氮

可见路灯节电设备的使用，每年可为国家减少燃烧大量煤炭和石油，合理利用国家有限能源资源及减少大气环境污染，将会起到造福人类、贡献社会、利国利民的积极作用。

十、风险分析及对策

作为一家新成立的公司，前期的困难和问题是多种多样的，从企业经营和发展的角度讲今后也存在着多种风险，这是每一家新企业都要客观面对的难题。

（一）可能遇到的主要风险

1.政策风险：

国家对节能行业相关政策的调整,由此可能带来的对盈利的影响。

2.经营风险：

经营团队如何保证业务的正常开展，如何保证业务量和达到盈利目标。

3.市场风险：

对于市场变化的防御能力，经营模式的适应能力和市场认可度。

4.行业风险：

本行业发展所处的兴衰阶段及对未来行业容量的预判。

5.资金风险：

项目后续资金的补充能力对于整个经营的影响。

6.管理风险:

管理运作过程中判断失误等主观原因影响的企业经营。

7.股东风险：

由于股东意见和行为的不和，给公司带来的分裂风险。

8.财务风险：

由于业务员操作不当，未及时回收货款，造成坏帐风险。

（二）主要风险的防范

1.政策风险

国家对节能行业的相关政策支持程度较强，虽然对不同行业的支持力度有所不同，但从国家的政策来看是偏暖，至少在较长的一段时间内不会出台抑制节能行业的法令法规，应肯定新公司应不会有国家行业政策方面的风险。

2.经营风险

（1）选择有丰富行业管理经验的人领导企业，加强经营管理的透明度。

（2）以科学的严谨精神对项目作出决策，控制过程要有多方论证。

3.市场风险

节能行业现处于发展上升期，有足够的发展空间来满足业务的开展。

4.行业风险

节能行业发展速度很快，整个行业暂时没有系统风险，目前立足需要的基础是核心技术及客户资源，同时也要有稳定的项目来源，节能公司能否把握行业的核心技术和领先地位，在竞争中处于优势的程度是考虑的主要问题。

5.资金风险

由于资金周转变慢和业务规模扩大后带来的资金压力，节能改造项目需要较大资金投入，融资能力决定今后业务的规模和发展的空间。

应对的措施主要有：

第一、在选择项目时尽可能选择投资周期短，安全性较高的项目，提高资金的利用率；

第二、融资方式、利用国际投资机构的投资来增加资金的支付能力；

第三、利用扩股的方式，在股东同意的情况下增加股东及吸纳股东的再投资。

6.管理风险

新公司管理层人选科学配置、公司章程的坚决执行及董事会功能有效发挥，建立有效的管理制约机制，以规范的制度方式有效地回避管理方面带来的人为风险。

7.股东风险

在组建公司时，对股东明文约定，当发生合作严重分歧，不可调和时，股东可以离开公事，保留股东身体，但资金不可撤出。

8.财务风险

建立一套行之有效的财务制度，对业务员实行回款提成回款发货制度，并提留销售额的1%作为风险准备金。

结束语

新公司选择一个朝阳的行业，有国家的相关产业政策的支持，有较好的政府层面的资源，集中了有代表性的物业单位，组合了节能技术优势，吸纳了专业技术人员和节能行业的管理精英，对于整个节能行业有正确的理解，重视风险的防范和规避。

集合上述特点新公司立足节能市场是充满信心，相信在国家快速增长的经济环境下，新公司借助多方优势定会创造出优良的经营业绩并为节能行业提供更多的社会价值，为股东带来丰厚的回报。