雅乐居清水湾房地产品牌形象策划案 精品.docx
《雅乐居清水湾房地产品牌形象策划案 精品.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《雅乐居清水湾房地产品牌形象策划案 精品.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![雅乐居清水湾房地产品牌形象策划案 精品.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2022-10/24/b02aa1e7-668f-494f-8b90-c798bdf4d602/b02aa1e7-668f-494f-8b90-c798bdf4d6021.gif)
雅乐居清水湾房地产品牌形象策划案精品
雅乐居海南清水湾品牌营销策案
专业班级:
广告学11401
学生姓名:
苑航
学号:
11401002
雅乐居海南清水湾概况
2公里海滩,走在上面犹如在积雪地上行走,脚下会发出“咯吱咯吱”银铃般清脆的“唱歌声”,又像是情人窃窃私语。
在清水湾,每一颗沙粒,都是一个美妙的音符,被誉为“会唱歌的沙滩”。
目前世界上只有3个地方的沙滩会有如此奇异的特质:
一处是美国威夷海滩,一处是澳洲的黄金海岸,还有一处就是中国海南的清水湾。
清水湾,被誉为“海南最美的海岸线”之一,比肩世界稀缺资源,深获政府的致力保护,堪称中国最后的海岸自留国度。
雅居乐海南清水湾占地面积10005000平方米,容积率为果色果岭、蔚蓝海岸0.4,瀚海银滩0.7。
距离三亚凤凰机场仅45分钟车程,市区30分钟车程,2011年竣工的海南东环城际轻轨,将清水湾至三亚和海口的时间,缩短为15分钟和1小时以内。
便捷的航空、高速公路、城市轻轨、空中巴士,全方位的立体交通网络畅达岛内外。
目录
第1章市场环境分析………………………………………………4
第2章产品分析……………………………………………………10
第3章消费者分析…………………………………………………13
第4章STP策略……………………………………………………13
第5章营销组合……………………………………………20
第6章广告表现……………………………………………20
第7章媒介计划……………………………………………20
第八章广告预算与效果评估………………………………20
第1章市场环境分析
(一)海南市宏观经济环境分析
海南市宏观经济呈现以下特征:
1.海南市宏观经济环境稳定,呈良好发展趋势,为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2.随着海南市的城镇居民人均可支配收入的不断提高,对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。
(二)新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨,保证了房产业的稳定前进。
新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架,中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡,反而会更加繁荣与活跃。
雅居乐清水湾,雅居乐集团08年旷世之作,海南省“十一·五”重点工程项目。
雅居乐充分洞察现代人对自然与休闲的内心渴求,用世界级顶尖设计团队和超前的度假意念,将清水湾倾力打造一个没有繁忙应酬、没有文件烦忧、没有会议行程,只有蓝天碧海的愉悦,椰风海韵的惬意的第二人生度假国度。
(三)区域环境分析
雅居乐清水湾,占地1.5万亩,一个面向世界视野的复合型海滨度假新国度。
无论是12公里最美海岸线,又或是2个国际标准的18洞高尔夫球场、涵括卓美亚、莱佛士、JW万豪、希尔顿、豪瑞阁、洲际假日6家超五星级国际酒店、多国风情温泉谷、2家游艇会、海洋体验展览馆、民族风情村等,都注定成为南中国海岸理想的度假国度。
16公里景观大道,由高速公路出口开始,贯穿项目,直至海滨,一路景观无数。
高尔夫球场、山地公园、风情园林、湖景等环伺左右,流动景观水系遍布,不同景观一路随行。
清水湾被誉为“海南最令人期待的海岸线”,其海岸线长达12公里(比亚龙湾还要长),南北纵深最窄处为1公里,海水可见度达11米。
更令世人惊艳的是,这条弧形的海岸一边是礁岩,一边是银滩!
东端礁石林立,坐看云起云落。
中西端,有如一路舒展的闪亮银练,静卧于碧海蓝天之间。
清水湾位于海南岛的东南沿海,距三亚市不到40公里,东距海口市约200公里,东线高速公路、海榆东线公路横穿而过,驱车至三亚凤凰机场仅40分钟。
2011年即将建成的海南东环城际轻轨,将使项目到达三亚的时间在15分钟以内,到海口的时间也不到1小时。
届时高速公路、城市轻轨、航空全方位立体交通网络的完善,畅达岛内外。
从都市进入自然,从工作进入生活,从繁华进入宁静,动静间繁忙商务与悠闲享乐轻松切换,如此尺度堪称完美。
清水湾地图概览:
第二章产品分析
雅乐居清水湾既有政府的大力扶持,又充分满足了现代人亲近自然,放空自己的流行趋势,既能满足高端人群闲时度假的需求,又能满足成功人士在此安居的需求。
户型方面,大中小户型一应俱全。
既能品味到高端人群的奢华体验,又不远离人群,不会产生寂寞孤寂的感觉。
社区周边配套设施齐全。
充分便捷人们的出行和生活所需
详细概况如图:
由图可以看出,既可以乘坐私家车体验私人空间,也可乘坐公交出行。
配套设施方面,已经建成2所小学,其他教具配套也将会在后续工程中进行完善。
生活方面,多家超市的落户,为人们生活购物提供了便捷,同时还有多家餐馆,酒店可供人们选择,丰富人们的生活娱乐。
第三章消费者分析
根据400位调查者的个人情况、对住房的需求情况等调查的结果,进行统计分析,具体情况如下:
一、调查对象的基本情况
本次所调查的400位消费者,分布在全国各主要一线城市,和海南本地,其中北京居民占19.5%,上海占16.4%,广东占14.3%,海南占27.5%。
按调查对象就业情况分,从事事业性工作的占15.6%,在企业工作的占53.07%,在行政单位工作的占7.2%,个体经营者占6.4%,无业占4.93%,军人0.67%,其他人员占12.13%。
按调查对象的年龄分,25岁以下的占21.05%,25—35岁的占56.12%,35岁以上的占22.83%。
二、需求主要来源
1、住房升级换代,二次购房者。
此部分需求主要为中、高档需求。
随着房地产市场产品的不断发展,一部分已有住房者,已不满足于原有的住房,需求档次更高、功能更为完善、面积更大的新居,同时这部分购房者收入较高且稳定,是整个住房需求中最为稳定、坚实的部分。
2、新生代购房者,这部分人大都刚参加工作,因结婚、独立或来新的城市就业而有很强的购房需求。
同时需要工作较稳定,对未来有较好的预期,敢于对住房产品有大笔的投入。
但其购买力一般,需长期贷款。
房贷利率政策的影响对这部分人影响会较大。
三、居民住房需求情况
从住房需求原因调查上来看,多数购房者的购房目的是满足居住和改善居住条件的。
在未来五年打算购买住房的居民家庭中,有52%的人买房为了改善居住条件;满足居住需求的占18%,为子女购房的占16%,有8%买房是为了投资,6%因为其他原因。
第四章STP策略
1、市场细分
分为高中低端购买群体,为高端群体推荐大户型和复式洋房。
中端群体主推中等户型,主要包括三室一厅和两室一厅。
低端购买群体主推一室一厅。
根据户型不通,所享受的条件也有分别,体现在环境,车位,位置,配套设施等多方面。
2、目标市场
高端户型定位为个体经营者,事业单位管理人员,以及各单位的高层管理。
他们往往是事业有成,或是高收入群体。
对生活质量有较高要求。
需要享受乐趣,或者体验世外桃源的感觉。
中端户型定位市场是企事业单位的工作者,这类人群有稳定的收入,但并非高收入,他们往往有强烈的换房欲望,或者因工作需求,要另置房产。
中小户型定位为工种员工和新生代购房者。
这类消费者往往刚参加工作,购房欲望最强,但消费能力并不强。
因工作需要需要安身之处。
这类人群对配套设施和高端体验并无太大兴趣。
3、市场定位
雅乐居清水湾给自己品牌树立的形象是,高端,舒适,精致,宁静。
宣传主题是“你的国度,你的第二人生”,给购房者一种全新的感觉,一种特殊的生活方式。
将自己与其他楼盘进行区别。
令人印象深刻。
第五章营销组合策略
进行多方位,全模式的营销宣传。
包括:
平面广告,户外广告,广播广告,影视广告,网络广告等手段。
并根据阶段不同,采取不同形式的宣传策略来奠定品牌形象。
在楼盘开放购买前,进行预售,预定等方式,做到广为人知,树立雅乐居清水湾的优秀形象。
并在当地平面媒体,广播媒体上进行宣传,主打口号就是“你的国度,你的第二人生”引起中老年想体验舒适生活的想法。
这阶段主要任务就是吸引目标群体。
将社会的关注度提升到最大。
在楼盘开放购买时,进行员工的内部培训,以良好的服务态度,和专业的购房经验从生活,投资,享受,度假等多角度为购房者进行分析。
让购房者或参与者成为最大的宣传群体。
用口碑的力量作为行业竞争的优势。
此时,各种宣传手段全面展开,在各热线广播插播广告,在平面媒体上投放开盘信息,与各大房产门户网站进行沟通,将雅乐居清水湾放置为主页推荐。
同时与各电影,电视剧拍摄组联系,为他们提供场地,进行实景拍摄。
将舒适,放松,高端的品牌形象传达给受众。
在市中心热闹地区投放户外广告,达到增加浏览人次的目的。
不放过任何一个想购房,有能力消费的人群。
在楼盘销售末期,基本好的户型已经被抢购一空,各种宣传手段的效果已经显现。
但还有个别户型存留,此时,可以与其他公司进行联合活动。
作为单位福利,员工奖励等方式廉价出售。
并在报纸上登出销售殆尽,楼盘清理的广告。
第六章广告表现方案
树立品牌形象,进行广告创意和表现。
推出网络视频和平面广告。
网络广告《你的国度,你的第二人生》
景号
画面阐述
景别
音乐
时间
1
一家人欢乐的在海边度假
全景
欢快放松的的音乐
5s
2
成功男士在书房体验休假时的宁静
中景
3s
3
夫妻在海边观赏落日时的温馨
中景
2s
4
孩子和宠物在客厅欢乐的玩耍
近景
2s
5
海边夜晚的宁静和美丽
远景
1s
6
亲朋好友们在房顶上举行聚会。
观赏海岸无边的美景
远景
3s
7
一个年轻人在售楼处买下了一套房产
特写
1s
结尾广告语:
不同的人生,同样的选择。
平面广告
第七章媒体计划
报纸:
传播速度快。
信息量大但注意度不高,表现形式单一
杂志:
有明确的阅读对象,阅读率高,针对性强。
时效性差
广播:
传播即时性,范围广,制作成本低廉,但是广播稍纵即逝,传播单一,不形象。
电视:
直观性强,有较强的冲击力与感染力,但是费用昂贵。
户外:
表现形式丰富多彩,冲击力强,费用低,但效果难以估测。
网络:
受众多,互动性强,信息量大。
广告繁多,受众抵触。
由上可以看出,各种媒体对于受众的影响不同,反应也不一样。
为了品牌形象不会被消费者所反感,我们要差别对待。
最终选定:
报纸:
利用其传播速度的特点,可以在全国进行宣传,只要宣传的是中高端户型,满足成功人士体验生活的特点。
广播:
利用在当地的普遍性,成本低的特点,可以为宣传起到明显的作用。
影视:
采用植入广告的方式,在热门电影中提供场地,让剧组进行全方位的拍摄,给消费者最直观的感受。
户外:
在市中心,人流量大的地方投放新颖。
显眼的广告。
因其成本低的特点,也可以作为我们的宣传方式。
网络:
可以在视频前的等待时间插入广告,让受众硬性接受。
但不采用弹出式广告。
引起网民反感,影响品牌形象。
第八章广告预算和效果评估
方式
计费方式
价格
月计
总计
网络
优酷:
10秒
酷6:
10秒
56网10秒
网易:
10秒
每秒:
23元
27.6万
331.2万
广播
10秒
每秒:
23元
3.6万
43.2万
平面
平方厘米
23元
6.9万
82.8万
户外
平方米
230元
4.6万
55.2万
总计:
512.4万/年
效果评估
通过整个以上的策划,使更多的人知道并了解雅乐居清水湾,树立品牌的正面形象,和良好的口碑。
为楼盘的销售和知名度奠定基础。