施耐德广告词Word文件下载.docx
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计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；
2，内部协调（coordination）；
3，将
广告设计稿提供给客户；
4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatorymatters）
；
5，利润管理（agencyprofitmanagement）。
客户经理通过计划和协调公司的服务部门
，为客户提供更好的服务。
accountservice客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动
广告代理商内部工作有效运转的任务。
它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功
能。
advertisingagency广告代理商
习惯上称为"
广告公司"
，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许
多职能和业务部门。
advertisingcampaign广告活动
有时称为"
运动"
或"
战役"
。
广告活动包括以下四个重点：
制作适当的销售信息、及时传
达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。
广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一
目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：
广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertisingdepartment广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。
企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划
。
一般也是负责有关广告的具体工作。
媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电
视的时间等。
airportadvertising机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制
作的广告。
appeal诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。
诉求是制定某种道德、动机、认同
，或是说服受众应该去做某件事的理由。
诉求分三类：
理性的、感性的和道义的。
诉求所用
语句应具有强烈的感染力。
areasampling区域抽样
群体抽样的一种形式。
样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区
、一个街区，从中确定调查对象。
audience受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。
通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特
征方面的不同需要考虑到。
这些不同可使广告做到有的放矢。
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audienceshare受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。
也可以
是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visualadvertising视听广告
多指电视广告。
视听广告，以"
视"
为主，因此广告词不能太长。
视听广告给与受众视听享
受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展
很快。
auditbureauofcirculation销数审计局
1914年始创于美国（简称abc），近年来不少国家陆续成立了类似机构。
销数审计局由媒介
（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计
以保证数据正确，然后予以公布。
凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告
代理商对媒介销数的信任。
animation动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连
续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。
动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合
产品或服务的特点，如儿童用品。
b
below-the-lineadvertising线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。
如促销广告（salespromotionadvertising）购物点广告
（p.o.padvertising），直接邮递广告（directmailadvertising），还包括举办展览会
（exhibition）和发起某项活动（sponsorship）等。
billboardadvertising路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。
一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brandadvertising品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brandloyalty），使消费者或用户乐于认定
或接受广告中的牌号。
亦称产品广告（productadvertising）。
brandpreference品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。
其原因主要是使用后的满足感
。
品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brandinsistence品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。
先决条件是该品牌的产品
质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。
品牌坚持是产品广告的最高目标。
brandloyalty品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对
其他品牌的尝试。
brandname产品名称
产品的名称即"
品牌名称"
好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。
美国有为产品取
名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。
有些品牌著名于世界，如
克宁奶粉（klim），柯达（kodak）等。
品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规
定。
buyer'
smarket买方市场
或称买主市场。
是以买方为中心的市场。
当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相
推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。
在买方市场上买主处于支配地位。
banner
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广
篇四：
孙巍营销经典语录
孙巍老师营销经典语录
中国业绩提升第一人孙巍大师的经典语录
摘自于孙巍老师新浪微博、腾讯微博和出版物
孙巍先生
中国业绩增长理论和方法创始人
中国"
业绩咨询"
开创者
中国业绩咨询网首席顾问
北京必宜华管理顾问公司董事长，行动派管理专家。
国家新闻出版署龙头企业--清华科技园钻石企业中文在线创始人之一。
第三届营销中国论坛"
2010年度中国营销杰出专家"
&
gt;
清华大学经济管理学院mba案例顾问
清华大学能源规划中心顾问及某市政府顾问
&
新日杯--首届清华大学商务模拟谈判大赛专家级评委
中兴通讯杯--北京邮电大学人力（hr）面试模拟大赛专家级评委
十年企业管理实战经历，尤其熟悉中小企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求，扎实的理论与丰富的实战，为逾50家企业提供了成功的管理服务。
其中，实施"
全年驻场业绩增长咨询服务的企业，有的高达87%年度增长率，平均超过行业平均水平的60%~400%"
理论方法贡献：
快增长：
"
99%快增长=战略与资源组织之间的最佳匹配"
以业绩为导向、以作战为核心，优化战略与组织、领导目标与士气、营销创新与执行、实现最佳匹配，必将导致业绩99%快增长。
快营销：
1定位、2切位、3占位=三位一体实战营销法"
里斯、特劳特及波特先生的定位理论思想惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。
孙巍先生认为"
三位一体"
理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行"
动态应用"
，任何营销组织都要实现"
营销的三位一体"
，从而将"
战略、战术及战斗"
进行完美的匹配。
定位：
选取独特位置和目标；
切位：
策划快速低成本切入目标；
占位：
指挥将士善用武器（公关/渠道/广告/促销）占领目标。
胜战论：
战略、战术、战斗=胜战"
商业战的最终目的就是为了占有客户，过程目标就是击败对手和赢得市场，我们务必按照作战的方法去部署。
研究方向：
业绩增长（performancegrowth）、变革管理（change）、领导力（leadership）、战略与商业模式、组织与人力资源（kpi-薪酬-职位）、营销管理（品牌-联盟-营销-销售）
著作教材：
《快增长：
中小企业快速突破方法》、《快营销：
定位、切位、占位》
服务客户：
擅长行业：
教育、零售、家具、医疗医药、it、汽车、地产、互联网、食品等。
摘自链接：
/info.aspx?
m=20100505101420887360
孙巍大师谈营销
【赢得市场的两个关键！
】一、【如何满足客户？
】1、1个好品牌。
2、1个好产品。
3、1个好体验。
简单即是本质，1十1即是力量！
【完整的产品=品牌+产品+体验，顾客购买的是全部！
】二、【如何占领市场？
】1、一支好队伍。
2、一个好战术。
3、一个好营销！
占位，简单而不缺力量的方法！
【三点式营销】客户有三点：
痛点、痒点和兴奋点。
1痛点：
客户存在什么问题，ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。
2痒点：
工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒。
3兴奋点：
即能给客户带来"
wow"
效应的那种刺激，立即产生快感！
抓住这3点，立即敲单！
【什么是竞争策略？
】1）你是维络城，我是钱库！
你推大众化，我推当地化！
2）kfc有15元午餐，麦当劳推15元晚饭！
竞争是什么？
竞争就是把市场搞大，一块生娃！
男的归你，女的归ta
【营销的中国功夫】营销是聚焦，是集中兵力作战！
营销是技术：
有多大能耐做多大事！
①营销要学李莫愁，集中力量于针尖。
②营销不能学习裘千丈，站在水桩点蜻蜓。
③营销是内功，练就降龙十八掌须待时。
④营销是18
般武器，财力多时用炮弹，财力少时用飞镖，绝
对不能将武器样样都耍遍，更不能恋战！
【营销与销售：
哪个更重要】①营销是调情，销售是做爱！
光调情不做爱，很失败；
光做爱不调情，叫无赖！
千万莫学东方不败！
②营销是开花，销售是结果！
没有开花想要结果，很难。
没有结果，只是开花，没用。
重销售的公司，销售很难；
重营销的公司，业绩时偏！
老板要学会左手抓营销，右手抓销售，这样母鸡才能下蛋！
【业绩咨询：
营销为王】营销是拉动业绩的主力军。
①德鲁克：
企业有且只有两个基本职能：
营销和创新。
营销和创新产生收益；
其他所有职能都是成本。
②营销是拉动业绩的关键。
③业绩是营销的导向和衡量，营销为了创造业绩。
④在中国：
先有营销，后有产品；
先有营销，后有品牌；
先有营销，后有生存和发展。
这是一种主动设计的思维，大大增加创业和新产品的成功率！
【营销人的挑战】：
1市场竞争强度是过去10年的3倍；
2产品寿命减少70%；
3互联网影响购买，42%的客户买车前网上查询；
4约75%客户最相信个人推荐；
5约60%的品牌投资不会在当年产生影响而是之后；
6商业价值大部分基于无形资产；
7平均每人每天要面对300条商业信息。
营销，变得更复杂！
【孙巍：
中国市场营销的陷阱】对营销专业人士而言，早已熟悉stp：
1、界定需求和目标群体。
2、运用细分和定位两个营销基本策略。
3、集中兵力作战。
然而，这种营销素养危险，因为动态环境剧变：
以手机为例1、产品生命缩短。
2、推陈出新更快。
3、细分过剩。
4、对手变少?
【什么是资深销售】⑴推销前，先推销自己；
推销自己，而非吹捧自己，更非出卖自己⑵先处理心情，再处理事情；
先处理情绪，再讲道理⑶如果一时陷入不顺，重要的是不要逃避，而要乐于面对⑷自己的薪水和业绩都是建立在客户的认可和信任基础上，要怀着一颗感恩的心与客户交流！
心态决定成败！
【测测您是销售型人才吗？
】1、积极心理态度。
2、乐意与人亲近。
3、快速接近客户。
4、保持体力充沛。
5、知彼知己知产品。
6、善听善问善表达。
7、注重时间管理。
【打分原则：
选123每条2分，选4567每条1分，满分10分。
若你得分7分以上，yes！
非你莫属！
】
孙巍大师谈品牌
在中国，老百姓眼中的大品牌是什么？
】一、【什么是品牌？
】在中国，老百姓认为品牌代表：
①品牌是信赖，大品牌好质量;
②品牌是实力，大品牌大实力；
③品牌是面子，大品牌有面子，送礼就是送面子！
二、【什么是大品牌？
】在中国，老百姓认为大品牌：
①品牌是实力，品牌是上cctv，广告响就是牌子响！
②品牌是地位，品牌就是销量第一；
③品牌是明星代言，一个太少、三个更好！
三、【什么是好广告？
】销量好的就是好广告！
今年过节不送礼，送礼就送脑白金！
【孙巍：
中国品牌战的三个阶段】阶段一（1990~2000）：
产品战。
阶段二（20oo一2010）、认知战。
阶段三：
体验战（2010~）。
品牌名称】品牌的力量在于名称而非视觉符号。
好的logo则是：
名称很好地quan释了符号的意义！
【品牌1问】品牌形象和品牌名是啥关系？
答：
丫鬟和公主关系。
1品牌形象为品牌名服务，ta用符号勾画名字，ta有时是一幅画，有时载歌载舞，有时香气袭人，无论视、听、嗅、触，ta必须传播易！
2丫鬟衬托公主高贵，视觉表达文字，而非"
文字诠释标志"
3、品牌借符号联想，让你回味?
新加坡空姐
如何打造个人品牌（personalbrand）？
】当下中国有四种境界：
境界⑴"
小人物"
靠"
出位"
境界⑵"
大人物"
爱"
炫富"
境界⑶"
成名人物"
善"
公益"
境界⑷"
领袖人物"
谈"
责任"
什么是品牌认知？
】honda本田，在日本被认作摩托品牌，在美国被认作汽车品牌，在东南亚被认作摩托车品牌，在中国被认作汽车品牌！
第1打造品牌高业绩】1亚马逊第一家网上书店。
2卡拉威第一根超大golf杆。
3开利第一台空调。
4dell第一个pc直销商。
5金霸王第一种碱性电池。
6依云第一瓶高档瓶装水。
7kfc第一个鸡肉快连锁。
8舒洁第一款口袋装纸巾。
9nike第一双运动员鞋！
10甲骨文第一个数据库公司！
还有吗？
【为什么那些赫赫有名的品牌也遭遇业绩下滑？
】这是我一直思考的问题。
孙巍这厮认为，今天我们正信奉"
品牌就是一切"
！
然，品牌并不代表业绩！
我通过对中外10o家品牌研究，发现有四因：
1领导人。
2把握趋势的能力。
3强有力的对手。
4文化。
即持续领导创新和营销！
【品牌如何推？
】推出品牌时，企业有两个选择：
快增长和慢增长。
快速增长是用大笔预算持续12~18个月营销。
慢增长是选择关键战略战术，加强销售活动。
选择快慢，要考虑企业目标和资金状况。
两头徘徊会两头落空，不但投资收益降低，而且导致你得出错误结论：
如品牌定位不对。
其实错在营销计划！
七种品牌塑造帝国】①产品品牌，如汰渍。
②系列品牌，如沙宣、dove。
③范围品牌，如吉百利史威士。
④带有产品描述的企业品牌，如佳能mx7600打印机。
⑤共享品牌，如windows。
⑥挂名品牌，如邦迪的母公司是强生，强生仅在邦迪包装边角显示。
⑦要素品牌，如intelinside！
孙巍大师谈微博营销
【为什么市场不喜欢微博营销？
】原因：
1、对创意要求高，一般市场人玩不转！
2、玩了
篇五：
电工十大品牌
西蒙欧式开关领导品牌
simon电气成立于1916年，创始人：
堂·
阿尔杜罗·
西蒙·
维比特，总部设在了有"
欧洲之花"
美誉的西班牙巴塞罗那。
imon电气一直致力于产品的不断创新，拥有大量工业知识产权，先后获得了西班牙皇家杰出企业奖、西班牙产品设计大奖等诸多荣誉，由于纯正的欧系血统成就了今天欧式开关的领导品牌。
tcl塑胶开关领导品牌
cl-罗格朗国际电工（惠州）有限公司，原名tcl国际电工（惠州）有限公司，创建于1993年，专业从事开关插座、综合布线、换气扇等产品的研制和销售，拥有tcl国际电工（呼和浩特）有限公司和tcl电工科技（惠州）有限公司两家子公司。
开关插座、综合布线和智能系统。
深思夜光开关领导品牌
湖南深思电气控股有限公司始创于1987年，是中南地区最大的以生产电器附件为主的高科技企业集团之一。
深思控股旗下拥有湖南深思电工实业有限公司、中山市深思照明有限公司、湖南深思电器有限公司三家全资子公司。
深思电工是湖南省电工产业的龙头企业，同时也是国内成立时间最早、产值最大的电工企业之一。
施耐德智能开关领导品牌
全球能效管理专家施耐德电气（schneiderelectric）为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。
飞雕118型开关领导品牌
正泰空气开关领导品牌
正泰集团股份有限公司始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。
产品覆
盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。
福田明装开关领导品牌
福田电器于1995年创建于中国家电之乡-----顺德，是一家专业的开关插座和家用照明电器产品生产、供应商。
自创办以来，公司凭借"
诚信、务实、创新、进取"
的企业精神，不断精进，现已成为在国内外颇具盛名的生产电工、照明、低压电气等建筑电气产品的专业生产基地。
家的钢架开关领导品牌
家的开关（gamder），全称中山市家的电器有限公司，是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。
长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供odm服务，具有完整的开发、设计制造及检测体系。
目前，"
家的"
已是国内市场钢架型开关插座系列最齐全、品种最丰富、技术最专业的品牌。
君诺led开关领导品牌
广州君诺电气有限公司是一家集制作、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的终端电器企业之一，总部设立在广州黄埔经济开发区东区，并设有专业科研技术研发中心。
君诺电气以专业电器附件的经营理念，多年来致力于打造中国最具性价比的电工品牌。
公牛移动式排插领导品牌
公牛电器成立于1995年，是一家从事电源连接器及相关产品的研发、生产和销售的专业性公司，经过十余年的发展，已经成为中国同行业最大规[1]模的生产厂家之一，在全国31个省市设有分公司及办事处，100多个城市设有代理机构。
公牛牌插座、开关、转换器在中国市场享有盛誉，广泛运用于航空、航天、金融、信息、医疗等产业。
有
些物，有些人，一辈子都会深情陪伴，从不曾离开，亦无可取代。
日影，月光，夜雨，一寸寸的时光缠绕，在煮饭泡茶听曲间流走。
生活的目的，就是生活，我珍惜这时光里的朴素的日常，愿岁月能温柔以待。
喜欢在幽微的光亮中寻找同类，在沉默中寻觅那种说不清的力量。
人之初，性本善，每一个人的最初都是纯洁善良的，改变我们的是残酷的现实和内心的欲望。
纷繁的世界有着别样的美丽，只是有些美丽只能观望，却不能触碰。
每天我们都在熙熙攘攘的人群里，随波逐流，有时想停，却停不下来，因为有太多责任要承担，但一定要记得让自己回归。
世俗的平凡是最大的日常与温暖。
流光仓促亦温柔，记得行途中那些明净的风景，忘记一些薄冷的片段。
忠诚是一种信仰，是一个人自身的品牌，当一个人没有了信仰它是没有灵魂的，人能否一生做好一件事和拥有一段情，取决于你的忠诚度！
喜欢这样的人，不讨喜以迎合，不泛滥热情让人局促，有底蕴，存况味，可供彼此相生相长。
我珍重所有清淡持久的情意，迷恋所有长情却不急迫的表白。
看一出戏，也如同人生，并不急于抵赴结局，生而有幸者，凡尘即天堂。
幸福就是按自己的方式生活着，懂得欣赏自己的生活，才能让自己活的随心所欲，或许不是所有的梦想都能成为美好的现实，但美丽的梦想同样可以装点出生活的美丽。
蓝天白云下漫步在田野，走走停停，看看拍拍。
慢下来静下来，聆听大自然的声音，深呼吸......
愿山河静美，盛世长宁；
愿众生慈悲如水，岁月待你如初。
南风过境，你携来一场杏花微雨，北海难离，我浪漫了一场唯美的相遇。
风是那么暖，暖到我重兵把守的城门悄然开启，任你徜徉在我的城里，我抚琴一首，你和箫一曲，在每一个月色如水的夜里。
雨是那么柔，柔到潤物无声，不舍得打落一片花絮，不肯惊扰我如梦的往昔，轻轻的在我耳畔呢语，滋润我青春的芳草地，看花儿，荼靡的开，草，任性的绿，梦，随心的旖旎。
静谧的时光，漫步到初见的心悸和快意，一点一点铺开了折叠的记忆。
我的心窗满满的写着你的坏，你的好，你的柔情，你的霸气，我沐浴在你生命环绕的磁场里，就像沐浴在晨起渐升的暖阳，夕下？
彩的余晖里。
我抗拒了所有，却抗拒不了你的甜蜜，我略过无数的风景，却略不过你的那程风雨，你是我心底永远的存在和传奇。
你是我扬尘风烟的古道上，翩翩归矣的白马少年，执一卷唐诗，携一闵元律，点缀我锦瑟的年华，书写我青春快意的履历。
你是我今生最值得的在意。
我愿意陪你，仗剑天涯，无所谓惧，血墨誓言刻进心里。
我愿意陪你，怀揣梦想上路，收获远方和诗意。
还要半亩花田，一片云朵，吟诗作赋，浪漫每一段如期的花季。
我愿意陪你，静看满树繁华，淡赏一地落花，止步同依夕阳，倦了一起归家。
每一段时光，你在、我在，就是花开四季，香飘十里。
每一程奔跑，有我、有你，就是画意饱满，清远芊丽，我是你眼中最美的风景，你是我一指拈花的诗句。
当岁月的钟摆滴达过我的年华时，流苏的光阴里，写满了成功与挫折，繁华与落寂，似烟又非烟，雁来雁又去，我们依然会举杯邀月，对酒当歌，醉了天地，醉了自己，醉了那片星空，也醉了一生不悔的情意。
醉了前世的约定，填满今生的回忆。
虽默默不语，彼此心里其实是满满的感激，你真的是我最美的千里之缘，最美的紫陌相遇！
余生一定是人到中年的睿智，无欲无求，自由自在行走在水云间，天高任鸟飞，海阔任鱼跃，特立独行在这个地球上，心里的向往是美好的，心里的阳光是灿烂和明媚的，丰满雏翅，燃烧梦想，启航未来。
余生胜在删繁从简，素心若兰，动静适宜，勤能养身，静能养心，余生不需要轰轰
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