创业计划书格式标准和范本Word格式.docx
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公司所属行
业；
公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务公司的主营产品;
产品的独特性；
产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；
产
品获得过何种奖励或荣誉；
产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）;
现有生产设备的
生产情况;
需要增加设备情况及实施计划；
公司是否还在准备其他产品的开发；
生产成本详细说
明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；
公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕
业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等；
公司对主要管理和技术人员采取的激
励机制；
公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）;
说明公司对知识产权、专
有权、特许经营权等情况；
说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；
公司是否存在关联经营
和家族管理问题说明.
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；
公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；
公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度
增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年％的速度增加或减
少；
公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是
多少；
与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;
公司产
品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；
如果公司产品
与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手
竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;
公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品；
公司采取那些市场营
销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销,分销网,零售网，邮购）；
简述销售过程和步骤;
营销成本;
准备拓展那些新市场；
推出新产品的市场准备;
现有的几家大
客户。
六、研究与开发
公司现有技术开发人员数量；
公司有那些开发设备；
公司现有产品的技术水平（国内、国际
先进、领先、）；
技术负责人的技术水平和管理能力;
与同行业其他企业相比，你公司技术人员
的收入水平；
技术人员每年流失的比例是％；
公司采取那些措施保护关键技术；
公司每年的技
术开发投入占销售收入的％。
七、生产过程生产地点;
是委托生产或自己生产；
是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;
生
产设备性能质量如何；
生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；
交通运输条件是否方
便；
周边生产配套情况；
采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;
检测设备；
成品
率,返修率，废品率等情况。
八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：
为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；
资金用途：
（详
细说明资金用途，并列表说明）;
融资方案:
公司所希望的投资人及所占股份的说明；
资金其他
来源:
如银行贷款等。
九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；
进度表。
十、财务计划当前资产负债平衡表；
第一年12个月每月销售收入预测；
3—5年销售收入预测；
上述数据
中,实际回款预测;
上述月份和年份销售费用预测；
上述月份和年份财务费用预测；
上述月份和
年份管理费用预测；
上述月份和年份其他费用预测;
第一年12个月每月现金流量表；
3年现金
流量表；
3—5年的资产负债平衡表；
投资回收期计算;
盈亏平衡计算；
结论。
十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；
市场风险；
管理风险；
财务风险；
其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析,公司对实施股
权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。
股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人；
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人;
最大分销商电话和联系人；
公司最大结算银行的电话和联系人；
公司应收款的滞后期；
公司应付款期限；
公司产品库存一般保持在怎样的数量;
公司元器件、原材料的储备情况；
增值税、所得税申报情况；
前几年利润分配情况；
公司总经理详细的个人简历及证明人。
十四、附录媒介关于公司产品的报道;
公司产品的样品、图片及说明；
有关公司及产品的其它资料.
大学生创业计划书（样本示例）
本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用,由无锡市人力资源研究所（筹）
提供，版权所有，不得擅作他用。
因此稿作参考使用，为避免篇幅过长,已对部分内容作了删减,
相应位置以“略”表示。
一、执行总结
二、项目背景
三、市场机会
四、公司战略
五、市场营销
六、生产管理
七、投资分析
八、财务分析
九、管理体系
十、机遇与风险
十一、风险资本的退出
附录
1．市场容量估算表
2．市场调查和定性分析表
3．财务附表
1.执行总结
1。
1.公司
甲壳质材料研究＆开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技
术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成
立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建
厂解决方案,针对解决PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、
价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗
菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快
餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
2.市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本
身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这
一切入点进入市场.
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场.产品生产成本约2。
1元/根,是PGA类缝
合线的十分之一；
平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是
PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大.
公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,
第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立
ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资与财务
公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万,短期
借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万.另外，天纯生物材料有限公
司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万（58。
33%）；
×
专利技术入股300万（25％）,资金入股100万（8。
33％）；
公司设备入股100
万（8.33％）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为
75。
39％,投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司.
1.4。
组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制.公司所有权与经营权分离，实行总经
理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教
授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；
创业小组成员将参与公司
的市场营销与财务管理工作；
公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2.项目背景
2。
产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年,我国医疗器械工业总产值为7。
3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业
实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2％左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：
1，而
我国只有1：
10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：
50左右.
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：
丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线和PGA
类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境,可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅
仅是由于价格优势.PGA类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手
术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增
长率约4％。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收，无毒副作用，
能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合
线的替代品.在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质
可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发
展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2。
产品概述（略）
3。
甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明,与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合
线的主要优点：
．纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;
．原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；
．线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；
．无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；
．足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；
．易保存,在空气中几乎不分解；
．能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;
．资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
4.甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的
用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工
肾、人造血管）等;
在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；
在轻工业上,
可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3。
市场机会
3.1。
市场特征
1.1。
概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买
者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医
生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等
因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法
规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、
《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
2.购买决策过程
在购买决策中,医生和手术室护士长起很重要的作用,有些甚至由护士长指定或采购（特别
是二级以下医院）,极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示：
图1.略
2.市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
2.1。
已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。
．大量使用PGA类可吸收缝合线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州
等。
市场特征主要表现为:
厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接
受程度高,医生品牌忠诚度高；
可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；
对价格敏感度较低；
消费
行为比较成熟。
．大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院,如西安。
市场特征主要表
现为：
可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；
医生对于可
吸收缝合线的接受程度相对较高;
对价格较为敏感；
品牌忠诚度不高.
2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医
院。
市场特征主要呈现为：
医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；
手术中普遍使用丝线；
对于价格敏感度很高；
PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓.
3.3。
销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
．厂家直销/当地代理商销售
PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺
利进入新市场。
厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。
医院一般较为相信当地的代理商，发生问
题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的：
图2.略
．通过医疗器械批发公司销售
主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销
售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系,受人为因素影响相对较小.
图3.略
4。
竞争分析
3.4.1.竞争产品和竞争对手
．丝线：
价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线.上海浦东金环医疗用品有限
公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线"
也在国内大医院普遍使
用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
．羊肠线：
价格便宜，在妇产科等手术中较多使用,使用不便，容易引起炎症，处
于被逐步替代的阶段。
厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
．PGA类可吸收缝合线：
多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的
强生和氰胺（肯达尔）为最多。
主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。
据调查，强生和氰胺在上海占有80％以上的可吸收缝合线市场份额；
其次，南通“华利康”也有
一定的比例。
“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后
服务和质量问题所抵消。
3.4。
竞争影响力量分析（略）
3.竞争优势
甲壳质缝合线本身的优越性能；
对专有技术与人才的垄断；
成本优势；
资源可获性强；
高新
技术符合政府政策的发展方向等。
3.5.市场容量
3.5.1.市场容量
据估算:
1999年国内医用缝合线市场容量约为＊*15亿人民币。
据调查和二手资料显示，
目前可吸收缝合线的使用量仅占5％左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，
约*＊7.5亿。
（注：
*＊估算过程见附录1，P29）。
3.5.2。
趋势分析与预测
据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4％。
据调查,PGA类缝合
线产品只开发了可吸收缝合线市场的10％左右，市场潜力巨大.
目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可吸收缝合线
主要依赖进口,国家对其有严格的限制.
考虑市场增长情况,五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。
（见附录1，P30）
6.政策方针和WTO的影响（略）
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