建筑装修涂料报告Word下载.docx
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一、家装涂料的消费对象7
二、消费者的需求构成与变化8
第四章：
建筑装修涂料2013—2014年走向9
一、建筑装修涂料市场将继续保持增长9
二、建筑涂料产业升级不停步9
三、环保健康成主流10
四、品牌成主要竞争力10
五、品类继续细分10
六、营销变化11
第一章市场报告
一、市场规模
连续数年中，建筑装修涂料市场都表现了持续、快速增长，近十年里增速大多超过10%，尤其是2008年开始，增速更加迅猛，2009年达到261.67万吨，较2008年同期的215.9万吨同比增长了21.2%；
2011年达到351.82万吨，同比增长30%以上。
在整个市场上参与竞争的建筑涂料企业不下万家，但名气相对较大、消费者认知度较高的涂料品牌不到100家，主要集中在长江三角洲和珠江三角洲、环渤海、成渝地区。
虽然整个市场受房地产的影响较大，但根据保障房建设速度与规模、二手房翻新市场，以及二、三线城市大兴土木的状况，建筑涂料的市场需求预计还会继续增长，对于有实力的建筑涂料品牌，机会与增长空间还非常大。
二、市场特征
建筑涂料市场已经进入品牌化、个性化、时尚化、定位清晰化的时期，虽然品类与产品众多、品牌数量庞大，但无论是消费者直接购买，还是工程项目采购、装修公司合作，在一定程度上都会比较重视品牌。
有实力的企业每年或者每两年都会发布新产品，在涂料的性能上都会有新的进步。
在目前的市场竞争中，节能低污染、高性能、环境友好型的环保涂料（水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料）占有越来越大的比例，同样最受消费者欢迎。
另外，仿大理石、仿铝幕墙等质感装饰涂料，也正在带动建筑涂料产业升级和发展，使之朝着技术含量、附加值较高的方向迈进。
建筑涂料在销售上主要采用经销商到零售终端的形式，以及工程销售、装修公司渠道合作、家具公司渠道合作等形式，一二线涂料品牌大多拥有上百家，甚至上千家经销商、销售网点。
建筑涂料市场正走向细分，形成了如婚房漆、儿童房专用漆、孕妇漆、别墅漆等多种类别，虽然没有严格的标准划分，但这是一种很明显的市场特征。
三、市场环境
今年的建筑涂料市场已显得更加健康有序，一些大品牌变得更大，有竞争力的产品赢得了更大的市场，技术研发水平继续提高、营销创新十足、营销方式保持与世界同步、涂装售后服务不断丰富内容、终端更加生动，当然，企业面临的竞争更加激烈。
在各区域市场，终端之间的竞争用白热化形容完全不过分，一些市场空间比较大的市场，动辙几十家涂料品牌扎堆，在争取客户方面的压力不可谓不大。
同时，整个市场面临着80后、90后业主群体的挑战，消费需求与消费群体的构成更加多元化。
同时，一些局部市场又存在鱼龙混杂、良莠不齐的恶性竞争，不乏假冒伪劣产品搅乱市场。
另外值得关注的是，建筑装修涂料价格正在回归理性。
消费者的品牌意识、品质意识更加明显。
少部分建筑涂料企业开始对品牌形象进行清晰化定位，不断升级技术，与世界水平同步，甚至部分已经开始领先在建筑涂料产品上融入时尚与文化、生活、艺术元素，逐渐赢得高端市场的份额和竞争优势，以3A环保漆为例，在优耐净高抗污全效墙面漆这一产品上，引进杜邦TEFLON表面保护科技，带动了整个市场环境的变化，并且掀起纯净生活的浪潮。
第二章、品牌格局
一、品牌分布
广东涂料品牌以美涂士、华润漆、嘉宝莉、3A环保漆、中华制漆、深圳大中化工（紫荆花漆）、深圳彩虹、千色花、深圳海虹老人牌、华隆涂料、金冠、巴德士、花王、英伦漆（华隆）、江门中华大地漆、中山玉莲漆、中山爱普诗、顺德嘉乐士、顺德澳贝、中山康派、中山庄典、中山杜威、皇家钟意、神州涂料、沙漠绿洲、中山老人头等，在全国闻名的涂料品牌大多集中在广东区域，加上地方品牌，大概有几百家，这个地区的涂料品牌在产品创新、品牌营销上最为活跃。
嘉宝莉、美涂士仍然是2012、2013年中比较耀眼的品牌，而3A环保漆表现出了快速增长的黑马态势，在环保涂料领域，3A环保漆经SGS以欧美标准检测，逐步建立起领先的行业地位，被视为正在完成环保涂料大品牌的转变。
长三角的涂料品牌以上海鳄鱼漆、上海欧龙、浙江闰土、江苏拜富、浙江天女、浙江龙盛、无锡虎皇、江苏大象东亚（大象漆）、南宝树脂、上海汇丽、常州光辉、江苏长江、苏州吉人、杭州油漆、昆山樱花、苏州雅士利、上海汇丽、杭州三鹰、上海古象、上海圣丹等为主，专注工业及工程项目的涂料较多，在大众品牌建设上相对欠缺。
京津及环渤海地区的涂料企业包括天津灯塔、北京展辰达化工（经典漆）、北京富亚、天津银塔实业、沈阳金飞马、长春塞纳纳米漆、山东昌裕（齐鲁牌）、山东乐化、山东圣光、江西大澳等，其中展辰达化工旗下的经典漆拥有相对较高的大众知名度，大多专注工业与工程项目市场。
其它地区具备一定知名度的品牌主要包括福建莆田的三江化工（三棵树漆）、湖南湘江涂料、安徽好思家涂料、合肥科天、重庆宏漆（HQ/红旗牌）、陕西宝塔山、重庆三峡漆、台湾虹牌、台湾大宝漆、香港骆驼漆、香港紫荆花等数家。
其中，三棵树漆的规模、增长速度和知名度上升较快。
外资品牌主要有来威漆、芬琳漆、苏州雅士利、加拿大枫树、美国大师漆、德国都芳、瑞典贝格、美国长春藤、荷兰多乐士、美国宣威、美国佐敦、美国威士铂等。
二、品牌简析
最近几年的中国化工企业500强排行榜上，华润、上海涂料、美涂士、河北鱼鹰、嘉宝莉、湖南湘江、廊坊立邦、巴斯夫上海、上海国际油漆、石家庄油漆厂、山东乐化都曾出现。
不过，在网络影响力与大众群体中，一些规模较大的涂料品牌并未获得同样的影响力。
根据火云咨询综合市场与网络观察数据，在前文所提及的所有涂料企业中，一、二线及区域品牌已经形成比较清晰的格局，一般来讲，一线品牌主要有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、美涂士、3A环保漆、巴德士、紫荆花、大宝漆、三棵树、来威、都芳漆、山东乐化等。
二线品牌主要是富亚、经典漆、华隆、千色花、沙漠绿洲、鳄鱼漆、大象漆、金冠、神州、嘉乐士、金飞马、天女、花王等
三线品牌则数量众多，如：
普尔、花王、金凤凰、鸿昌、丽时、澳珀、爱的、世纪明珠、古象、君子兰、好家居、福美来、汇通、金飞马、蓝宝、柏康、正台阳、狄宝茵等等。
国家工商行政管理总局的“中国驰名商标”榜上，涂料行业有多达数十家企业入围，包括广东3A环保漆、江苏晨光、江苏长江、广东华隆、嘉宝莉、中山沙漠绿洲、广东嘉丽士、湖南福湘漆、安庆菱湖、安徽本雅明、天虎、山东圣光、杭州传化、江苏环球、立邦、华润、美涂士、广东千色花、山东益利、大连裕祥、南康大澳、广东迪邦、中山庄典、福建三棵树、沈阳金飞马等。
环保之3A环保漆：
欧标、纯环保、梦想之林
如果要评价国内真正的环保涂料品牌，3A环保漆无疑已经赢得先发优势，纯环保品质与全线以欧美标准标检测、A级环保品质+A级环保色彩+A级环保服务，已经建立起很难超越的同步世界水平的环保标准，同时拥有内墙漆、木器漆、外墙漆、水性木器漆、外墙保温产品、氟碳漆等完整的产品线，享有“中国环保漆第一品牌”之誉。
目前，3A环保漆主推爱宝贝、优耐净II代、银离子等欧标涂料，以及宅即丽墙面翻新美化服务，爱宝贝纯环保墙面漆已经成为儿童房装修的专用漆;
优耐净II代采用杜邦Teflon表面保护科技，耐擦洗能力已经提升到60000次;
“1桶漆1棵树：
爱心成就梦想之林”活动已经持续三年，拥有数十万棵沙棘树的3A爱心林已在西北成功建成。
以“逆势飞扬涂赢天下”为主题的3A环保漆2013年度区域财富倍增营销论坛暨群英招募会相继在海南海口、新疆乌鲁木齐、陕西西安、江苏宿迁、湖北荆州、湖南长沙等数十城市举行，累计吸引上千名3A大师订货合作，与此同时，3A环保漆2013年招商正迎来一年一度的火热期，据透露，依托3A环保漆平台获得成功的经销商已经多达100多名，空白经销区域已经非常少。
荣誉与认定：
中国驰名商标，中国环境标志产品（十环）双认证产品，中国质量500强，行业十大质量品牌，美国杜邦TEFLON品牌首家品牌合作伙伴，百万森林涂料行业首家爱心合作伙伴，中国涂料十大品牌
高端之多乐士：
色彩、高端、竹炭
这是一家属于荷兰阿克苏诺贝尔的涂料品牌，在此前很长的时间里，多乐士凭借自身的产品特色和广告主张成功树立起中高端品牌形象，最近两年又开始挖掘环保卖点，主推竹炭森呼吸、金装无添加、竹炭清新居等产品。
在营销方面，多乐士一直以来倡导色彩，并且活动多数都充满一些独特的主张，最近两年里，品牌连续推广“Let’scolour一起出彩”以及“一百万个多彩开始”活动，在上海、北京、广州、深圳、成都等城市上演。
CCEL中国环境标志认证、BSIISO14001、ISO9001
规模之立邦：
为爱上色、净味、色彩
这是一家成名很早的公司，规模相当大，1992年进入中国，综合实力很强，有永得丽、美得丽、净味120、时时丽、立洁、1687、水凝净味等系列产品，涉及艺术漆、内墙漆、木器漆、外墙漆等品类。
防腐、工程、汽车、卷材、粉末等工业工程涂料同样有较全的产品。
立邦长期主打“色彩”和“净味”在环保涂料技术研发和环保涂料产品的创新上投入上，没有做太多宣传，“为爱上色”是期几年中持续推广的品牌活动，影响力较大。
绿色建材产品认证、ISO14000环境管理体系认证、ISO9002质量管理体系认证、中国环境标志产品认证、中国驰名商标
运动之嘉宝莉：
篮球、助学、民族涂料
嘉宝莉是中国涂料企业中颇具规模的一定，在土洋涂料品牌纷争之期，较早地旗帜鲜明打出了民族涂料品牌旗帜，向洋品牌的涂料技术挑战。
在嘉宝莉成长过程中，助学公益事业值得肯定，2004年与国家民委合作启动“兴边富民助学工程——嘉宝莉民族团结助学活动”、2010年成立广东省嘉宝莉助学基金助学，以及“走吧微爱”2012年嘉宝莉助学志愿者活动等，都是非常有效果的助学公益活动。
2010年3月份，嘉宝莉签约赞助中国男篮，启动体育营销，为品牌打上了鲜明的体育运动标签，主推产品有快乐宝贝儿童漆、海藻泥全能净、竹炭净味、第三代金装、美丽门、万宜、清味木器漆等，产品体系相当庞大。
中国环境标志、广东省著名商标、中国化工500强企业、中国驰名商标、广东省名牌产品、ISO14001环境管理体系认证
起伏之华润：
专家、环保
华润漆总部在广东顺德，创建于1991年，集研发、生产、销售高档家具涂料、水性涂料、建筑装饰装修涂料和胶粘剂于一体。
与3A环保漆等涂料品牌相邻，华润旗下同时拥有华润、世纪明珠、爱的、大地等品牌，以“漆业真专家”作为核心传播主张。
2006年时，华润被威士伯收购大部分股权，从一家民族涂料品牌变成由外资控股的“洋”品牌。
不过最近两年中，华润的声音越来越小，主推产品有全致能、真净界、竹炭、净味360°
、真钻抗冲击、金装耐黄变、清味等系列。
中国驰名商标、中国名牌、广东省着名商标、全国守合同重信用企业、中国化工100强、ISO14001环境体系以及中国环境标志产品认证
漆艺之紫荆花
紫荆花漆成立于1982年，属于叶氏家族，是香港上市公司叶氏化工集团有限公司（股票代号：
408）三大核心业务之一，主推墙面漆、木器漆，墙面漆中有超净味、净佳畅享、多功能优品、丝光柔靓、经典优选、特色家园等系列，木器漆主打PU木器漆、NC木器漆、水性木器漆。
2004年，紫荆花漆推出了漆艺坊，作为产品终端形象展示中心，融入了时尚、流行的装修元素，将涂装向个性化、艺术化、差异化推动，此举值得肯定。
近两年，紫荆花漆主推的“漆出春天”整合传播获得了明显成功。
纯朴之大宝漆：
中华漆文化
其公司名为东莞大宝化工制品有限公司，属于大宝国际，产品涵盖木器漆、金属漆、塑胶漆、建筑涂料及相关配套的各种着色剂、稀释剂系列的化工产品，同样是中国驰名商标，并获得中国环境标志认证。
大宝漆在整合传播上相对低调，曝光率相对较低，不过在家具涂料市场颇有知名度。
近两年中，大宝漆提出了“中华漆文化”，将商周、战国，一直到明清时期的漆文化进行了统理和展示。
消费需求与变化
一、家装涂料的消费对象
建筑装修涂料最终的消费者无疑都是业主，但从厂家、经销商到达业主，却需要经历至少一个环节，包括装修公司、小区业主、油漆工、房地产公司、建筑商、装修游击队、装修设计师等，在这些群体里，又可以划分成高端、中端、低端、男性、女性、60后、70后、80后、90后。
（1）装修公司、室内设计师
对于涂料企业来说，装修公司和装修设计人员是主要消费对象之一。
普通的消费者对涂料信息掌握有限，往往靠这些人员提供意见和建议，遇到全包的项目，业主基本就是在他们提供的涂料清单里选择某一品牌和某一款具体的产品。
（2）高、中、低端消费者
高收入人群往往拥有足够的经济基础，并且他们对高品质的家居生活十分关注，他们会投入更多的财力，去挑选合适的涂料品牌，来打造自己的居住空间。
当然，他们当中大部分人是委托装修公司购买材料，以便省事。
但往往装修公司能够提供的涂料品牌，又会成为这个群体确定装修公司的影响因素。
中端消费者多数是中产阶级，他们会投入一定的时间亲自去了解与比较涂料品牌，会对一些中意的产品进行详细比较，对环保健康会非常关注，2012年以来这个群体流行购买3A环保漆的爱宝贝漆装修儿童房，用优耐净漆装修客厅。
价格、品质、环保、品牌都是他们综合考虑的因素。
对于低端消费者来讲，预算比较有限，对价格敏感，一般区域性的品牌会比较受欢迎，这一点与以前没有太明显的变化。
但值得注意的是，一些低端消费者也会购买中高档的涂料，主要是出于环保健康和使用寿命、质量的考虑。
（3）男性、女性消费者
随着女性在家庭和社会中地位的提升、可支配收入的增加以及对涂料性能等装修知识的了解，女性消费者已经成为涂料消费者的主体人群之一。
同时，由于女性与家庭的天生情感联系，越来越多的女性消费者加入中国涂料市场消费主力军行列。
当然，在很多情况下，女性购买家装涂料，都会听取男性的意见，尤其是以男方为经济主力的家庭里，男性消费者在涂料购买上扮演了决定性的角色，这种情况下，虽然是女性消费者出面购买，但实际上是由男性消费者在幕后已经做了专业认真的分析，判断了品牌，由女性消费者出面议价与下订单。
二、消费者的需求构成与变化
随着消费群体中知识分子所占比例的增加，他们会对装修材料的知识进行大概了解，比如涂料品牌、涂料的功能、涂料的价格、涂料之间的比较等，在这种环境下，消费者的需求更加丰富，产生了更加突出的变化。
1、品牌
没有品牌，就没有更大的市场，也没有轻松的市场。
好的品牌，既是对产品质量的保证，也是对消费者品位的体现。
对比2011年前，消费者对涂料的品牌化意识有增无减，这也是越大的品牌、口碑越好的品牌，往往能够卖得更好，即使市场遇冷，同样也能立于不败地位。
2、品质
消费者受墙面掉色、掉皮等困扰的案例数不胜数，同时，因为气候环境变得更差。
消费者对涂料的品质要求有增无减，比如防水、光泽度、防霉、防潮、抗菌等。
3、环保
低碳环保成为一个时尚化的主题，而且，消费者对老人与儿童的关注，促使他们在选购涂料时，对环保的要求也在提高，以前看国内标准，现在首选欧美标准；
以前VOC含量低、净味就够了，现在要求不含重金属离子，3A环保漆是环保潮流的主要受益者，经SGS检测通过欧美标准，成为环保涂料第一品牌。
4、服务
以前，或许店面销售人员的服务较好，就已经足够了，现在这完全不能满足消费者的要求，售前的专业导购服务、售中的跟进与送货、售后的涂装与质量跟进回访等，都会影响消费者的看法。
享受到好的服务，消费者可能会通过自己的微博、微信、博客或QQ、社交空间分享给其它人，如果服务比较差，消费者同样可能在网上抱怨。
由于微博、微信用户的成熟，这种
建筑装修涂料2013—2014年走向
目前，全国楼市的调控仍未放松，同时呈现的是，二、三线城市仍处于大兴土木的时期，二手房翻新市场正随着富裕群体的扩大而扩大。
那么，2013年及今后几年里，建筑装修涂料市场将以什么样的形态发展？
能否继续保持高速增长？
发展方向在哪里？
火云咨询通过综合各方看法，并做出独立分析，提出六个方向。
一、建筑装修涂料市场将继续保持增长
2012年以来，即使是2013年，部分项目投资依然保持增长，全国各地的基础设施建设并未停滞。
这些都为建筑装修涂料市场需求提供了“正能量”。
最为关键的是，房地产开发企业的房屋施工面积仍然处于增长中，商品房销售面积并上降。
另外的保障房建设、新农村建设、城中村改造、城镇化继续推动、富裕及中产阶层的扩大等，都会为建筑装修涂料行业带来增长动力。
涂料相对于石材、瓷砖等装饰材料而言，在能耗、成本、运输、安装等方面优势明显，所以在建筑内外墙装饰领域中，建筑涂料用量越来越大，普及率越来越高。
二、建筑涂料产业升级不停步
虽然整个行业处于良性的增长周期，但是，建筑涂料产业正面临非常大的转型压力，这种压力来源于众多综合因素，包括经济增速放缓、房地产调控、原材料价格上升、创新能力不强及环境压力加大等，同时，还有产品技术升级换代的压力。
我们的涂料企业有必要向环境友好型、高端型、高功能性产品升级，既是应对绿色节能和环保标准的要求，同时也是抢先一步满足消费市场需求的必要。
而且中国涂料市场的品牌布局也将进一步明晰，一些大品牌会变得更大。
另外，涉及到转型升级的细节上，企业在挖掘装修需求上，有必要从卖产品向卖服务转型，充分打造整个价值链。
三、环保健康成主流
这已经是一个不用争议的方向，即使是三线城市的白领购买装修涂料，都会考虑到环保健康安全的问题。
而在一、二线城市里，大专学历及以上的知识分子家庭，几年前就已经考虑到涂料的环保健康问题。
这不仅涉及到环境问题，而且会直接关系到消费者自身与家庭的身体健康，国内在涂料的环保标准方面今年已经遭遇了零散的批评，更严格的欧美标准成为众望所归。
3A环保漆旗下的爱宝贝、优耐净等墙面漆经过SGS检测全部通过了欧美标准，代表了这种发展方向。
火云咨询认为，建筑装修涂料企业必须把更多的精力投入到产品环保性能的开发当中。
当然，多种色彩的选择与组合，依旧能让消费者为之着迷，色彩对消费者身心的影响不会改变。
因此，在家装涂料行业，注重色彩的开发与组合，形成完整、新颖、时尚、艺术的色彩解决方案，依旧是一大主流。
四、品牌成主要竞争力
在品牌身上，承载了太多的内涵与期望。
如果成就一家广受尊敬与认可的品牌，那么，也就意味着打造核心竞争力的成功。
涂料领域的品牌意识，是随着消费者“感性消费”向“理性消费”转变的结果，在对企业形成挑战的同时，也代表着这个行业走向成熟。
最近几年里，3A环保漆、多光士、立邦、嘉宝莉等知名涂料品牌的热销就证明了这点。
这也说明，品牌产生的附加值正在增大，建筑装修涂料企业必须向品牌化进军，这也是个永不停息的任务。
五、品类继续细分
创新、环保、公益构成了当前涂料行业的核心营销关键词之一，不仅是产品品类、口号、功能上的创新，还有品类细分和定位上的创新，显得非常突出。
以儿童房专用漆为例，已经有3A环保漆、华润涂料、嘉宝莉等都有了得意之作，尤其是3A环保漆的“爱宝贝”纯环保墙面漆，以欧美标准的环保水平在国内儿童房装修市场取得完胜成就；
而且一些企业还推出了其它细分品类，比如婚房漆、孕妇漆、别墅漆、环保漆等，甚至还出现了以“养生”为概念的养生漆。
六、营销变化
在新的竞争环境下，传统营销模式的作用正在逐渐降低，高昂的成本与越来越轻微的效果也让企业不得不考虑开辟新的推广模式，大手笔、大力度、多样化、创意化、互动、社交媒体、公益成为核心关键词。
众所周知的如3A环保漆签约成为气候组织“百万森林”项目爱心合作伙伴，发起一场持续四年之久的“爱心成就梦想之林”大型活动，已经成为中国的绿色榜样，而《环保三十六计》、《3A梦想之林记》、《小A的奋斗》、3A族、绿沙棘行动、经销商故事十三篇等事件，让3A环保漆登上了创意营销标杆的宝座。
嘉宝莉漆正式与中国国家男子篮球队携手合作，让体育运动嫁接涂料，颇有创新价值。
美涂士与共青团中央合作，推出“绿色生活有你有我”为主题的“保护母亲河”大型宣传行动；
而汇龙公司赞助拍摄的26集电视剧《永远的田野》也开始在CCTV1黄金时段播出等，都是营销变化的鲜明案例。
火云咨询认为，一个产业正在走向它的成人礼，这当然是一个关键时刻，让我们为之期待吧。
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