地方人才网站策划运营方案.docx
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地方人才网站策划运营方案
地方人才网站策划运营方案
篇一：
人才站策划运营方案
人才站策划运营方案
在人才供求方面当前存在着以下两种情况：
1、个人找工作难，个人表现工作能力困难，这一点应届毕业生表现的更为突出；
2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高（一般通过面试、试用，而试用期一般为1－3个月），短期内查看是否能承担本工作困难。
由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。
这些站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：
个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。
同时由于部分人才发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。
综合上述各因素特别提出本人对人才个人发展观点：
发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。
具体如下：
一、发展自我特点
1、企业有偿竞聘
借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。
具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。
然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。
2、求职诚信系统
为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。
对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。
求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。
同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。
3.不仅是找到工作的人才
“不仅是找到工作的人才”，这可以作为站的宣传点。
求职者到站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。
解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。
二、创造独特模式
1、为有工作经验的求职者服务
无论对于企业还是人才来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。
人才只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。
2.双向免费模式
改变目前人才企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。
这样可以将解决与现有站竞争的问题。
3、企业展示服务
目前，人才上的招聘企业目的更多的是企业宣传。
我们可以为其提供深层次的企业展示服务。
三、增加时尚元素
1、视频简历
为个人与企业提供更直观的个人求职资料。
2、增强搜索
为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。
从而解决查询无结果的尴尬。
本功能在运营前期更为重要。
3、求职博客
记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。
站发展规划
以求职电子商务运营模式，站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。
对不同的客户群进行不同的营销：
一、求职者
1、应届毕业生
对于应届毕业生群体突出：
找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。
对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。
2、有工作经验的求职者
这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。
对于有工作经验的人群突出：
做的多，得到的更多就在这里。
对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他站上抓取。
二、企业
对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。
对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客站或兼职站提取。
同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何站都可查的局面。
三、站赢利方式
1、企业展示服务
2、对企业、个人提供猎头或人事外包
3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入
4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务
结束语：
人才赢利模式是明确的，客户群体也好分析，做好一个人才的基础是，新的发展点、其它已站不易模仿的模式，长久的发展目标，专一的做事精神。
篇二：
人才站策划运营方案
人才站策划运营方案
中国民行为：
人才XX年络收入
5#对站有一定的了解,但是还是不深入!
从络收入来看（络收入,代表企业会员的多少与认可程度）
卓博人才一年亿
51job一年亿（报纸不算在里面,是络收入）
英才一年亿
智联一年亿（猎头不算在里面,是络收入,猎头是亿）
腾讯科技：
您看到一些比较有特色的小型站吗？
或者您准备收他们吗？
甄荣辉：
有一些人脉，他们做的是OK的。
把人脉的概念用在招聘里面，在美国也有一些做得比较好的，比如NK，他们也是做得比较好的，但是像在中国很多人一起去做，但是很难看见有谁做得比较突出的，我们比较困惑的是两个事情，一个事情是第一，因为你没做得好，这一块就没有增长起来，这一块还没有给客户接受一个好的招聘渠道，客户不太接受，我觉得他们还是在运营上面没有特别好，在过去几年，中国所谓的风险投资基金太多了，谁都拿到钱，很多时候拿到钱很快的就烧掉，他们没有很好的去经营，
我觉得这个模式
应该是有机会的，我也不明白他们也不是没钱，为什么做不起来，因为他做起来的话，好像你说我们是绝对有兴趣看他们合并的机会，也有人做，也有钱，但是没有感觉做起来，我也搞不清楚什么原因。
中国招聘职位成本不足美国的1%
腾讯科技：
您觉得和国外的招聘站对比的话，咱们现在做的话还有哪些不完善的地方，另外国内来做这个招聘，有哪些地方已经比国外要更先进或者更有特色一些呢？
甄荣辉：
这个里面最大的局限海是价格，我觉得你说我能不能提供更好的服务？
能不能投入更多的技术把产品做好或者是在功能上面不断地开发，这个里面其实还是要回到一个根本的问题，你有没有足够的健康的发展来提供这种产品开发，科研的支持，今天我其实在投资者的一些业绩公布里面我也说了，今天我们在中国发布一个职位，20块人民币，等于3块美金，Monster在美国发布一个职位300多美金，我们这个价格是美国的1%都不到，在这么低的价格，怎么说呢？
这也会导致，今天的客户是占便宜了，20块钱就可以发布一个职位，但反过来对整个行业的障碍在哪里呢？
大家就没有那么多的资源投入在这个产品开发上面，我们是有这个决心，我们也有这个不但是盈利了，包括我们在我们的银行里面还有超过10个亿的人民币，我们有决心去做的话是可以做的，我们也有这个决心，但是总体来说对整个行业的发展是你当这个价格竞争得那么低的时候，很多公司都没有足够的盈利去动脑筋做这个产品开发，当然我们也不可能什么东西都开发，我们自己开发的搜索引擎，我们还会继续开发一些新的产品，新的功能，但是不可能什么东西都由公司做，一个健康的市场肯定是有不同类型的公司在做不同的事情，开发不同的产品，这样的话才会有一个良性的竞争，服务会越来越好，产品也会越来越好，今天的招聘络市场是有一点点变成一个恶性循环，大家模式很接近，然后大家都在烧钱，钱都烧在市场推广上面，反而整个产品开发、功能的提高并没有得到一个重视。
中国的招聘成本太低
腾讯科技：
我听您讲，您前面分析过，咱们和另外两家竞争对手来说，他们跟咱们都不是一个较量级，从您站在一个产业角度来说，他们为什么会亏？
他们会有什么样的问题？
甄荣辉：
我觉得有两个问题，这个问题就是说，第一个有一个是宏观的问题，中国经济从05年到08年，05年这样说吧，05年初到08年初，三年里面，其实中国经济发展很快，也吸引了很多很多外资进来，去年07年的时候据说风险投资基金就有400亿美元在找项目，第一热钱是很多的，这是一个基本的因素。
你想一想，智联招聘06到07年按seek报表才做个亿，但是去年亏了1个亿了，亏损的金额已经等于收入了，这个绝对不是他自己可以做的，07年他就亏亿，06到07年的收入才个亿，那他怎么可能维持那么大的亏损呢？
就是靠我刚才讲的热钱，第一个因素是05年初到08年初中国经济很
好，包括整个世界的金融市场里面的资金也很多，也是因为这个资金太多，所以导致很多资产的泡沫，导致次债等等等等。
其实最关键的关键就是05年初到08年初，不管是中国包括整个世界都是太多热钱。
第二个原因，招聘好像还是一个大家比较容易理解的行业，我举个例子，拿你们QQ作为例子，你去美国，让大家了解QQ做什么事情？
QQ刚开始上市的时候在香港上市，有的时候我们在美国一个露营也会碰到投资者，到底QQ做什么，听说QQ发展很快，因为QQ这个模式其实是很特别的，中国来说，在国外是找不到的，你可以讲现在美国也有IM的业务，但是美国的IM业务也是看着中国的发展，说不好听是抄中国的模式来做的，招聘这个行业不是，全世界每个国家都有招聘，在美国的Monster，我明白这个东西，这是我的行业，所以他就投了中华英才，这个行业大家首先比较
容易理解。
游戏站也是，美国除了TSK，他们做的东西跟中国差异还是蛮大的，互联里面有几个中国还是领先的，包括QQ做的IM等等，中国是处于国际领先发展的阶段，而招聘这个行业是全世界都有，所以大家还是比较容易理解，也导致咱们说的，对这个行业有兴趣的人相对来说比较多。
投资者也在盲目跟风低谷时才是好机会
腾讯科技：
关于创业的话题，请您从您的经历来讲，您现在感觉风投的话，前两天投TMT的领域非常多，现在大家都转向投传统的呢？
从您的经历来看，现在中国互联不够热呢？
或者说投资机会比较少呢？
还是说判断出现了遍布？
甄荣辉：
我们在XX年融资的时候，我自己谈了差不多30几家风险投资基金，很多在香港也包括在美国，发觉好的风险投资真的能帮你，真的能给你方向，但是好的风险投资并不多，你发现大部分的风险投资基金都有一些跟风，什么热他们投什么，他们不会完全很细地去判断每一个行业的情况，举个例子，有一些，其实这个不单是风险投资，包括现在比如说买我们股票的投资者你也会发觉，有些人就看宏观，中国好，看好中国，看好中国的人力资源市场，他就买中国的股票。
有些看得很细，他会了解行业里面的发展，行业的竞争情况，竞争对手处于什么情况，了解得很细，但是后者还是居少数，其实我发觉不管是上市公司，买上市公司的股票的投资基金或者是风险投资基金，大部分还是跟风得多，真的去具体了解公司，了解客户，了解竞争对手，了解市场，这种好的投资者还是相对比较少，所以我觉得中国的互联企业其实一点都不缺机会的，只是说大家现在跟风的情况比较严重，大家现在发觉赚不了钱都跑了，其实跑的时候才是最好赚钱的机会（笑）。
我说到一个题外话，最近有的时候开车听电台的广播，有一些公益广告，就说股票，人家卖的时候就是你入市的时候，我倒蛮同意的。
我们做上市公司做了四年了，我真的觉得股票市场非常非常感情用事。
所以我觉得这个互联的机会还是很多，关键就是说好的投资者永远是找到好的机会，反而大家都不投的时候，你现在
才有可能找到比较好的机会，价格比较合理，没有那么多其他的基金帮你竞争，这个是最好的一个投资的时机。
腾讯科技：
现在肯定是投资的机会了。
甄荣辉：
当然第一个前提，你之前没有给套住（笑），这才是很好的投资机会。
腾讯科技：
05、06年像创业很多，这两年大环境也不太好，您觉得再往后创业的机会，或者哪些领域还有比较好的机会，还是说像络游戏、电子商务，还是说像SNS他们是创业者的天堂？
甄荣辉：
新一轮的机会，SNS、无线、视频都是很好的机会，我要是回头
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