没完没了系列瓜子品牌营销专项策划实录Word格式.docx
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做市场,技术只是一某些,再好产品没有品牌支撑,营销方略也是不行,但想调节已来不及,辛辛苦苦投下几百万资产已所剩无几,润心瓜子已无法支撑下去,横向联合,寻找资金后盾,成了润心当务之急。
人际讲缘分,在费总谋求资金合伙之时,国内知名家具公司———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久,两人会面,一拍即合,谈判局限性十分钟,被商界传为佳话,以贾得海任董事长,费维健为总经理新润心公司成立了。
解决了资金问题,还缺少科学新公司品牌运作规划,二位自然想到了北京今天市场策划机构,咱们“京城之战”,为“真心”崛起立下汗马功劳,成为业内典型案例。
联横合纵,资源整合,强强联手;
咱们开始了润心品牌打造。
不破不立,敢于归零,否定润心
圣诞之夜,今天公司会议室里,满桌子各种品牌,不同包装、口味瓜子,这是咱们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目进一步研究;
润心,润心,从这个名字看,咱们总感觉到不是十分贴切、恰当。
一方面有跟风之嫌;
此外如果作为饮料品牌显然适当,而作为炒货产品,似乎相对牵强。
而要否定润心,等于否定了公司辛辛苦苦一年来所做工作,否定是要付出代价,公司与否接受?
接受要做,不接受说服对方也要做
凡是有助于公司发展,凡是大局对的,咱们就敢于否定
不破不立,不去打老旧,难以作出新。
推翻了润心,就要立一种新牌子,人们陷入更深思考。
夜深了人们没完没了磕着瓜子,东一句,西一句地侃着;
但始终没有让人眼前一亮品名浮现。
有人说,“还侃啥,整个一种没完没了了,连个名字都想不出来”。
“没完没了,就是它了”,-----------,人们都觉眼前一亮。
没完没了
当前中华人民共和国瓜子行业竞争异常激烈,共有一千多家在市场中杀伐征战,同釜相烹。
特别是娃哈哈等有雄厚实力公司以授权方式介入行业,使该行业更是波澜,面对市场残酷性,各路厂家不得不拼广告、拼促销,拼大投入,从而使该行业获利前景大大削弱,年销售收入在1亿多元厂家,居然有亏损现象。
当前瓜子行业,尽管口味各有千秋,如纯香味、椒盐味、奶油味,果味、茶味等,但定位模糊,包装大同小异,产品风格都以老式为主,单一单调,同质性严重。
缺少把握消费者新时代情感心理,从而使这一休闲产品尽局限于产品自身,缺少马斯洛从产品中尽量获取附加价值更高规定含义。
既然如此,为什么不直接就用“没完没了”呢?
台湾某知名食品公司就以“什么玩意,小心点”等作为品名,产生较好效果,咱们做食品也可走出另类效果。
同步,没完没了又是一种人们曾经熟悉电影名,并且读起来朗朗上口,便于记忆,容易在消费者心目中留下深刻印象。
请看咱们接下来系列定位:
产品风格定位
瓜子行业另类
另类瓜子
瓜子是什么?
瓜子是瓜子!
瓜子不但仅是瓜子!
如果咱们仅仅把瓜子当瓜子卖,同质化市场,将使咱们不得不枪对枪,硬对硬,进入市场,开拓市场难度相称大。
只有走差别化市场战略,才干兵不血刃拓市场。
作为休闲性产品,咱们在制造高品质产品时,必要寻找与当代“社会人”有共同渴望规定,进行有机关联,并将产品和有关联“扣”打导致公司双刃剑。
进入21世纪,经济社会发展使人们越来越忙,忙没完没了,也越来越累,累个没完没了,人们渴望轻松,渴望笑,笑个没完没了。
笑是人类共同语言,同步笑也是
人类最希缺、最贵重“商品”。
因而,咱们将瓜子“笑”结合起来,打造瓜子行业新另类。
品牌命名内涵
没完没了磕!
没完没了笑!
“没完没了”是一种让人忍俊不噤,且布满睿智词汇,它体现了公司“让世界布满笑”思想。
易于广泛传播,产品延伸,不必进行大广告投入,同步,如何让消费者没完没了磕咱们瓜子和没完没了笑(满意)是公司和员工共同思考问题,也是公司一种主线性问题,公司观念应当是一种时刻思考理念,是活,具备能动性理念,而不是死理念。
公司只有建立在具备能动性理念上,才干顺应市场,以变应万变,才干处处创新,不断进取。
。
产品理念
一种让世界布满笑产品,这个产品也会布满世界
营销模式
把瓜子当笑话卖!
当幽默销
公司定位
专业笑话制造工厂!
公司终极目的
让世界布满笑
一种让世界布满笑产品,绝对是消费者津津乐道产品;
一种让世界布满笑产品,这个产品也会布满世界。
品牌方略
————-产品品牌命名:
没完没了系列食品。
————公司品牌命名:
没完没了食品有限公司
公司经营中“五条生产线”
————公司系列食品生产线!
————聘请知名相声、小品笑星冯巩为品牌代言人,设立“冯巩没完没了说笑话”大片,每张卡片上印制看后该人“捧腹”典型笑话,放进食品袋中,通过笑话在消费者中传播,来扩展食品品牌传播。
并且通过与消费者互动形式征集笑话。
————和《故事会》进行合伙,不间断举办每年一度“没完没了典型笑话大赛”。
————和搜狐网站合伙,不间断举办每年一度“没完没了笑话大赛”。
————和中华人民共和国移动,联通合伙,举办手机信息“没完没了典型笑话大赛”。
12月31日,年度最后一种晚上,咱们向公司作了整体阐述,获得了没有任何争议通过。
把产品当作幽默笑话卖
当前市场营销并不是简简朴单将产品如何交给咱们消费者问题,也不是仅仅提出一种概念事情,而是一种系统工程和严格执行过程。
咱们既然提出没完没了把产品当作笑话卖,如何执行,是立即面临问题。
在没完没了公司配合下,咱们开展了一系列办法:
一方面,重新调节营销队伍,强化培训
3月5日至10日,为期五天挑战战前总动员封闭培训会上,面对40余名精心挑选出来市场精英,开始时,我提出了三个问题,让人们必要回答:
——咱们销售究竟是什么?
——咱们人们在市场究竟做什么?
——咱们在市场上会遇到哪些问题?
对于第一种问题,人们说,咱们在市场中销售是瓜子,是徽派炒货,是很有实力公司做产品,有人更详细提出,咱们销售是很有特色、绿色、潮流瓜子。
对于第二个问题,有人说,咱们在市场方面重要工作是销售咱们瓜子,提高咱们销量,把市场打开,开发经销商等。
对于第三个问题,人们更详尽罗列,将市场中也许遇到问题每个人都提到了诸多。
我开始了我阐述:
咱们在市场上绝不是卖瓜子,如果是瓜子话,咱们想,咱们有多少优越性去开拓市场,市场上瓜子品种四五百家,人们都从内蒙古草原购买天然无污染原料,人们都煮制而成,人们都久吃不上火、不脏手,打徽派牌,徽派炒货也有三四百家,原料同质化,产品同质化,包装-同质化,定位同质化,对象同质化,甚至营销办法也同质化,咱们是很难做出来。
换个角度来看,咱们目的顾客群体在购买瓜子时,她(她)们购买究竟是什么?
她们选定已不是产品核心功能,即一种可以去嗑坚果炒货,她们选定是在购买过程中心灵上愉悦感,满足感,购买是人类生活意义,是特点,是收益点。
作为休闲食品其中之一,人们在什么时间,什么地点,什么心情;
同谁在一起嗑瓜子,这是咱们要研究和揣摩,只有抓住顾客心态,咱们才干将产品做出来。
因此,没完没了销售绝不但仅是瓜子,而是幽默和笑话,由于咱们公司定位是专业笑话、幽默制造工厂;
瓜子仅仅是传播咱们笑话、幽默载体。
关于咱们在市场上做什么,也绝不是去销售咱们瓜子,而是开发和服务于咱们经销商,哺育咱们市场,做好调研和区域市场推动管理工作,对于没完没了,咱们重要工作是把制造幽默、笑话大工厂让人们复制到区域市场去,变成一种个小型笑话工厂,人们就是分厂厂长,同咱们伙伴一起去生产,让工作、生活相对紧张消费者能开心一刻,咱们工作就做好了。
市场上也许遇到所有问题,我带领没完没了营销团队一起运用二天市场分类进行模仿操作,全均有了可以解决最科学答案。
一支先进,胸有成竹营销团队就这样打造出来了。
既然把产品当作幽默、笑话来卖,在销售增进上,咱们也采用了一系列打破老式办法。
————产品包装上,打破老式乏味包装,改成搞笑宝典,让消费者吃着瓜子,讲着笑话,品牌文化更能融入消费者生活,品牌个性在不知不觉中钻进了消费者潜意识。
————上市时,执行了骑羊找猴黄山游活动。
有人说别搞笑了,羊怎么骑,对了,咱们就是要搞笑,这才是咱们品牌文化个性。
本次活动共设三个奖项,一等奖:
黄山游。
并邀请到公司参观,授予荣誉员工称号,这一办法强化了消费者对公司情感,培养了消费者与公司之间个人化营销关系;
二等奖:
高档口杯一种。
喝茶与嗑瓜子有着极强有关性,口杯更是一种不可多得广告载体。
磕着瓜子,喝着茶,没完没了。
三等奖:
瓜子一袋。
瓜子价值虽然很低,但可扩大中奖面,给消费者以但愿。
本活动最大特点是:
一、简朴易操作;
二、连环勉励,趣味无穷;
三、广促结合。
————笑话对对碰,在有包装上印有特吸引人幽默事上半部,要知成果,在包装里。
————笑星评比大活动,在目的市场,由没完没了公司承担先期费用,举办争着当笑星相声小品大奖赛,让诸多市民有着我也上来露一手想法,让更多市民围着乐呵呵,笑个没完没了。
以笑作为主线营销活动,市场上热热闹闹地进行着,不但感染了消费者,就连没完没了自己员工都说:
每天处在笑话、幽默堆里,咱们都好像年轻了十岁。
3月13日,作为公司营销顾问,我带着没完没了营销团队参加在成都举办春季糖酒交易会。
不但当场定货近亿元,钞票定货已到一千余万元,并且创造了一种营销现象,厂商代表都发现了这个奇特运作手法,会上会下人们都在反重复复地传播着一种让人发笑品牌—————没完没了。