陈列规范及技巧默认分类Word下载.docx

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圆领体恤和圆领体恤，色彩要协调：

断色断码不能做正面展示，以影响销售。

茄克，棉衣里必须要配衣服，且颜色一定要协调；

西装里必须配衬衫和领带

2．侧挂

侧挂是让顾客看到货品的侧面。

主要是展示货品的数量、颜色、尺寸、面料。

同一系列款应放在一起；

以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。

侧挂货品的最前和最后一件要与货柜要有保持距离；

货品与货品之间要挂放整齐，并保持一定间距。

根据陈列需要，可做适当的穿叉。

冬季棉衣颜色较深，可用亮色的毛衣做色彩穿叉，让挂通色彩活跃起来；

货品款式不充足时，可以重复出样，做配套陈列（茄克+体恤+裤子），让柜位货品丰富起来。

但要注意色彩的协调性和层次感。

3．斜层板——货品叠装展示或配套展示

（1）叠装展示：

充分展示货品的特点。

比如说把衣服的袖口放置领前，这样即展示了衣服正面，也展示了袖子的局部特点，从而促使顾客产生联想增加购买欲望。

（2）配套展示：

可以放件衣服和裤子，色彩搭配协调，从而使整个区域货品多元化，使货场丰满整齐。

（3）斜层板上所展示的货品必须要与正挂相呼应，风格要一致。

比如说正挂货品是商务正装，斜层板上就应该陈列与商务正装相搭配的T恤或者衬衣，来突出产品风格。

也便于我们的推介，使顾客有个联想搭配的过程增加附加推销的机会。

（4）货品颜色的点缀：

比如正挂的颜色过于深沉，我们应该陈列两件颜色过于跳跃的货品在上面，来增加色彩的对比，使整个货柜在颜色上活跃起来。

4．平层板——陈列道具（饰品）和叠装

（1）陈列道具：

合理运用，注意和货品有一定关联性。

整个货柜是以时尚运动为主，要摆放一些棒球，橄榄球之类的道具，更能体现产品风格层板上摆放的道具，饰品都要与正挂货品有一定关联性。

如：

商务系列的，可以摆放一些商务的包，皮带，皮鞋等。

（2）叠装：

体恤，毛衣或裤子，使货场整齐而丰满。

（3）颜色的点缀：

比如正挂的颜色过于深沉，我们应该叠三件体恤或毛衣，颜色过于跳跃的在上面，来增加色彩的对比，使整个货柜在颜色上活跃起来。

（4）层板是灵活性的，根据陈列需要，随时调整。

有时可以把斜层板拆下，在平层板上陈列与正挂货品风格相一致的饰品、包、鞋等，更能突出货柜主题，使卖场生动起来。

5．四件柜和五件柜的挂件是灵活的，根据货品结构，可以调整二个或三个正挂面，侧挂通也可以抬高，使整个柜有一定格局。

货品可以做一些穿插陈列，让整个柜组货品比较丰满并有层次感。

要注意穿插的货品在主卖区都有陈列，增加产品的生命力。

（如：

把斜层板拆掉，平层板抬高，放一些道具，配饰或者叠件，中间侧通拆掉，改为正挂，可以做配套陈列。

6．货场陈列要整齐，丰满并要有主次之分，色彩搭配协调统一。

每销售完货品一定要记得补货

终端陈列十五大原则默认分类

1、显而易见原则

　　在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。

商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。

所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

　　2、最大化陈列原则

　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。

只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

　　3、垂直集中陈列原则

　　垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

　　4、下重上轻原则

　　将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

　　5、全品项原则

　　尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

　　6、满陈列原则

　　要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞争品挤占。

　　7、陈列动感原则

　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

　　8、重点突出原则

　　在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

　　9、伸手可取原则

　　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

如儿童产品应放在1米以下。

　　10、统一性原则

　　所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

　　11、整洁性原则

　　保证所有陈列的商品整齐、清洁。

　　12、价格醒目原则

　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。

可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

　　13、先进先出原则

　　按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。

专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

　　14、最低储量原则

　　确保店内库存产品、品种和规格不低于“安全库存线”。

　　15、堆头规范原则

　　堆头陈列与货架陈列不同的是：

更集中、突出地展示某厂家的商品。

不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。

特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

陈列意义默认分类

陈列是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。

商品陈列的意义：

　　什么是陈列的定义？

陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

　　合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

　　1、展示商品

　　服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。

一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。

如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其精美的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

　　2、提升品牌形象.

　　商品陈列：

免费的广告

　　众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：

顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。

它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

　　3、营造品牌氛围

　　我们知道一个卖场的整体氛围包含：

橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。

例如:

服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

　　4、可以提升销售额

　　“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

一个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。

但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

　　除此之外，陈列所具有的更大意义：

　　1、提高商品的附加值

　　让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

　　2、生活方式的改变

　　针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

　　3、维护商家的信誉

　　有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。

易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度

皮鞋店铺陈列培训一百货销售陈列技巧

皮鞋店铺陈列培训一

鞋样陈列源于欧洲的一些服饰品牌店铺，19世纪初皮尔.卡丹最早将第一款皮鞋放在自己的时装专卖店进行陈列,并且在鞋样陈列中首次进行了鞋样陈列的单独开发,而且在企业中进行鞋样陈列的单独研究.

从鞋样陈列的发展历程来看,鞋样陈列的专业性可分为以下几个发展阶段:

1、发展初期:

19世纪初,皮尔.卡丹公司鞋样陈列开创了鞋样陈列向着规划示的发展道路,在其后,鞋样陈列的市场营销效果首先被体现出来其陈列中所体现的文化祈求点被一些意大利鞋业品牌公司所得视。

初期的鞋样陈列只是简单地表现产品在整体服饰产品中的陪衬作用,因为鞋产品的体积在陈列过程中,不容易表达产品与品牌的基本观念.所以初期其陈列的目的十分简单呈现让店铺产品的结构达到一种完善.便于服装产品的搭配与销售,在今天,我们仍然看到一些大的服饰公司在自己的专卖店中.用鞋产品当作服饰陈列的重要展示道具

2、发展阶段:

19世纪40年代末.鞋样陈列对企业市场营销的重要作用被众多鞋业品牌与从事鞋产品批发零售的店铺所看重,他们开始重视鞋样产品陈列并进行深入研究与应用

各品牌企业运用各种不同的陈列展示方法，在店铺中体现鞋产品价值，将产品在专卖店铺中进行陈列，而且还运用不同道具与背景体现消费者的不同文化需求,鞋品牌自身的设计理念与品牌文化特点,在陈列展示中得到了很多的体现

3、现代鞋样陈列阶段

现代鞋样陈列最早从20世纪60年代从欧美国家开始，一些代表性等鞋业的品牌,他们开始培训自己的鞋样陈列师.鞋样职业陈列师的出现.代表了鞋样陈列从开始非专业陈列中脱颖出来形成了独特的专业陈列.对鞋样陈列的文化研究，使鞋样陈列融入非常浓厚的文化气息。

各品牌在陈列过程中.也是多角度将品牌设计观念融入到鞋样陈列中,使鞋样陈列得到了空前发展.

进入20世纪90年初期.鞋样陈列形成三种风格

1）、以日本为代表的亚洲陈列风格

2）、以意大利为代表的欧洲陈列风格

3）、以美国为代表的美洲陈列风格

鞋样陈列还带动了店铺的环境氛围的变化这主要表现在两点上

1、店铺环境变化

每个顾客希望卖场的空气温度清新宜人.这样才有心情选购商品.不少店铺开始对室内空调与清新剂、香味剂的选择,要在整体规划中加以考虑，使之店铺形象保持一致,也是这一阶段鞋样陈列所营造店铺的最大改变之一。

2、店铺背景氛围的发展

音乐背景具有极大的情绪加深力和情感功能.在一个高雅清新的店铺里,顾客如果能听到与商品及商品的风格相同、情调一致的展示，一定会感到非常惬意，自然会多停留一些时间。

这对于店铺的意义非常大的。

这些变化让鞋样陈列真正的形成发展.深入到了意境与整体氛围的发展.对陈列的立体要求也越来越高。

皮鞋店铺陈列培训二百货销售陈列技巧2009-09-1801:

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大中小

皮鞋店铺陈列培训二

一:

引入期：

20世纪90年末期.我国开始用部分鞋业企业手段鞋样成列,最早进行鞋样成列的是浙江一些鞋业品牌.主要是欧洲鞋样成列的方法.日本美国成列为次的成列风格。

这时的国内鞋业品牌企业并没有重视对鞋业成列师的培养,鞋样成列也是简单沦为企业专卖店装修风格的补充成列。

这种补充陈列风格是简单的报价老式售卖成列,灯光、陈列的标准、风格成列、重点成列等鞋样成列的主体文化并没有得到很好的表现，但同时成列当中也体现了一定的中国文化的风格。

二:

模仿期

20世90年中后期,随着国外各大品牌进驻国内市场,国内品牌从国外的店铺鞋样陈列中意识到了鞋样成列的重要性,开始有争对性模仿陈列，这种模仿成列只是依据于产品的风格进行的。

模仿陈列对国内鞋样成列有几个益处：

1、使企业重视陈列的作用

刚开始国内企业只是感到国外鞋业品牌在装修上高于国内的店铺，并没有注意到鞋样产品本身的美观作用。

鞋样陈列也是对店铺装修风格的一种体现,更好的让店铺的档次与产品定位得到了体现.当店铺重新规划与装修后，鞋样陈列就成了店铺装修的主要装饰品也最能体现自己产品品牌与众不同的市场定位。

2、模仿鞋样陈列使国内品牌启动了陈列对市场营销的带动作用.

国内品牌企业发现了鞋样陈列对自身品牌风格的重要性，也明白国外品牌店铺陈列氛围不仅好看有档次那么简单，而是用陈列展示的方法向消费者诉说品牌的生活与文化观念。

各鞋业品牌开始重视对自己店铺装修形式后的风格,结合专卖店铺及运营特点,进行更加深入的鞋样品牌展示。

三:

全面发展阶段

从20世纪90年末到现在,企业对陈列与企业品牌效应的带动、市场销售的拉动,品牌文化宣传等全面达成了共识，各品牌不仅注重对成列表现手段的创新也开始注重成列与店铺环境的格调,陈列对消费者心理的影响具体的细节因素.

在店铺工作的销售人员的仪表有一定要求,因为店员的形象也是店铺形象的重要组成部分.

1、店员的精神面貌表现为三点

（1）饱满热情

（2）蓬勃的朝气（3）得体的装扮

2、店员的服饰

3、店员的仪容仪表

皮鞋店铺陈列培训三百货销售陈列技巧2009-09-1801:

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皮鞋店铺陈列培训三

在展示设计中，达到良好的效果，除了灯光、装饰、道具等要素外，还有一个关键要素，这就是色彩，色彩的感觉最为强烈。

下面介绍一些鞋样陈列中色彩的基础运用

1、色彩的功能

（1）帮助完成整个构想设计

（2）表达设计者的理念和店面的风格

（3）使整个店面气氛协调

（4）对整体设计具有统合、整理，使其有一致的功能

（5）具有区分不同内容与目的的功能

商品的颜色取决于固有色彩光调的影响，因此商品的色彩还与照明有很大的关系

2、色彩的作用

1）、色调的作用：

不同的颜色会让人产生不同的感觉，暖色系会产生热情，明亮活泼的等感受，冷色系会令人产生安详、安静稳重消极等感觉。

此外就颜色使用的习惯而言，有些颜色具有热烈欢快的气氛有点属于消极冷漠的。

这些会因风俗习惯的不同差异

2）、明度作用：

明度高的色彩及亮色令显得活泼轻快具有明朗的特性，明度低的色彩及暗色即令人产生沉静稳重的感觉

3）、纯度的作用：

纯度及色彩的饱和度，纯度的差别会造成朴素或华丽的感觉。

一般来说低纯度的颜色会产生朴素与高雅的格调，反之则华丽与热烈

3、色彩对氛围的营造

色彩的设计首先就是服务于卖场氛围的营造，人们对色彩非常敏感，在卖场中色彩的感受主要有：

1）、体积感于重量感;

色彩华丽或深重能够强化卖场的体积感和要景感，如果使墙壁三份之一具有厚重的颜色，则会营造一种稳定和庄重的氛围，比较适合端庄严肃的男鞋店铺。

稳定的色彩感觉可以让顾客安心选购，但应注意天花板的表层、地板的颜色最浓淡配合合，卖场才会有朝气而不会使人感觉压抑，以具有体积感于重量感的颜色进行装饰适合男鞋店铺。

2）、兴奋;

暖色系的深色是造成兴奋的原因之一，比如：

红色的布壁面会体现卖场热烈刺激从而激发顾客的热情使之能迅速购物，一般卖场不适合使用这样的颜色。

3）、宁静：

为使卖场呈现宁静的氛围延长顾客停留的时间就应选择偏冷的中性或暖色系中低彩度的颜色。

除此之外色彩的象征性同样可以加以利用使之表现某一特定含义的作用。

4、颜色搭配技巧：

所谓颜色搭配，指鞋样进行陈列时为实现整体上统一，而将不同颜色有机的组合从而使具有反差或不够协调的颜色统一在一个基本的色调中达到和谐一致的目的

在进行色彩组合时一般需要考虑一下几点

（1）、同色系或类似色组合时会产生商品品质优良，格调高雅的印象。

（2）、补色的组合形成明显的对比，因此，常常需要加入其它过渡色，使反差相对弱化，使人能够接受。

（3）、在组合同类色时，不至于过分呆板，可加入少量的补色，但要保证让整体感不受到破坏，给人的印象就会比较强烈。

（4）色彩的组合要体现色相明度彩度平稳过渡，在稳重中表现一定的韵律与节奏。

此外店内的装饰用品一定要让主色使用主动颜色尤其是主色不宜超过三色为宜，不要避免大面积使用高彩度的颜色以免顾客排斥卖场中。

色彩运用四“适”原则

1、适时：

颜色要合适鞋样销售季节夏天：

蓝色装饰表现洒水天空突出清凉感觉

2、适品：

店铺的装饰色要与鞋样相协调

3、适所：

店内色调与店铺性质、风格一致

4、适人：

店铺在进行色彩规划务必要考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。

皮鞋店铺陈列培训四百货销售陈列技巧2009-09-1801:

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皮鞋店铺陈列培训四

1、色彩意象知识

当我们看到色彩时心理会产生感觉。

这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就是色彩意象

（1）、红色的色彩象：

一般用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精神。

在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高，尤其是在节日陈列和专题陈列当中使用最多。

大红--------桃红-------石榴红----------玫瑰红

（2）橙色色彩意象：

一般会用于店铺的内部装修与灯光上。

一般用来传达明亮活泼有动感的特性。

鲜橙--------橘橙--------朱橙--------香吉士

（3）黄色色彩意象：

表现意示：

轻松活泼，在运动休闲鞋样中陈列使用较广，其表现意示容易使消费者往往购买的冲动，在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。

大黄--------柠檬黄--------柳丁黄---------米黄

（4）绿色色彩意象：

绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上，能对陈列起到非常关键的衬托作用。

店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。

大绿--------翠绿--------橄榄绿--------墨绿

（5）蓝色色彩意象：

由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确地意象，在商业设计陈列中强调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色，另外蓝色也代表忧郁。

大蓝--------天蓝--------水蓝--------深蓝

（6）紫色的色彩意象：

具有强烈的女性化性格，在陈列色中，紫色受到相当限制。

大紫--------贵族紫--------葡萄酒紫--------深紫

（7）褐色的色彩意象：

通常用来表现原始材料的质感，如麻、木材、竹片、软木等，或用来表达某些商品原料的色泽，或强调格调古雅的企业形象或品牌形象。

茶色--------可可色--------麦芽色---------原木色

（8）白色的色彩意象：

在陈列中白色具有高级科技的意象，通常需和其他颜色搭配，白色给人以寒冷严峻的感觉，所以在使用白色时，通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、苹果白。

（9）黑色的色彩意象：

在陈列中黑色高贵、稳重、科技的意象。

黑色的庄严的色彩意象也常用在一些特殊场合的室间设计，鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象，黑色是永远的流行色。

（10）灰色的色彩意象：

灰色具有柔和高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，也是流行的颜色，

大灰--------老鼠灰--------深灰--------蓝灰

2；

色彩的三要素：

色彩的三个基本性质，色名-明度-彩度

（1）、色名；

既是区分彩色的名称。

也是色彩的名字。

如同人名，来辨别不同的色彩

（2）、明度：

光线强时，感觉比较亮。

光线比较弱时，感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度，明度高指色彩明亮。

（3）、彩度：

指色彩的纯度，通常以某彩色的同色名纯色的比例来分辨彩度的高低。

皮鞋店铺陈列培训五百货销售陈列技巧2009-09-1801:

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皮鞋店铺陈列培训五

八种基础的陈列方法

（1）科学分列法：

所谓科学分类法案按照某种理性逻辑来分列的方法。

科学分列法可以使够使消费者能够轻松找到所需的产品。

如:

两点按年龄顺序排放或者价格等。

（2）经常变换法：

鞋店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，店铺的面貌就会焕然一新。

流行是鞋样产品的主题如果店铺商品没有太大的变化，在陈列、摆设、装潢上作一些改变，同样可疑使店铺的面貌改变。

（3）连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品放在一起，或经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客配套购买。

（4）循环重复法

有些鞋样放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响而无人问津，这时可将它们调换位置，与其它款式鞋样从新组合，比如：

两点将里边货鞋样移到外面货架上，则会更加引人注目，通过循环重复再配上新款专卖店就会给人以常变常动的感觉。

（5）鞋柜组合法

在每一个季节消费者的鞋，都是一次全新的组合，各种场合、用途、主题的款式丰富而有序。

人们更需要鞋柜组合设计方面的服务，如：

单人组合、情侣组合、三口之家组合等。

（6）装饰映衬法

做一些装饰做衬托，可以深化鞋产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。

将名、优、新产品放在老产品的附近也是一种相互映托，它似乎暗示这一展区的产品都不错。

（7）模特展示法

专卖店除了吊挂展示和货架展示还可利用模特展示。

（8）效果应用法：

人们进店看到的是效果，这种效果仅靠鞋样本身很难形成，如播放音乐，照射灯光、放映录像等，都会影响人们的心情，还有大商店设置儿童托管