商场试营业营销方案Word文档格式.docx
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经过第二阶段一系列的会员热幕、卡友活动、商品促销等营销策略来吸引人流、汇集商气、沉淀商机。
并配合圣诞节,元旦等相关互动形成预热,为正式开业打下基础。
五、推广内容及实施
1、第一阶段:
(12月16日-12月25日)经过报纸、广播及店内海报等多种媒体,向消费者进行试营业预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额.
SP活动:
办卡内容:
(12月16日-1月7日)经过”时尚来袭,会员热幕”的活动,加大会员卡的销售力度,提升销售额.
A.无须购物,申办翠玉卡(普通会员卡),限额1216名。
(意指12月16日试营业)。
B.一次性付款1000元(储值在贵宾卡即现金卡内,会员可自由消费),可直接办理蓝天卡(小VIP卡)。
C.凡组织10人以上团体申办翠玉卡,组织人(限1名)将被聘为富克斯流行广场“生活时尚家”,今后,富克斯流行广场将为其提供活动工装,并支付活动工酬。
D.凡组织20人以上团体申办翠玉卡或是一次性付款8000元(储值在贵宾卡即现金卡内,会员可自由消费),可直接办理奥运金卡(为铜质材料,很有贵宾尊荣效果,且很有纪念意义),仅发放128张。
飞艇贺岁:
(12月16日试营业当天)开业当天,用飞艇环绕武进上空飞行,飞艇上打上“富克斯寻找常州最美的微笑”“祝贺富克斯盛大开业”“富克斯-奥运会的微笑”等标语,开业当天给武进市民仍下一颗重镑炸弹,提前给武进市民带来新年的讯息。
且留下一个悬念:
富克斯是什么?
寻找微笑干什么?
这时我们就能够联合媒体揭开“富克斯寻找常州最美的微笑”(摄影展)的话题。
活动预算:
4万左右.
大吉大利转盘:
在16日试营业当天当天分别10:
18、14:
18、17:
18时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。
现场活动:
(待定)
2、第二阶段:
(12月25日-1月7日)前一个阶段经过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。
而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。
A.幸运转盘:
在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。
在12月25日—12月31日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均能够转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额。
B.低价特区·
限时抢购:
(12月月25日—12日)分时段、分产品限时热卖,经过这种方式有利于解决死角问题,这样就能够使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。
如8:
30-9:
00部分鞋品限时折热卖;
12:
00-12:
30部分女装限时折热卖;
15:
00-15:
30部分男装限时折热卖;
18:
00-18:
30部分皮包限时折热卖;
并在DM中充分体现。
C.绝对名品联合特卖会:
(8月9日—12日)在百货商场五楼开辟特卖场,推出几种品牌服装联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌服装联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作
D.元旦送礼三重奏(1月1日-1月7日)三大促销活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。
a)满就送:
主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。
1、满200送100(60礼券+40必胜客优惠券)
2、满400送200(60礼券+40必胜客优惠券)
注:
①限送200②凭购物小票领礼券
b)掏金大行动:
(1月1日-1月7日)商场购鞋,现场掏金,掏多少,送多少,刺激其购买欲望。
返还现金,顾客看得见,此活动可考虑延续到7日,但每次掏金金额必须控制在6元以内,同时减小“满就送”的力度,以降低促销费用。
1、顾客凭本公司1日-7日当日购物小票掏金,掏多少,送多少。
2、满200掏金1次,满400掏2次,限掏2次。
3、地点:
贵宾厅内。
4、掏奖箱内放弹珠若干颗,掏中:
红弹珠:
1元,黑弹珠:
0.5元,其它颜色:
0.1元。
5、限单手掏金,如挤破掏金箱口或弹珠滑落,一律不计数。
6、掏完后,由工作人员在单据上填写金额。
7、凭单据和购物凭证领现金,领完后盖章“已掏金”。
8、每次掏金金额在7元以内。
c)不转白不转:
该活动面向所有顾客,主要是降低顾客参与门槛,提高顾客参与活动的积极性,吸引人流,增加人气。
1、凭本公司1日-7日当日购物小票满200元转一次,满400元转2次,限转2次。
2、转盘分五种颜色,红、橙、黄、绿、白,每种颜色对应一种礼品。
3、奖项越高,面积越小,获奖概率为百分之八十。
4、转盘静止后,指针指向的区块为其所得礼品。
5、当场发放礼品。
6、顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“已转完”。
六、美陈部分
1、创意阐述:
试营业美陈是以“鲜花”为主线,分为店内及店外两部分。
店内部分:
一楼大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主,以庆祝富克斯流行广场试营业—迎奥运,微笑主题活动,二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题“迎奥运,微笑主题活动”。
天井四周围拦下,放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔2.5米,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰.
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结。
当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了“迎奥运,微笑主题活动”这一活动主题,又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。
卖场悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采用单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉,同时在常州百货业中也是首创。
卖场天棚用纱质彩带向四周作斜拉式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉上充分体验商场的喜庆,从而也使富克斯流行广场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分:
在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以金色。
雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆的注意,增加喜庆效果,扩大宣传范围。
在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,具体内容待定。
经过店内、店外的美陈设计,让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
2、客服中心美陈:
具体现场客服地段而定。
3、折扣手册—针孔式DM:
这是富克斯流行广场完全折扣手册,富克斯流行广场DM将打破传统的DM形式,采用针孔式多页式印刷方式,这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点,不会造成消费者随便丢弃的现象,针孔式DM还有利于形成二次消费,培养顾客对富克斯流行广场的情节。
4、纪念胸章:
百货商场所有员工在试营业期间,均佩带富克斯流行广场庆奥运-微笑纪念胸章,此举能够更好地让顾客感受到商场专业的优质服务。
制作原料以合成原料为主,直径尺寸有43mm、58mm供选择。
七、媒介策略
1、报纸部分:
根据阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的准备时期进行购物。
采用阶段性系列广告的形式,根据活动的二个推广阶段,在整体风
格统一的基础上,分别做成小的阶段性系列广告。
在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采用灵活的版面设计,让消费者充分了解富克斯流行
广场的各种活动。
2、广播部分:
提前一周在《交通音乐台》广播电台,全天分7次进行循环播放15秒广播广告,内容以告之形式为主。
经过电台的宣传能够扩大影响面,让更多的人可
以经过各种媒体了解富克斯流行广场的动态,让更多的人都参与进来,从而提高销售额。
活动七、富克斯流行广场前期准备工作计划表:
序
号
项目名称
项目内容
准备期
实施期
完成期
完成
时间
实施人
负责人
1
美陈
设计期为五天,商场审核、修改期为三天,实施制作期商场待定。
制定方案、采购所需原料
制作半成品
安装完毕
7.31
商场待定
2
DM
资料准备期为七天,版面设计期为四天,商场审核、修改期为三天,印刷期为五天。
资料准备、确定方案
设计、印刷、发放
使用
8.12
3
挂旗
绸质挂旗设计期为两天,审核、修改期为三天,制作周期为15天。
制定方案
悬挂
7.28
4
报纸
每个阶段前七天设计报纸稿样,提前三天完成,以确保媒体正常发布。
确定方案
设计稿样
发布
5
广播
提前三天确定广播稿内容,以及投放时间。
拟定广播稿
8.10
6
转盘
提前三天确定盘面内容
安装、使用
7.30
7
特买场
提前三天特卖场美陈布置全部作好,并将特价商品陈列好。
特卖商品陈列到位、特卖场气氛布置完毕
特卖开始
8.8
8
分时
特买
提前确定特卖商品,并作好通知
确定好厂家、产品
特卖商品陈列到位
8.17
9
VIP礼品
礼品商场待定
选定样品
采购礼品
发放
10
胸章
确定尺寸、方案