《国际贸易实务文档格式.docx

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国际贸易双方所处的国家不同,难免有法律的冲突.一个国家一般都会规定解决冲突的问题,因此国际贸易首先必须遵守国内法。

（二）国际贸易惯例（Internationaltradepractice）

国际贸易是跨国界的贸易,因此也应该遵守有关的国际惯例

1、定义：

是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的、为大家所认可和遵守的行为准则）。

2、性质：

国际惯例本身不是法律,如果合同中没有约定遵守某惯例,则其惯例的效力次优于法律

3、影响大的国际条约：

《联合国国际货物销售合同公约》和《跟单信用证统一惯例（UCP500号）》

三、国际货物买卖遵循的原则

1、平等原则

2、自愿原则

3、公平原则

4、诚信原则

5、合法原则

四、国际货物买卖合同的基本内容

1、当事人

2、标的

3、数量

4、质量

5、价格

6、责任与义务

7、争议处理条款

第一章国际贸易术语

第一节贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义及作用

含义：

贸易术语（TradeTerms）又称为价格术语，指用一些简短的概念或英文缩写字母来说明交货地点，确定商品的价格构成，并表明买卖双方在交接货物过程中有关责任、费用和风险划分的专门术语。

二、贸易术语的性质：

它具有两重性：

交货条件和成交价格的构成因素

三、贸易术语的作用

简化手续、缩短时间、节省费用、减少争议

第二节有关贸易术语的国际贸易惯例

一、《1932年华沙----牛津规则》

国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定

二、《1941年美国对外贸易定义修订本》

解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释

三、《2000通则》（INCOTERM2000）

本通则由国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）组织制订

第三节《2000年国际贸易术语解释通则》

一、《2000通则》产生的过程

二、《2000通则》不断修订的原因

《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：

1、FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务

2、FCA术语下卖方装货和卸货的义务

三、《2000通则》的适用范围

四、《2000通则》的内容和结构

五、使用《2000通则》需注意的问题

仅适用于水上运输的贸易术语

常用的贸易术语

第四节各组贸易术语总结

（一）E组术语（启运术语，Departure）

（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid）

（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid）

注：

C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离

以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。

（四）D组术语（到达术语，Arrival）

以D组术语成交的合同属于到达合同。

D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.

□注意：

在讲解时,要注重术语的英语全称,以便于学生记忆和理解。

第四节F组贸易术语

一、FOB（Freeonboard….namedportofshipment）（…指定装运港）装运港船上交货

（一）FOB术语的含义

（二）买卖双方的主要义务

注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点

（三）价格构成:

COST

（四）运输方式:

水上运输方式

（五）风险转移:

在装运港越过船舷

（六）使用FOB术语需注意的问题

1、“船舷为界”的确切含义

案例分析：

美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。

小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。

但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。

卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。

买方则要求卖方履行合同。

双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。

问：

仲裁机构将如何裁决？

2、关于《1941年美国对外贸易定义修订本》

3、关于船货衔接问题（Link-upofvesselandgoods）

4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别

（1）表达方式不同

若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork

（2）适合的运输方式不同

（3）风险划分界限不同

（4）出口清关手续及费用的负担方不同

5、关于装船费用的负担

FOB术语的变形（Variations）

（1）FOBLinerTerms（班轮条件）

（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）:

涉及驳运费（Lighterage）时由卖方负担。

（3）FOBStowed（理舱费在内）

（4）FOBTrimmed（平舱费在内）

（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）

二、FCA（FreeCarrier,货交承运人）（指定地点）

（一）FCA术语的含义

（二）买卖双方的基本义务

注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式（beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport）等要点。

任何运输方式

（六）使用FCA术语需注意的问题

1、关于承运人和交货地点

交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地

2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）

3、有关责任和费用的划分问题

三、FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）

（一）FAS术语的含义

（六）使用FAS术语应注意的问题

1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释

2、卖方办理出口清关手续

3、注意船货衔接

北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。

第五节C组贸易术语

一、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）

（一）CIF术语的含义

（二）买卖双方的基本义务

COST、Insurance、Freight（水运）

（六）使用CIF术语需注意的问题

1、CIF合同属于“装运合同”，风险划分界限与费用划分界限相分离

2、卖方办理保险问题

《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别（berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover），而且卖方办理的保险属于代办性质。

3、卖方办理租船订舱（charterashiporbookshippingspace）问题

4、象征性交货（SymbolicDelivery）：

是相对于实际交货（PhysicalDelivery）而言的、卖方只要在装运港按时装船并提交约定的单据,即可完成交货,而无需保证到货。

5、是出口企业相对好的选择,但是出口企业也不能一味的使用其,要根据具体情况来定。

某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。

如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。

试分析合同中有关条款存在的问题。

5、因卸货费用而产生的变形：

（1）CIFlinerTerms（CIF班轮条件）

（2）CIFlanded（CIF卸至码头）

（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF舱底交接）

三、CFR（CostandFreight……Namedportofdestination）成本加运费（...指定目的港）

（一）CFR术语的含义

COST、、Freight（水运）

（六）使用CFR术语需注意的问题

1、CFR术语与FOB、CIF术语的异同

2、装船通知的重要性:

货物装船后必须即使向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。

如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。

我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。

我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。

因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。

3日上班收到买方急电称：

货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。

试分析此案例。

三、CPT（CarriagePaidto……运费付至）（指定目的地）

（一）买卖双方的基本义务

与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。

COST、Freight（水运和陆运等）

货交承运人

（六）使用CPT术语需注意的问题

1、风险划分的界限问题

2、责任和费用的划分问题

3、CPT与CFR的异同点：

四、CIP（CarriageandInsurancePaidto……运费、保险费付至）（指定目的地）

与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险（Coverinsurance或takeoutinsurance）并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。

（二）CIP术语的含义

货交承运人

（六）使用CIP术语需注意的问题：

1、CIP与CIF的异同点：

a适合的运输方式不同

b、交货地点和风险转移点不同

c、办理的保险不同：

CIP不仅包括水上运输险,而且包括各种运输险。

d、都属于装运合同,价格构成相同。

2、对于内陆或远离码头的出口公司来说,CIP比CIF更为合适,因为其的风险可以提前到货交承运人时转移,而不必负担货物到码头之间的风险。

第六节D组贸易术语

一、DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货）

（一）DAF术语的含义：

Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.

《2000通则》删除了卖方卸货的义务。

Cost、Insurance、Freight（水运和陆运等）

货交买方

（六）使用DAF术语应注意的问题

1、注意区分DAF术语与CPT术语：

价格构成相同,但风险划分不同（DAF是在边境约定地点货交买方后,而CPT是在出口国内约定的地点货交承运人）

2、关于适合的运输方式

二、DES（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）

（一）DES术语的含义

在目的港船上货交买方

（六）使用DES术语应注意的问题

1、做好货物的交接工作

2、注意区分DES与CIF术语

若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”

（1）交货地点不同

（2）风险划分界限不同（3）交货性质不同

三、DEQ（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）

卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。

（一）DEQ术语的含义：

目的港码头货交买方

四、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）

进口国内约定地点货交买方

（六）使用DDU术语应注意的问题

1、进口清关是否便利：

买方清关时如果受阻力延误时间,卖方就有可能不能在约定的时间内交货,则不能遵守其按时交货的责任。

2、DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.

五、DDP（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）

（一）DDP术语的含义：

1、DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.

2、DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。

第七节D组贸易术语

一、EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）

（一）买卖双方的基本义务

采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）

EXW术语属于实际交货价。

（二）运输方式:

各种运输方式。

（三）采用EXW术语需注意的问题

1、关于货物的交接问题

2、关于货物的包装和装运问题：

包装要求要具体；

一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。

3、关于办理出口手续问题：

买方办理

4、关于检验费用问题：

装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。

贸易

术语

交货地点

风险转移界限

价格构成

出口报关责任、费用

进口报关责任、费用

运输方式

租船定舱

EXW

商品产地

买方处置货物后

C

买方

任何方式

FCA

出口国内

承运人处置货物后

卖方

----

FAS

装运港口

货交船边后

水上运输

FOB

货物越过船舷

CFR

C+F（水运）

CIF

C+I+F（水运）

CPT

承运人处置

货物后

C+F（水运和陆运等）

——

CIP

C+I+F（水运和陆运等）

DAF

目的港口

买方处置货

物后

DES

买方在船上

收货后

DEQ

进口国内

买方在码头

DDU

买方在指定

地点收货后

DDP

第八节贸易术语的选用

一、各组贸易术语的特点:

（E组）：

（F组）：

（C组）：

（D组）：

二、贸易术语与合同性质的关系

1、贸易术语一般确定买卖合同的性质

2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾

3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接

三、包装和检验问题

除EXW术语外，其他术语下，PSI费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。

四、选用贸易术语应考虑的主要因素

1、考虑运输条件

2、考虑货源情况

3、考虑运费因素

4、考虑运输途中的风险

5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难

练习题

单选题

1.FOBST术语中,买卖双方的风险划分界限是（）A货交承运人B越过船舷C目的港卸货后D装运港码头

2.CIFExShipHold与DES相比,买方承担的风险（）A前者大B相同C后者大D不承担风险

3.我内地公司出口宜采取的术语是（）A.FCAB.CIPC.CPTD.DDP

4.卖方不负责出口手续及费用的是（）A.FCAB.FASC.FOBD.EXW

5.象征性交货是指卖方的交货义务是（）A.不交货B.凭单交货C.实际性交货

6.CIF术语中卖方不负担卸货费用的是（）

第三章：

合同的标的、品质、数量和包装

（Name、Quality、QuantityandPacking）

第一节：

合同的标的

一、列明合同品名条款的意义:

二、品名条款的基本内容：

一般是货物的名称；

特殊商品还应有等极、型号（比如大豆,一级,含水份14%、含杂志小于1%）。

三、规定品名条款的注意事项：

第二节：

商品的品质

一、商品品质的含义及重要性

二、对品质的要求

对出口商品质量的要求：

对进口商品质量的要求：

交货品质必须符合合同规定。

（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。

（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。

原因有多方面，如：

品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；

另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

三、表示商品品质的方法

（一）以实物表示商品质量

1、看货买卖：

多用于寄售、拍卖和展卖业务中

2、凭样品买卖（Salebysample）

（1）凭卖方样品成交（Saleby