电大市场营销试题Word文档下载推荐.docx
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3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。
A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持
4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（
）策略。
A、转移
B、减轻
C、对抗
D、竞争
5、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（
）。
A、经常性购买
B、选择性购买C、多变型
D、探究性购买
6、市场营销调研的第一步是（
A、确定一个抽样计划
B、收集信息C、进行调研设计
D、确定问题研究目标
7、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
Ａ、产业和市场 Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略 Ｄ、利润
8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（
）：
A、同质性市场
B、异质性市场C、消费者市场
D、目标市场
9、注册后的品牌有利于保护（）
A、品牌所有者B、资产所有者C、消费者D、商品所有者
10、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（
A、营业分析
B、评核与筛选
C、试销
D、正式进入市场
11、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A、甲和乙产品是互替产品B、甲和乙产品是互补产品
C、甲为低档产品，乙为高档产品D、甲为高档产品，乙为低档产品
12、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品B、技术性强、价格昂贵的产品
C、处在成熟期的产品D、生产集中、消费分散的产品
13、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A、百货商店B、超级市场C、专业商店D、便利商店
14、以下哪个不是网络营销的手段？
（ ）
A、搜索引擎注册与排名B、交换链接C、商品展销会D、网上商店
15、公共关系是一项（）促销方式。
A、一次性B、偶然C、短期D、长期
16、人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高、顾客有限
17、年度计划控制过程的第一步是（ ）。
A、确定目标B、评估执行情况C、规定企业任务D、选择目标市场
18、以下哪一个不是非货币成本？
A、时间成本B、管理费用C、搜寻成本D、心理上的成本
19、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（）
A、所有权
B、保护权
C、使用权
D、管理权
20、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ ）。
A、统一定价策略B、多元定价策略C、控制定价策略D、转移定价策略
21、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？
（ ）
A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动D、成本
22、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。
A、全面质量管理
B、标准跟进
C、ISO质量体系
D、服务蓝图
23、产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）。
A、有些产品和市场容易被忽略B、容易造成计划与实际的脱节
C、组织管理费用太高D、不能及时得到足够的市场信息
24、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（
A、告知性广告
B、劝说性广告
C、报纸广告
D、提示性广告
25、以下哪一项不是批发商的职能？
（）。
A、延长产品的生命周期
B、沟通产销信息
C、承担市场风险
D、集散商品
26、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（
）定价策略。
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、弹性定价
D、理解价值定价
27、在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）。
A、产品外观
B、产品质量
C、品牌偏好
D、产品信誉
28、品牌资产是一种特殊的（）。
A、有形资产
B、潜在资产
C、附加资产
D、无形资产
29、市场营销管理必须依托一定的（）进行。
A、营销组织
B、人事部门
C、主管部门
D、财务部门
30、随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（）。
A、不断下降
B、持续上升
C、维持不变
D、基本不变
三、简答（每小题10分，共40分）
1、市场补缺者取胜的关键是什么？
一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
2、经判断，某企业的某产品在市场上处于其生命周期的成熟阶段，请指出适宜这类产品的营销策略。
3、简述企业如何根据有关产品条件为其产品选择适宜的分销渠道？
4、在什么情况下适宜采用产品调整策略？
这种策略的优缺点是什么？
四、案例分析（10分）
美国福特汽车公司是1903年由亨利·
福特与詹姆斯·
卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。
1912年福特公司聘用詹姆斯·
库兹恩任总经理。
库兹恩上任后实施了三项决策。
一、对生产品“T型车”做出降价的决定。
即1910年定的售价950美元降到850美元以下；
二、按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；
三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。
这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。
1919年，亨利·
福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。
福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；
另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，实行以产定销的策略，以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。
结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。
1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。
美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。
1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。
1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了《组织研究》一文，提出了“集中决策控制下的分散作业"
，使集权和分权得到很好平衡。
1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。
同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。
1923年市场占有率仅12％，远远低于福特汽车公司；
1928年市场占有率达到30％以上，超过福特汽车公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。
请认真阅读以上按案例，回答下述问题：
试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上失利，以及通用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想如何适应市场形势的变化，从而指导企业、引导企业走向成功。
市场营销：
”，每小题l分，共20分）
1．市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（
）
2．企业采取种种积极的借施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
3．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收人。
）
4．凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
5．对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
6．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
7．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同．对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
8．市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。
9．原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。
10．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。
11．当销费者对商品的价格反应墩感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。
12．网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。
13．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
14．对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模为主的营销组织结构。
15．某乳品企业经营着4大系列产品：
奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合的宽度为4。
16．制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。
17．直接出口进人国际市场方式与间接出口进人相比的优点在于投资少、风险小。
18．近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。
19．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
20．一个人的行为、兴趣和观念是由其级济状况决定的。
二、单项选择（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分．共30分）
1．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（
A．环境威胁B．市场机会
C．市场利润D．成本优势
2．消费者购买饮科属于哪类购买行为？
A．经常性购买行为B．选择性购买行为
C．探究性购买行为D．集中购买
3．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（
A．防御性市场营销B．经济控制
C．环境调研D．外部指导
4．品牌资产是一种特殊的（
）。
A．无形资产B．潜在资产
C．附加资产D．有形资产
5．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品满求的增加，那么（
A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品
C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为两档产品，乙为低档产品
6．回归分析技术是（
）顶侧方法的主要工具。
A．对数直线趋势B．技线性变化趋势
C．时间序列D．因果分析
7．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（
A．推销与广告的方法B．如何提高生产效率
C．公如何改进产品质量D．侧定适宜的产品价格
8．“适应企业界解决问题的需要”．这是IBM公司为自己规定的（
A．企业的短期目标B．企业的任务
C．企业的经营策略D．企业的计划
9．市场营梢环境是影响企业营销活动的（
）的因素和力量，包括宏观环境和微现环境。
A．可改变B．不可控制
C．可控制D．不可捉摸
10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（
）竞争策略。
A．进攻策略B．专业化生产和经营
C．市场多角化D．防御策略
11．无差异性策略的最大优点是（
A．市场占有率强B．成本的经济性
C．市场适应性强D．需求满足程度高
12．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（
A．进行环境分析B．评核与筛选
C．搜集构想D．进行营业分析
13．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（
）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性
C．生活必需品D．名牌产品
14．人员推销活动的主体是（
A．推销市场B．推销品
C．推销人员D．推销条件
15．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（
A．人有形展示B．无形展示
C．服务蓝图D．支持过程
三、简答（每小题12分，共36分）
1．通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。
2．简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。
3．在什么情况下适宜采用产品调整策略？
答：
1．相关群体对消费者购买行为的影响．主要有以下方面：
（1）向消费者展示新的生活方式和消费模式；
（2）相关样体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群休中认识消费方面的“自我”；
（3）相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；
（4）相关群休中的“意见领袖（或意见领导者）“的示范作用。
（8分）
联系实际4分。
答2．以下几种条件下可以采用渗透定价策略：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）劝通过大批童生产能降低生产成本、（12分）
3．在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。
（6分）
产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性．从而扩大销售、增加企业的收益；
缺点是增加了成本和费用，（6分）
四．案例分析（14分）
国家工商总局最近公布的驰名商标消息有一个热点中的热点——大连韩伟集团用于鸡蛋等产品的“咯咯哒”商标被认定为驰名商标。
在难以计数的商品中，很少有产品像鸡蛋一样对老百姓的生活起着如此重要的作用，但是鸡蛋的商标旅认定为驰名商标还是破天荒的第一次．这标志着在中国鸡蛋等初加工的农产品已经进人了品牌时代。
消费者认牌购货是市场经济发展到一定程度的必然现象。
在我国，假冒伪劣产品的猖撅和食品安全问题的存在，更使认牌购货有了特殊的意义。
“咯咯哒”为消费者和专家认可，井不是靠铺天盖地的广告，而是靠让消费者放心的产品和服务，靠的是真正的绿色食品和先进的科学技术与管理。
经过20多年的奋斗，韩伟集团已经发展为年产鲜蛋5800万公斤的全国最大的鸡蛋生产企业。
韩伟集团是我国唯一的世界蛋品协会国家级成员。
韩伟集团最为人称道的，还是其真正无药物和激索、抗生索、重金属残留的绿色鸡蛋．为保证鸡群外郁环境的绝对安全，防止鸡只生病，韩伟集团投资1000多万元，买断了离场所在的五个山头，对鸡场实行严密的封闭，进出鸡场的车辆轮胎要进行严格清毒，运输鸡粪的车辆都是封闭式的。
韩伟集团请国内外著名的专家定期对鸡进行诊断，但是绝不对鸡用药，生病的鸡也绝不治疗，而是坚决进行火化处理，这就从根本上保证了鸡蛋不会有药物和杭生素残留。
以前人们总是认为，有一层硬壳的鸡蛋天然是清洁卫生的，实际上这是，一种误解。
由于环城和饲料等方面的原因，鸡蛋同样成了一种有安全和健康风险的食品．鸡蛋内的有害病菌、激素、药物特别是抗生素和重金属等有害物质的残留，尤其值得重视．而禽流感带来的恐慌更使大家感受到了吃鸡蛋的风险。
严嫂的现实使消费者不得不在吃鸡蛋时也迫求绿色．健康和安全。
这种情况给生产企业提供了巨大的商机，同时也带来了挑战。
许多商家敏锐地把握住了这一点，于是我们就在市场上看到了各种各样的绿色鸡蛋和口味营养不同寻常的鸡蛋，使消费者眼花缭乱。
吃够了用含激素饲养的鸡下的没滋没味的大鸡蛋，使人们怀念起农家土鸡下的小鸡蛋的美味．于是市场上就出现了众多的迎合这一消费需求的土鸡蛋、柴璐蛋、笨离蛋、散养鸡蛋、走地鸡蛋．但是，对子商家的热情，消费者似乎并不怎么买帐，因为被授予伪劣产品坑苦了的消费者清楚，往普通鸡蛋上贴标签比生产比真正的优质鸡蛋要容易得多．市场上的鸡蛋虽然贴着各种各样的标签，能使俏费者很容易地认牌购货的商标却极少见。
发展包括鸡蛋在内的绿色食品对于消费者和企业乃至国家都是大好事，但是消费者和商家之间的信任却成了发演绿色食品的瓶颈、而商标则是构建这种信任的重要染道。
中国鸡蛋进入品牌时代是市场经济发艇带来的必然现象，让消赞者很容易地认牌纳货对于我国绿色食品的发展具有不容忽视的积极意义，已经有不少企业认识到了这一点，我们将会在市场上看到越来越多的带有品牌的鸡蛋，“咯咯哒”就是一个好的开端。
（资料来源：
2005年1月14日经济日报，陶国峰文）
请认真阅读以上案例，回答下列问题：
1．鸡蛋这种过去在消费者心中的同质产品如今也进人了品牌时代，这说明了什么？
2．企业应如何为其品牌赋予内涵，从而便消赞者给予足够的信任？
随着经济的发展和人们生活水平的提高，品牌的重要性日益凸现。
消费者在丰富的商品面前，认牌购物的的意识越来越强，范围越来越大。
企业在竞争日益激烈的市场上，努力创造产品差异化。
树立自己的品牌，并为其品牌富于丰厚的内涵，是增强其核心竞争力、在市场上取胜的关应。
近年来，鸡蛋这类产品的污染日益严重，使得消费者不得不在吃鸡蛋时也追求绿色、健康和安全，这种情况给生产企业提供了巨大的商机，“咯咯哒”靠着先进的科学技术与管理，生产出无药物和激素、抗生素、重金属残留的绿色鸡蛋，再经过相应的促销活动．将品牌信息及时传递出去，可靠的产品品质与企业适度的品牌沟通，建立了消费者与商家的信任，使“咯咯哒”获得了巨大的成功。
一、名词解释（每个3分，共6分）
1．市场营销观念：
是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2．产品：
是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
二、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”，错误的划“X”。
每小题1分，共·
20分）
1．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
（）
2，企业在促销活动中，如果采用“推”的策略，则人员推销的作用最大；
如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。
<
3，在无需求的状态下，企业营销的任务是恢复性营销；
在需求下降的情况下，企业则应实行刺激性营销。
4．当消费者购买商品以后，其购买的决策过程也随之结束。
5．早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是无选择性市场策略。
6．某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。
7，渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
8．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分（）
9．市场领先者战略的核心是进攻。
10．市场型新产品和技术型新产品是一回事。
11．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
12．作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
13．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
14．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同
的控制过程。
15．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
16．由于选择性营销策略的局限性，所以运用这一策略，必须有一个前提，即销售额扩大
所带来的利益，要大于营销总成本的增加。
17．企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。
18．互联网作为市场营销凋研工具的主要优势在于它成本低。
19．市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。
20．相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人
察觉的商品影响小，反之影响大。
三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
1．营销在公司中最理想的地位是（）。
A．营销作为一个比较重要的功能
B．营销作为主要功能
C.顾客作为核心功能
D．顾客作为核心功能和营销作为整体功能
2．某业务单位市场增长率为托％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（）。
A．A（问题）类B．B（明星）类C.C（金牛）类D．D（狗）类
3，企业市场营销管理过程的第一步是（）。
A.规定企业任务B．确定营销组合C.管理营销活动D．分析企业市场机会
4．一个国家或地区的恩
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