油田服务企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究.docx

油田服务企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究.docx

《油田服务企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《油田服务企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

油田服务企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究油田服务企业组织架构部门职能商业模式行业现状研究2018年油田服务企业组织架构、部门职能、商业模式、行业现状研究目目录录一、油田服务公司组织结构、业务流程及方式1

（一）公司的组织结构图1

（二）公司各部门的职能11、总经理办公室12、国内业务部23、国外业务部24、物资保障部25、技术研发、服务部26、财务部27、行政人事部3（三）公司主要业务流程41、采购流程图42、销售流程图53、研发流程图5二、油田服务公司的商业模式6

（一）商业模式6

（二）主要业务模式61、采购模式62、销售模式73、研发模式84、盈利模式8三、油田服务公司所处行业9

（一）行业概况91、行业主管部门及监管体制9

（1）行业主管部门9

（2）行业自律组织92、行业法律法规及产业政策10

（1）行业主要法律法规和政策10

（2）产业政策10

（二）行业的发展现状121、行业的兴起122、行业的规模123、行业发展趋势13（三）影响行业发展的因素141、有利因素分析14

（1）国家相关政策支持14

（2）市场潜力巨大152、不利因素分析15

（1）受国际油价波动影响大15

（2）与下游石油集团的服务议价能力不强16（四）行业特有风险161、行业的周期性风险162、经营季节性波动的风险163、行业的能源替代性风险17（五）行业壁垒171、市场准入壁垒172、技术壁垒183、客户资源壁垒18（六）行业的产业链19（七）行业竞争格局19一、油田服务一、油田服务公司组织结构、业务流程及方式公司组织结构、业务流程及方式

（一）公司的组织结构图

（一）公司的组织结构图

（二）公司各部门的职能

（二）公司各部门的职能1、总经理办公室、总经理办公室负责公司年度行政工作计划、工作总结、工作报告、总经理工作部署等重要文件的起草；负责公司年度会议的会务、会议记录、纪要整理、归档保存，并对会议决定事项落实情况进行督办，及时向总经理汇报。

2、国内业务部、国内业务部制定年度国内业务发展规划和业务销售计划，完善国内业务部工作流程和标准，并贯彻执行；负责国内客户的维护与新业务渠道的拓展。

3、国外业务部、国外业务部制定年度国外业务发展规划和业务销售计划，完善国外业务部工作流程和标准，并贯彻执行；负责国外业务客户的维护与新业务渠道的拓展；制定产品进出口及报关流程，对业务人员进行产品进出口及报关业务培训。

4、物资保障部、物资保障部根据公司每年的业务发展规划以及国内、国外业务部门的实际业务情况，负责落实产品采购及供应商维护；制定完善仓储物流相关制度与流程并监督执行；与国内、国外业务部门沟通，物流运输的统筹协调与管理等。

5、技术研发、服务部、技术研发、服务部负责公司钻井、修井技术研发、钻井项目工程服务，为项目工程提供个性化定制服务、项目落地实施，以及新项目工程的拓展。

6、财务部、财务部根据公司发展规划编制和下达公司财务预算，并对预算的实施情况进行管理；对公司的生产经营、资金运行情况进行核算；贯彻执行会计法及国家有关各项法规和规章制度；制定公司财务管理的各项规章制度并监督执行；负责成本核算管理工作，建立成本核算管理体系，制定成本管理和考核办法，探索降低目标成本的途径和方法；负责企业年度财务决算工作，审核、编制财务报表，进行财务分析；根据预算及公司运营现状，编制流动资金预测，拟订资金控制方案，协调资金运用，分析资金流动情况，提高资金使用效率；研究公司资本结构和融资风险，进行融资成本核算，提出融资计划和方案，防范融资风险；报销费用需在公司OA系统做出提交；公司做出申请重大资产进行统计、归档，并参与购置、处置等日常管理；编写全年的资产管理报告，及时对固定资产进行全面清查统计。

7、行政人事部、行政人事部主要负责公司规章制度的制定、人事的管理及工作流程的梳理；负责公司证照档案的管理；负责公司所有车辆燃油，保险事宜；负责员工和各个部门共同协作；负责员工的招聘、面试、录用工作和培训工作；督促员工遵守考勤制度；以及负责员工福利、薪酬管理、绩效管理等。

（三）公司主要业务流程（三）公司主要业务流程1、采购流程图、采购流程图2、销售流程图、销售流程图3、研发流程图、研发流程图二、油田服务公司的商业模式二、油田服务公司的商业模式

（一）商业模式

（一）商业模式公司属于石油和天然气开采辅助活动行业，公司通过向石油开采企业销售油气开采所需要的石油设备及组合配件以获取收入、利润和现金流。

（二）主要业务模式

（二）主要业务模式1、采购模式、采购模式公司采购由物资保障部统筹负责，公司制定了物资保障部工作流程等制度规范了公司物资采购行为，加强公司物资采购管理。

公司目前采用订单采购和集中采购两种模式。

（1）订单采购公司订单采购主要分为询价以及采购两个流程。

首先是询价并建立产品价格库，物资保障部门收到业务部门询价清单，根据产品分类并划分厂家，向厂家发布询价单；同厂家沟通后将产品描述或规格型号等汇总整理，反馈业务部门（或客户）落实；收到厂家反馈的报价单并进行价格汇总；将汇总整理的各厂家的询价单的报价加上财务部门测算的公司的运作成本，报给业务部门；汇总各厂家报价清单明细，整理到价格库中以备后期查询。

其次是采购，物资保障部门收到业务部门的销售采购订单，整理到订单汇总表中，然后划分采购厂家，整理对比各厂家采购价格，选择质优价廉的厂家确定采购计划；同需要采购的厂家落实敲定最终的采购价格；制定提交采购合同评审表，等审批完成后，同厂家签订供货合同，同时在合同管理表中登记备查；制定提交采购付款评审表，填写需要付款的采购厂家及需要支付的金额，分别请部门经理、财务经理、总经理审批，并抄送申请人，审批结束后打印审批单交财务付款，等财务付完款后在合同管理表中登记付款时间和金额，将付款底单发送厂家；所有签完合同的产品跟踪厂家发货情况，并随时和库房沟通到货情况，未到货的厂家根据合同约定时间及时催货，货物入库后及时通知厂家开具增值税发票。

（2）集中采购为满足客户日常消耗性配件更换需要，公司会选择部分产品进行集中采购。

一方面降低了采购成本，优化了人员配置；另一方面减少了人员管理费用的支出。

2、销售模式、销售模式公司销售主要分为内销和出口，内销主要销售给中国石油集团长城钻探工程有限公司以及海隆石油技术服务有限公司等大中型石油企业，出口主要集中在俄罗斯、乌兹别克斯坦、巴拿马等国和地区。

公司内销主要分为经销和直销两种形式，一种形式经销是公司将油田用设备及组合配件销售给海隆石油技术服务有限公司等油服公司，通过赚取差价来取得销售收入。

另外一种形式直销即是公司直接将油田用设备及组合配件销售至中国长城集团公司油田项目部，用于油田开采服务。

公司根据合同约定将商品交付给购货方，确定商品销售收入金额，公司确定内销收入。

公司出口业务模式为：

客户向公司订购产品，公司接受订单后与供应商联系采购，产品自供应商处出厂时进行检验，检验合格的产品由供应商运输至相应海关，由公司办理出口、报关和商检流程，完成海关流程后运输至客户项目现场。

公司设有国内业务部和国外业务部部，分别负责国内和国外市场的开发和维护。

外销客户主要是公司通过与行业内的从业人员建立联系、参加海外展销会等途径取得。

外销客户对供应商的选择较为严格，对产品质量标准有较高的要求，同时需要供应商有一定规模及快速供货的能力，一旦成为其供应商则合作较为稳定。

公司与海外客户有长期合作关系，以订单的方式进行交易。

当客户有订单需求时，会通过邮件方式向公司进行询价，公司业务人员会将询价表转发物资保障部得到基准价，基准价定价策略遵循成本的弹性加成模式，结合商品采购成本、长期合作情况、客户议价能力、付款条件、订单规模等因素来确定。

然后根据经理确认的基准价确认对外报价后发给客户，在客户接受价格之后，会根据产品明细下订单，公司业务人员根据订单明细制定相应的销售合同。

公司根据合同约定将商品报关、离港，公司收回货款或取得了收款凭证后确认收入。

业务人员会随时根据销售合同的执行情况跟踪维护客户。

3、研发模式、研发模式公司设有技术研发、服务部，具体研发流程为：

针对拟研发的产品或工艺进行市场调研、行业筛查和资料收集，完成可行性分析，相关管理人员及技术人员针对可行性分析集体讨论后认为可行的，公司进行立项研发，由技术研发、服务部组织研发实施及中试，中试通过后向行政主管机关或行业协会申请认证，认证完成后推向市场销售或使用。

4、盈利模式、盈利模式公司主营业务为油田用石油钻机设备、组合配件销售及售后服务。

油田用石油设备及组合配件的销售是公司最主要的利润来源。

公司与客户建立了长期稳定的合作关系，通过向供应商采购满足客户生产需求的设备及配件从中赚取差价，以获取收入、利润和现金流。

三、油田服务公司所处行业三、油田服务公司所处行业

（一）行业概况

（一）行业概况1、行业主管部门及监管体制、行业主管部门及监管体制

（1）行业主管部门）行业主管部门行业主管部门有国家能源局、国家发改委等。

其中，国家能源局的职责主要包括：

承担煤炭、石油天然气电力（含核电）、新能源和可再生能源等能源行业的管理，制定能源行业标准的责任；组织推进能源重大设备研发，指导能源科技进步和创新，推广应用能源领域新产品、新技术、新设备。

国家发改委通过行业规划发布、投资立项审批等手段对行业发展进行宏观管理。

行业的具体资质管理主要由中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司三大石油集团公司负责。

（2）行业自律组织）行业自律组织行业自律组织包括中国石油协会、中国石油和化学工业联合会、中国石油和石油化工设备工业协会、中国石油和化工勘察设计协会等。

主要负责开展行业及市场的调查研究，参与拟定产业发展战略、行业发展规划、产业政策法规的相关工作；参与制订、修订行业有关技术、经济、管理等标准、规范；对全行业生产经营活动和市场经营状况进行统计和分析，为行业内企业提供市场和上述行业自律组织主要负责制定行规行约，加强行业自律；协调企业间、地区间生产经营问题，促进企业健康协调发展；研究行业发展方向、市场发展趋势，提出行业发展战略、产业政策建议等。

2、行业法律法规及产业政策、行业法律法规及产业政策

（1）行业主要法律法规和政策）行业主要法律法规和政策序号名称发布机构发布时间1石油天然气工业健康、安全与环境管理体系（SYT6276-2014）国家能源局2015.03.012中华人民共和国安全生产法全国人民代表大会常务委员会2014.12.263中华人民共和国环境保护法全国人民代表大会常务委员会2014.04.244石油天然气安全规程（AQ2012-2007）国家安全生产监督管理总局20125中国石油石化装备制造行业质量检查制度（试行）中国石油和石油化工设备工业协会2011.10.116特种设备安全监察条例中华人民共和国国务院2009.01.247含硫油气田硫化氢监测与人身安全防护规程（SY/T6277-2005）国家发展和改革委员会2005.05.018建设项目环境保护管理条例国务院1998.11.29

（2）产业政策）产业政策政策名称颁布单位时间主要内容能源发展战略行动计划（2014-2020年）中国石油和化学工业联合会2016年4月“十三五”期间，全行业主营业务收入年均增长7%左右，到2020年达到18.4万亿元；化工新材料等战略性新兴产业占比明显提高，新经济增长点带动成效显著，产品精细化率有较大提升，行业发展的质量和效益明显增强；技术创新体系初步形成，生产、学术及研究协同创新效果显著，掌握了一批具有自主知识产权的关键核心技术，互联网与信息技术广泛应用，形成转型升级的新动力和新优势。

十三五规划纲要全国人民代表大会常务委员会2016年3月深入推进能源革命，着力推动能源生产利用方式变革，优化能源供给结构，提高能源利用效