广州万通创业计划书段明林最新版Word文档下载推荐.docx
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遵义市通达汽车服务有限公司
1.2公司选址：
县城国道傍边，交通四通发达，周围3公里覆盖10万左右的住宅区，面积500平方米。
1.3公司组织构架
1.4服务项目：
以快修，快保为主，美容为辅，推出特色服务：
彩绘，改装，以及客户亲自体验，保险（事故车）等多种经营方式，尽量做到人有我有，人全我专。
1.5公司管理模式：
人员配置：
初期店长：
1名（老板自己兼）财务1名（老板娘并兼仓管）维修大师傅：
1名（兼操作主管），维修中工：
1名（兼美容大师傅）洗车工：
2名，总计人员：
6名，拿到保险业务后再增加1名钣喷师傅。
工资方式：
基本工资+提成（每人每月休息2天，当地都是这样）
市场分析
2.1市场描述：
随着改革的不断深化，人民的生活水平不断提高，汽车也像电视，冰箱一样走进寻常百姓家，据统计截止2015年，我国的汽车保有已经达到了1.5亿台，而且每年的增速达到了2000多万台，1台车1年最普通的消费至少需要3000元（仅维修保养），1年可以带动4500亿的消费金额，比2013年上海1年的财政收入还要多
2.2行业描述：
汽车的售后服务还远远不能满足市场的需要，客户的选择性不多，不能满足个性需求，主要表现在：
服务理念落后，管理模式相对固定死板，人员技术素质不高，4S店管理相对不错，但费用太高，价格不透明，客户普遍认同不高
2.3市场定位：
轿车和小型面包车
2.4公司情况：
交通方便，技术过硬，服务鲜明，态度热情，价格合理。
序号
名称
单价
数量
总和
1
租金
8000
12
96000
2
装修
200
500
100000
3
举升机
7500
22500
4
大梁校正仪
30000
5
烤漆房
40000
6
空压机
5000
10000
7
扒胎机
7000
8
四轮定位
9
移动千斤顶
1000
2000
10
动平衡机
11
诊断电脑
普通电脑
4000
13
打印机复印
3000
14
空调
15
电视机
16
沙发
17
茶具1套
1200
18
货架
19
配件
总投资
384700
成本分析
4.1固定成本分析：
人员成本初期（县城店）：
洗车工2名1800*2=3600维修师大工1名：
4500元，中工1名：
2500元，店长1名：
4500元，财务兼仓管1名2500共计：
17600元（半年后增加1名钣金师4500）；
水电，办公，管理5000元；
一次性投资30万，按照3年折旧，每月分摊8500元；
每月租金8000元
4.2流动成本分析：
材料占营业额的20%
4.3收入预测分析：
1-6月：
每天洗车20台20*20=400元，做保养2台：
400*2=800元，美容1台：
200*1=200元维修1台：
500*1=500元1900*300=57000元
7-12月：
500*1=500元事故车0.1台，5000*1=500元2400*300=72000元
备注：
县城加上周边大概15万人，至少有10000台车，每10天洗一次，每天有1000台，抢占5%的市场应该是没有问题，因此预计每天洗20台是应该可以的，保养预计120天做1次，每天有83台，按照5%的市场分额应该是3台，因此预计每天2台是比较科学的，美容1天1台也是比较合理的，另外我县是处于贵州的山区，道路不是很好，交通事故频发，还有1条高速，因此预计1个月3台事故车应该是可以拿到的。
每月成本分析表（1-6月）
项目（成本）
费用
折旧
8500
工资
17600
水电、管理费
材料57000*20%
11400
55000
月营业性收入
项目
计算方式
金额
洗车
20*20*30
12000
美容
200*1*30
6000
保养
400*2*30
24000
维修
500*1*30
15000
总计
57000
盈利分析表（1-6月）
营业性收入
成本
利润
每月成本分析表（7-12月）
22100
材料72000*20%
14400
62500
事故车维修
5000*3
72000
盈利分析表（7-12月）
9500
从上分析可知：
1-6个月，基本上只能维持，处于平衡状态
半年以后，每月盈利接近1万
5.1印发宣传单，对周围停放的车辆派发宣传单
5.2建立1个网站和微信平台，客户可以进行预约，也可以做一些技术交流，宣传公司的制度，文化，服务等
5.3进行会员制管理，VIP管理，促销卡活动（开业期间）
5.4半年之内攻克2-3家保险业务
5.5以公司的名义积极参加政府的一些公益活动，慈善活动等
5.6对在教育一线的老师消费进行打折优惠
5.7保证服务质量，合理收费，星级的服务，大排档的收费，建立长期稳定的客户群
6.1市场风险评估
市场风险不大，因为汽车的保有量在5年内还会进行增长，并在一个相当长的时期内保持一个很高的水平，而且衰减也是一个很慢的过程，绝不会急剧衰减。
6.2财务风险评估
一个公司，一个企业必须要有一个安全的现金流，从前面可知，一次投资了将近40万，包括了1年的租金，那实际的运营成本就主要是工资，1个月1.5万左右，必须保证在没有多少营业额的时候维持1年，也就是20万左右，其他方面的开支可以用营业额来抵消。
还需要准备10万第二年的租金，另外准备10万应付一些意外突发事情，因此需要的投资资金为：
40+20+10+10=80万
6.3管理风险评估
管理方面注意存在这几个方面的风险，第一：
安全风险，必须建立安全责任制，谁主管，谁负责，安全责任必须落实到个人，上岗前必须进行三级安全培训，所有员工必须购买意外保险，并落实保险生效后方能上岗，第二：
人员欠缺风险，随着公司的发展壮大必须注意人才的招聘，培养，储备，第三：
激励机制风险，无效或是消极的激励机制无法调动员工的积极性，严重影响公司的服务水平和效率，因此必须制定要有效的激励机制，对于一些技术过硬，工作热情的老员工可以考虑给以购买社保，让他们安安心心的工作，无后顾之忧，对其他员工也有很好的鼓励作用。
初期战略：
第一年力争不亏本第二年：
小有盈利10-20万，第三年：
走上正轨，保持年盈利额达30万
中期战略：
第4年----第10年遵义市每个区开1家，发展比较好的县城每个县1家，总数达10家，年利润达200万，并建立以一个统一的品牌
长期战略：
第11年---第15年，除遵义市外，贵州省其他5个市，3个州，每个市（州）开一家。
并在重庆市开2-3家，并建立贵阳总公司，重庆总公司，分别分管下面的分公司和部门，并在重庆，贵阳总部建立采购中心，培训中心，必须保证每一个分点的服务水平和配件质量，建立良好的口碑，树立自己的名族品牌，实现年利润500万。
核心竞争力：
一个公司要想长期健康发展，必须要有自己的核心竞争力，必须要有自己的灵魂和思想，本公司的核心竞争力就是公司的企业文化，就是公司的灵魂和思想，指引公司不断进步，不断发展。
本公司的企业文化如下：
我们的愿景：
汽车维修服务业的专业典范
我们的服务宗旨：
为可户提供安全，专业，高效，经济的服务
我们的使命：
为社会创造财富
为客户降低成本
为员工创造机会
我们的经营理念：
诚信经营，以人为本，为客户解决困难为己任
我们的每一位员工都时刻用企业文化提醒自己，要求自己，并把企业文化落实到我们的每一项工作中。
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