最新春节超市促销的重点文档格式.docx
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针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；
此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；
但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；
一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。
通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
五：
专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。
一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；
只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；
春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
二、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
三、引导促销人员关注消费者心理变化
春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。
可以充分利用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。
对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。
当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。
但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。
四、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。
鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。
当然销售情况越好，销售热情也就越高；
反之，士气低落，销量停滞。
在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。
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人民币超级升值超市促销方案
一、主题：
人民币超级升值，50元=150元大行动。
二、企划思路：
根据消费者的普遍是消费心理，用最低的金钱去购进最大的物资。
以50元的最低消费，换取150元的超低消费。
这将大大的调起广大的消费者的购物欲，并辅以相关的海报和广告。
三、活动时间：
年月日至年月日。
四、活动内容：
新年大吉，现金币超升值
五、活动细则：
1.购超市商品满50元以上者即可参加“人民币超级升值活动”
2.活动的具体时间为年月日至年月日的上午9：
00-11：
00。
在此时间段内购物满50元者方可参加本次活动，须剔除特价商品及粮油、生鲜、珠宝、鞋类、成衣、烟酒。
3.参加活动的顾客须经活动现场的工作人员核对后方可进行本次活动。
只须在活动现场的摸奖箱内，摸出一个带数字的小球。
如果与购物电脑小票编号的最后一位数相同，则即可升值。
可在商场内任意选购150元的商品。
4.在本次活动的同时，配以特价商品促销来烘托活动气氛，制造火爆人气。
看着挺好的，下载下来大家一起分享
XX生鲜超市开业企划案
作者：
佚名转贴自：
本站原创点击数：
468
［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。
［主题］美好生活从美洁开始
天天平价真诚服务家庭购物一站式
家庭购物一站式 天天平价好生活
［时间］1月1日---1月31日
［内容］
一、厂商活动：
供应商促销安排：
（暂未确定具体内容）如：
1、雀巢场外免费试饮
活动时间：
1月1—2日
活动内容：
具体安排：
厂家负责采购部、市场部协助
活动场地：
4*1平方
2、丹姿场外大型促销
1月2——4日
场外抽奖
3、丝宝场外促销
1月4日——6日
活动安排：
相关支持：
二、美洁自身促销安排：
（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；
推出120个左右SKU的特价活动。
——采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:
每天4个,4*5=20（SKU）—--负毛利（帖10000元）
特价商品:
50（SKU）---零毛利（收费用50元/个=2500元）
品牌商品：
50（SKU）—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
12月23日前采购部提供――
12月24日商品拍照―――
12月25日DM排版―――
12月27日印刷跟进―――
12月29日DM派发―――
2、DM派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）
印数15000份0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:
0.05*15000=750元
设计费用:
400元
工商登记费用:
50元
（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元）
1、电台媒体：
泰宁台一次；
发布日期：
12月18-28日
内容：
开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
软性广告与美洁生鲜超市广告1000元
《三明日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：
50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）
内容如：
供应商：
中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！
供应商40条，100元每条，40*100=4000元
相关单位：
泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！
3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）
0.15*10000＝1500元
4、车内不干胶广告
规格：
0.4*0.2＝0.08平方米/条
请保持车厢内的卫生
美洁生鲜超市 7833333
家庭购物一站式 天天平价好生活
数量：
100个*0.08平方米*50元每平方＝400元
5、单元楼背胶广告
0.12*0.18＝0.0216平方米
美洁生鲜超市开业
费用：
0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元
6、摩的上的喷绘广告：
0.3*0.2＝0.06平方米
0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
（三）活动内容――――34803.2元
1、开幕式：
（1）剪彩仪式
彩带1条――（30元）
剪刀3把——（100元）
嘉宾登记本――（100元）
音响系统――
气球门―――（300元）
舞台——
舞台喷绘――（600元）
礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
防损科二层防护――
拍照及新闻报道――
由XXX担任司仪
参加者：
董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）
费用小计：
1230元
（2）嘉宾致词
泰宁县书记或县长
略
（3）总经理致词
各位领导、各位来宾、朋友们：
欢迎来到美洁生鲜超市！
在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。
非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！
1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。
美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。
在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！
祝大家购物愉快！
谢谢大家！
（4）苏国南董事长致词
（5）活动流程表
7：
00舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水（郑丽玲）
8：
00划出开业剪彩仪式范围（林奕）
30防损员二层防护到位（林奕，可与武警或消防早请支持）
45音响到位（林奕）
58开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍
领导到来安排入座休息（陈怀毅）
9：
08请董事长讲话及贵宾、总经理致词
18剪彩仪式开始
25宣布开业典礼结束，员工入场各就各位
30安排贵宾进场参观
10：
00防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
这样持续到11：
40左右，才完全放开
10出入口全部打开（包括备用出口）
入口有防护
出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场
注：
入口及出口处要有专门引导员.
2、抽奖活动―――18873.2元
时间：
1月1-3日
凡在美洁生鲜超市购物满
30-59元抽一张
60-89元抽两张
90元以上抽三张
单张购物小票最多抽三张
奖品：
一等奖：
摩托车一辆――――5000元 （限1台）
二等奖：
105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）
三等奖：
小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）
四等奖：
电瓦撑一个――――100*20＝2000元（限20名）
五等奖：
2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝2000元（限100名）
六等奖：
卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）
七等奖：
金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
八等奖：
洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
合计：
18273.2元
公证费用：
600元（3天）
3、美洁幸运大转盘活动――14700元
1月4-31日
30-59元转一次
60-89元转二次
90元以上转三次
单张购物小票最多转三次
奖项：
自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元
啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）
14000元
备注：
用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
道具：
转盘一个―――（700元）
赠品支持―――
附：
《幸运大转盘游戏规则》
凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。
转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。
不明之处，请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限，送完即止。
本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。
［案例分析］
效果：
1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。
4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足：
1、由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨
如何借助旺销商品做好超市陈列
新品入市，不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢？
旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。
我们知道：
消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100-200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖场5秒钟广告”。
所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品，要让你的产品在100-200个产品中跳出来，受到关注，怎么办？
旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购买的机会自然就更多。
如此旺势，不可不借。
采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗？
有资料表明：
紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。
当然这些位置的价格会更贵一些，但是你可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。
借旺销产品之陈列产品有两个问题值得企业注意：
1、如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势，请你务必要远离旺销产品，否则你只能成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷。
2、务必要展示你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔，你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。
店内POP广告，是体现产品个性最好的手段。
借势陈列都是借别人之势？
这是很多企业会产生的误区。
其实并不是这样，自己产品之势，同样不可以不借，比如产品线长的企业，其实并不是所有的产品都好卖。
企业将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销品之势。
购买行为，常被忽视的借势契机
大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。
沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：
尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。
卖场经理很奇怪：
这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致？
他们做了很多分析和调查，最后发现：
很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着买些啤酒回家。
于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者。
从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些陈列，也是一个不错的借势方式。
消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。
比如，卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢？
比如，消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。
对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。
这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，完全可以放在比较冷清的角落。
再如，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。
卖场的单向人流是不是值得利用？
当然可以--东方人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好。
当然，消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全可以找到其中的道道。
这样的势借好了，也可以起到意外的效果。
小结
在陈列上可借之势绝对不止上面所举的6个方面。
但是，无论借势陈列的方式有多少种，都离不开以下两种类型：
1、借有型产品之势。
2、借消费者自身之势。
很显然，搭乘相关产品便车、借旺销产品推广、紧贴弱势产品突出自己优点等等，都是在借产品之势。
这样的借势比较容易把握。
但是，利用消费者购买行为或消费心量进行陈列，就不大容易。
或许正因为这样，终端的陈列竞争才更值得卖场和制造商研究，这说不定是将来终端之争的关键。
华彩圣诞惊天大行动华
A、数千种超低价商品圣诞感恩大出击，再掀**低价狂潮
B、惊心大折让震撼出击感动
凡12月25日当天从下午3：
00-晚上10：
00，在一次性购物单票金额38元以上者，均可参与史无前例的抽奖大折扣活动，折扣从8。
5折—1折，最低1折，抽中几折，享受几折购物。
机会千载难逢，千万不容错过！
C、级级猛料狂****
第一级：
《狂欢夜，送惊喜》
第二级：
《转转转，赚大奖》
活动时间：
在活动期间一次性购物单票金额在88元以上者，可参与转盘转奖活动，顾客可同时转动两个转盘，转盘停下后以两个转盘中数字小的为中奖结果。
第三级：
《**促销,红包热力大放送》
在**超市购**商品，均可参加红包摸奖活动。
一等奖：
在摸奖箱内一次摸出4个8，奖品为888元的红包
二等奖：
在摸奖箱内一次摸出3个8，奖品为88元的红包
三等奖：
在摸奖箱内一次摸出2个8，奖品为8元的红包
四等奖：
在摸奖箱内一次摸出1个8，奖品为2元的红包
另送精美挂历一副，数量有限。
送完为至。
这是我38做的企划案，大家点评一下
很长时间没有上来看看了，一直都很忙，呵呵，现在看来超市人论坛的朋友越来越多了，衷心希望大家都能在新的一年有新的收获和成功。
“1元风暴”超市促销企划案
一、主题：
“柴米油盐酱醋茶”1元风暴
二、企划思路：
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，但是通过前几次促销的效果，可以预料此举应该能够轰动**的居家主妇，因
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