销售誓师大会发言稿Word格式.docx
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第二点:
各地分公司内部要紧密团结,精诚协作,组建鹰之团队,全力打造高效团结向上的销售团队,共同做好当地的市场;
各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工,无论来自何方,无论职位高低,既然人家来我公司,就是一种信任,当然对我们来说,也是一种压力,要求必须讲究精诚团结,努力提高每个人的工作能力与思想水平,跟得上公司的前进,全力打造高效团结向上的鹰之队,在恶劣的情况下,依然发挥团队的力量,共同做好当地的市场;
第三点:
精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标,这里的精细化运作,是指前提要精细,过程要精细,结果要精细,一切要将精细贯彻下去,事事要精细,人人要精细,每个部门要精细,但是我重新强调一点,要求精细话,不是面面俱到,不是每天24小时都在工作,都在忙碌,不是没有目标的精细化,我们这里的精细化,具体是指站在公司长远利益上,根据我们的销售目标,一步一步的精细化执行,精细化思
考,精细化合作,一直达到既定目标;
大家都知道,家电行业就是规模化的竞争,离开了规模,对于家电运营商来说,是没有任何可言的,规模化思考不仅是销售规模,还是指运作规模,网络规模,渠道规模,因此,大家一定要紧记这一点;
第四点:
务实,实效,执行
做销售,有两点是最重要的,一是思路,二是执行,一流的思路,三流的执行比起一流的执行,三流的思路要好的多,当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候,我们要记住一点,在目前的圈子里,踏踏实实的做,认认真真的执行,最后的收获肯定是不一样的,特别是在今年特殊的空调市场下,大家更应该去做;
各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况,深入了解竞争对手的境况,这对我们的决策可以提供很大的帮助,大家要记住一点,不要打高空炮,要打铁身战,各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看,及时掌握前线的线报,不要天天蹲在办公室里看报表,更不要天天泡在酒桌上拉关系,务实,实效,执行,才是各位分公司经理工作的重中之重;
第五点:
关于价格体系:
价格体系的稳定与市场
要针对价格体系的不同要求,提出不同的解决方案,针对全国连锁企业,例如:
国美,苏宁等,这些合同估计在月底前全部谈判完毕,2004年度,这些家电连锁的胃口大了,但是大家放心一点,这些企业经销的机器都是定制的,价格要比其他经销上价格要高,各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候,一定要注意帐期,不要随意提高铺借额度,如果需要铺借,分公司直接打报告,但是一定要注明收回时间,各地方公司
总经理负直接责任;
针对当地的经销商,要注意研究这些经销商的经销策略,帮助他们销售我我们的产品,2004空调价格上浮已成定居,价格对于经销商来说是最为敏感的话题,不是说价格高了,这个工作就没法干了,经销商关系是利润,因此要通过我们的努力,将经销商的利润提上去,才是当务之急;
重点投入到市场,这个时候,大家一定要记住了,要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩,这个规律是什么时候也适用的;
尽管我们在全国设有26个分公司,经销网点2000多个,但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位,市场份额到底多少,市场份额就是顾客份额,我们要的不是销售,更重要的是销售占比,
兄弟们,今天是2004年3月1日,截止到9月1日,只有六个月的时间,这六个月我们是否能达到预期的销售目标,就决定了我们是否能活下来,生存下来是我们唯一的理由,我坚信,经过全体员工的努力一定能完成任务!
兄弟们,努力去做吧!
篇二:
誓师大会讲话
众志成城艰苦奋战全力冲刺
确保6?
30生产装置联动调试目标
誓师大会动员讲话
尊敬的、工程监理、同志们,大家下午好!
公司1000万吨煤炭分级提质综合利用项目施工建设任务,从2月份开始复工以来,在各参建单位的辛勤努力下,从年初还处在天寒地冻之时,各单位积极组织力量进驻工地开工建设,到目前不断克服风季大风和夏季高温天气的影响,各项工程按照时间节点正如火如荼,紧锣密鼓地得到了快速推进。
截止目前,炭化装置主体工程已完成95%,钢结构完成95%,工艺、设备、电气、仪表完成88%,受煤坑、煤仓、栈桥等主体土建工程基本完成,设备、电仪安装完成80%,总体而言,工程整体进度取得了较好的成绩。
我们也应该清楚的看到,在此期间虽然各单位在赶工期,抓进度上做出了不懈努力,但工程的实质进展和总体目标节点之间还存在较大差距,项目整体进度目标滞后,特别是工艺、设备、电仪安装等目前还有大量的工作需要完成。
我们在5个月前,同样在这个会场,我们召开了“凝心聚力抢进度、攻坚克难保节点”的开工动员誓师大会。
大会的目标是在2014年4月20日实现部分炭化炉具备全流程投料试车条件。
但因各种因素导致施工工期滞后,为此能源股份公司对完成施工任务的时间节点再一次做了调整。
而今天大会确定的目标,就是我们实现装置联调联试任务的最终目标。
在完成施工任务的时间上我们已经没有退路。
为了完成这一总体目标,公司决定分三步实施,一是在6月15日各单位要完成各装置单元工艺系统施工以及备煤、热力、水处理、电气等公用工程的投用;
二是6月30日实现24台炭化炉联动调试;
三是7月15日实现72台炭化炉的联动调试目标。
按照目前的工程现状,完成第一目标非常关键,为增强大家的紧迫感和使命感,我们确定了大干30天,实现6?
30生产装置联动调试的总目标,可以说时间非常紧,任务很艰巨,同时还要诸多需要解决的困难,我想!
只要我们上下一盘棋,众志成城下定决心,背水一战我们的既定目标是完全可以实现的。
截至目前,我们的工程建设已完成总体工程项目建设的90%,还有10%的工程量需要完成,加之设计上的后续增项,因此所剩余的工程量还是比较大,为了确保完成6?
30既定目标,首先我们公司已经在资金保障、材料供应采取了积极有效的保障措施。
特别是在目前项目施工到了关键时期,攻坚之际,我们提出大干30天,在人财物上都做好了充分的准备,这就要求各参建单位牢牢抓住当前的有利时机,从现在开始抓住每一分每一秒,全身心的投入到施工建设中,要再一次认真梳理工序,加大施工组织,特别是各施工单位要多与总部沟通,共同寻求解决问题的办法,争取到更大支持,提高施工进度。
无论是要从
机具和人员上都要保证24小时连续作业,在困难和施工难题上多做应对预案,要采取白天的损失晚上补,刮风天的损失风停补,想尽一切办法把过去种种原因拖延的工期抢回来。
同时要切实加强各项目的组织管理,在抢进度的同时,确保安全文明施工,确保工程质量,做到忙而不乱,快而有序,同时还要对施工过程中存在的问题要认真研究加以分析,对出现问题要采取一个十分周全、针对性极强的应对方案,做到运筹帷幄,把工作做深、做细、做扎实。
立壮志十年磨一剑,铸辉煌百日试锋芒!
同志们,6月份大干30天不是一句口号,而是要求我们要下定决心,坚定信念,盯紧目标,鼓足干劲,攻坚克难,采取有力的保障措施,全面掀起施工建设的新高潮,实现我们6?
30既定目标。
同时也要求各参建单位、服务单位以及公司各车间、部门之间要精诚合作,全力配合,积极主动作为,全力推进施工进程,为全面做好全厂装置联动试车做好充分准备,在此我在重点强调几方面工作:
一、统一思想,用心谋划,全员动员,全身心投入到阶段性战役中。
要认真落实会议精神,统一全员思想,要将“6?
30”目标传达到每一位建设者,增强全体施工人员的紧迫感、责任感,我们提出大干30天,任务很艰巨,目前各装置单元施工进展不均衡,在人员、机具、材料、设备、天气等多个方面的问题仍然制约着我们的进程。
但是只要我们进一步统一思想,调动全体参建人员的积极性,盯紧目标,理清思路,坚定信心,克服困难,加大施工组织,科学安排,以顽强拼搏的斗志投入到大干30天活动上来,就能实现我们“6?
30”这一共同目标。
对此,各施工单位必须要高度重视,把各项工作落实到位,责
任到人,对于进度快、质量好、无事故的单位要给予奖励;
对组织不力,施工仍然缓慢,甚至拖后腿的单位要给予重罚。
二、明确目标,周密安排,左右联动,再鼓干劲,迅速启动,使施工进程大干快上。
三、科学管理,强化措施,严抓落实,做到安全和质量并重。
30生产装置联动调试目标,时间紧,任务重,困难不少,是一场艰难的战斗,我们要坚定不移的抢时间,抢进度,但是赶进度不能轻质量,更不能忽视安全,不然一切工作将是无功而为,各单位要牢固树立质量意识,切实把工程质量作为执业之本;
在抓好质量的同时更要把安全放在第一位,安全重于泰山,必须严把好安全关,对于安全中存在的问题,要严格检查,加大处罚,从而消除隐患、杜绝事故发生,保证优质、安全、高效地完成试车前的各项建设任务。
四、各专业部门、车间,各司其职,内外联动,团结协作,全力保障工程建设顺利进行。
各单位要按照既定的目标,形成合力,共同为生产装置联动调试目标提供有力的支持和保障,设计上要及时跟踪催促提供增补的设计图纸,确保施工用图;
供应部要加大与设备厂家协调对接,抓紧落实
大型设备进场,保证好所需的物资及材料供应;
生产部和运营管理部要对施工计划及时跟进与考核,推动施工进程;
人力资源部协同生产部做好员工技能培训,保证各岗位的人员需求;
财务部要按照公司资金筹措方案落实好资金保障;
生产部要认真按照生产指挥方案抓好试车组织,特别是操作规程以及试车方案要反复演练与推敲,确保试车万无一失。
其他各车间部门要全力配合,及时跟进;
充分利用现有资源,充分发挥每个人的主观能动性,全力以赴完成6?
30联动试车目标。
同志们!
我们的目标已经明确!
攻坚的号角已经吹响!
我再次号召大家振奋精神,鼓足干劲,坚定信心,把30天的时间安排好、利用好,争分夺秒,最后的胜利一定属于我们!
同志们,最困难之日,就是离成功不远之时,今天的誓师大会目标明确,态度决定一切!
只要我们有信心、有决心、有恒心,就不怕完不成任务。
只要我们继续发扬特别能吃苦,特别能攻关,特别能战斗的铁人精神,保持顽强拼搏、连续作战的工作作风,就一定能够实现6.30生产装置联动调试目标。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,同志们,盯紧目标,奋力拼搏,不辱使命,我相信在大家的共同努力下,我们一定能够打一个漂亮的攻坚战。
谢谢大家!
篇三:
销售动员大会发言稿
分类:
工作体会2011-02-1600:
21
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们:
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了,充满挑战和希望的2011年已经开始。
今天,我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会,是因为我们要放下过去的成绩,凝心聚力,重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011年公司经营方针和目标已经下达,公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略,已经从各个渠道传递到全体员工,为公司发展明确了方向,为员工和公司共同发展提供了内在动力,形成了生机勃勃的工作氛围。
对作为经营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了精心的布臵,销售人员们也已经开始摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作:
我们将在去年工作的基础上,进一步加强销售活动的宏观管理,这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定,但是,因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够,导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉,不能领会、掌握和有效执行。
为改善这方面的不足,我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》,将上述所有制度汇编成册,其中包含了销售人员可能在工
作中需要的各种表格的模板,同时我们还加入了公司产品基础知识简表,以及销售人员通讯录。
这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,希望大家好好保存,好好学习,能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理,做好统计工作的分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;
同时提高销售数据分析能力和水平,提高销售工作的自我诊断能力;
将价格管理更好地与市场调研相结合,对新产业价格行情给予更多的关注和学习,力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;
对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行,从制度上杜绝管理漏洞,把好发货关和安全关,做好服务和监督工作。
也比去年有相应增长;
另外一个最重要的情况是,我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定,其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖,这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起,更好地激励销售人员和公司的共同进步;
为树立优秀销售人员的标杆,我们还将在条件适当的情况下,开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。
总之,在公司领导的大力支持下,我们希望通过不断地改进,逐步建立起一套更加科学的激励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效激励、正向激励、长远激励。
作为管理部门,我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持,我们一定会慎重用好考核的权力,使考核更好地发挥积极有效的作用,成为公司快速发展的润滑剂;
对工作在一线的销售单位,我们希望通过自己的公正合理,使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通过公正的考核得到认可和赞赏,每个人都在乎钱,但钱不是万能的,比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场,产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。
在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面:
(一)宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍),已由宣传部和进出口公司为主,完成了母板的制作。
目前经由我们审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作,其中包括一个总册和四个分册。
此项工作历经了几个月的时间,是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求,所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正,先后反复经过了好几个轮次,工作量非常大。
目
前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。
去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座,之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动,在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;
为使这些作品在内容上更加完整和全面,我们又为这些作者提供了更多的素材和资料,要求他们进行进一步的修改,我们计划在近期收集第二轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣传模板,将其提供给广大销售人员使用。
这种不断的改进将是持续的,没有最好,只有更好。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具,为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具,找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。
对阿里巴巴等商业网站进一步考察,寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员,积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议,组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况,在公司的统一安排下,策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划,我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。
坦白的说,这项工作目前是我们的弱项,我们缺少人员,也缺少经验,但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。
所以希望在公司的支持下,能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员,能跑,好学,有钻劲,把公司的市场调研工作真正做出水平来。
为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足,今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定,使其能够触摸到市场的感觉;
同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户,或就调研专题独立走访市场,使其能生出市场的敏感性。
在市场调研方面困难是有的,但我们相信路是人走出来的,通过持之以恒的努力,我们一定会形成自己的方法和经验,并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划,有不妥和不足之处,敬请各位领导和同志们批评指正。
二月虽然春寒料峭,但春天已经到来,那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。
我们相信在公司领导的战略决策指导下,在全体营销人员的共同努力下,2011年公司销售工作一定会实际既定的目标,创造出新的辉煌。
某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)兄弟们,首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们,道一...