淘宝销售产品各类分析Word格式文档下载.docx

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点人气看看，等别人的新款西装都出来了，哪款西装卖的人最多，肯定就是淘宝最爆的爆款了。

这样运作，很多人不会理解：

这么多卖家卖同样一款衣服？

正确，数不清的卖家生产、销售这个衣服，无数的买家购买这款衣服，这就构成不管是实体批发爆款还是淘宝爆款同样的风景：

时尚、流行就是这样产生的。

其效果？

你看看我上面说的成绩，你就明白了喔。

2,衣服刚出来，大家都使用的是官方模特图片，图片虽然一样，但各位货源生产的质量却是千差万别，有的忠于原版，有的这儿修改一下，哪儿变化一下细节，布料、加工质量区别太大了，这样区别巨大的同样一个版型的衣服，却满足了高中低档不同人群的需要，也满足了各位不同审美观或者喜好不同的需要，能最大化的扩大市场的销量，最终导致时尚流行的产生。

各位看到人气里面众多卖家挂同样一个女装模特图片，衣服完全不同，但每个人的销量都好，就是这个道理。

我倾向于尽量忠实模特图片衣服质量，生产出合符淘宝白领需要的价格的衣服。

比如，正品1千元质量的风衣，我作出180元的质量就在淘宝最受欢迎了，你真做到1千元的质量，我怀疑这价格在淘宝市场也很小；

很多细节，国际名模的衣服，很多是图漂亮走秀的装饰，你原封不动的作出来，是不适合普通老百姓的，做些修改的，也得在商品说明介绍清楚的。

二,如何获得能参与淘宝一流竞争的女装模特图片。

衣服生产出来，质量基本定型了，我就会作自己的模特图片了。

服装这行，谁家衣服火爆，就有一堆人仿，做些细节的修改，在淘宝有了自己的模特图片，也就光明正大是我家的衣服了，可以灌自己的牌子等。

在现实的服装运作，其实也是这样的。

如何摄影女装模特图片参与淘宝一流水平的竞争？

a，第一是模特上镜漂亮。

等我现在花了几次钱搞模特摄影后，我得出的结论是：

相机好坏不是关键、镜头长短不是关键、摄影师水平高低不是关键，关键是模特穿上我家衣服上镜漂亮就ok了。

b，第二是衣服合适模特，2-3件衣服的套装，在人气和直通车的竞争力方面肯定强过单件衣服，以摄影套装的模特为最好，想达到淘宝一流水平的爆款竞争，你就得只能一个模特仅仅拍合适她的几款衣服。

只要能出爆款衣服，一个月的利润是惊人的，我愿意花2000元请几个专业模特拍好一款爆款。

没有办法，不管是好的销量、还是好的图片，最好的方法还是烧钱。

做好了，都能赚钱，所以必须得去投资。

喔，最好使用无电脑加工过的写实图片，买家能了解衣服真实质量，就会大大降低退货率。

三，如何在淘宝销售。

淘宝服装这行，典型的全国竞争，能集产供销一条龙成功大卖家虽然也多。

但强强联合，你负责生产发货、我负责销售的小卖家就是更多了，也就是大家说的优秀小货源和优秀代销的完美合作最容易成功。

我自己就是个淘宝小卖家，没有大卖家的经验，这里仅仅介绍我的经验。

分2点：

A，货源如何在淘宝销售。

货源的销售主要是总结衣服零售的经验，网上买家都没有见面过，大概问问身材数据，快递衣服过去就得合身。

这量体裁衣的基本功别指望代销，她们不发货，都是货源发货，就得依赖货源。

还有，新款衣服经过多位买家穿后，经常也得修改，这些销售技术的工作都得货源完成，货源主要是支持代销全力以赴的参与淘宝一流的销售竞争中去。

货源销量的保证的关键是寻找到足够多的优秀代销，这就得多和擅长直通车或者人气的销售员聊天，他们都集中在人气头几页里面，2皇冠到4钻石，我觉得销售能力最强，他们的人才和资金优势基本都集中在淘宝销售上面，很多并不具备自己生产压货的能力，找到一个，就要做到关系稳定的长期合作。

我有4个这样的销售员，每个月给我淘宝出货10多万元的衣服，就是这么找到的，这一点就是我淘宝女装成功的关键之一。

B，专职优秀销售员在淘宝的销售方法，很多帖子在这方面东扯西拉很多。

在女装这块，我们觉得合符淘宝现在市场的，只有人气和直通车。

具体怎么做？

直通车就是最简单的一句话：

烧钱加勤奋。

我分析给你听：

淘宝是全国竞争，广州上海北京的哪个小卖家作实体店租个好点的门面不是每个月1-2万元？

你如同作实体店一样每个月烧1-2万元直通车，我保证你直通车经验丰富、成功了就在淘宝过得有滋有味，如同实体店天价的租金，再贵也有人租，还是能赚钱。

否则就是哪个傻瓜蛋子在亏本学经验，失败了？

也是和实体店一样亏本，生意在乎竞争，我反正是作实体一年亏过15万元后才成长成亏小钱、赚大钱的生意人习惯的。

我没有钱参与淘宝广告费竞争，是不是淘宝不能生存？

不是，比如你搜西装，人气一页40个商品，10个直通车，最少每页30个非直通车运作人气成功的。

不管你是低价、呼朋唤友、群发、促销等等方法用尽，甚至，比如现在你把热销的夏装款的链接修改成爆款秋装等等方法，一句话：

不顾一切增加销量增加人气（其实唯一的方法只有一个刷到月销售过万人），这方面淘宝帖子写的太多了，但无人敢说真话．我就不再啰嗦了，总之：

勤奋加积累加风险，挤入人气前6页，你全职淘宝的利润肯定就会比上班打工强了。

四,售后。

目前淘宝竞争惨烈，表面上是不起眼的售后，但当你销售成本抬高后，售后处理不好，退款退货的太多，你的一切努力也许就会付诸东流。

经过我的手销售的，我能把退货换货率控制在2%以内，经过我培训后的优秀销售员都能做到5%以内。

很多生意不错的皇冠退货换货率10-20%，我善意提醒你：

你今天生意好，只是说明你运作的行业目前竞争力不强，你现在能赚钱，无数竞争力强的同行马上会云集过来或者成长起来，到时候，你居高不下的退货换货率亏损的快递费就是你利润的最大杀手。

网上问问就能量体裁衣、提高衣服质量，更精更专才是今后淘宝生存的基础。

提高这方面的服务，替买家着想才是关键。

很多淘宝销售高手生意下降的关键原因，大多就是这些技术性服务不到位的结果。

但换句话说：

你是精品实体店老手了，多专业啊，但不能融入淘宝的销售竞争，也还是没有生意的。

很多同行问我是如何将退货换货率控制在2％以内的，这也是我在淘宝生存最关键之二的东西：

我是医生，见过太多不穿衣服的人体了，医生对人体的直觉肯定比别人都好；

我懂点人体绘画和摄影，对人体美学也有直觉；

我在广州做过女装展销，看过太多美女试穿我的衣服；

我在淘宝出货超过2万人的衣服了，就是这些经验的积累使我推荐的码数如同量身定做。

只要衣服很合身漂亮，就算衣服质量一般，买家给予的评价都会很好；

反之，衣服不合身，肯定就不会漂亮，带来的结果大多数是退款退货，或者换货，浪费快递费。

我电话买家都能1分钟问出身高、体重和罩杯，我就能准确估计到她的胸围在1cm左右的范围内，几乎不会出错。

最高峰的时候，我一个人一天打包出货60人的衣服，大部分买家胸围都是我电话问的，最后定哪个码。

这也是我最值得炫耀的本领：

各位看官，你学得到吗？

我这个帖子的经验，讲的是我自己的女装进入淘宝一流销售竞争的方法，对其它行业是否有用，或者对你是否有借鉴作用，各位得根据自个的情况，总结出自己的一套哦。

不管是淘宝还是现实生意的成功，都是基本功扎实的基础上，抓好你自己的1-2个关键优势，作出自己的一套东西来，才能在市场中立于不败之地。

现在的淘宝市场很大，我的感觉是，淘宝服装的零售只要运作进入人气前几页，就完全满足批发生产了，也就是完全满足产供销一条龙的运作了，一个人完成这些工作肯定是不够的，象我们这样小货源和小代销之间，小小的强强联合在淘宝竞争当中是屡见不鲜的，也希望大家使用这些方法，都能在淘宝寻找到合适自己的位置。

　　这是我２０１０年６月被淘宝推荐过多次的帖子，在现在看来，半年前的经验还是有用的，不同的是，现在淘宝刷的越来越疯狂了，直通车烧钱也更猛了，一句话，销售成本和风险更高了，一款成本１００元的西装，为了每个月出货１０００多人，你的库存最少得有５万元，如果某一天突然不赚钱，停止销售，带来的库存压力太大了．我现在的目标是，运作淘宝销量最大的爆款并不是我的主要目的，这儿太多人关注淘宝爆款的运作方法了，所以我把我的经验贡献给大家．我现在的主要目标还是有稳定销量的运作，比如稳定的一款衣服月出货２００多人，是最方便库存和生产管理的，要想有更多的出货，可以开发更多的款式就能容纳更多的销售员

３个淘宝皇冠如何联合生产爆款

　　　我淘宝作女装２年了，一直走的是生产淘宝爆款衣服的道路，大概２５万元库存总共生产了２２款衣服，每款衣服我的月销量都有过２００到过千件的出货，只能这样才能满足批发生产的需要．我依赖代销每个月出货也是几百到上千件衣服，因为每个季度我仅仅就那么几个衣服．我一直追求好质量和最低价的道路，所以不得不大量囤货，款式就很少了，２２款衣服分布在春夏秋冬４个季节里面，好少了．在过去的２年里面，我的方法是正确的：

我的代销能每天销售一款衣服１０人，也就是说月销售额有３００人，能稳居人气排名前几页．但是今年不行了，各位，你现在搜西装﹑风衣等热销衣服的人气，哪个不是月销售额几千﹑几万？

这样的销售能力（或者刷的能力）超过了我绝大多数代销的能力，去年我也招了一个有这能力的代销：

他是能依赖直通车和刷人气过万人，月出货一款西装过千人，是有能力挤入直通车和人气第一页．可是，他为了适应淘宝竞争和自己赚钱的需要，当时我为了给他供货我每５天生产２００多件西装，可是他衣服一不赚钱就停止运作，结果造成我大量积压．淘宝竞争力瞬息万变，和这样的销售风格的人合作，只能是昙花一现，很难长久．

我希望我的销量稳定，并且能稳步发展．我开始留意到，那些不做直通车和人气的代销，店铺里面有几百款衣服，依赖商品下架的瞬间曝光的机会，每天也能出货好几个人的衣服．不过每款衣服的销量不固定，也很小，但这也是生存之道啊．我呢，仅仅２２款衣服，并且每次热销的衣服仅仅１－３款，容纳不了多少代销．怎么办？

我有３个皇冠合作伙伴，我得把她们联合在一起，联合生产，联合出货．在满足淘宝质量的前提下，以最低价格生产出最多的款式．

首先说的是我附近的一个小女孩２３岁，我在淘宝是０８年认识她的，她一直呆在我代销的ｑｑ群里面，去年她突然给我说她每天能出货１００人了，然后我就看着她３个月升上皇冠．她这时候找广州９家货源提货，这９家货源早就联合了，仓库都在广州老机场附近，每个货源生产５０－１００款衣服，压货资金都在５０－１００万元以上，他们联合租了一台车，给也都搬家来附近的１１个分销送货，每个分销每天出货１００－５００人．我刚知道这个的时候，我还没有能力也这么运作，于是我头脑中充满了他们这样运作的缺点：

不努力人气和直通车，仅仅依赖几百款衣服的数量优势随其自然的出货，出货量虽然大．但货源很多生产的衣服不能热销也没有主动的努力，自然就会积压，货源必定提高价格对抗积压的风险．衣服太多，零售价格就很难管理，分销和代销就会价格竞争，分销虽然一天出货２００件衣服，每件衣服利润５元，是有钱赚．但累的够呛．站在去年上半年以前，容易冲上人气排名，我的方法更有优势，现在不行了，我们冲不上人气排名了，我就得学习他们．这个小女孩去年早就已经给了我２万元我们合作生产了２款衣服大概出货了１千人，春节后她的１０万元也会给我开发新款，这样我就会多了最少８款衣服．哦，贴个她的照片，增加一下帖子的美感．

再说的就是我的邻居，她０５年就淘宝开店了，一直在１３行﹑白马的写字楼提货中高档的衣服，然后每个月摄影２次大概２０款新衣服，店铺的所有模特图片都是自己花钱搞得，每天自己零售５－３０人的衣服，零售利润不错，扣除摄影成本，房租和人工以及滞销的货的成本，小日子倒也过的悠然自得．我现在的衣服也是跟着她摄影，拍的很好，完全满足淘宝竞争的需要了．她最大的希望就是能够自己生产，永不断货，以对抗批发市场仅仅生产每款衣服一个季度的缺点，她最大的优点就是能把广州批发市场的爆款随意的就能搬到淘宝来．可惜她是个女的搬不动一匹布或者一麻袋衣服，她的生产也交给我了，她也有１０万元春节后投入我们的新款衣服开发．不过她也有缺点：

长期习惯于利用最时尚元素开拓销量，对淘宝人气﹑直通车﹑代销或者如何成功运作每款衣服月出货５００人以上，头脑几乎是一片空白．我估计我需要用３－６个月时间才能让她明白，如何将她的优势：

摄影好﹑时尚感觉好融入到淘宝的人气﹑直通车和代销的争夺战中．

第三个人，就是我上面说的一款衣服能月出货过千人的人气和直通车高手了，淘宝是全国竞争，竞争压力太大了．他能卖好我一款衣服也是昙花一现的欣喜伴随的是销售成本提高后的无可奈何的积压的惆怅．他也打算给４万元给我开发新款，他能不能做好我们的一个新款衣服不是他决定的，是淘宝市场竞争决定的．多了４万元也就多了３－４款新衣服．

这样一来，我的库存衣服的资金突然翻倍，款式也能增加一倍，能容纳的销售员就能更多了，我的销量就不是翻倍这么简单了，这就是用不同方法生存于淘宝的人联合起来的好处，扬长避短．美好的２０１１年开始了，祝福大家新春愉快．

仅献给中小卖家：

如果你知道！

皇冠不如你！

！

大家好，话不多说，单刀直入啦，

一大片的中小卖家,在淘宝商道的规则中进退迟疑.死去一片的中小卖家就成了规则下的小羊，

看过动画片的朋友们都晓得,每次灰太狼都抓住了小羊,却都没有吃到过羊.

那是为什么,除去动画片故事情结需要,还有个就是小羊们的智慧.

面对淘宝商城巨无霸的精典创意广告铺天盖地的来袭,面对淘宝深资卖家的强大冲击,

小卖家们的路更加窄逼.而淘宝网即将在明年1月份推出第三个网购平台，介于淘宝集市与淘宝商城两者之间，销售普通品牌商品，即“无名良品”，这是不是意味着，我们的路更更窄逼？

？

而面对种种势态,我们和我们的店铺应该如何活在当下.

越激烈的竞争,越可能激发你心底的野心.

我们没有经验,我们学习,淘宝大学，论坛都是很好的地方，但不是走马观花，是需一点点的积累,被封为精华贴的，从不放过，没有被封的，但经验不错的也要吸收，百步穿杨靠什么，大家都应该知道。

从还不知道旺旺具体怎么用，到服务第一个买家,激动得打字也慢了,打错字也多了,第一个买家的光临,开启自己在淘宝的第一笔生意,那个心情，哟，贼棒！

你是不是曾也一样。

淘宝的价格十分透明,只要搜索同类产品,就会找到许许多多的宝贝,商城老大在前,冠冠老二在前,我们前面还有钻钻钻们,钻钻们……而我们的宝贝,都在哪里.

有钱的卖家出钱做广告,砸出一条黄金道,传说中的马太效应就迅速强大了,中小卖家的N种死法都摆出来了.

但方法都是人想的,我们不会死这么快.

大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这些事。

一,确保你的图片,有完整的图,特别要有细节的图。

细节怎么做，等等再讲。

越细节越好,所谓图片营造的美感,就是打动客人的第一印象.而中间可以转化成多少的购买欲.就在于你的图片,你的价格.在价格同等时图片开始显现网购中它强大的力量.现在来说细节，买家关注产品，首先会看整体的美感，一但你有张好的图，你就成功了一半，还有一半的二分之一，就是细节，PS工具里有个非常好用的工具，就是锐化。

当你拍摄细节图时，开启相机微距按钮，就是有朵小花的那个按键。

在修图时，截下一块细节图，用锐化工具，你的图就会特别显，而且细节特别清楚。

别锐化过头，点过了就会特别假。

切记。

二,确保你的热情.要有坚持的热情,让你坚持不是让你死撑,是让你想方法的坚持,在方法一次次不成功时,你已经成功了一半,积累的教训经验就是日后成功的多少因子.现在第三平台要来了，你坚持的热情还会不会一直坚持，听着，其实有很多集市卖家商品品质和服务甚至超过了商城卖家，得到的买家很多的好评，第三平台的出现，不一定是坏事，对于买家来说，有了更多的选择，但这不一定会对我们有威胁，因为买家长眼了，群众的眼睛是雪亮的，会货比三家，不会因为商家所灌的闪闪光环，而不去购买质量好商品，真的归根到底还是商品本身的品质和你对买家的服务。

所以你要确保质量时，确保图片，确保你的宝贝在真正的质量和图片上的完美的同时，你要热情坚持，并且是一直持续热情坚持。

三,确保你使用工具，但不是所有工具。

自从有了淘宝,跟它挂勾的服务软件,就一下子增值,身价不低,这么多工具要找合适的来用,不是所有的全部买来,全部你都会用,也不是那么神奇,你一用成交量就会嗖一下上去,你要分析,你要会用.我刚开始觉得这些工具都是淘宝自己人推荐自己家工具的,一点用都没的.

但事实来说,一些工具是值得一用的,比如量子统计.像这种数据，它通过统计出来，你根据它的统计，你就可以分析，分析人群，从人群入手，分析买家何时来，哪款宝贝在数据显示上更受欢迎，你就可以拿它来专门推，各种方法的推，用一两个宝贝，带动整个店铺的宝贝。

如下图，浙江广东江苏的访客占多数，自己就根据它来做了这三个省份的促销活动，让买家真实享受到实惠。

当然得到工具之后不是万事大吉了,还需要你去分析行情,分析到底别人的奇迹是怎么创造的,到底别人一月冲冠,月销三万怎么来的,你弄懂一点是一点,每天分析专研,比较.你就会进步一大步,而销售也将进一大步.我以前常死等,旺旺一响,就喜庆得不得了,可是旺旺大多数不是卖茶的就是老板这东西怎么不上架的死鱼网.后来来了一位客人,老远的地区,拍了条竹纤维加厚毛巾,没响声,直接付款的.可把我乐得,又是写纸条,又是送小礼物的.现在想起来,真是谢谢她,让我有了坚持下去的动力.客人会直接拍下你的东西,那是你前期工作做得好,你推的宝贝得到了认同,没有什么比买家喜欢你家宝贝更开心.

四,确保你愉快的态度.网购是一种心情,大多的买家都很可爱,网购中间产生的不单是交易,还有许多其它的东西,比如快乐。

最重要的一点，可以值得一提的事,就是你的服务，商城，冠级卖家有一个缺陷，就是服务，对，就是服务，它不如你，皇冠卖家不如你！

因它们每天的订单量大，每个人手相对来说要对应的买家多，一个客服要应对百个左右的买家，应对不暇，所以它没有优势，所以很多买家也都觉得大卖家的服务不如小卖家细心周到，那么我们小卖家就应该用这点优势来发扬，服务做好了，口碑立好了，我们离成功也近了。

五．确保你的产品质量，你的产品销售出去，就是销出去了，你也要保证它的质量，没有一个买家愿意看到照片上无暇的美，拿到手上的却是虚假的美。

你可以出货时亲切告诉买家，宝贝在使用时要注意哪些，应该如何使用会有更好的效果等等，在细节上服务买家，但不要过头，适当买家会觉得你很周到，过头了，就会厌烦。

要记得。

自己做的是品牌优质竹纤维，优质竹纤维在价格上本身就比其它高，这成了我的弱势，而市场假劣竹纤维在价格上泛滥，又成了我的弱势，而网购摸不到宝贝的真实质感，现在真假在图片上难分辨了，这又成了我的弱势，怎么将它转化为我的优势，也摸索了很久，首先在价格上给了真实的实惠，细节图让买家看到细节，好东西，拿到手就会有感觉，低碳，温暖，抗菌，亲肤，不是光光是写的词，让买家真实的感受到，这个很重要。

这就关系到一个售后的问题，每一步咱都做好了，“好”就优化了精致了。

这也就是成功的因子。

最后想讲的是，淘宝商城,淘宝冠级卖家,他们成功了,而且走在了前面,成为了神话,我们在后面,我们要这他们成功的故事里得到一些对自己店铺有用的东西,当然不是所有经验他们都会清空般告诉你,而是你自己去发现,去深入,一旦找到与自己店铺可以相和的东西,相同的方法,你成功复制了路径,在从这条路径去突破.

当然可能有人会说,说得那么简单,怎么会那么容易,是的.之所以不会复制论坛里好多相同的方法,来写这个贴子,是因为想让你知道,很多方法都需要和你自己真实的情况相结合,你从别人那得来都是别人的,你只有通过与实际相变通,就会得到自己的方法,再去比较,效果就会明显,为别人鼓太多的掌,这下你也应该为自己鼓掌了.觉着要写的东西多,但不想啰嗦太多,因为每一个实际卖家遇到的问题比我们写得要多得多,自己经历比听别人讲要实用得多.你若不赚弃本帖，希望可以跟帖讲讲你的，仅限中小卖家。