XX上市计划方案Word格式.docx
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一、主营业务描述
公司主营业务为中宽幅高精度冷轧带钢。
冷轧带钢产品包括：
宽幅锯片钢、深拉冲钢、碱性电池壳钢、光纤电缆专用钢带及镀锡板基铁钢带等。
目前，公司冷轧钢带年产量已达到20万吨，在同类中宽幅冷带行业中，公司设备最先进、配套最齐全、综合生产能力最强。
二、主要产品及用途介绍
1、主要产品细分种类
a、按钢种分：
普碳钢、优质低碳钢和低合金钢；
b、按用途分：
家用电器、金属包装、建筑龙骨、小五金及镀锡镀锌板基料等；
c、按规格分：
0.1—0.25mm、0.25—0.5mm、0.5mm以上。
2、主要产品的生命周期及生产能力
从产品生命周期来看，普碳精密冷带产品，生命周期处于稳定期，优质冷带产品处于上升（发展）期，LED发光二极管及三极管支架钢处于开发上升期，优质镀锡及取向硅钢为研发期。
现有生产能力为年产高精密冷轧带钢20万吨（按平均厚度为0.3mm计算生产能力）。
3、主要产品的生产工艺流程
热轧钢卷（原材料进厂检验）—剪切—酸洗—轧制—松卷—退火—重卷/剪切—平整/拉矫—分切—包装—验收入库（该生产线的各主要工序全部是自动控制）。
三、主要原材料及供应商
公司生产经营所使用的主要原材料为热轧卷板，主要能源为电力。
厚度在≤4mm热轧卷板，主要原料每年需21.5万吨。
主要的热轧卷板供应商包括宝钢集团、邯郸纵横钢铁有限公司、河北承德钢铁股份有限公司、邢台德龙钢铁实业有限公司、郑州增奇新钢铁有限公司等。
电力方面，正常生产情况下年用电量48000千瓦时，每度电0.61元，由两个不同的变电站直供公司用电。
电力供应比较充足，完全可以满足企业未来发展用电需求。
四、销售模式
冷带产品主要销售模式是直接面对客户。
一律采取以销定产的方法，即：
先定合同交定金（约30%），款到发货。
这种销售模式最大程度上减少了企业库存，同时也有效地规避了行业风险。
市场推广方面，公司通过产品广告，树立企业知名度，同时保证产品质量，实施用户全程信用管理，使客户满意。
同时本企业设立有自己的专业网站，介绍企业和产品，随时接受客户咨询、订货，除长期稳定的客户外，每年都有计划地发展新客户，开拓新市场。
五、产品流向
公司的中宽幅冷轧带钢产品主要用于食品包装、装修建材、电工机械等几个领域，目前较为长期的供货客户约有40余家。
其中供货量大、且相当稳定的客户主要如江阴科贸、西安协和、江苏武英等，已经与鸽瑞公司建立较为长线的战略合作关系。
第四节股东及经营团队
一、股权结构
2012年12月，鸽瑞公司股东大会决议对公司股权结构作了如下调整，其现在的股权结构如下：
二、主要股东及经营团队介绍：
三、公司董事会、监事会及高管人员名单
第五节发展历程
第六节经营业绩指标
一、销售收入增长情况
二、销售利润增长情况
三、利润率变化情况
第七节核心竞争力
公司发展七年来，通过不断的积累和验证，形成了清晰的企业核心竞争力，主要包括以下六个方面：
一、经验丰富的管理团队
公司的管理团队结合了大量的本土钢铁行业精英，核心团队能够结合自己高超的管理营销能力、丰富的社会资源以及资深的行业经验应对迅速多变的市场环境。
二、清晰的战略发展规划
公司多年来一直专注于中宽幅高精度冷轧带钢市场，集中研发、生产和销售等各方面资源，全力谋求在市场有需求而大型钢厂不生产、小型钢厂生产不了的产品领域中的发展，战略规划具有很强的前瞻性，经营思路清晰，可操作性强。
三、世界领先的研发和技术能力
公司拥有自主知识产权的全数字控制的精密冷轧机组及其配套设施在目前国内同业中技术含量最高、装备水平最好。
公司精密带钢生产线的关键设备——超高精度四辊可逆全液压冷轧机，是由冶金部北京钢铁研究总院提供工艺参数和技术要求，委托意大利米诺公司设计制造，具有国际一流装机水平。
热处理采用了强对流循环、电热光亮罩式退火炉，轧制过程中均采用世界先进的福尔曼在线测厚仪，通过计算机实行压下循环自动控制及弯辊技术，可生产多品种、多规格精密带钢，其精度和控制技术均处于世界领先地位。
公司在生产实践中，完整地掌握了精密带钢生产线的核心技术，拥有自主知识产权，GJK-650四辊可逆冷轧机、液压弯辊技术已获国家专利。
公司还不断强化自身的技术优势，设立了自己的科技开发和研究机构—河南省特种钢复合材料工程研究中心。
中心专门从事研究开发的技术人员共48人，其中中、高级技术职称以上人数25人。
与此同时，中心还强化与外界的合作，与北京钢铁研究总院、燕山大学、河南省冶金设计研究院等科研院、所有长期的合作关系，保证公司的技术水平与国际领先水平同步。
近几年，中心自主研发的GR系列四辊可逆冷轧机以其全数字控制、高速、稳定、高效节能的优势，成为企业生产的重要支柱。
4、能够替代进口的一流产品品质
格瑞公司采用了国际国内均属先进的带钢生产艺技术，同时积极推行ISO9001质量保证体系，确保鸽瑞公司主导产品的质量处于最佳状态，其核心产品0.2mm钢带,精度误差仅±
0.003mm，这一产品精度得到国家钢铁产品质量监督检测中心的认证，达到世界领先水平。
被中国本土用户选定为替代进口首选产品。
在由河南省经贸委99年4月组织的有关专家鉴定时，与会专家一致认为该产品属国内一流水平，能替代进口，产品的实物质量水平以达到和超过日本同类产品水平。
公司的产品以过硬的质量，优质的服务赢得了客户的信赖，主导产品长期供不应求，赢得市场的一致好评。
5、极强的价格竞争能力
公司的产品价格比国内同类企业的产品价格约低3—5%，比国际上同类产品低近25%，具有明显的价格优势，而且随着公司生产规模的扩大、管理水平的提高，其生产成本将进一步降低，产品的价格优势将更加明显。
6、“网络+定制”的复合型产品营销模式
公司通过多年的经营，已经在国内市场形成了较为完整的市场营销网络，营销渠道覆盖率很高。
同时，鸽瑞公司可以多台设备可同时开动，按照客户的个性化需求，有针对性地为客户“定制”生产不同规格的产品，特别适应小批量、多品种生产。
这种更为灵活的营销模式使得鸽瑞公司在瞬息万变的市场竞争环节中能够将主动权掌握在自己的手中。
第二章市场分析
第一节宏观经济稳定发展带动钢铁行业快速增长
一、伴随着宏观经济的高速增长，钢铁工业发展迅速。
资料来源：
国家统计局
最近十年以来，中国的宏观经济一直保持着平均年增长率近10%的高速增长。
固定资产投资增长速度保持在25%以上，房地产同比增长29.4%，机械行业同比增长23.4%，轻工行业同比增长16.7%，电子行业增长21.4%，汽车工业同比增长33%。
截至2006年年末，中国国内生产总值（GDP）已经达到20.9万亿元人民币。
伴随这宏观经济的稳步增长，中国的钢铁行业也取得长足的发展。
数据显示，2006年我国生产粗钢4.2亿吨生产钢材4.7亿吨，其中粗钢产量同比增长18.48%，占全球粗钢产量的33.7%。
我国已经成为世界瞩目的钢铁大国。
二、产能过剩，市场供需转换。
过去的十年中，中国在世界钢铁产业中所占的份额翻了一番。
2004-2006年，中国粗钢年增产量分别达到5000万吨、8000万吨、6500万吨。
2006年中国粗钢产量在上年突破3亿吨后，一举登上4亿吨的大台阶，占年世界钢总产量11.2亿吨的1/3强，成为世界第一产钢大国
从市场格局来看，我国钢铁行业市场已经由过去不能满足国内需要转向产能过剩，由长期依靠进口补充国内市场缺口，转变为进口、出口并存，总量上出口大于进口。
有关部门预计，2007年全国钢铁总产量将达到3-5亿吨，我国钢铁工业已经进入了供大于求的新阶段。
三、产需结构不合理
与产能过剩并存的是产需之间的结构性矛盾，先进产能与落后产能并存，低水平产能所占比重过大，整个钢铁行业有8000万吨左右，占现有生产能力20％以上的是高能耗、高污染、工艺装备落后生产能力；
普通产品产能过剩与高端产品产能不足并存，以冷轧薄板为代表的高端产品产能不能满足国内需求，尚需要依靠进口，而一般产品的供大于求的矛盾显得非常突出。
从产品品种看，棒线材等低端产品严重过剩，冷轧硅钢片、轿车用板、高档家电板等高附加值产品仍然不足。
钢铁行业面临的问题是提高产品的质量和技术含量；
钢铁的产能过剩，既是生产能力与需求的相对过剩，又是结构性过剩。
当前钢板材市场的供应"
虚缺"
仍然明显。
目前一些新的镀铬、镀锌钢板材，国内市场尚属于空白状态。
此外，以进出口为例，进口方面，高级钢材的生产能力远远不够，相当一部分高附加值的产品，如特种钢精密板、管、带等，必须靠进口解决，其进出口差价高达300美元/吨。
而出口方面，中国出口产品仍以传统的低附加值产品为主。
四、行业竞争不充分，产业集中程度低
目前，中国大概有800多家钢铁企业，其中15家500万吨以上规模的钢铁企业的产量占全国总产量的45％，而日本的前六大钢铁企业的产量就占据了日本全国产量的90%。
从全球范围来看，2004年，世界钢铁产量在800万吨的前26家企业中，中国只占5家。
2006年产钢500万吨以上企业21家，同比增加4家，但全年粗钢产量占总产量的51.32%，比上年同口径下降2.77个百分点。
钢铁行业竞争不充分，产业集中度甚至有所下降。
第二节冷轧带钢市场
一、冷轧带钢定义
冷轧带钢是指在常温下经轧制而成的带状薄钢板，带钢在冷状态（常温）条件下，或在再结晶温度以下，经轧制后达到塑性变形的目的，通常称为冷轧带钢，习惯上往往叫做冷带。
冷轧带钢因为精度高、性能好、品种多、用途广，近年在钢铁行业得到了迅速的发展。
二、行业管理：
1、政府的产业政策：
通过政策导向（国家发改委颁布政策）引导企业掌握企业发展和产品开发的方向。
2、中国钢铁协会和金属学会是半官方的行业组织，该协会下属带钢协会是民间企业联合组织。
主要作用是咨询、交流、信息和编制行业标准等，格瑞公司是上述各协会的集体会员和冷带产业标准编制委员会成员。
三、冷轧带钢市场现状
（红色部分为网上摘录信息，与鸽瑞公司提供信息差别比较大，可能是统计口径不同造成的）
2005年，国内冷轧宽带钢（指宽带大于600mm的板带），表观消费量达2291吨，5年增长123.1%，国内产量达到1567吨，增长216.6%，比前一年增长43.7%，冷轧薄板的国产资源占整个国内消费量的45.37%。
2005年国内冷轧窄带钢（指：
宽带小于600mm的板带）产量达414万吨，同比增长41.4%，进口量55万吨，同比增长10%（大约40万吨出口），冷轧窄带表观消费量为408.96万吨，同比增长21.35%。
2006年，中国冷轧带钢产品产量不足400万吨，中宽幅精密冷带不足100万吨，各发达国家钢材中管、板、带产品比例占到50%以上，而我国也只有不足40%。
因此，随着中国经济快速发展和结构调整的加快，市场对冷带（板）产品的需求将进一步增加。
目前目标市场中70%以上是民营中小企业，粗制产品、低档产品充斥市场、价格低、质量差、市场不规范。
四、市场发展趋势
中国行业管理部门预测，中国市场对精密冷带的需求将以每年18%以上的速度增长。
预计未来5年，中国市场对这一产品的需求量将达到300万吨以上。
而目前国内生产中宽幅精密冷带的企业主要有广带（广州）、衡水、金铬（河北）和鸽瑞公司等四、五家，年产量总计不超过90万吨，市场空间较大。
鸽瑞公司未来计划是使各种精密带钢产能达到100万吨以上，其中镀锡板15~20万吨，镀锌板20万吨，取向硅钢板5万吨，各种优质深拉冲钢带50万吨，钢铜复合板5万吨，同时使30%的产品进入国际市场，如东南亚国家、中亚和北非市场。
五、市场竞争
公司在国内中宽系列冷轧带钢市场占有率约17%。
中国行业管理及统计部门尚未专门对中宽幅精密冷带生产企业排名，也无专门统计资料，但据不完全统计，目前中、日、韩三国中宽幅冷带产量占世界总产量的1/3以上，中国产量第一，韩国的浦项公司和日本新日铁产量居第二、三位。
鸽瑞的产品质量与浦项、新日铁相当，是公司在市场上的主要竞争对手。
此外，国内中宽幅冷轧带钢市场有一定规模能够与公司产生竞争的其他企业主要是河北金铬、广州带钢厂、衡水薄板厂等（竞争企业相关信息参见附件）。
第三章发展规划
第一节远景与战略
公司远景
成为中国最具规模、最具竞争力的中宽幅高精度冷轧带钢产品生产企业。
公司发展战略
继续扩大产能，在保持现有主力产品市场占有率稳定增长的同时，依托研究所强大的研发能力，积极研发高附加值产品，向产业的上下游逐步拓展，拉伸产品线，丰富产品组合，加大产品宣传推广力度，在做大规模、做强品牌的同时，有选择地向国内外市场实现技术和人才输出，以实现公司营业收入跃升，利润最大化。
第二节五年发展目标规划
公司计划在保持自身业务稳步发展、自有品牌推广的同时，结合未来10年中国冷轧带钢行业发展趋势的前提下，在未来的3到5年的时间内，计划投资约人民币3.5亿元，使目前年产20万吨的高精密度带钢系列产品达到年产50万吨的规模。
高精密度冷轧钢市场份额由目前的14%上升到30%以上，实现年营业额达到30亿元人民币，利润4亿元人民币，年均增长速度将保持25%以上的主要财务目标，成为中国最具规模和市场竞争力的中宽幅精密冷轧带钢生产企业。
第三节计划与实施
为配合上述战略规划的逐步实现，公司制定了与之配套行之有效的计划，主要包括：
一、产品开发计划
公司内部原有的由10位科技人员组成的技改处将并入工程技术中心，专门负责冷轧生产设备和工艺改造及新产品开发。
公司目前已开发出并进入批量生产的新产品主要有：
厚度为0.22mm建筑用龙骨钢带，带面光洁平整，半硬态交货；
厚度为0.15mm的电镀锡带是光纤电缆专用的屏蔽钢带，带面平整光洁，厚度公差不超过±
0.005mm，这种能对薄钢带连续镀锡的生产企业目前在国内不超过三家。
公司新产品开发的主要目标是：
近期内把国内依靠进口冷轧带钢作为原料的企业，变为主要由鸽瑞公司供货，其品种主要是：
单、双层薄壁焊管（即邦迪管）用料、国内碱性电池厂深冲钢带、光纤电缆专用钢带等。
中期将增加镀锡、镀锌板产品和彩色涂层板及取向硅钢板产品。
目前公司主要产品为0.1—1.2×
530mm的高精度冷轧钢带，其主要用途是为彩色涂层板和镀锌板作基料。
涂层彩板已成为现代装饰的主要材料，使用范围不断扩大，目前国内产量远不能满足需要。
热镀锌板则是建筑、轻工、家电不可缺少的材料，市场需求增长很快。
二、技术开发与创新计划
依靠并充分发挥“工程中心”的作用，始终瞄准国际、国内市场需求和替代进口产品这一目标，开展创新和研发工作：
（1）将已研发出的LED发光二极管及三极管支架钢带产品实现批量稳定生产，进一步占领国内市场。
（2）添置设备，确定工艺参数，完成镀锡板（马口铁）基带的工业化生产，为生产镀锡板做好技术基础。
（3）试制薄不锈钢带，完成初试和中试，确定合理工艺规程。
（4）使自主研发的GR系列精密冷轧机及其配套的生产线成为商品，推向国内、外市场。
（5）在上述条件基本具备的情况下，研制国内、外市场短缺的复合带（板），即铜—钢、铝—钢、钢—不锈钢复合带（板），以适应军工、电工、装饰、包装等行业的需求。
三、市场开发和营销网络建设及国际化经营计划
公司拥有均衡的国内客户群，包括商业及工业用户，使鸽瑞钢铁享有多种收入来源，以降低过分依赖某一类客户之风险。
鸽瑞公司的固定客户已达到40多家。
「光纤电缆屏蔽钢带」产品品牌在中国冷轧带钢行业享有盛名，其产品销售价格比同行业其它产品高出10%。
通过对新产品进行研制与开发，以提升现有产品的领先地位，在最短的时间内提升公司的知名度。
同时，进一步发展现有产品销售网络及市场占有率，及进一步增加销售收入。
由于公司产品供不应求，基本上仅限于供应老客户﹐其名牌效应仍覆盖较窄。
因此，公司将于未来3年将产品更加广泛的向中国沿海周边省区和大西北等地区进行扩张，进一步扩大销售网络。
四、深化改革和组织结构调整的规划
（1）进一步完善公司的法人治理结构，完善董事会领导下的总经理负责制，严格按照《公司法》规范企业行为，发挥监事会和工会的作用，形成有效的企业自我约束、自我发展和监管激励机制。
充分考虑全体股东特别是小股东的权益。
（2）以人为本，实施人才战略，建立长期人才培养制度和奖励制度，支持和鼓励职工创新。
给职工，特别是工程技术人员创造良好的工作和生活环境，增加企业凝聚力。
（3）完善各项规章制度，一切按照制度办事，制度面前人人平等。
（4）加强科研开发机构，安全生产和解决环境方面的工作，落实到各部门和具体人员。
（5）加大创立品牌、申报专利和市场营销工作的力度，力争在3年内本公司产品的市场占有率达到25%以上。
第四章融资及使用计划
第一节融资说明
公司计划本次融资3.5亿元人民币，用于购置设备、改造配套以及补充流动资金，相应地出让公司40%股权。
第二节资金使用计划
（1）购置1450mm四辊可逆冷轧机组2台，需投资8000万元（年产量15万吨/台）
（2）新增酸洗线1条，投资1200万元
（3）购置天车Q=60/10TL=19.5M2台，投资100万元
Q=30/5TL=16.5M2台，投资74万元
Q=30/5TL=19.5M2台，投资80万元
（4）平整机组，投资400万元
（5）剪切机组，投资200万元
（6）钢带脱脂线1条，投资300万元
（7）连续式退火炉1套，投资4000万元
（8）20万吨/年热镀锌带生产线2条，投资4000万元
（9）10万吨/年高级（4听级）镀锡带生产线2条，投资3500万元
（10）厂房及配套基础7000平方米，投资900万元
（11）环保设施，投资300万元
（12）供配电系统3500KW，投资400万元
（13）其它，需146万元
（14）配套流资，需12400万元
第五章财务与投资分析
第一节历史财务数据
一、2012年损益表
企业名称：
xxx公司2006年度单位：
元
项目
行次
本月数
本年累计数
一产品销售收入
1
82,056,483.38
456,548,474.56
减：
产品销售成本
2
73,512,724.31
408,709,785.00
产品销售费用
3
93,684.68
1,353,342.88
产品销售税金及附加
4
126,733.17
709,959.57
二产品销售利润
5
8,323,341.22
45,775,387.11
加：
其他业务利润
6
0.00
管理费用
7
801,038.63
5,333,027.11
财务费用
8
1,132,558.81
8,699,561.95
三营业利润
9
6,389,743.78
31,742,798.05
投资收益
10
补贴收入
11
营业外收入
12
营业外支出
13
以前年度损益调整
14
四利润总额
15
所得税
16
2,108,615.45
10,475,123.35
五净利润
17
4,281,128.33
21,267,674.70
二、2012年资产负债表
编制单位：
xxx有限公司2006年12月31日单位：
资产
期初数
期末数
负债及所有者权益
流动资产
流动负债
货币资金
233,907,587.68
212,287,672.23
短期借款
46
15,900,000.00
63,600,000.00
短期投资
100,000.00
0.00
应付票据
47
294,010,748.00
236,949,964.00
应收票据
应付账款
48
5,336,028.88
2,382,499.98
应收账款
1,082,986.84
1,581,420.64
预收账款
49
11,275,695.17
5,027,618.64
其他应收款
2,061,031.12
2,033,493.52
其他应付款
50
10,246,846.88
4,056,351.70
减：
坏账准备
应付工资
51
74,089.77
464,248.96
应收款项净额
3,144,017.96
3,614,914.16
应付福利费
52
2,214,622.49
222,379.50
预付账款
50,695,383.60
69,921,696.59
未交税金
53
2,141,0
升级会员 