玩具商业计划书文档格式.docx
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动漫产业包括创作、制作媒体传播产品的产业和设计生产与动漫相关的周边或衍生产品的产业。
由于动漫节目及产品对青少年儿童的成长有重大的影响，广电总局要求中央及各地方电视台开播少儿频道，并且所播放的动画节目以国产优秀动画为主，这
从政策上为国产动漫产品创造出了巨大的市场需求。
动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。
据权威部门预测，我国的动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。
本项目拥有一个富有创意的脚本、国内一流的漫画制作团队和国内一流的策划人员和长期从事媒体工作的专业人才，本项目介入动漫产业的条件可谓是得天独厚。
3.项目发展模式
本项目针对中国动漫产业需求与特点，以原创的新型漫画为核心，开发二维动画产品，项目将动画、游戏、漫画、玩具、音像制品与发行结合成一个完整的产业链。
在短期内，以公司最新研发出来的部动漫作品树立中部动漫传媒公司品牌和在中国动漫界的地位、在发展商将逐步引入风投资金作为动漫投资的源动力，实现中部动漫传媒公司和投资商可持续发展战略利益共同体系。
4.项目发展目标
创立中部动漫玩具公司集团公司的目的：
弘扬中国动漫文化，让中国传统文化融入世界，让世界融入中国;
公司品牌：
实行“部动漫玩具公司出品，必出精品”的品牌战略；
打造动漫精品，树立中部动漫玩具公司品牌。
发展目标：
用1年的时间生产1-2部优秀的动漫作品和配套玩具产品，通过3到5年的时间，公司会培养一批新的动漫玩具制作团队，并建立自己的营销机构。
5年后公司基本上可以形成一个体系，有自己的发行网络，可以资本回收最大化，有自己公司的具有国内知名度的制作团队，有实力强大的资金团队，和营销团队，保证每一部动漫的成功发行，利润最大化。
5.项目融资说明
作为中部的一家动漫玩具公司已经在研发多部精品原创漫画并设计卡通玩具，动画作品；
题材丰富；
风格多样；
目前寻求多种合作者共同开发；
动画方面以前期制作为主要方向，策划，人设，分镜，原画等皆拥有超强实力和经验，在中期制作，后期加工也有本地化联盟合作团队；
在投资，出版，动漫衍生品开发等领域有更多合作机会；
以互联网技术和动漫玩具创作能力为核心竞争力，结合相关领域合作。
目前为公司快速发展，寻找创业伙伴和创业投资300万元，用于开发动漫系
列动画片：
并且制作和相关动漫衍生玩具产品的开发。
对于提供资金的合作方，公司希望采取以下合作方式：
投资方的注入资金可采取固定回报率，除第一年外，其余按年参与分红，以现金方式支付；
如果项目发展前景好，投资方还可延长投资期（公司会优先考虑）。
投资方有权派驻财务总监，监理项目资金的使用情况。
6.具体融资方案
现代经济中融资的具体方式可以分为：
企业内部融资，银行贷款，发行债券、证券、融资租赁等等。
企业经营者只要认真掌握其技巧自然可在商海中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。
也可以说只要“谋借”成功，就为会今后企业的发展开拓了更广阔的前景。
企业内部融资：
具体来说，企业内部融资是指企业筹集内部资金的融资方式，企业的内部融资属于企业的自有资金。
’而自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比，企业内部融资最大特点，就是融资成本最低，所以在具体操作中，这一种融资方式应处于企业主的首选位置。
当前我国企业可借鉴国外经济采用以下两种形式：
第一，企业变卖融资
企业变卖融资，是指将企业的某一部门或部分资产清算变卖以筹集所需资金的方法。
其主要特点是：
（1）资产变卖融资的过程是企业资源再分配的过程，也就是企业经营结构和资金配置向高效益方向转换的过程。
．
（2）速度快，适应性强。
（3）资产变卖的价格很难精确地确立，变卖资产的对象也很难选择，因此要注意避免把未来高利润部门的资产廉价卖掉。
第二，利用企业应收账款融资
应收账款融资是以应收账款作为担保品来筹措资金的一种方法，具体分为以下两种形式。
（1）应收账款抵押
应收账款抵押融资的做法：
由借款企业（即有应收账款的企业）与经办这项业务的银行或公司订立合同，企业以应收账款作为担保，在规定期限内（通常为一年）企业限向银行借款融资。
（2）应收账款让售
这是指企业将应收账款出让给专门的购买应收款为业的应收款托收售贷公司，以筹集
一、像日本一样,商业银行可向证券公司提供“经纪人贷款”,证券金融公司向证券公司提供新股认购贷款、在并购交易中向投资银行提供过桥贷款等。
二、发行长期债券。
在海外成熟资本市场,负债融资是投资银行的主要融资渠道。
三、商业票据。
商业票据是指对于一些信誉优良的证券公司,可以通过发行有抵押或无抵押有担保的信用商业票据来融通短期资金。
目前,美国金融机构的商业票据已达2240亿美元。
四、组建证券金融公司。
证券金融公司是亚洲新兴市场国家或地区,为发展证券市场普遍采用的一种为证券公司融资服务的方法。
业内人士认为,我国证券市场和日本、韩国的早期情况有许多相似之处：
分业经营、市场不发达、个人投资者占据主导地位、投机气氛比较浓厚等。
借鉴日韩的经验,我国组建证券金融公司,由证券金融公司统一向证券公司融资是必要而又可行的；
证券公司还可以通过收购兼并实现效率优化、低成本扩张,从而扩大规模、增强业务和融资能力,盘活不良资产。
7.项目投资价值
?
政策优势
中共十六大首次明确指出，要深化文化体制改革，在发展文化事业的同时，要大力发展文化产业，动漫玩具产业作为文化产业的一部分，受到政府的扶持。
此外国家为振兴的动漫玩具产业，不仅在“国家动漫产业基地”培养动漫人才，XX年8月还公布了对动漫产业进行减税的政策。
据中国财政部的消息：
对动漫企业的减税包括企业经营税、所得税、附加价值税等。
在经营税方面，关于原稿创作、设计等业务的税金，截至XX年下降3%。
产业优势
本项目是高新技术文化产业的核心产业动漫产业是指以“创意”为核心，以漫画、动画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。
由此可见，动漫是文化产业、高新技术产业的核心组成部分。
中国文化产业创新奖应评出一至两个特色突出、产业化运作成功、具有一定国际影响力的动漫项目。
竞争优势
本项目“以本公司新研发出来的漫画带动其动漫衍生产品相关产业的发展”这一运作方式具有很强的创新性，有较大的发展潜力和市场竞争力，对同行业有很强的示范作用。
党中央、国务院和各级党委政府最近几年在强力推动动漫产业的发展，中国动漫玩具产业已经迎来难得的发展机遇。
目前几乎所有国内动漫企业的运作模式都是直接投资动画片，动画片取得一定影响后再开发衍生产品，风险很大。
不经过漫画市场测试直接上马动画片是一种非常危险的烧钱游戏，不注重内容核心竞争力而仅靠资金和规模堆积出的动漫品牌是经不起时间考验的。
本项目为扩大公司新品牌的影响力和辐射面，本项目动画片制作过程中，将会在国内率先采用跨媒体动画制作播放技术，使公司动画片可以同时在电视、互联网、手机上进行播放，这在国际动漫研发及推广领域处于领先地位，具有绝对的竞争优势。
市场优势
中国目前每年儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。
南昌市卡卡西集团XX年12月10日
一、创业者情况介绍
（1）本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。
（2）本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
（3）本人教育背景本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析有一定的特长。
（4）本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。
（5）环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
二、项目介绍
项目名称：
喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：
以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品项目投资：
10万元回收成本期限：
6个月样板店地址：
柏庄花园小区内项目概况：
先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：
让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功!
三、玩具公司场分析
1.目标群体分析玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。
儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。
由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
2.场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，用完后又很难处理，而且又浪费。
相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。
如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
3.竞争对手的分析目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
四、项目可行性分析
（一）社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
（二）项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
（三）行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州场会带来一定的影响。
从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
五、成本预算
（一）样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
（1）办理工商、税务登记等费用：
1200元
（2）店铺（50平方米）租金及押金：
9000元（按租金3000元/月，两押一租）
（3）装修：
10000元
（4）工资（1个月）：
6800元
（5）购产品及维修保养费用：
30000元
（6）咨询顾问及资料费：
3000元
（7）公司其他开支：
10000元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）总计：
70000元左右
（二）组建连锁加盟店的费用预算组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
（1）策划费：
（2）店主培训费：
（3）管理费：
总共：
总成本预算（启动资金）：
儿童玩具出租店创业书
儿童玩具出租店
以出租儿童玩具、婴儿车、婴儿床等为主。
项目投资：
让孩子开心、让父母省心、让全家放心
一、市场分析
（一）市场需求分析
玩玩具是每个孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具。
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。
（二）目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～16岁的。
儿童，由于出租玩具的
品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。
（三）竞争对手的分析
目前恩施州出租儿童玩具的公司几乎没有，这是一个新兴的行
业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
二、成本预算
（一）样板店的成本预算
（1）办理工商、税务登记等费用
（4）购买产品及维修保养费用：
（5）咨询顾问及资料费：
（6）公司其他开支：
（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）
总计：
三、盈利状况
样板店业务收入来源
（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，
实行计名制。
（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部
位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）
（3）出售玩具
四、市场风险预测
（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让
企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
（3）明确与被租方的责任关系。
（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标
准，明细化与客户的责任关系。
五、行业相关法律法规
（1）根据《中华人民共和国全同法》第2
33条规定：
租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人
订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
（4）依法纳税，合法经营。
六、人员机构配置
职员及岗位职能
（1）样板店经理1名：
负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；
（2）店员2名：
负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；
（3）玩具维修保养员1名：
负责玩具维修保养工作；
（4）老板1名：
统筹全盘，负责战略性规划。
总共5名，要求持证上岗的，必须持证上岗。
全部为本市的下岗失业人员。
七、市场营销策略
（一）市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助大学生创业或就业为目的，争取3年内成为恩施州儿童玩出租行业的品牌店
首先，组建小岸儿童玩具出租样板店
（1）选地址：
以为恩施州小学店和幼儿园店为样板店。
（2）样板店布局定位：
定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
（3）店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）
②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）
③销售类
（4）展示厅内标识物的放置：
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
（5）严格执行出租物品专业消毒房方案：
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
（6）销售模式：
以玩具出租会员制为动作模式：
采取年卡的形式，年卡200元／张。
（7）加大前期的宣传力度：
因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
八、项目可行性分析
（一）社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
（二）项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
策划人：
杨洲吴小铁焦斌杨子勇谭云阳XX年5月24日
出版与传播系会展2班王菁（1103521161）
第一章前言
第二章公司概述
第三章市场分析
第四章公司经营
第五章经营管理
第六章财务分析
第七章风险评估
第八章创业团队
中国是全球玩具第一大生产国。
我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。
高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。
玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。
智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。
而且玩具已经不在仅是儿童的专利。
据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。
传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
1.公司名称：
童话diy儿童益智玩具出租公司
2.公司性质：
民营企业
3.公司宗旨：
诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上
4.公司目标：
打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
5.创业理念：
打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务：
建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。
1.市场描述：
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
2.目标群体：
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。
由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。
3.建设进步：
（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。
进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。
（2）做好促销宣传。
可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。
针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力；
针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。
（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。
4.竞争市场：
目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。
1.公司业务：
玩具租赁，玩具出租连锁加盟店
2.营销策略：
（1）销售物品：
店内货物定位为三类摆放：
①一婴幼儿类（童车。
童床、学步车类）②儿童玩具类（遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类）③销售类
（2）顾客消费选择：
消费卡依次分为年卡、季卡、月卡（会员制），也可以一次性消费，上缴对应的租金。
（3）顾客优惠原则：
采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。
（4）握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。
3.经营障碍（市场风险预测）：
（1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。
（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。
2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。
3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍
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