完整版商业计划书模板月子中心文档格式.docx

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要点三：

项目的价值是什么

要点四：

项目的优势是什么

3.盈利模式

有哪些盈利的来源？

4.资金需求

需要多少钱？

出让多少股份？

5.经济效益

年均收入？

年均利润？

投资回收期？

现金净现值？

二、市场分析

（分析市场的投资价值与进入时机）

1.背景分析

（1）孕婴行业发展情况

（2）二胎政策影响

（3）消费观念影响

2.目标客户定位

示例：

北京市中高端孕妇群体

区域范围

3.市场规模

预计2016年，北京出生人口将在30万人左右。

（1）当地市场规模

（2）全国市场规模

4.竞争分析

（分析目标市场区域内的月子中心情况，以及与本项目定位相似并产生直接竞争的主要竞争对手服务内容、特色、价格等因素）

5.市场分析结论

（1）市场容量研判

（2）进入机会研判

三、产品与服务

（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）

1.硬件设施

2.服务特色

（1）产前服务

（2）产后服务

（3）育儿服务

（4）其它特色服务

3.月子中心选址

选址详细地址以及对周边情况的描述

四、商业模式

（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）

1.运营模式

（1）合作模式

（在服务价值链涉及哪些相关单位，我们与之合作的模式是怎样？

）

（2）服务流程

2.盈利模式

（1）主要盈利来源

（2）其它盈利方式

五、营销策略

（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）

1.客户行为分析

⏹信息收集主要渠道

⏹影响消费者选择月子中心的主要因素

2.推广方式

（包括推广渠道与推广手段）

⏹线上推广

⏹线下推广渠道

3.价格策略

（价格如何）

六、融资方案

（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）

1.资金使用计划

项目计划总投资元

序号

项目

金额（元）

1

场地租金

2

设备购置

3

场地装修

4

……

5

合计

2.融资计划

描述您计划用何种代价获得多少资金？

3.退出机制

描述您可以为投资人提供哪些退出方式

七、经济效益分析

（您能为投资人提供什么样的回报）

1.财务预测

（1）销售收入预测（单位：

元/万元）

第一年

第二年

第三年

第四年

6

7

8

9

10

（2）成本预测（单位：

主营业务成本

管理费用

2.1

项目人员工资

2.2

其它费用

销售费用

3.1

推广费用

3.2

财务费用

总成本费用

（3）利润预测（单位：

一、主营业务收入

减：

运营成本

营业税及附加（5.6%）

二、营业利润

加：

营业外收入

营业外支出

三、利润总额

所得税（25%）

四、净利润

（4）现金流量预测（单位：

投资

1年

2年

3年

4年

现金流入

1.1

营业收入

现金流出

建设投入

流动资金

2.3

经营成本

2.4

营业税及附加

2.5

所得税

所得税后净现金流量

累计所得税后净现金流量

2.财务分析

（1）投资回收期

（公式：

Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）

（2）投资回报率

投资利润率=年平均利润总额/投资总额×

100%）

（3）现金净现值

NPV=∑（CI-CO）t（1+i0）^-t 

，即NPV 

= 

∑（CI-CO）t 

（P/F,i,n） 

i=0，n）

4.经济分析结论

八、风险分析

（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）

1.风险描述

风险一：

政策风险

风险二：

竞争风险

风险三：

运营管理风险

风险四：

风险五：

风险六：

2.风险识别

识别各类风险的程度，分为：

高、中、低

3.风险规避措施

为高风险的内容设计合理的规避措施