购物活动策划书.docx
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购物活动策划书
购物活动策划书
大学生购物网站策划书
目录
一、【前言】
二、【主题】
三、【策划背景】
四、【swot分析】
五、【活动名称】
六、【口号】
七、【目标】
八、【创意简介】（新部分）
九、【具体活动】（添加了新活动）
一【前言】
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。
我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。
面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
学校网络购物消费第一站——大学生购物网生活网，与众多品牌厂商结成联盟，开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。
网站秉持“家文化”的理念，销售“实惠、实效、实用”的家用产品，提供“有情、有趣、有用”的生活资讯，运作“活力、活跃、活泼”的休闲论坛。
网站此次举办“大学生网购物节”，将为大众提供全新的消费体验，让更多的网友参与“大学生购物生活网”的网上购物活动，对网站的品牌产品有更高的认识度。
同时，提高“大学生购物生活网”的知名度，为后续发展打下扎实的群众基础。
二、【主题】
大学生购物网
——优惠购物，品位生活；
便捷购物，享受生活。
三、【策划背景】
1、电子商务兴盛，网络成为人们生活的必需品。
2、购物网站发展迅速，特别是淘宝、易趣、拍拍等，改变了传统的购物方式，让人们享受更加便捷的服务。
3、“大学生购物生活网”作为家庭网络购物消费第一站，致力于为大众提供全新的消费体验。
四、【swot分析】
1、优势
①大学生购物生活网”已经有了一定的发展，与众多品牌厂商建立了
良好的合作关系。
②大学生购物生活网”开创了“品牌俱乐部”整合直销模式，具有较强
竞争力。
2、劣势
①购物网站越来越多，竞争激烈程度提高。
②“大学生购物生活网”的知名度还没有打响，消费者的参与性还不够。
3、机会
通过长期的广告宣传和不定期的网上活动，公司有能力把“大学生购物生活网”经营好，为顾客创造更多的价值，为厂商带来更好的效益。
4、威胁
①网上购物存在一定风险，不敢尝试的消费者比例较大。
②与客户可能发生纠纷，有许多问题随时会出现，如果处理不好，会影响网站的发展。
项目运作的可行性
竞争分析
纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性
现在胜利广场的商家都可以成为xx购物网会员，享受免费宣传。
同时可以加快xx购物网人气的汇聚。
2.互惠性
利用xx购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。
3.多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。
通过xx购物网可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性
胜利广场商家通过xx购物网有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。
势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。
同时也加强xx购物网宣传深度。
总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。
因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。
反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。
这样就能节省更多的人力、物力、财力。
足不出户，贸易全国。
老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。
长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。
胜利广场现状:
1.经营场所的广阔性
消费者想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。
可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物xx购物网（参考:
自身宣传优势第5点关联性）。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。
这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于xx购物网的运行有着至关重要的作用：
由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为xx购物网启动的首选会员。
网上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象，网上购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费者）。
如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。
有些消费者可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。
（大连地区消费者）
消费者到商家可以看到实物，更加放心购买产品。
（大连地区消费者）
结合以上几点，可以一窥消费者心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费者明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。
长此以往，就会打消消费者的疑问，让消费者信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
五、【活动名称】
大学生网购物节
六、【口号】
1、惠生活，乐享受！
2、惠美生活，品质追求！
3、会享受生活的人就爱惠生活！
4、感触家文化，体验惠生活。
七、【目标】
通过购物节的一系列活动，提高“大学生购物生活网”的知名度，实现更多网友在大
学生购物网生活网的消费体验，并有效推广大学生购物网生活的网上购物品牌。
八、【创意简介】
此次购物节的创意活动分为三个阶段
前期——参与式的宣传活动4个
（如：
与“学校超市”合作开展关于网购的征文赛。
）
中期——主题式的互动活动8个
（如：
“荷颜风——清润女人心”之频道代言人活动。
）
后期——回馈式的后续活动3个
（如：
大学生购物网限时抢购活动。
）
九、【具体活动】
前期→参与式的宣传活动1个
一、大学生购物网“我的新鲜网购”征文比赛
与《学校超市》或《申报》合作，共同发起惠生活之“我的新鲜网购”征文比赛。
只要进行过网上购物的朋友都可以参加。
内容可以在以下条目中选择：
①自己的网购经历
②对当今社会网上购物的评论
③对未来网购趋势的看法
④第一次逛“大学生购物生活网”
出于互惠互利的原则，大学生购物生活网可以为《学校超市》或《申报》做免费网络广告，
并把其网站设置为友情链接。
同时授予该报本次购物节活动的独家报道权。
上海有很多本地报刊，选择的余地还是比较大的。
之所以建议选择《学校超市》，是因为该报人气旺，目标消费者是18～25岁左右的人，
他们追求时尚，对新生事物的接受能力比较强，而且也是网上购物的主力军。
当然，具体与哪家报社合作，可以视公司的具体情况而定。
获奖者可以直接成为惠生活网的vip，并得到奖品。
一、大学生购物生活网之，活力生活”外滩长跑活动
每一位参加活动的人员进行登记，活动结束后他们可以享受网站提供的一系列购物优惠
三一起来吧，欢乐团购
大学生购物生活网“寻找社区团购代表”活动
（1）主要内容：
与各居委会合作，开展“寻找社区团购代表”活动。
在各社区进行宣传，寻找社区团购代表，可作为社区与大学生购物
生活网的中间人，传达社区群众的心声，同时为大学生购物生活网
向社区群众传达信息。
社区团购代表必须要有网上购物经验，同时要在大学生购物生活网
注册（可以在本活动进行时注册）
每个社区都将选出一名团购代表，他们将拥有公司将制作“惠生活网
团购代表”徽章和聘请书。
并直升为惠生活网vip会员，获得更多
的网购优惠体验。
有年终奖可拿。
（2）时间：
不定。
（3）地点：
网上和校区
（4）具体操作：
①前期在大学生购物生活网站上制作flash广告，宣传活动信息，
同时在城市报刊和校区目录上加大宣传力度。
②进入校区进行2天的推广宣传，发放宣传资料，收集信息。
③与各委会进行人员确定。
④发“大学生购物生活网团购代表”徽章和聘请书。
后期→回馈式的后续活动3个
一、大学生购物生活网“限时抢购活动”
和供货商进行达成协议，在购物节活动后期，提供3次限时抢购活动。
每次活动持续1天，有30种商品半价供应，总数量是100件。
卖完为止。
在购物节活动的前期就应该对后期的所有活动进行宣传，在后期活动正式开始前，再加
强一下宣传即可
二、大学生购物生活网“提意见，赠大学生购物抵扣卷”活动
只要对网站提出意见和建议的注册网友，不论公司采纳与否，都将得到5元抵扣卷，
可在大学生购物生活网上购物之用。
意见被采纳者，公司将追加10元抵扣卷共计15元抵扣卷，。
三、大学生购物生活网“推荐网友，荣升vip”活动
已经注册的网友，只要推荐周围的同学、宿舍朋友等参加大学生购物生活网的网购活动，人
次在8人以上，就可以荣升为网站的vip，享受更多的优惠。
第二篇：
购物活动策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,仅供参考：
【目录】一.项目简介
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.项目运作的可行性
五.网站建设宗旨及商业模式
六.网站发展规划与建设进度
七.市场与销售
【前言】
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。
我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。
面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?
人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一、项目简介
“威博网络在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。
随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。
“威博网络在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。
但“威博网络在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售
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