招商引资会上的讲话实战观摩讲话三句话道尽了招商引资的差距与经验文档格式.docx
《招商引资会上的讲话实战观摩讲话三句话道尽了招商引资的差距与经验文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商引资会上的讲话实战观摩讲话三句话道尽了招商引资的差距与经验文档格式.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
目前济宁市城区建成区总共106平方公里，现在又搞了占地97平方公里的新城。
第二，我们差在效率上。
我们观摩的四个市工作效率确实是惊人的。
东明石化大炼油项目从建设到投产仅用17个月。
我2011年5月去参观的时候，项目刚刚破土动工。
现在已经建成投产，发挥效益。
我们昨天看的宿迁的文化项目项王故里，总投资40亿，一期投资14亿，建设面积13万平米，仅用11个月，当年开工当年完工。
沭阳的速度更快，建设面积13万平方的高中，仅用6个月时间，从元月开工，到6月交工，没有耽误新生入学。
沭阳一条7公里长的河道，从挖到砌好，再到绿化好，总共仅用52天。
临沂一条长3.84公里的穿河隧道，仅用1年时间就顺利贯通。
济宁97平方公里的北湖新城仅用两年半的时间，现在已具规模，再造了一个新济宁。
济宁的高新区用两年半的时间，建成了17.6平方公里的产业园区。
吉利汽车、广西玉柴发动机、中国重汽、日本小松都成功入驻。
目前，济宁高新区仅世界500强企业就有17家，国内500强企业就有35家，去年年底地方财政收入达到35个亿。
同志们，这就叫效率。
和他们相比，我们在很多地方还有比较大的差距。
第三，我们差在发展速度上。
市委确定到宿迁考察，目的就是学它的精神。
宿迁1996年建市，我1998年就去看过，近年来一直关注它的发展。
宿迁的地方财政收入，2007年是20.1亿，是33.6亿，我们比它多13.5亿。
到2009年，我们还多2亿，但到去年年底，宿迁是158亿，我们是104亿，宿迁超我们54亿。
沭阳县2007年地方财政收入8.9亿，去年年底地方财政收入50亿，而且准备到20XX年在50亿的基础上再翻一番，达到100亿。
同志们，咱们有的县地方财政收入才5个亿、6个亿，三年翻番还感觉没底气，人家地方财政收入50亿，制定翻番的目标是什么样的速度和胆魄！
沭阳的基础如果比我们条件好，我们可能没法跟人家比。
但沭阳的条件比我们差，既不靠铁路，又没有水路。
这个问题的确值得我们深思。
第四，我们差在产业层次上。
通过在临沂和济宁的观摩，我感觉我们的产业和他们的产业真不在一个层次上。
济宁的产业在向光电信息、汽车和发动机等方向发展，济宁高新区已经建成了三个国家级机构（国家级创业服务中心、国家级留学生创业园、国家级博士后工作站）和四个国家级产业基地（国家光电信息产业基地、生物技术产业基地、工程机械产业基地、纺织新材料产业基地）。
临沂除了大物流外，正在向软件开发、先进制造业方向发展。
林书记也讲到，临沂能把印度的专家请过来，目前有42个印度专家在那里搞科研。
临沂高新区孵化器孵化的480家企业全部是高新技术企业，这个孵化器里边仅大学就有28家。
这才是他们真正的优势所在。
这方面的发展差距一旦拉开，如果再想赶超将会很难。
第五，我们差在工作标准上。
一是定位标准。
临沂的定位是国际商贸城，“打造永不闭幕的广交会”，济宁的定位是国际化科技新城，他们的定位是很高的。
二是规划标准。
济宁开发区是英国公司规划的，北湖新城是荷兰和法国规划研究院规划的。
当然，我们不是说国外的就是好的，但是它在规划环节的眼界高，没有按一般标准去规划，这一点值得我们学习。
同样，沭阳的城建也是找国际化大公司搞规划。
先找三、五家大公司一起做规划，第一家汇报完，剩下的那四家就挑毛病，最后选那个最好的。
的城市规划是2001年山东城市规划院规划的，很多地方已经不适应发展的需要。
规划是引领，规划滞后是建不成高标准城市的。
像济宁北湖新区，3横11纵，180公里的道路，管线全部下地，而且全部智能化，有问题马上自动报警，这确实是比较高标准的。
再如临沂的城建，可以说是一个国际化大都市。
他们一砖一瓦都很用心，如临沂电视塔建设，就作了很好的文章。
塔顶设计成毛笔，表明这是书圣王羲之的故里；
塔肚子设计成算盘珠，表明临沂是珠算之圣刘洪的故乡；
塔身下方有一斜置的单面桁架，用两条弧线勾勒出“太极图”，寓意临沂是智圣诸葛亮的故乡。
第六，我们差在思想观念上。
有的市没有条件，创造条件抓项目、抓发展。
比如，菏泽没有石油资源，但是搞了1200万吨的大炼油，架设了462公里的管道，将石油从日照输送过来。
再如，济宁就借全运会的机遇，在打造北湖新城的过程中，以全运会指挥中心的名义，建了37万平米的行政办公楼。
此外，企业家们也得解放思想。
如意纺织利用金融危机，并购了境外10家企业，有英国的，有日本的，有韩国的，拥有了他们的品牌，其中有3家是上市公司，这就是解放思想。
如意纺织生产的高档布，1米就卖6.8万元，做一件衣服就得100万元。
织的毯子一条就卖52万元。
临沂物流发展了，虽然不靠海，但是争取建设了临沂港，设了海关和检验检疫局，直接建在大市场门口，等于自己有了“旱码头”。
同志们，这些都是解放思想、更新观念的鲜活例子。
第七，我们差在工作干劲上。
刚才林书记讲了，这四个市又是造城，又是上大项目，背后的关键就是干劲。
济宁建设北湖新区，用了两年半时间，打通了3横11纵180公里长的道路。
在那里立了块牌子，上面写着“一个党员一面旗，早七晚八守阵地，苦干实干拼命干，争先创优做贡献。
”北湖新城管委会仅有十几个同志，在将近3年的时间里，每天早晨7点上班，晚上8点下班，就是靠这种拼劲再造了一个新城。
沭阳从一个穷县发展到财政收入50亿，就是靠招商。
沭阳招商就是搞代理制，乡镇长离岗去招商，完成了再回来。
局长招不来商，先当代理局长，再完不成就降为副局长，再不行就免职。
最近他们刚免了个安监局局长，就是因为他招商任务没完成。
沭阳的20来个乡镇，乡镇长如果招商引资完成得好，成绩很突出，成了第一名，只要有空出来的党委书记，马上就直接担任。
邳州原来也是苏北最贫困的市，现在邳州发展非常快，县域综合实力从苏北落后位次跻身江苏江北前十强，它的干部上项目的时候一人一个电子秤，上一个项目称一回，如果胖了就处罚。
同志们，需要的时候，就是要置之死地而后生。
通过观摩，我感觉我们在干劲上还有很大的差距，我们要正视这些差距，奋起直追，以赶超的速度，推动实现跨越发展。
第二句话，实干才是硬道理一打纲领不如一个行动。
说的再多不干也没用，关键还得认真干。
当前要实现跨越赶超的目标，我们就要借鉴外地经验，首先在招商引资上下功夫。
我说的干，当前的首要任务就是招商，我们今天也是招商引资的动员会。
关于招商，我给大家讲了五个“再”的要求，就是认识要再统一、信心要再增强、方法要再灵活、环境要再优化、领导要再强化。
（一）认识要再统一。
就是大家对招商引资不要指指戳戳，不要品头论足，因为这是发展的必由之路，必须抓好，必须完成。
主要有三个方面的理由。
第一，跨越赶超必须靠招商。
跨越赶超、进二争三是一场攻坚战。
要打赢这场攻坚战就得加快发展。
加快发展靠什么？
原来说三驾马车，就是投入、消费、净出口。
我让他们做了个分析，2012年这三驾马车对我市经济发展的贡献上，投入的贡献率是56%，消费的贡献率大约是42%，净出口对经济增长的贡献率是-0.9%。
可见，在当前的这种情况下，我们要实现跨越赶超，就必须在投入上做文章。
投入是拉动增长的重要增长极。
按照林书记在十二届四次全会上给大家确定的跨越赶超目标，我们到20XX年，要实际完成投入6700亿，这6700亿由四部分组成。
第一块是金融资本，能投入1508亿；
第二块是民间资本，能达到1458亿；
第三块是向上争取，满打满算能完成500亿。
还缺大约3500亿，就只能靠招商，靠借助外力。
所以说，不招商，跨越赶超是不可能的。
我刚才给大家讲了，没有大投入就没有大产出。
你每投入1块钱，能形成1.28元的GDP，1毛2分钱的税收，8分钱的财政收入。
没有投入这钱从哪里来？
我们怎样实现跨越？
这个认识我们要再统一。
第二、提升产业层次必须靠招商。
临工集团跟沃尔沃合作后实现快速提升，去年底，销售收入达到161个亿，在行业内不论是总量、出口额，还是科技含量，都位居全国第一。
我们要想提升产业层次，就要像济宁开发区一样做到招大引强，济宁开发区招进了世界五百强19家，国内五百强35家。
用招商的办法来引进世界500强，既引资金，也引人才。
只有这样，我们的产业层次才能提升，我们经济转型的任务才能实现。
第三，外地实践告诉我们，经济快发展、城市大变化必须靠招商。
我们昨天在临沂的路上看到一片有十个大的城市综合体，最小的投资10亿，最大的投资15亿美金。
同志们想，如果不靠招商，临沂哪里来的这么大变化。
东明县去年财政收入16.1亿，到20XX年，就能达到60个亿，也是靠大项目。
大项目哪里来的，招来的。
这些地方的条件并不比我们好，他们能做到，我们同样能做到。
同志们，招商引资并不只是我们中国在搞，也不只是我们在搞，今天齐鲁手机报报道，连美国的州长都到中国来招商，增加财政收入，解决就业问题。
美国世界第一大经济体，够发达的了，都在招商，我们欠发达地区，不招商怎样跨越发展？
所以在招商引资问题上，我们一定要统一认识。
（二）信心要再增强。
市委、市政府号召我们要全员招商，我们招就要能招成。
要招商，主要有五大优势。
一是资源优势。
我们有水有电，我们每年发电量321亿千万时，年降雨量540.5毫米，再加上黄河每年给我们提供10亿立方用水，所以我们叫江北水城。
水和电是发展一二三产业必不可少的条件。
所以在北方冬天缺水、南方夏天限电的情况下，我们不缺水不限电。
我们张学信老总做的郝集工业园，我看他招商比谁都有条件，他的电每度比别人便宜两毛五，他的气比别人便宜一半。
我们还有丰富的矿产资源。
我们的煤炭资源储量是242亿吨，我们的盐矿储量是310亿吨，我们的石油储量是3000万吨，我们的天然气储量是一万亿立方米。
我们要油有油、要盐有盐、要煤有煤，怎么能不发展呢？
我们还有丰富的地热资源。
他们苏北就没有这些条件。
发展文化旅游谁能比的历史文化资源丰厚？
这里是国学大师季羡林、抗日名将张自忠、大书画家李苦禅、大教育家傅斯年、党员干部楷模孔繁森、励志典型张海迪、中华奇丐武训、民族英雄岳飞的故里。
临沂就那几个名人还做了一大批文章，我们的历史名人那么多，还在“睡大觉”，我们是守着饭碗挨饿。
所以，大家一定要充分认识到我市的资源优势。
二是交通优势。
说铁路，我们有京九铁路南北穿过，邯济铁路东西穿过，在形成一个十字结构。
我们的高速公路形成一个丰字结构，三纵一横，再加上我们现在还要搞轻轨，搞机场，我们水路陆路空中交通齐全。
和宿迁等地相比，我们的交通优势非常明显。
三是产业优势。
不说一产和三产，光说二产，去年年底销售收入过百亿的企业有5家，过50亿的企业有6家，张学信老总的信发集团去年已经突破了1000亿，到了1009亿。
这些龙头企业一旦产业链拉开，谁都比不了。
我那天去中通调研，中通围绕整车能实现飞速发展。
我给大家讲过，那个韩国的釜山就是韩国现代带起来的。
釜山60万人口，要没有韩国现代，就没有釜山，我那天也给春华书记讲过，高唐时风集团光员工就3.2万，要是规划一个时风生活园，3.2万职工的家属要都在高唐住，就是十万人口。
这些大龙头企业既能带动产业集群的形成，而且又能带动三产服务业，能形成物流信息流，作用非常巨大。
四是政策叠加优势。
目前我们享受中原经济区政策，省里还有打造山东西部经济隆起带政策和济南城市群经济圈政策。
所以市委、市政府提出来“东融西借”，我们过去被政策边缘化的问题彻底解决了，我们现在加快发展的各种条件都具备，这也是很大的优势。
五是干部优势。
的干部队伍是一支能干事创业的队伍。
这段时间以来，搞城建也好，搞拆迁也好，搞项目建设也好，我们的干部都劲头十足，都很能干。
所以在路上大家都开玩笑说，菏泽发展这么快，巨野发展这么快，潍坊发展这么快，都是人在那里干的。
潍坊许立全书记、菏泽赵润田书记、巨野刘贞坚书记，都是咱们人。
人在外边都干那么好，难道在自己家里干不好吗？
肯定能干得好。
我们有这五大优势，实施招商引资跨越发展，肯定没问题，菏泽、济宁、临沂，特别是宿迁能做到的，我们人更能做得到。
（三）方法要再灵活。
在这方面，我总结了六个字，就是要在“招、感、粘、盯、取、钓”上下功夫。
一是创新机制，全员招商。
市委、市政府的招商方案已经下发给大家了，这里面提出来的就是全员招商。
全员招商就是大家都要争当招商引资的功臣，党政机关要招商，企业家们更要招商，因为企业招商来得更快，来得更直接，而且更容易成功。
关于全员招商问题，说实在话，沭阳的县乡村组都招商。
咱们光是要求干部招商。
所以我认为还要全员招商，这是市委、市政府的决定。
全员招商的任务都印发了，我不再多说了。
二是感情投入，以情感商。
我们硬件不足软件补，要通过我们感情的投入，感动客商，让他来这里投资。
昨天晚上讨论的时候，白志坚副市长讲得很好，就是我们对待外商要像对待领导那样，那这个地方的招商引资就解决了。
能不能像对待领导那样对待客商，如果你付出了感情，用真情打动客商，叫他不得不来投，那招商引资就没问题。
三是锲而不舍，以韧粘商。
招商引资不能蜻蜓点水，想起了忙一阵子，想不起来就不搞，这肯定是不行的。
所以我们的县委书记、县长同志，你的包里要时刻存着集团老总的信息，平时如果没空，上车就给他们打电话，要经常沟通，要粘就粘住他。
我们参观济宁开发区的广西玉柴，后来听他们介绍，原来他们得到玉柴要向外投资的信息后，就派人在那里蹲守，你不投资我不走，这样才把项目“粘”到开发区。
昨天我和林书记讲，滕州上40万吨青岛啤酒项目，我去了青岛啤酒集团9趟，最终把项目落了下来。
所以招商引资必须粘住不放，才能粘出成效。
四是捕捉信息，以快盯商。
招商引资要留心信息，要知道这些企业的发展方向、发展意图。
对一些大的企业，包括与产业链相关的企业，都要安插眼线，一旦有这样的信息，就立刻紧盯。
说句不好听的话，招商引资就是抢食吃，谁抢到是谁的。
五是注重诚信，以信取商。
我们在与客商谈判的过程中要认真谈，只要承诺了，就一定要做到，不能放空炮，这是最关键的。
切记不能干关门坑商的事，造成一些半拉子工程，这就是破坏自己的环境。
六是解放思想，以利钓商。
在这个问题上一定要算大账。
对有些客商，他来的时候，可以给他建厂房，可以先租给他用，不收租金都行，济宁开发区的政策规定，有的五年不收租金，等到企业有钱了，再从税收里扣除就行了。
再一个就是出资，出资也要算大账。
当时滕州烟厂和临清烟厂是一样的。
2009年，技改完后是20万大箱的产量，经了解20万大箱产量的烟厂马上就要淘汰，我们不能让他淘汰，就组织班子统一思想。
20万大箱能形成13个亿税收，滕州能得到的是1.2个亿，如果不要这个企业，1.2个亿就没有了，所以我们决定让扩建到50万大箱，50万大箱能形成27亿税收，给县里带来3.5到4个亿的税收。
因此，政府出钱让中烟扩建。
所以说同志们要舍得出血，要算大账。
我与侯军副市长说过，如果招来银行地区总部，我们免费盖大楼都可以。
所以说，在不违背政策的前提下，一定要解放思想。
（四）环境要再优化。
大家一定要记住这样一句话：
“外商的成功就是我们的成功，外商的失败就是我们的失败，外商的失败是一个人的失败，我们的失败是全局性的失败。
”如果说外商来了在这个地方没搞好，没挣到钱，咱们没有税收，也没有就业，他还会出去宣传你的环境很恶劣，这样负面影响会很大，这就是自己砸自己的饭碗。
为了营造环境，要注意几个问题：
一是要创新体制，简化程序。
我们现在的审批环节太多，有360多项，德州到了198项，一个房地产手续半年办不下来，在别的地方半年都建成了。
该简政放权的就要简政放权，该简化的手续就要简化手续。
当然不能违犯国家法律，这就需要我们主动工作。
二是要实行保姆式服务。
林书记在常委会上讲了，凡是投资10亿的项目，一要派项目联络员，一要派建警务室，切实靠上服务。
墙内的事企业办，墙外的事党委、政府办。
三是要坚决打击破坏环境的行为。
对吃拿卡要的，一定要出狠手。
谁砸的牌子，就坚决砸他的饭碗。
四是要坚决克服地方保护主义。
郭树清省长讲得非常清楚，地方保护就是保护落后。
临沂的大项目都是外地来的项目，这样才实现了临沂的大发展。
（五）领导要再强化。
招商引资领导要带头，要以身作则。
任务每个领导都有，四大班子主要领导每人一个亿。
市级领导带头，各县（市区）党政领导同志也要带头，切切实实围绕招商引资、围绕招成商来下功夫。
要加强对招商引资的调度，一个月一通报，完成完不成都要通报，通过调度加快招商引资进度，完成全年招商引资任务。
第三句话，建成才是真本事不论一产二产三产，没有项目都是一句空话。
大家在工作过程中，抓工业也好，抓城建也好，要牢固树立项目化的工作理念，全市上下都要形成围着项目转、盯着项目干的浓厚氛围。
具体来说，主要强化五个方面的意识。
（一）要强化项目意识。
大家要记住：
“大发展要有好项目，快发展要有大项目。
”这次观摩的几个市已经给了我们活生生的答案。
东明的发展就是靠了几个大项目，没有大项目就不能带动一个地方的发展。
今年我们列出了200个重点项目，总投资2952亿，今年计划投资要完成986亿，我看至少要完成1000亿。
一季度我们实际完成才139亿，才1/10，离年底1000亿的目标差距很远，所以大家要有危机感。
（二）要强化谋划意识。
就是要善于给别人出题目。
参观一路看来，项目缺少谋划是不行的。
在谋划上大家就要用心，要请别人来谋划，要有针对性。
项目的谋划要围绕五个字，就是“大、高、外、特、集”。
一是“大”，就是大家要善于谋划大项目。
这次下达的方案里面，特别是要求每个县（市区）建设两个过百亿的大项目。
是在工业上，还是在服务业上，还是在城市建设上搞两个过百亿的大项目，都要认真谋划，要落实“212”重点项目库，除了两个过百亿的大项目外，还要谋划好10个过20亿的项目、20个过10亿项目。
这个要靠大家谋划，自己出题目。
二是“高”，就是谋划高科技、高附加值项目。
这是决定产业层次的问题，今天的投资结构，就是明天的产业结构。
三是“外”，就是要增强经济和企业项目的外向度。
要充分利用国际国内两个大市场，最好是招大引强，特别是招世界500强，嫁接改造我们自己。
四是“特”，就是要搞好特色产业。
我们的铜、铝、汽车、精细化工都是特色产业，这些产业怎么向前发展，需要认真研究和推动。
五是“集”，就是要推进产业集群。
我们一方面要树立工业强市的思想，另一方面还要牢固树立“产业立市”的思想，我刚才讲，观摩中看到了很多项目都是按产业链来做。
人家一方面介绍项目，一方面介绍产业链，这样才能逐步发展成为产业集群。
中石油、中石化、中海油，都聚集到菏泽，这就是产业聚集效应。
同志们要围绕这五个字进行谋划。
同时，在谋划过程中，要敢想敢谋，“没有胆识就没有跨越”，连想都不敢想，就不能实现跨越，所以说要敢想敢干。
（三）要强化办成意识。
大家一定要围绕办成下功夫，强化责任心，强化事业心。
林书记今天上午说了一句话，就是责任比能力更重要。
我们在沭阳观摩，路上到处都是广告牌，全是围绕责任的，整个沭阳城充满了责任文化。
我们也要向他们学习，进一步强化责任。
所谓办成就是“只为办成想办法，不为办不成找理由”，不要给自己留退路。
只要你有这个概念，你肯定能办成。
办成项目上有几个环节：
一是要强化市级帮包。
大家一定要真帮真包，切切实实地解决企业在发展过程中遇到的问题，特别是我们现有的这些企业，我们要给他们服好务。
再一个把新上的项目帮包好。
二是要强化调度督导。
项目既然要上，那就按约定步骤走，倒排工期，别到年底一块算，要一月一算账。
重点项目办要组织好，一月拍一次照片建档。
三是要强化考核奖惩。
对项目帮包、项目建设情况，年底也要评出个一二三来，不能打哈哈，都要有个说法。
为了的发展，为了人民的幸福，大家都要敢于担当，不要前怕狼后怕虎。
（四）要强化效率意识。
不管是哪个方面的项目，我们必须在快上做文章，切记不能一个项目建设五六年。
关于强化效率意识，要做到以下几点，第一，要倒排工期。
我们已经下达了200个重点项目任务，5月底前，我看绝大多数项目要开工。
李友渔秘书长讲了，现在气候好，正是干活的时候，项目不开工，肯定有问题，所以大家要集中力量抓开工。
第二，要抢工期。
不管哪个产业项目，一定要确定一批到年底干完的项目，包括城建项目，包括一二三产业项目，不能拖拖拉拉。
第三，要“拼一把”。
就是我们的干部要学习外地干部精神，争分夺秒，“黑天当作白天干，雨天当做晴天干，两天当做一天干。
”只有这样，我们才能够加快进度，完成项目。
（五）要强化突破意识。
在发展过程中、上项目过程中，一定会随时遇到困难。
首先要有突破困难的信心，突破一切发展的、上项目的制约瓶颈。
一是要突破土地制约瓶颈。
土地不是瓶颈，关键是怎么去创造条件。
第一，要先挖潜。
现在低效利用土地有7万亩，批而未用的土地有6500亩，潜力非常大。
第二，要利用好废弃地。
第三，出台政策，鼓励企业向高空发展。
观摩中的有些企业，厂房都建到四五层，对这个要鼓励和推动。
第四，做好重点项目提报。
要有本事招大项目来，进入国家项目盘子，进入省项目的盘子，这样上级不仅给资金，还给你土地指标。
第五，用好土地增减挂钩。
我市土地增减挂钩指标还有3万7千亩。
各个县（市区）一定要算清账。
因为不同地方情况不一样，但是你要去算这个账，你没有投入，哪里来的产出？
现在搞新型城镇化，土地增减挂政策是推动城镇化的一个很好的机会。
前天在巨野，巨野的增减挂指标拆出了1100亩。
茌平现在已经完成了1000亩。
所以土地的问题关键是自己得动脑子。
二是要突破资金制约瓶颈。
要学会资本运作。
这一点郭树清省长讲得很精辟。
现在各地都在造城、造开发区，那么钱从哪里来，钱全是市场化资本化运作来的，所以郭树清省长讲，没有资本运作，城市化就缺了一条腿。
没有资本运作就没法投入。
第一，是必须搞好投融资平台。
第二，为了促进中小企业发展，每个县一定要有
升级会员 