教师提高版 讲座6R文字版初稿Word格式文档下载.docx

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57）

经常把做事的焦点放到对方的动机上

48:

23）

把焦点放在对方想要得到的东西

29）

能够把焦点放到对方的动机上，可以满足对方想要的，合作会愉快

相当于把自己站在对方的角度看事情

易融-动画-湖北（19:

42）

谢谢孟姐

51）

不客气

李嘉诚，说，我首先想到对方想要什么，和对方合作，想要对方多赚点

50:

03）

这样和我合作的人会增加

合作舒服，顺畅

谢华——二级心理咨询师（教师）——吉林（19:

又有重声了

第二个重定：

重定立场。

、

52:

24）

把焦点放到对方的目标，优点，动机上

43）

2.重定立场

[八百优－苏州－家装－兜兜]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

53:

07）

08）

我们常常站在自己的立场看问题沟通的

考了八十分，父亲问：

有没有考九十分的，一百分的。

这时有的家长会问，为么没考更高分。

。

lglovewc（19:

54:

容易导致孩子形成虚假自体。

管理员[李媛媛]将[mafeipeng007]的麦序时间增加一倍。

56:

孩子实际从六十走到八十分，这样就忽视了孩子的进步，让孩子产生挫败感

[jssnfangxu]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

57:

13）

58:

02）

学过NLP的家长会站在孩子的立场考虑下孩子希望得到什么。

34）

把爸爸的角色重新改变，站在儿子的角度，会感知儿子的希望的

先肯定儿子

lglovewc送给mafeipeng007

59:

15）

以转变角色建立同理心

33）

会给儿子鼓励和力量

孟淑芬-心理—黑（20:

00:

要学会站在对方的角度想问题

李媛媛（20:

通常意义的换位思考。

[川培训]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

（20:

02:

学了

[linmei623123]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

26）

重定立场的另一个理解，就是抽离

03:

48）

旁观者——第三方立场

04:

01）

看问题更客观了

当局者迷，旁观者清

[yqzhzhi]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

当前频道的模式是自由模式，你可以随意发言。

【高音质，网络带宽占用稍有增加】

当前频道的模式是麦序模式，麦序时间是300秒，麦序第一人和管理员可以发言。

当前频道限制文字聊天速度，您每隔5秒可以说一句话。

05:

12）

重定立场的一个新的含义，让自己更加的客观，、理性，智慧

川培训送给mafeipeng007

从过程中抽离出来，作为旁观者更容易觉察自己

06:

09）

怎么做更有效果，

ufogry（20:

41）

不带任何感情色彩的去看问题

56）

一心二用

07:

指自己说的话自己也在听

08:

先放松自己，把自己抽离出来作为第三方，看接下来做的这件事情，

31）

我们怎么做更好沟通，更容易实现目标

自己把自己从说话者的位置抽离出来作为第三方角色来看待我们接下来要做的事情，我们会更容易觉察到自己沟通要达到的目标。

09:

35）

1.换位思考。

站在对方的角度，看对方希望得到什么。

10:

2.把自己抽离出来，作为第三方角色来做到旁观者清。

易融-动画-湖北（20:

11:

未知感知法

11）

位置感知法?

重定立场在NLP称为位置感知法。

3、重定意义

12:

20）

失败是成功之母

[bigfeiji]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

13:

挫败感。

46）

挫败感

委屈

53）

失落

李进成-教育-广州（20:

焦虑

石家庄黄宗荧（20:

14:

自卑

哭啊

烦燥,愤怒

lglovewc（20:

15:

58）

唤起创伤增强负能量聚集

16:

16）

是因为限定了失败的意义或者回忆

17:

怎么样能激发我们的正能量呢，就是重定意义

失败事情的正面意义

张涛（20:

失败是一种反馈，让自己为下一次的成功打下了基础

18:

04）

做完一件事，尽管没有实现我们想要的目标，没有完全达到，那有什么正面的意义呢

提供经验教训

可以调整自己的做事方法方式

21）

失败让自己对自己过去的努力做一个路标，对自己了解更多了

八百优—山东-装修-默默（20:

激励

失败是下一次成功的机会，也会提供经验

38）

失败也是一种经历

换一个角度思考，寻找解决问题的新方向

19:

06）

失败让自己反思让自己更客观，让自己更加的有效，让自己更有效的生活

只要重新下定义，总能找到正面的意义和价值

有效果比有道理更重要。

yingzinlp亲子教练（20:

20:

有效果比有道理更重要

多寻找对我们实现最终目标有帮助的价值和意义。

21:

重定意义在生活中的运用：

可能有效果就有道理

23:

32）

一个公司有两个前台，每天的工作一样的，接电话接待来访客人，做行政事务。

有的就不太开心，对待顾客态度不怎么好；

另一个女生每天都面带笑容，每天很热情，很细心耐心的去做每件事情；

几年之后两位的职业发展就会很不同。

前者可能会炒鱿鱼，原地踏步。

后者可能每年都上一个台阶，甚至有可能成为高级管理人员，甚至是老板，自己创业精英。

石家庄黄宗荧送给mafeipeng007

相由心生。

24:

前面的女生可能不喜欢那个工作，她会认为做前台很初级，没技术含量，被别人看不起，所以每天不开心很痛苦，别人看她也会很痛苦，这是自己跟外界的互动结果。

张涛送给mafeipeng007

谢华——二级心理咨询师（教师）——吉林（20:

26:

17）

短短续续，听不清啊

对同一事件的不同认知引发的自我认同程度不同。

带来的行动不同，得到的反馈不同，所以互动，进入固定的循环。

第二个女生，尽管做的工作和前者相同，她为什么会那么开心耐心热情。

她会把这个工作当做来之不易的工作，把它看做服务他人提升自己的工作，能发现自己的价值，可以提升一个人的耐心，增加自己很强的灵活性，还能很好的提升自己的情商，总之。

只要我们去发现，每件事情都能找到更有意义的价值。

yingzinlp亲子教练送给mafeipeng007

44）

做每件事情都有不同的规律和技巧

sunny-nlp送给mafeipeng007

把这些总结为流程也很有价值感。

27:

谢谢媛媛

张淑霞送给mafeipeng007

前台的这个人赋给了这个工作新的意义

重定意义就是用正面眼光看正面的事情。

这件事情一定有价值有意义在里面。

28:

00）

现在环顾一下四周。

22）

让你感觉不舒服的地方有哪些？

请你发现周围哪些是让你感觉舒服的，哪些是做的好的。

29:

只要你愿意去寻找，你一定也会发现让你感觉舒服的地方。

这是在生活工作中的运用。

31:

18）

我们每天生活工作，有没有尝试去发现他们的真正的价值和意义。

多去发现事情或者人的正面的意义和价值的时候，我们沟通的时候，内心的感受将是愉悦的振奋的积极的，这样的感受带出来的情绪也是正面的情绪啊，愉悦开心兴奋，，，我们有了正面的情绪我们展现的表情，做事的方式方法也都会是正面的，这样带来正面结果的机会是越来越大的，正面结果来自于我们对它正面意义的寻找和定义。

人是意义的动物

45）

总是要去寻找意义的

张淑霞（20:

32:

14）

任何事情都有它的正面动机，我们所要做的就是找到它

5重定因果

例子：

34:

如果一个销售人员的销售业绩不满意，如果把原因归结在产品不好，广告没有很好的投入，市场没有需求，只是归结在外面的话，他的表现是经常抱怨的

36:

请观察您周围有没有这样的人

如果归结为外因的话，他就会成为一个满腹牢骚的人

外界环境也会是负面的反馈，

37:

他的内心感受也会是负面的，展现在客户面前的也会是不好的状态

他扮演了一个受害者的角色

现实生活中扮演的是受害者的角色。

所谓受害者，就是外界的一个都是对我不好的不利的

38:

如果不改变，将会对他越来不利

另外一个销售员的例子

39:

一开始也是不理想的业绩，这个人学过NLP他能很好的理解原因和结果这个规律

另一个销售人员，开始业绩也不好，他是学过重定因果的人，更多的聚焦在如何提升自己的业绩

40:

他把精力更多的放在对产品的理解，自己对产品的推销，销售步骤和流程的修缮，学习销售语言和步骤

10）

会主动学习销售高手的经验

去寻找优势

寻找产品优势

了解后内化为自己的语言，向顾客销售

42:

通过多渠道理解客户在哪里，采取积极有效的行动去寻找客户。

何志安-NLP-广州送给mafeipeng007

59）

当他多方了解客户在哪里后，销售业绩会可想而知了

43:

客户的需求

归因方式决定了行为方式，行为方式决定了结果。

44:

两个销售员的归因不同，结果不同

归因的方式来自主体的认知图式。

改变自己来提高有效行为方式

我可以掌握我的生命，可以掌握我的事业饿

郑宇森-执行会长（20:

R重定因果，可以掌控根源。

通过改变自己从而改变别人。

我是一切的根源！

我可以掌握我的声明我的事业，我是一切的根源。

我通过改变我自己来改变周围的环境。

如果作为生命的主导，我为自己的生命承担责任。

从而影响环境。

生命的主导者，常会问自己：

我怎样做能实现目标？

能掌控的，就是只有自己。

因是自己，果是生命。

改变因去改变果

李媛媛送给mafeipeng007

真正改变因的是我们自己!

如果想得到正面的果，要种上正面的因

40）

R-重新整合。

重新整合

哇掉了一个字是这里啊

51:

重新整合，弄了个重整

故事：

病重的老父让六个儿子折筷子。

一个患病的老父亲把六个儿子叫到自己床前，让每个儿子那一根筷子，弄断，很容易的。

让拿俩个筷子，还是断了，每个人拿三支筷子，弄断也断了，让每个人拿六根筷子，让他们弄断，可是每个儿子使出全部的力量，也没有弄断

这个老父亲想传达给留个儿子一个期许

如果每个人都是各自为政的话，很容易被对手吃掉

li10997598（20:

45）

故事太棒了，谢谢马导！

mmmmmm送给mafeipeng007

55:

如果团结一切，互相帮助，想办法，任何外界环静，都没法打败你

任何外界环境。

整合自己的团队，真正形成自己的团队

让团队真正的形成一个团队

不是乌合之众

与乌合之众对应的就是团结一起的团队

[adaivan]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

乌合之众容易被击败

而团队是不容易击败的

乌合之众的特点是各自为战，没有共同的明白方法

团队能战无不胜，是因为团队有共同的远景，价值观，流程的，互相配合，包容，赞赏的

怎样形成团队，就要重新整合

天天天蓝云飘飘送给mafeipeng007

团队领袖重新整合。

我们这个学习团队今天晚上的这个讲座有负责录音的吗？

整合优势和长处。

有目标愿景方法。

有战斗力的团队。

要有目标远景，方法的人重新整合就有了战斗力

没有完美的个人，可以有完美的团队

李媛媛（21:

我录了一个小时一刻钟

ufogry（21:

例如哪个团队是完美的呢？

应该有比这个长的把

01:

经常回顾自己的优势和长处做整合。

孟淑芬-心理—黑（21:

我们也要自己经常整合，回顾自己掌握的方式方法，已经学到的先进的理念，我们进步就快了

效率越来越高

善于整合自己的人

声音不好哦

有点断断续续的

张涛（21:

完了之后我们把录音传到我们的群共享里，我们课下也好好的学学

善于总结自己优势，理念的人，经常性的重新整合自己。

重编程序

开早会：

提高士气，学习产品知识。

晚睡与工作目标相背离，那么他就会重新编写自己这部分行为习惯的程序。

改变行为程序就是改变行为习惯。

所谓的重编程序就是把有悖于我们的目标的行为习惯重新编写

改变时要克服习惯的不舒服

skh296631956（21:

47）

养成有效的行为习惯

有杂音

有利于实现自己销售业绩的习惯

八百优—山东-装修-默默送给mafeipeng007

[csg_80]的权限被[李媛媛]从[游客（U）]变成[会员（R）]。

（21:

养成每天晚上十一点之前睡觉，这样早起的习惯也养成了

每天精神饱满的去见客户

养成早睡习惯，起初会有不舒服，习惯养成之后，这个行为程序就改变了。

05）

有利于目标实现的习惯。

觉察到自己的目标，为达成目标，要养成什么好习惯，当新的习惯养成了，老的习惯就没有了

这就是重编行动程序

对于重编程序，还有……？

正能量，

怎么样能够让自己养成积极思考的心态呢

重编思想程序。

skh296631956送给mafeipeng007

具体做法：

〓记忆馆〓v54-辽宁-闲庭信步送给mafeipeng007

每天晚上写三件正面事件。

每天晚上做一件事，写下自己每正面事件天发生在自己身上的

重订焦点

每天写三件发生在自己身上的正面事件

张淑霞（21:

这个坚持做到很好

会感觉世界很美好

八百优—山东