天然DIY面膜创业计划书.docx

天然DIY面膜创业计划书.docx

《天然DIY面膜创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天然DIY面膜创业计划书.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

天然DIY面膜创业计划书

天然DIY面膜创业计划书

天

然

DIY

面

膜

创业计划书

负责人：

一、企业概况

1.企业相关信息

企业名称:

天然DIY面膜

法律模式:

合伙制企业

联系地址:

电话:

电子邮箱:

2.经营范围

[]制造业[是]服务业[]批发商[]零售商

3.商业计划简述

【产品或服务】：

以在校大学生为主要服务对象，利用纯天然的水果或蔬菜调制成健康无污染面膜。

天然DIY面膜现做现用，种类繁多，针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型，很大程度上避免了过敏状况的发生。

天然DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供送货上门服务。

顾客：

以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群

【所有者】姓名：

地址：

资质：

在读本科生

企业中的作用：

经营者

相关经历：

无

【吸收就业人数】3人

【启动资本】投资2000元

运营资本3000元

总计6000元

【资本来源】

合伙人出资：

钟海燕：

贰仟元整；

王思欣：

贰仟元整；

郑运松：

贰仟元整；

二、商业构想和市场分析

1.商业构想描述

我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；

我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；

我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；

我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。

并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。

2.市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。

）

我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。

就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。

其优势主要有：

经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：

价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。

然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。

三、主营产品

1.产品或服务的详细描述

产品/服务

（1）

（2）

种类

DIY面膜

提供护肤技巧方面的信息

对象

想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生

想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生

内容

根据顾客的个性化要求，为其单独选定面膜种类、制定独特的护肤计划。

定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息

售后服务

与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答

与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答

产品/服务

（3）

（4）

种类

提供送货上门服务

关于美白护肤信息的咨询

对象

订购面膜产品的云南财经大学女大学生

仅需要这类信息的学生

内容

在电话或微信上订购的面膜提供送货上门，货到付款。

针对顾客的个性化需要，单独提供如：

过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。

售后服务

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

四、定价计划

产品/服务

（1）

（2）

顾客愿意出的价格

中

低

竞争对手出的价格

高

中

我方价格

中低

免费提供

我方价格制订的原因

花费成本低，并且更适合迎合学生消费

花费成本低，并且更适合迎合学生消费

折扣空间

有（8.5％—9％）

无

产品/服务

（3）

（4）

顾客愿意出的价格

竞争对手出的价格

我方价格

免费提供

免费

我方价格制订的原因

单项咨询信息搜集不需要太多成本

折扣空间

五、选址计划

1.企业的位置

我公司选址于——

2.选址此地的原因

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；

第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段，市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。

第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女生居多，适合产品的宣传、销售，节约成本。

3.通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

[是]个人[]零售商[]批发商[]其他人

4.选择这种分销方式的原因

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。

服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。

所以我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。

六、促销计划

1.启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划

印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；

聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；

制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；

同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；

创建自己的论坛、网站进行宣传

另附上宣传单样本示意图：

七、法律形式

企业法律形式为：

普通合伙制企业

选择这种法律模式的原因：

可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。

而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。

如有亏损则亦由合伙人共同承担。

损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。

以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。

八、启动资金

启动资金估算

数量

金额

设备

面膜制作设备一套

400元整

面膜材料

适量

300元整

其他

宣传

300元整

总计

1000元整

一个月的员工工资

3人

1800元整

一个月的经营支出

200元整

总运营资本

2000元整

总启动资本

3000元整

九、启动资金来源

资金来源

类别

来源

状况（持续时间/利息）

金额

所有者权益资本

[是]自己的储蓄

1000整

[是]合作伙伴

2000整

总资金

3000整

十、组织机构与员工

1.企业组织及职员要求

职位

任务、职责和资质

总经理

全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主要事务的决定

财务总监

主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运营的正常进行

销售总监

主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作

外联人员

负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务

业务人员

负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送

2.组织结构图

（组织结构草图）

总经理

财务总监

资金管理

产品制作

原料采购

产品宣传

产品配送

联系客户

销售总监

3.人工成本

职位

月工资

总支出

总经理

600元整

1800元整

财务总监

600元整

销售总监

600元整

4.企业经营场所的构成

本店铺主要用于产品制作和公司内部事物的处理，面膜产品的销售主要依靠电子通讯的方式，故对经营产所的要求不须太高。

产品制作室

办公室

原料储备室

（计划的店铺、办公室或车间草图）

十一、企业运营与成本预测

1.月度销售计划

单位：

元

月份

面膜

平均价格

数量

营业额

1

9

30

270

2

8

30

240

3

9

30

270

4

7

40

208

5

8

50

400

6

9

30

270

7

9

40

360

8

8

30

240

9

8

40

320

10

9

60

540

11

7

40

280

12

7

40

280

2.月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：

元

月份

成本项目费用

面膜原材料

其他支出

总计

1月

70

10

80

2月

70

5

75

3月

80

10

90

4月

80

15

95

5月

50

20

70

6月

60

10

70

7月

70

15

85

8月

50

10

60

9月

70

20

90

10月

80

25

105

11月

80

10

90

12月

70

10

80

12、现金预算

月度现金预算

月份

月初现金余额

销售收入

人工支出

其他支出

现金支出总额

月末现金余额

1

1000

4000

1800

500

100

1600

2

1000

4500

1800

500

100

1650

3

1000

3500

1800

500

100

1200

4

1000

4450

1800

500

100

2050

5

1000

5000

1800

500

100

2600

6

1000

4500

1800

500

100

2100

7

1000

5550

1800

500

100

3100

8

1000

3000

1800

500

100

1600

9

1000

5000

1800

500

100

2600

10

1000

4400

1800

500

100

2000

11

1000

3000

1800

500

100

600

12

1000

3000

1800

500

100

600

13、盈利情况预测

月度净利润估算单位：

元

月份

服务1

服务2

服务3

服务4

总销售

总支出

税前利润

所得税

税后净利润

数量

营业额

数量

营业额

数量

营业额

数量

营业额

1

30

2700

30

1500

30

1950

30

450

6600

4000

2600

130

2470

2

30

2700

30

1500

30

1950

30

450

6600

4000

2600

130

2470

3

30

2700

30

2000

30

1950

40

600

7250

4000

3250

163

3087

4

40

3600

40

2000

40

1950

40

600

8150

4000

4150

208

3942

5

50

4500

40

2000

30

2600

40

600

9700

4000

5700

285

5415

6

30

2700

45

2250

30

1950

45

675

7575

4000

3575

179

3396

7

40

3600

50

2500

40

2600

50

750

9450

4000

5450

173

5277

8

30

2700

30

1500

30

1950

30

450

6600

4000

2600

130

2470

9

40

3600

50

2500

40

2600

60

90