创业计划书宠物屋副本Word格式文档下载.docx
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宠物用品（清洁用品、宠物配件），宠物玩具等。
五、市场评估swot分析
优势：
拥有庞大的潜在客户群体、市场需求大、竞争力小。
分析:
根据本人的观察，培正校园内有不少爱宠人士为了养宠在外面租房，但是这些宠物的主人往往会因为学业、工作等疏忽了对宠物的照顾。
本人就曾经听一位养宠物的朋友抱怨，因为他的爱犬体型过大，不方便打理毛发。
然而培正周边又缺少一家专业的宠物护理店让他大感头痛。
然而另一方面每年的“培正商业街”摆摊上必然少不了的是售卖小乌龟、小金鱼、小兔子等方便饲养的小动物。
培正校园的女生占大多数，女生对于可爱的小动物有天生的宠爱感，而往往这些小动物买了回去又会因为缺乏照顾、粮食等而被迫放弃饲养。
其次培正校园内也缺少一个宠物主人相互交流饲养经验的平台。
上述几点正是LP宠物屋的市场优势。
劣势：
前期成本投入过大、校方的压力.店员难招，技术需求过硬。
没有经营管理经验；
资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。
分析：
宠物店的前期投资需要店租、装修。
一共需要2-3万元。
1万元左右的宠物美容设备：
洗澡池、电剪刀（2000元）、吹水机、电吹风、热水器、理毛器。
本人还需要接受宠物美容等培训，大概需要1万元。
投入1万元购置小宠物、5000购置宠物营养品，宠物用具等。
宠物前期饲养过程还可能出现生病、死亡等亏损情况。
其次，校方是明令禁止学生在宿舍饲养宠物的。
这也会是市场的一方面阻力。
店员难招是这一行的大难题。
宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。
而且培正的交通不便也会令到人员招聘成本增大。
机会：
目前大学生创业可以享受一定的优惠政策，国家鼓励大学生创业，我们可以抓住机会，享受相应的政策。
学校为大学生创业提供了良好的平台，同学们可以通过创业学院的相关培训，得到一些帮助与支持。
威胁：
宠物行业进入门槛低，潜在竞争力大。
宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。
六、项目的战略目标
项目初期：
由合伙人联合出资。
目标一：
预计在2015年的11月11日正式开业。
届时，宠物店以网络形式宣传，借助“双十一”造成一系列的网络营销效应，小宠物买一送一系列活动。
目标二：
鉴于本店刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。
所以我们的短期目标是在培正站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。
（1-2年内）
目标三：
创业后形成品牌效应，并且开始接触电商方向。
（3-5年内）
7、项目的具体实施方案
7.1选址
宠物店的选址要求不像食品和衣服商店有那么严格的选址要求。
相反，因为宠物会吠叫等各方面考虑。
宠物店本着不扰民的原则应当远离住宅区。
因此，本人觉得培正新开发的商业街正合适。
而且培正养大型犬只等宠物的主要消费者往往在外面租房。
宠物店的选址应当以价格为主要考虑因素。
7.2资金投入
创业第一年的总体资金投入大概为10万元。
创业初期第一年投入资金（单位：
元）
项目
一月消费
一年消费
租房（40平方米左右的）
4000左右
48000
装修
5000
营业执照
1800左右
1800
进货
6000
美容用品
2000
简单的药物
1000
食品
宠物
10000
医疗设施
水电费
400左右
4500
办公费用
广告费
其他
周转资金
资金总计
105000
7.3产品及服务设定
产品
产品类别
编号
名称
简介
1
宠物粮食
肉干/肉条磨牙洁齿棒/骨咬胶饼干羊蹄罐头/妙鲜包蔬菜棒香肠奶酪布丁/果冻等
2
宠物日用品
笼子窝/屋/帐篷家用牵引带专业牵引带床/垫/沙发碗/勺/杯背包/箱包项圈饮水器/水壶/水头航空箱诱导剂嘴套储粮桶等
3
宠物服饰配件
帽子头饰围巾鞋子袜子挂饰/挂牌生理裤背包指甲套
4
宠物清洁用品
香波浴液香水/除味剂洗澡/按摩刷毛巾/浴巾/吸水毛巾眼部清洁耳部清洁口腔清洁尿片/尿垫/护垫狗厕所吹水机吹风机美容剪电推剪排梳针梳等
5
宠物玩具
橡胶球/球形玩具飞盘绳结玩具漏食球丝瓜络玩具等
6
宠物销售
根据市场分析，销售便于饲养的乌龟、金鱼、兔子等小型的动物方便顾客带回宿舍饲养。
服务
宠物托管：
托管可按小时收费也可办卡以次数计算。
宠物美容：
按宠物的体型大小不同计费。
宠物诊断：
根据情况收取挂号费和诊断医疗费。
宠物用品:
根据顾客的不同需要，提供不同品类，不同品牌的宠物产品。
7.4广告投放
在创业初期，我们只能通过一些低成本的广告来宣传我们宠物店，首先我们就选择最简单、最便宜、也最快速的传单式。
我们会找一些做兼职的大学生帮助我们发传单，这样成本也比较少。
其次我们在初期会选择的就是宠物展示，以及开展各类关于宠物的活动等，希望能够吸引越来越多的顾客关注我们店。
提高我们的知名度，从而提高我们的销售额。
7.5营销策略
线上营销：
利用新媒体平台进行早期的造势和宣传。
然后在微信平台上建立LovePet的公众号，进行客户CRM管理，并且挖掘潜在的客户。
在某些特殊的节日（圣诞节、元宵节、光棍节等）对学校内活动进行赞助打响自己的品牌。
在微信平台上发布一些关于养宠物的小知识。
增加客户对宠物的兴趣。
线下营销：
在校内定期组织一些宠物主人的聚会，提供一个宠物交流和分享的平台。
产品组合策略我们主要销售宠物以及宠物的一些用品，我们把我们所能提供的产品组合到一起销售，相互促销。
免费策略免费地赠送一些宠物用品或者作为活动的奖品，提供给一些潜在客户，吸引其购买宠物。
7.6服务流程
迎接顾客推选产品及服务收银送宾
迎接顾客——主动上前问好，热情招呼，询问其需求和想法，新产品、服务或活动介绍。
推选产品，进行服务——卖点介绍，特色介绍。
抓住顾客真正要求，用高质量和水平创造大批回头客，将顾客的口碑作为本店最大的广告，打响品牌效应。
收银——愉快问候，确认金额及优惠数额，再次询问顾客是否需要参加其他活动，然后清楚介绍退换货时的注意事项及服务后保养方法，致谢道别。
送宾——微笑告别并送至店门口，并欢迎他再次光临。
八、财务规划
分析的假设条件如下：
1.以货币计量为假设前提条件；
2.我宠物店在这五年内持续经营；
3.人民币的汇率稳定
预收评估
由于我们店刚开始知名度低、竞争力弱，随着知名度的提高，竞争力的增强，在第二年我们开始盈利。
以后三年也将不断提高，获得越来越多的收益。
收入预估表
项目/单位（万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业收入
60000
100000
160000
336000
571200
减：
营业成本
80000
90000
164000
23000
营业利润
-40000
20000
70000
172000
548200
销售和管理成本
19000
26000
利润总额
-50000
153000
522200
所得税
1500
19470
50490
172326
净利润
8500
39530
102510
349874
作文：
以“在中成长”，写一篇记叙文。
要求：
（1）填上横线上的词语。
（2）运用细节描写和场面描写。
（3）字数不少于800字。
【答案】在挫折中成长
孩提时，蹒跚学步；
烂漫天真时，也会有“急走追黄蝶”的惋惜。
这些都是挫折，正是这些挫折，使我们渐渐长大。
故成长离不开挫折。
挫折是铸剑的火，“宝剑锋从磨砺出”经历了火的磨砺，宝剑方能锋利无比，正因为我经历了火的冶炼，在它粗犷的烧灼下，我将伤口化为痂，感受它精心的实验，考验我是否坚强。
正因它，我提高了我的认事水平，一个个痂提醒吾汲取昔日教训，无形中鞭策着我前进，像剑一样，披荆斩棘，杀出一片我的天地
挫折是彩虹前的风雨，没有风雨，我亦如何杀出我的天地，绽放属于我的彩虹，“生命不息，奋斗不止”风雨兼程，我以信念作舟，勤奋作桨，将“张海迪，贝多芬”的故事化作风帆，在人生激流之中涌进。
当我有所突破后，我细细回味，风雨中苦涩蕴含彩虹的光芒，我是何等欣慰，昔日的挫折迎来了象征希望的彩虹，鸟儿为我高歌，花儿为我绽放，阳光照亮人生那条坎坷之路……我坚信，越挫越勇，风雨不大，彩虹不美。
挫折是成功的必经路，彩虹是桥，抵达彼岸之桥。
学习生涯，英雄多不胜数，有谁不知“头悬梁锥刺股”之苦，但有气节可将苦倦作甘霖雨露滋养身心，虽处苦境却梦萦着成功的甘甜，竭力汲取书中营养，为达成功，不顾食寝，众人亦云挫折苦，可谁知挫折过后使人斗志焕发；
品味苦难，令人精神抖擞、步伐坚定，是向着成功演奏的天籁
我坚信，在挫折之火的锻炼下，我能如宝剑般锋刃无比；
我坚信，在挫折风雨抽打之下，我能架起七色之桥；
我坚信，我可以演绎出成功的天籁；
我坚信，黎明破晓，在第一缕阳光照耀下，我可以在挫折中奋起，长成参天大树
【解析】试题分析：
“在_______中成长”是一篇半命题作文。
也可以说是与“成长”话题有关的作文。
文题“走在成长的路上”可以写成长路上，这是让我们写成长过程所遇之事。
因此，我们可以通过叙述成长过程中所遇到的某件事或某几件事及感受，来展现成长路上要经受挫折、磨难或苦难，才能成长的主题。
这表明写作有很大的空间和灵活性。
首先，在选材方面，以围绕着自己的经历写出真情实感。
可以写成长的路上收获的快乐，也可以写失落的烦恼，但无论那种材料，都应当写出与众不同的感悟，这就使自己的立意独具匠心，别具一格。
点睛：
面对纷繁复杂的大千世界，面对林林总总的成长经历，立意的高低关键在于如何能从平凡小事看到大道理，如何能由司空见惯的生活揭示出与社会现实密切相关的大主题，怎样才能看得深，怎样才能看到事物的本质。
这道文题的立意就应该是积极向上的，虽然成长路上会有不如意，但我们也不能因此而悲观失望，我们要对未来充满信心，要做好与困难作斗争的准备。
李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是积极面对困难的立意；
杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”是积极对待“成长路上”困难”的气度；
辛弃疾“众里寻他前XX，那人却在灯火阑珊处”是克服成长路上众多苦难后的欣喜……只要我们选准一个角度，就能写出高远的立意。
如果我们再有凝练的语言和飞扬的文采，获得高分是不困难的。
阅读下面提示，按要求作文。
在本学期的“走进他（她），发现他（她）”的访谈写作活动过程中，我们探寻到了长辈的很多经历和故事，我们学会了从中去体味他人的悲欢、感受他人的情感和情趣、理解他人的思绪和思想，甚至走进他人的性情和灵魂……
请以你熟悉的一位长辈作为写作对象，选取一个事件或几段经历，以“那时，他（她）正年轻”为题，写一篇文章，体裁不限，700字以上。
【答案】那时，她正年轻
时光的年轮不疾不徐的一路前行，转眼间，我已迈过了多姿多彩的青春期，成人的世界在向我挥手致意了。
蓦然回首，采撷一朵朵岁月的浪花，也便生发出对许多人许多事的些许感喟。
是啊，那时，她正年轻。
儿时的记忆满满的都是她。
她用一个个引人入胜的睡前故事陪伴我进入梦乡，她让一件件大小合宜的应时衣服带给我温暖人间，她也以一顿顿美味可口的家常伙食供给我定格能量，她更把一句句入心入耳的出门叮嘱让我记牢心间。
我在她的目光里一天天长高长大，她在我的世界里最高最大。
她并不美丽，没有多高的文化，工作也很普通。
看上去很朴素也很和蔼的她对我却分外严厉严格，我从她的字典里不知道“温和”两个字怎么写。
我清楚地记得，每次郊游，她总给我灌好一大杯温开水，告诉我白开水对人体健康最好了，从来没去想过我很想和同学一样买一瓶爽口好喝的饮料！
衣服和鞋我从没穿过名牌，还振振有词的说什么“小孩子要从小养成好习惯，小孩子长身体快买好的浪费”，好长一段时间里，看到同学高高兴兴穿着阿迪耐克我都感觉到脸红心虚，眼馋眼红，哎，说起来都是泪啊！
更要命的是在零花钱问题上，合情合理合规才可以给，可气的是回家要汇报详细的花费清单，这是根本不给我贪污腐败的机会啊！
最要命的是对待学习成绩的态度，一方面美其名曰“培养自主能力独立意识”，实行宏观调控，基本不闻不问；
另一方面却又和我大谈“干一行爱一行，学习就要学好”，实行目标考核，每次都给我任务指标。
就在这种“既要马儿吃得少，又要马儿好好跑”的白色恐怖下，我的学习可谓度日如年，每次看到她的严厉的眼神，我就暗自提醒自己，坚持就是胜利，我是真怕啊！
就这样，我在紧张充实而又自由的状态下遨游学海，勇攀书山，成绩一天天好起来，后来一直名列前茅。
说真的，有时候我真的怀疑我是不是亲妈生的，可是看到她里里外外为家庭付出的辛劳，我也知道我的怀疑也只能当个笑话说说！
日子一日一日的流淌，我一日一日的长高长壮，她却在一天一天的变老变弱。
今年九月，我以优异的成绩考入市重点高中，她帮我安排好东西要回去，我送她出门的时候，突然发现她的眼角竟然有了一圈细细的鱼尾纹。
震惊之余，回望十几年的日子，我真切的感受到她已不再年轻！
今天在考场上，我写下这些幼稚粗糙的文字，不是为了感恩，因为她的恩情我今生今世永远报答不完；
也不是为了炫耀，因为我知道每个人都有一个疼他爱他的她；
只是在心底我觉得需要纪念一下，陪伴养育我长大的母亲。
我永远爱您，敬您，母亲！
【解析】
【详解】
此题考核根据要求写作的能力，以命题作文的方式呈现。
命题作文，一般是指出题者给出一个既定的题目，要求应试者根据这个给定题目进行写作。
它包含事件，人物，场面等要素。
命题作文的命题内容呈现出丰富多彩的倾向：
或贴近考生生活关注个体成长，或启迪考生思考人生哲理，或引导考生聚焦社会热点……丰富多样的命题，给考生作文的选材提供了更为广阔的空间。
本题以“提示语+命题”的形式出现，通过导语或提示语，为考生在审题和选材上作出了一定的引导，同样有较大的开放性和自由度。
材料提供的背景是以访谈活动中的感悟为切入点，启发诱导学生展开丰富的想象联想，并且暗示学生要从中去体味他人的悲欢、感受他人的情感和情趣、理解他人的思绪和思想，甚至走进他人的性情和灵魂。
题目是“那时，他（她）正年轻”要求以熟悉的一位长辈作为写作对象，选取一个事件或几段经历叙述。
题目要求非常简单明确，没有跑题偏题的风险，考生只要考虑选择的事件和表现的主题即可。
结合材料及题目，本题目意在学生感悟成长，思考人生，懂得感恩。
可能立意：
感恩长辈
感谢陪伴
感激亲人
写作思路要求的非常明确，就是继续一件或者几件事情来表现人物形象，寄托作者的感情，抒发作者的情感。
建议写作时精心选择典型事件，最好以小见大，池水微澜；
情节上写出波澜，欲扬先抑或者伏笔照应；
语言方式尽量平实朴素，如话家常。
具体写法见仁见智一，因人而异了。
至于写作素材，这个只能建议考生挖掘自己的生活体验，寻找那些能打动自己的材料，尽力去打动阅卷老师为好。
以“________之美”为题目写一篇作文。
①自选一个地名、人名、建筑名或者雕塑、音乐、绘画等艺术品名，补充到横线处，使之成为完整的题目；
②文体自选（诗歌除外）；
③不少于800字。
【答案】艺术之美
大厅里，是谁在欢唱?
轻轻吹开不愉快的阴霾，聆听那优美的旋律。
此时，我和班里的同学们，站在后台，满怀激动，期待演出的那一刻。
此刻，我们站在舞台上。
第一首歌是《保卫黄河》。
我唱着，唱着，慢慢进入了歌中的世界。
我看见了奔腾的黄河，心里顿时热血沸腾。
黄河波涛汹涌，一条垂下来的金色瀑布，如同猛兽在怒吼，溅起了几丈的浪花初中生作文艺术的美初中生作文艺术的美。
此时，我们仿佛变成了一个个战士，“保卫黄河，保卫家乡，保卫全中国!
”
一曲终了，我心里却还没有平静。
但很快，《相信自己》的音乐传入耳畔。
这首歌，唤起我坚定不移的信念。
无论遇到什么困难，都应该相信自己，给自己信心，给自己勇气。
我仿佛看见了一群困难中相信自己的人们，冒着飞蛾扑火的危险，最终登上了顶峰!
在热烈的掌声下，我们满怀激动走下台。
时间过得飞快，转眼间到了石板唱的《最好的未来》。
“每个梦想，都值得灌溉……”熟悉的旋律再次响起。
我偷偷望了一眼观众们，他们都露出笑脸听这首歌
我闭上眼睛，轻叹——这首歌，曾勾起我多少的回忆……
优雅的音乐，配上善解人意的手语初中生作文艺术的美作文2017年艺术之美作文2017年艺术之美作文。
这首歌，是我的最爱。
我仿佛看见那大海之中，海燕飞向蓝天，那是他们最好的未来;
湿润的泥土里，嫩绿的小芽长出来，那是他们最好的未来;
学校里，倾听那朗朗上口的读书声，这是我们最好的未来。
艺术的美，不仅是拨动琴弦，弹奏着;
不仅是舞动身姿，跳跃着;
不仅是拿起长笛，吹奏着。
艺术的美，那有的壮烈、有的轻柔的歌声，也是一种美。
它的美，我认为是艺术界最纯净的美，注入心田，久久回味……
本题考查的是一篇半命题作文，考生要注意结合自己对命题的理解和自己所喜欢的写作方向完成写作任务，本题“的美丽”考生就要先想清楚要填写什么对自己有利。
本题除了认真填写标题外，还要注意作文的要求“自选一个地名、人名、建筑名或者雕塑、音乐、绘画等艺术品名”，这个要求是硬性和直观的，所以考生要在写作的过程中注意落实要求。
请以《站在____的门口》为题写一篇记叙文。
1.请先将题目补充完整，并写在作文纸上，然后作文。
2.立意自定，选好角度，写触动心灵的人或事，抒发真情实感。
3.不少于800字。
【来源】云南省玉溪市玉溪一中2017-2018学年高一上学期期中考试语文试题
【答案】站在老屋的门口
一座低矮的小木房，只在屋顶披着一层灰色的瓦，时光侵蚀了老屋的门。
而我徘徊在门口，想着那些平常小事。
先前是爷爷守着老屋。
他喜欢坐在门口，一口又一口优哉游哉地抽着自卷的旱烟。
而当每次呛得满脸通红时，便急急地招我给他捶背。
那场景重复了几年。
而我印象中染红老屋门口的那一抹残阳，落了又起，起了又落。
不经意中，爷爷便没了。
老屋的那扇门吱呀吱呀地在风中摇曳，担摇出的只是一阵又一阵凄凉的心痛，终究，没了坐在老屋门口的人了。
后来迁了新居，奶奶却执意要呆在那所老房子里。
她也不解释，只是如爷爷一样沉默地坐着，大家违拗不了她。
但稍稍懂事的我想，这老屋的门，承载了太多太多。
放学回家，我喜欢伏在老屋门口的小板凳上写作业，一来那儿安静，二来也可与奶奶做伴。
奶奶喜欢唠叨，唠叨那些我好奇的往事。
偶尔也有三三两两的老婆婆们聚在老屋的门口，谈着那些谁会先入土的事情，平平常常地，如同拉家常一样。
但我偶尔也会听到奶奶一个人埋怨，埋怨那个糟老头子去得太早。
那时候不知是奶奶倚着门，还是门倚着奶奶。
孤零零地，我噙着泪，听着她呜咽，却哭不出声。
时间久了，老屋也成了摇摇欲坠的危房。
村里的人劝爸爸把屋拆了，我没肯，当然，爸爸也执意没有答应。
记得他同我一起走到老屋那挂锁的门口，听他喃喃地说：
“等我老了，还住在这屋里。
”我想我是懂的：
爷爷奶奶都在这里去了，爸料想是在这门口看到了他们的身影；
而人近中年，也想到了自己的归宿。
那时候，我天真地应了一句：
“爸，等我老了，也住在这屋里。
”爸没吱声，摸了摸那扇小木门，转身便走了。
我想他是不愿在老屋的门口哭，怕爷爷奶奶瞧见了伤心。
而如今，我站在老屋的门口，不愿去推开它，因为怕触及那些尘封的往事。
但有些事物，如同老屋的门，经历了太多太多，却依旧沉默无语。
我不敢撩扰这一份岁月的无声与沧桑，但我想，今天与明天之间，也许也只隔着一扇门，我们都站在岁月的门口徘徊，追忆着那些过往的事与过往的人。
我站在老屋门口，想着那些平常小事。
老屋的门，被岁月锁着。
这是一个填充式半命题作文，每一位考生都能有话可说，有感而发。
填充的内容就是文章的中心所在，是关键。
可填具体的处所，从而演绎各种具有生活味和人情味的故事。
可联系自己人生的一个重要阶段的抉择来写，写出自己的真情实感，以情节取胜；
或可站在局外者的角度来写别人的故事或历史上的遗事等，写出自己的独到见解。
半命题作文考生在补题时，所选择的词语，应该与自己平时库存较为丰富的生活经历相契合；
所确定的内容，应该是自己较为熟悉、感受较为深刻的生活事件或情感体验。
因为只有写自己熟悉的人和事，才能有话可说、有情可抒、有感可发。
还要注意题中对文体的要求。
根据以下材料，完成作文。
毕淑敏曾说，要为自己的精神修建三间小屋：
第一间盛着爱和恨；
第二间盛放事业；
第三间安放自身。
请以“我的精神小屋”为题写一篇文章，立意自定，除诗歌外，文体不限，不少于800。
【答案】我的精神小屋
有那么一间小屋，自我出生便敞开门窗，享受着温暖阳光的照耀，吸取着大自然的甘霖雨露，而作为它的装饰者，我要这样布置它……
我要给它起个名字——精神小屋，在带有柔和背景的木牌上郑重地写下它。
它高高在上
带着威严，醒目而又透出庄严，让我深感震撼而肃然起敬。
带着憧憬与敬畏的心情，我开始把我一位位精神家庭的成员请进……
我要用坚强作为它的顶梁柱。
不论是多么猛烈的风雨，它都会用顽强的毅力担负起这座
重负，不会放弃，不会服输。
就像我们熟知的海伦凯勒。
虽然患有严重的疾病，目不能视，耳不能闻，却不碍那流畅而又饱含激情的文字从心底倾泄。
纵使有千般的苦难和辛酸，她都会凭着那份坚强挺下去。
她也畏惧过在狂风暴雨中一个人呆在树上的滋味，她也曾为自己看
不见美丽的世界而苦恼丧气，但她还是挺过来了。
她可以为自己的粗暴态度感到忏悔，她会
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