商场促销活动方案图共5篇重点讲义资料Word下载.docx

商场促销活动方案图共5篇重点讲义资料Word下载.docx

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成就感"

。

掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；

谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

篇二：

某商场新年促销活动策划方案

某商场新年促销策划方案

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。

一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。

商场新年促销活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

活动内容：

商场新年促销策划方案一：

新年惊喜换购价

2008=200+8+2000+8?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

商场新年促销策划方案二：

噼里啪啦迎新年

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：

在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券;

二等奖：

4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：

3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：

2个大象，20名，奖品价值50元;

商场新年促销策划方案三：

购物送马克杯--感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。

商场新年促销策划方案四：

一谏值千金--我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有"

xx"

的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。

如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。

商场新年促销策划方案五：

其他活动

新年礼品展：

编织围巾教学：

化妆品促销

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.

b.特价:

从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。

c.买赠:

消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：

（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;

买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。

f.限时抢购:

在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。

在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

篇三：

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

活动内容：

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

二等奖：

操作说明：

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。

b.特价:

篇四：

商场促销方案

商场中秋国庆双节促销活动方案

一、活动背景

八月桂花香，金秋迎国庆。

二、活动时间

200x.9.25--200x.10.7

三、活动主题

本次活动为"

中秋篇"

与"

国庆篇"

中秋篇围绕"

中秋意浓合家欢佳节好礼连连送"

这个活动主线，全力突出中秋节的"

团圆"

"

情意"

礼品"

三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

四、活动目标

通过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费

按照本商场目前的营业额度，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。

五、前期准备

（一）活动宣传

2、pop展板：

①在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作设"

迎双节，好礼相送"

主题的系列展板，主要公布此次各项促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客

②在商场大厅，制作并悬挂6m×

6m布幅pop广告一

5、dm广告：

在活动前，制作节庆活动专题的dm广告传单，并发放

6、电视媒体广告：

制作出电视广告宣传片，并根据商场的受众类型，

（二）活动执行

3、人事部：

安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员

4、服务台：

做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作

5、采购部:

6、技术部：

负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安

六、活动内容

（一）中秋篇

活动一：

幸福中秋节，月饼寄情谊"

活动方式：

1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家

2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒

活动二：

花好月圆心相逢，缤纷好礼喜相送"

（二）国庆篇

双节同庆连环礼"

金秋十月，好运相随"

在活动期间，凡当日与商场内购物满300元，凭发票即可摸得抽奖券一张。

二等奖2名：

价值2000元的智能手机一部

三等奖3名：

价值500元的电磁炉一台

七、活动预算

1、媒体费用

电视媒体购买费：

共10000元

dm广告费：

20000份×

0.5元/份＝10000元

2、活动费用

奖品采购费:

总计：

43750元

八、活动效果评估

在为期13天的迎双节，促销优惠活动中，本商场平均每天的人流量增加了三成，活动期间销售额增长了15%，营业额度到达166万元，基本到达了策划的预期目标。

篇五：

百货商场促销方案大汇总

315消费者维权日公关方案

2012年315消费者权益日公关方案

二、时间：

3月10日--3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）

三、活动主题：

消费者维权知识有奖判断

三、活动内容：

（一）"

消费者维权知识对与错"

有奖投箱活动

1．思路：

活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。

2．奖项设置：

1名价值1000元奖品（购物券）；

5名价值500元奖品；

50名价值20元奖品；

鼓励奖：

若干名小礼品一份

3．注意事项：

*营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判断题的做法）；

3．超市"

你敢写，我就给"

迎3.15策划

活动的主题：

超市"

迎3.15活动筹划

活动目的：

活动时间：

2月20日至3月8日

活动对象：

2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客

注意点：

顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。

奖项设置:

3名奖品：

获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品

5名奖品：

以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品

10名

其中可包括以下内容：

一：

您对我们超市的哪里不满意和满意的地方；

二：

您对我们有何种的建议；

三：

我们要如何服务您；

四：

您在我们的超市有过种种的不愉快；

五：

您对我们的评价；

六：

我们要如何经营好我们的超市；

七：

您想希望我们以后怎样让利给您；

八：

对我们的出售的商品有何要求；

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖（二名）：

奖1000元有的mp3一台

二等奖（五名）：

奖300元的照相机一台

三等奖（十名）：

奖100元的商品

鼓励奖若干名：

奖20元的购物券

开奖的时间和地点：

3月15日晚6：

00在各店活动区

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率

从3月2日至3月15日每1小时播一次频率

文字：

超市dm支持（每一星期为一期）

各超市店门前张贴pop广告宣传

4．中心百货"

情牵3.15"

系列曲策划

３月１３日－１６日

活动主题：

xxx超市"

系列曲进行时

活动口号：

与幸福同行与精彩握手

旋律a：

春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

让历史见证"

3.15"

，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。

旋律b：

爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将

xxx超市的风筝带回家中,同时也请您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。

旋律c：

情牵"

----有奖问卷调查活动

旋律d：

情涌xxx超市----购物淘金之旅

6．商场三月份营销策划方案

一、活动背景:

3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在**天天都是3.15）

四、商品陈列：

五、员工服务用语:

1）3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

2）其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.

六、大宗团购及顾客回访:

1）短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

七、活动宣传方式:

1）妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主

5）制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

营销活动

妇女节活动背景:

在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。

活动一

缤纷女人猜猜猜

3月8日

活动范围：

所有店

3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与"

缤纷女人猜猜猜"

活动，猜中了的商品就是您的。

（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。

用纸制作若干张"

号码签"

后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取"

，然后依据所抽"

上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。

执行要点：

1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。

10）主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.

费用小计：

活动二：

诚信3.15，智力拿大奖

3月15日

准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：

可设20题）、中级问答题（一般难度：

可设50题）、普通问答题（较容易：

可设80题）。

答对高级题的奖价值50元的奖品一份

答对中级题的奖价值5元的奖品一份

答对普通题的奖价值3元的奖品一份

活动三

植树节活动背景:

活动主题:

创绿色春天-还美好环境

活动时间:

200*年3月12日

活动内容:

由各**店组成队伍对各**店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动.并提前5天联系到位.

活动要求:

4）在各**店重点商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。

费用小计:

活动四

3.15消费者权益日

诚信经营放心购物

2012年3月15日-3月18日

各**店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣传公司的低价形象,为顾客提供优质的商品以及更实惠的商品.（我们承诺你对我们的商品有任何不满意我们将无条件退货）

活动场地:

4）各门店将低价商品摆出做场外促销活动，**科及**店联系的低价商品优先陈列。

附：

商品单品齐全、丰富；

滞销、富余库存可平价销售。

效果图:

卖场内布置的小吊旗,利用特色纸进行制作

费用总计

费用预估：

（销售*天数*0.4％＝营销费用）

305000*18*0.4%=21960

如有疑问请尽快与**科联系!

此方案执行人阅读5遍方可操作!

8．商场"

三?

八"

妇女节促销活动策划方案

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出"

靓丽女人，我的节日我做主"

3.8节主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：

3月4日（周六）-8日（周三）共5天

二、活动主题：

3.8节主题系列活动

四、活动内容：

（一）关注女性，呵护健康

3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾×

×

商城的女性朋友提供健康资讯。

（二）春之情怀?

靓丽女人彩妆秀

（三）关爱女性，美丽永驻

1、"

特别的爱给特别的你--3．8特别礼"

凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的×

美容卡一张；

2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：

满380元以上可获得×

美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；

满680元以上可获得×

美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；

满1380元以上可获得×

美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；

注：

1、美容卡由商城统一提供；

（四）三八节女性用品特惠活动

镶嵌首饰部分5折起（厂家活动）

内衣、丝巾、女士饰品部分7折起（厂家活动）

化妆品、床品购物赠礼（厂家活动）

（五）春之舞?

魅力女人时尚内衣秀

3月5日、3月6日、3月8日下午

活动地点：

商城地下一层中厅

荆轲，一个四处为家的刺客，他的心犹如浮云，心如飘蓬，是没有根的，然而高渐离的筑声，却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。

　　虽是初见，却如故人。

也许所有的遇见，早已经是前世的注定，没有早晚，刚好在合适的时间遇见你，就是最美的相识。

　　他曾经游历过多少地方，自己已经数不清，但是没有一处可以挽留他行走的脚步，唯有今日高渐离的筑声，让他怎么也舍不得离开。

　　从此二人心性相投，在燕国集市上，载歌击筑，把盏言欢，欢喜处。

嬉笑开颜，忧伤处，潸然泪下，即便这些神经质的状态，被集市上的人哗然，可是对知己而言，又如何呢？

　　人生难得一知己，悲欢喜悦与何人相干呢？

我们各自欢喜就好。

生为乱世，能够遇到如此懂得自己的人，是一件多么难得的幸福事情啊！

　　然而，这快意的知己日子，总归逃不过那个时代的残酷，千不该，万不该，荆轲不该是一位刺客，若不如此，又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王，一去不复返。

　　倘若荆轲不是刺客，也就更不可能身如飘蓬，居无定所，也许不可能遇见高渐离，所有一切都是冥冥之中的注定吧！

　　"

风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还。

知己的离去，让高渐离心如刀割，整日独自击筑高歌，在痛苦中浑噩度日，这样疏懒的生活，无人懂他，对他来说已经倦怠了，他厌倦了这种孤独和苟且的日子。

　　他本可以大隐