简体电子秤策划方案Word文档下载推荐.docx
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六、销售促销策划·
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七、结束语·
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一、前言
央视一则公益广告中，白岩松说到：
体重过重或过轻往往是多种疾病产生的重要诱因，所以我们时常称一称体重，保持一个标准的体重，标准的体重带来的是健康，让体重为健康服务！
白岩松的话体现出现代人的一种生活状态。
现代社会人们对生活的要求不再停留在解决温饱问题，而是在推崇一种健康的、绿色的生活理念，追求一种身体上、精神上、社会适应上的平衡状态，因此人们需求呈现多样化、品质化和专业化。
身体的健康、外在的光鲜亮丽是人们普遍追求的，从合理的饮食搭配到时尚的衣着装扮，都充分的表明着人们对高品质生活的追求。
告别了充饥、油腻的时代了，人们对体重的关注越来越多，因为体重的合理控制也是高品质生活的表现方式之一。
针对这一社会现象，我们白朵一品有限公司推出了一款时尚、高品质、专业化的简体纤身电子秤，为追求生活品质的、追求美丽的个人、家庭提供完美的享受。
二、环境分析
1、国内家庭电子秤市场的现状分析
（1）国内家庭电子秤规模大
随着生活水平的提高，人们对生活质量更加重视，男性、女性、老人、孩子都在追求健康的生活理念，健康的体质也是每个人关注的。
体重也成为其关注的热点，人数也在呈现增长的趋势，规模逐渐壮大，值得开发。
（2）国内家庭电子秤市场的细分化和多样化
国内家庭电子秤出现了细分化，根据需求大概分为三个趋势。
体重标准、年龄偏大的群体，对体重的测量要求为知道阶段。
体重偏轻、偏重的群体，对体重的测量要求为具体了解与标准体重的差值。
肥胖的群体，对体重测量的要求为了解具体脂肪含量，达到减肥的目的。
（3）国内家庭电子秤市场的不完善性
国内的电子秤企业主要的市场是工业秤、商业秤、特种秤，对家庭电子秤的重视程度较小。
人们称重主要为老式指针秤、超市等地投币电子秤。
对消费者的需求满足低。
2、宏观环境分析
（1）人口环境
2010年11月份人口普查全国在户人口将近14亿，18~70岁人占总人口的69%。
综上所述，以家庭（7位成员）的形式购买1400万台的销售市场。
谁先有效的进入这个市场，谁就可能获得巨大的收益。
（2）经济环境
改革开放以来，我国国民经济保持快速增长，综合经济实力显著增强。
国民经济具备了相当实力，进入活跃、加速发展的重要阶段。
人们的消费能力增强，素质提升，生活质量提高，对附加产品的需求增加。
（3）社会环境
随着社会保障制度的逐步完善，人们的生活越来越有保证，使得人们更乐于消费。
（4）文化环境
在西方文化的影响下，人们的消费习惯也有了变化。
3、微观环境
（1）企业内部
白朵一品公司的服务宗旨是时尚、健康、专业。
员工每天都精神充足的工作着，对待顾客的态度良好。
（2）市场营销渠道分析
简体纤身电子秤的营销渠道主要有三种：
一是厂家—批发商—零售商—顾客；
二是厂家与碧生源等减肥公司合作，通过它们的渠道销售我们的产品到达顾客手中；
三是厂家—网店—顾客。
公司在传统的营销渠道中增加了两条新的销售渠道，有效的实施强强联合，同时降低成本。
（3）竞争者
国内生产电子秤的企业有广州香山企业、上海台之衡企业等，从它们生产的电子秤类型可知它们主要的产品是工业、商业等电子秤。
4、SWOT分析
O机会
（1）国内家庭电子秤需求潜力大，目前市场不完善。
（2）随着经济的发展，有良好的升值潜力。
S优势
（1）白朵一品公司的核心业务效益比较好，资金雄厚。
（2）公司在经营品种、服务、管理、营销策略方面有自身特点
（3）领导阶层实力强，员工活力充沛
T威胁
（1）香山等老牌电子秤企业市场份额较大，技术成熟。
（2）宏观经济环境的不可预知性。
W劣势
（1）经营的种类较多，没有特色的产品。
不能给消费者明确的形象。
（2）初次涉及到电子秤行业，缺乏经验
三、STP战略
（一）市场细分（Segmenting）
1、地理细分
国内各地区各省市的经济发展程度不同，东部比西部发展好，中部次之。
东部市场：
计划占据30%的份额
中部市场：
计划占据40%的份额
西部市场：
计划占据50%的份额
2、人口细分
（1）年龄在16~38岁之间
（2）家庭收入在5000~10000之间
（3）主要针对城市人口
3、心理细分
（1）个人生活态度：
积极、快乐
（2）消费者性格：
时尚的潮流追随者
4、行为细分
（1）购买动机：
提高生活品质
（2）使用状况
（二）目标市场选择（Targeting）
1、目标市场的选择方法
企业实现覆盖整个目标市场的方法有无差异、差异、集中三种营销策略，我们公司设计了三款产品，针对了不同的市场需求，有利于增加销售，扩大企业的影响，提高企业的声誉。
2、目标市场的选择
选择城市中年轻的白领阶层以及在校大学生，年轻人易树立品牌忠诚度。
（三）市场定位（Positioning）
目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。
1、国内市场的消费主力主要为中青年群体，她们有了自已的固定收入，同时对生活质量要求较高。
对商品的要求较高，时尚性、美观性、专业性缺一不可。
2、国内市场中对于家庭电子秤的市场，香山等老牌电子秤企业主要的市场是工业和商业电子秤。
家庭电子秤相对空白。
根据以上分析，我们确定了在细分市场中的产品定位
（1）国内东部地区：
信息传达速度快，对电子秤行业了解较多，香山等老牌电子秤企业的影响力较大。
我们产品旨在比其专业化，同时服务更加人性化。
增加美誉度。
（2）国内中部市场：
人们对电子秤企业了解相对较少，电子秤企业没有品牌化，人们的品牌忠诚度较小。
主要针对城市工作群体。
（3）国内西部市场：
电子秤市场品牌分散，人们没有品牌忠诚度。
我们企业加强推广力度，进入这个市场，以高品质、专业化、时尚的商品赢得品牌忠诚度。
四、产品策划
1、产品特点
这款家庭用电子秤，在原有称体重的基础上，在电子秤中设置了国际上适合中国人体质的标准体重计算方法，在你称体重之前，输入自己的身高。
体重显示为：
偏瘦、标准、超重、轻度偏胖、中度偏胖、重度偏胖，分别对应的颜色为黄色、绿色、红色、橙色、蓝色、紫色。
同时，秤面会显示各种时尚亮丽的衣服、养眼的型男靓女、各种新鲜色泽诱人的蔬菜瓜果的图案。
5位用户资料储存功能（个人使用物品）。
2、产品组合
产品组合包括三个因素;
产品系列的宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。
（1）白朵一品有限公司推出的简体纤身电子秤有简约、简思、简行产品，简约系列所对应的产品设计以简生活为主，重在凸显电子秤称重的功能，在产品的设计上用超强四点粘接，采用高精度称重传感器，8mm高强度钢化玻璃承载面，液晶显示屏。
简思系列所对应的产品设计以品质生活为主，重在契合人们高品质、健康生活的理念，是简体纤身电子秤的主打产品；
在产品的设计上用超强四点粘接，采用铝合金悬臂梁传感器，高强度玻璃钢化玻璃，同时运用LED技术，播放图片视频。
简行系列所对应的产品设计以科技生活为主，重在全方面显示人们体内脂肪、水分等的具体位置和比例；
在产品的设计上用超强三点粘接，采用热敏传感器，高强度玻璃钢化玻璃。
（2）白朵一品有限公司的设计理念是健康、时尚、专业。
推出了仿鹅卵石按摩垫，产品品牌分别有乐吧、走吧、笑吧,180x35cm、75x35cm.方便不受场地限制，按摩垫上有脚的形状，并在关键穴位有鹅卵石，充分按摩脚部，促进新陈代谢，增强血液循环，缓和神经痛，消除肌肉疲劳。
（3）颈腰按摩推拿枕。
品牌分别有悦活、吾爱、舒依。
功能就是针对颈、腰部位的推拿、揉捏、通过红外线热疗，温升辐射，药磁理疗按摩部位产生效应，使经络气血通畅，使铁原素循环有序，调和阴阳气血加快损伤细胞的再生，从而达到除祛疾病，缓解疼痛和保健强身之目的。
3、产品品牌：
白朵一品
4、产品名称：
简体
5、产品含义：
（1）简体，简——简单，体——身体。
电子秤最基本的功能是称体重，在称完体重后，看到漂亮的衣服、色泽诱人的蔬菜水果，潜意识会减少油腻、膨化食品的摄入，多食蔬菜瓜果。
从而实现身体体内的简化。
（2）简体，简体与繁体相对应的，中国文字的使用中，简体字是很普及的，从另一方面也传达我们一种美好的愿望，让我们简体纤身电子秤走进每一个家庭。
（3）简体，简单的体验，每天都称体重是一个简单的体验，在这样的过程中了解自己每一天的体重变化，是品质生活的一种表现。
6、新产品包装：
（1）简约：
泡沫包装，精致彩盒。
秤表面有白朵一品的LOGO；
盒体标有产品的主要材质、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、使用方法、注意事项、产品的彩色图片。
（2）简思：
泡沫包装、部分泡沫填充物、精致彩盒。
彩盒有一半是可视的，能够看到盒内电子秤的样子，彩盒的纸板使用高品质的材料。
秤面有白朵一品的LOGO，盒体的相关内容同上。
（3）简行：
泡沫包装、部分绒填充物、精致PP盒。
秤面有白朵一品的LOGO，并有使用说明小册。
盒体只有白朵一品的LOGO。
注：
（1）产品包装上选择相似的图案、颜色，体现共同的特征，利于树立公司品牌的形象。
（2）在品牌推广或是节假日会推出组合包装，比如：
一款简思原价128元，一款乐吧仿鹅卵石按摩垫原价47元，组合包装149元就可以带走这两款商品。
（3）运输包装，指示性标志，在运输中应注意的相关信息。
简体纤身电子秤系列是以玻璃材质为主，在运输过程中要注意。
五、广告策划
1、广播广告（有音频）
你还在坚持：
宁愿胖的个性，也不愿瘦的雷同吗？
这是你的本意还是你的一种心里安慰？
其实，你也羡慕杂志上穿什么都漂亮的模特，也喜欢各种设计时尚的服饰，也喜欢被人关注的优越感。
时尚、品质、专业的简体电子秤衬托追求完美的你。
白朵一品倾心打造。
2、电视广告
广告标题：
爱她就送它
广告副标题：
简体纤身电子秤打造你的幸福生活
广告正文：
场景一：
在一栋写字楼中，一位穿着得体的、面容憔悴的25岁白领很认真的在工作。
场景二：
窗外以是灯火辉煌的景色
场景三：
工作结束回到家中，工作的重担让她疲惫不已，甩掉高跟鞋，扔掉沉重的文件夹，躺在沙发上深深的叹气。
然后一只手抚摸着饥饿的肚子，沉沉的睡去。
场景四：
忙碌了一天回到家中，发现门口有一颗包装精美的盒子，惊奇的走进房间内打开，发现是一台设计时尚的电子秤。
并有一张卡片。
场景五：
光着脚站上去，上面五颜六色的图片吸引了它的眼球，很真心的笑了。
场景六：
站在房间中大大的落地窗前，想楼下看，一个帅气的男士正在向她微笑。
六、销售促进策略
方案一：
主题：
简单生活，体会快乐。
----简体纤身电子秤
时间：
2011年1月24日~2011年2月1日
地点：
常州大型购物超市。
乐购、大润发、欧尚等
促销方式：
买简体纤身电子秤系列，简约、简思、简行三种产品送仿鹅卵石按摩垫、颈腰按摩推拿枕
促销目的：
过年送礼的多样化，送健康更是成为热点。
白朵一品的简体纤身电子秤的设计理念就是健康时尚、有品味。
简体纤身电子秤是我们公司的推出不久的新产品，我们会在过年期间合理的搭配我们公司的热销产品（仿鹅卵石按摩垫、颈腰按摩推拿枕），利用公司产品的市场影响力推广新产品。
在提升简体纤身电子秤的销量的同时提升公司的美誉度。
活动具体操作方案：
前期准备：
（1）提前三天在超市的促销小册子上打广告，让消费者了解我们的活动时间。
（2）活动前两天安排少部分工作人员到我们的促销专区服务，在其适应熟悉工作环境的同时了解消费者对我们产品的关注程度。
（3）根据了解的情况，适当调整促销的部分内容，安排活动期间的服务人员、货物储备。
活动期间：
（1）工作人员要遵守公司的促销制度，每个超市安排一位负责人，全权负责超市的促销活动。
（2）对工作人员的服务质量要把关，树立好企业形象。
活动预算：
（1）超市的前期广告费用300~500元
（2）促销工作人员每人每天60元（工作时长为10小时）
（3）场地管理费用每天100~150元
（4）海报宣传等印刷品1000元。
共计109000~110000元
方案二
：
新年大给力，健康添活力
2011年1月15日~2011年2月15日
淘宝等网购网站
与碧生源公司合作，买电子秤，碧生源的产品半价卖并包邮。
过年期间，天气较冷很多人都不愿出门，同时我们的消费群体为城市中中青年，她们都用网购的习惯。
重在提升品牌的影响力以及公司的声誉。
活动具体方案：
（1）在淘宝等购物网主页打广告，引起消费者注意。
（2）与快递公司协商一致。
活动期间：
（1）客服人员要到位，服务态度要良好。
（2）及时发货
（3）注意促销信息的准确性
活动预算：
（1）购物网站首页广告费3000元
（2）网店客服费用每天80元
共计42000元。
结束语
健康的生活理念是我们现代人所推崇的，简体纤身电子秤契合了人们的生活需求，同时为人们带来高品质的生活享受。
白朵一品有限公司将会不断生产设计高品质、时尚、专业的产品，满足人们不断增长和变化的需求。
整个产品的策划书从各方面表达出简体纤身电子秤的性能，表达我们设计的理念，传达我们对简体纤身电子秤的喜爱。
新的产品总是不断的改进、不断的完善才会成为经典的产品，简体纤身电子秤也需要这样的过程，我们会一直努力的。
考生姓名
巩傲
学号
0907133240
题目
简体纤身电子秤营销策划书
内
容
部
分
评定项目
满分（分）
实际成绩（分）
1、封面按照规定的格式排版
5
2、策划背景
10
3、环境分析
15
4、STP战略
4、产品策划
20
5、任选策划一
6、任选策划二
7、结束语
附加分
小计
100+10
升级会员 