房地产活动策划方案六篇Word文档下载推荐.docx
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过高、容易漏裂。
在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；
另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。
对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？
（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。
这样，顾客们在够买时就会很放心了。
（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；
营销是“术”，而产品是“道”）
（三）房地产营销策划书-中楼：
以旧换新
俗话说：
“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。
市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；
而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。
因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。
才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。
我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。
经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：
随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·
8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。
在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。
跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。
二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！
有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。
成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。
我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。
交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。
毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；
而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。
再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。
在这样的作用下，成交是迟早的事。
记住：
市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：
诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！
所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。
其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。
于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。
至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。
花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。
建筑为园林让路，生活回归自然。
本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：
花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。
请尽快将其“整容”一番。
至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；
氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；
阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）房地产营销策划书-物业：
“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。
以前叫做消费者买的放心、用的'
称心；
现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；
在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。
在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。
因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。
因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。
只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。
具体操作：
引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。
这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三房地产营销策划书-推广：
多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。
最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。
强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。
市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。
所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。
举一个最简单的例子：
你爱上一个女孩必须勇敢追啊！
否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！
而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。
悲哀呀！
对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。
面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？
倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。
人家会“下嫁”于我吗？
这点从下面的图表就可以看出来：
图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们。
（一）房地产营销策划书-广告：
媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。
其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；
二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。
其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益>
广告费用，则是经济的，可行！
可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！
好！
既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。
举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；
而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。
正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。
的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。
特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。
但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。
据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。
时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。
广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。
但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！
我们提倡的是“实实在在”的那点东西！
对吧？
（二）房地产营销策划书-造势：
声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：
“流水之激，至于漂石者，势也；
故善战者，求之于势，而不求之于人。
”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。
目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。
因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。
推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。
这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法：
1.利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。
商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。
借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2.必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。
这样的好处有二：
一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。
相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。
二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。
为其冲动购房时打了一剂强心针；
让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；
令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四补漏：
瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；
而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。
房地产活动策划方案篇2
端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇，为了把握住这次的机遇，我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。
活动主题：
“青年置业——小户型当家”__看房团暨浓情端午？
“粽”享未来。
活动时间：
20__端午节期间。
活动对象：
__报名客户（200人左右，分为两批）
现场来访客户。
前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）
活动内容：
（一）线上部分：
（__报宣传）
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；
2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；
（二）线下部分：
（__报北线看房直通车）
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；
（三）现场活动：
（浓情端午？
“粽”享未来）
目的：
以端午节为噱头，结合__报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
1、__报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在__x超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAx未来宣传资料树立MAx未来节能环保楼盘的公众形象。
活动流程：
时间内容物料、人员准备备注：
10：
00—12：
00环保袋的派发2名环保大使（__）；
环保袋若干（__x）物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。
16：
00—18：
环保袋若干（__x）；
09：
30—14：
00活动布展__传媒；
14：
00—15：
00香包DIY区、演绎人员到位；
15：
01—15：
40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。
香包，演绎人员；
41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。
00看房团活动结束整理场地及物料；
接待方案：
由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。
1、讲解：
重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答。
岗位负责人接待内容：
销售经理__主要负责项目沙盘模型区域讲解。
讲解内容包括：
项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；
销售主管__主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。
项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；
置业顾问__主要负责项目工法展示区域讲解。
霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；
置业顾问……主要负责现场客户单点答疑。
现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；
现场配合__x主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。
2、接待物料准备
接待物料内容数量负责单位：
__接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；
1份；
__接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；
__接待说辞__x家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；
项目百问项目百问问答内容1份；
扩音器三个主讲人讲解使用3个；
房地产活动策划方案篇3
1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：
这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。
从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。
但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2、举行各类现场表演活动：
如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。
感恩节以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。
此种方法较大众化，普遍化。
吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
3、举办相关性的展会：
在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。
4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：
此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。
此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5、利用节日做__：
比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。
同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。
参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6、举办各种比赛：
篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7、酒会，派对，焰火晚会等形式：
以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。
也由于针对性强所以覆盖面稍低。
房地产活动策划方案篇4
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日（农历20__年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20__年1月14日8:
30——17:
30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
（1月9日-13日基准筹备）
策划：
郭森150********
1月9日：
本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：
组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：
（甲方）总策划：
周洋
顾问：
（甲方）活动总监：
李佳文
场务：
郭树森黄金海范德亮陶然张浩
周丽王华张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：
项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日：
活动现场布置（准备议程）
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。
外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;
内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;
二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9:
00——11:
00、14:
00——16:
00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:
00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置（销售中心门前）：
18米大跨度拱门2只：
横跨路两侧（横幅标语：
新春嘉年华看房选房有礼）
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：
中冶__尚园）
因考虑天气原因，搭建15m__10m__4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）
现场安装：
老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。
每台机器安排一名工作人员。
现场派送游戏币（每个到场客户5个）
现场气氛烘托卡通人：
米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置（营销中心一楼）：
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财红包”布置现场装饰树。
18:
00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日：
活动现场
7:
00筹备组人员到现场
10开始检查各种设施和设备
8:
00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
17:
30活动陆续结束。
00各种设施进行撤场
房地产活动策划方案篇5
“种一棵小树绿一方净土”芜湖碧桂园“3.12”植树节活动
20__年3月12日下午14:
00-16:
00
活动地点：
芜湖碧桂园销售中心、湿地公园
14:
00-14:
45,在销售中心举行“3.
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