两岸金成幼儿园招生策划案.docx

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两岸金成幼儿园招生策划案

两岸国际教育集团-------------------

金成幼儿园招生

策划案

策划机构：

理想天空工作室

策划时间：

2013年7月20日

策划书目录：

封面：

.......................................................-1-

目录：

.......................................................-2-

第一章：

案例篇...............................................-3-

新妈选学校..................................................-3-

第二章：

项目分析与战略目标.....................................-5-

（一）项目分析...............................................-5-

（二）战略目标...............................................-6-

第三章：

市场分析...............................................-7-

（一）市场调查.................................................-7-

（二）竞争对手分析.............................................-8-

（三）家长择校分析.............................................-9-

（四）生源情况分析............................................-9-

（五）市场调查表...............................................-9-

第四章：

招生营销思路和宣传方式................................-10-

（一）招生营销思路............................................-10-

（二）宣传方式................................................-11-

第五章：

招生细则..............................................-14-

（一）指导思想................................................-14-

（二）招生对象................................................-14-

（三）发布招生时间............................................-14-

（四）组织招生工作............................................-14-

（五）招生工作时间表..........................................-14-

（六）违规违纪处罚............................................-15-

（七）主要事项................................................-15-

备注：

......................................................-15-

第一章：

案例篇

★新妈选学校

人物：

新妈（姚晨29岁84年人）宝宝（小土豆3岁）老师（理想）

时间：

2013年7月19日

地点：

未来路金城幼儿园招生处

事件：

小土豆要上幼儿园，姚晨正发愁怎样选择一个合适的幼儿园！

故事开始了。

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理老师：

你好！

有什么需要我帮忙的吗？

姚晨：

你好！

理老师！

我正发愁怎样给孩子选一个合适的幼儿园，你看我列的几个要求！

1.名校，名师2.有特色，课程全3.选公立幼儿园，还是私立的

4.上学路程远近，安全性5.价格

理老师：

新妈，你的顾虑是很多妈妈都有的。

现在很多父母，在选择幼儿园给宝宝时，有七大问题：

1：

选什么等级的。

（越有名，越贵族越好？

）

2：

上学的安全性。

（上学路上，学校表现？

）

3：

是选择“特色”教育好，还是“全面”教育。

（学以专，学以成？

）

4：

针对孩子“定向教育”。

（专长，特长教育？

）

5：

公立幼儿园与私立幼儿园。

（公立大班教育，老师固定！

私立小班教育，老师人员变动频繁）

6：

好老师很重要（好老师胜过好学校！

）

7：

好起点=一生好起点

姚晨：

理老师！

您说的就是我想的！

理老师：

问题在这，我们两岸给你解答！

1：

选什么等级的。

（越有名，越贵族越好？

）

答：

有些幼儿园因受场地限制无法达标，孩子没有活动空间，有些收费贵族，但设施平庸的学校，浪费的事您的心血。

设施齐全，办学严谨、教师工作踏实、服务意识强，在园孩子的家长满意率高。

这样的幼儿园是最值得选择的。

我们金城。

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2：

上学的安全性。

（上学路上，学校表现？

）

答：

不要为了好学校而舍近求远，交通不便利。

这样做将带来接送孩子的难题，也会使得孩子在今后的生活中不得不早起，以至于对孩子的健康有负面影响。

我们金城。

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3：

是选择“特色”教育好，还是“全面”教育。

（学以专，学以成？

）

答：

幼儿阶段处于生理和心理发展诸多方面的关键期，孩子需要通过广泛接触周围的环境，促进语言、认知、情感等各方面的发展。

如果在此阶段花大量的时间用于练习某一技能，孩子其他方面的发展会受到影响。

我们金城。

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4：

针对孩子“定向教育”。

（专长，特长教育？

）

答：

孩子进入幼儿园前，兴趣爱好、个性特长等各方面都没有定性。

因此，家长不要过早地对孩子进行所谓的“定性培养”。

没有必要让孩子学这学那。

幼儿园招生是不允许考试的，面试只是看看儿童的健康状况、是否认识数字、颜色辨别等。

家长有目的性地强迫孩子接受最好的教育，是不可取的。

我们金城。

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5：

公立幼儿园与私立幼儿园。

（公立大班教育，老师固定！

私立小班教育，老师人员变动频繁）

答：

公立幼儿园大班化，学生年龄不齐化，因为正常的孩子智力年龄随生理年龄同步增长，一个聪明的3岁孩子进入4岁的班级，他的能力有可能不如别人，这对孩子自信心、好胜心的培养十分不利。

而且，当孩子大班毕业该进小学时，将面临“留级”的打击，老师的频繁变换，不利于师生情得培养。

我们金城。

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6：

好老师很重要（好老师胜过好学校！

）

答：

幼儿园老师是父母以外，孩子人生中又一盏明灯。

好的老师，对于孩子一生有重要的作用，对孩子今后师生观的建立，有重要的作用。

我们金城。

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7：

好起点=一生好起点

答：

幼儿教育，是孩子人生的第一个起点。

好的开端，通向下一个好的起点！

通向一生的起点。

我们金城。

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姚晨：

谢谢！

理老师，我很满意您的介绍！

金城是我不错的选择！

故事未完，待续。

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※编者寄语：

上面的故事，是我这几天走访亲友，调查出来的入学需求。

也正是我们目标顾客的消费观，所以以下策划内容我以客人为出发，以生源为本，以市场为营销，以两岸自身为目标，进行编写。

第二章：

项目分析与战略目标

（一）项目分析

市场上众多的幼儿园和幼儿园教育，百花齐放，各有特色！

有双语特色的，有贵族特色的，有号称专家特色的。

作为企业要分析自己，了解市场！

知道家长要什么，我们有什么！

在招生过程中，寻找消费者的消费欲望。

才是招生成功的必要条件。

经济学上决定购买的方程式是：

购买=购买欲望+购买力。

商品性质的金城怎样有卖点，那些家长有购买能力，怎样让家长有购买欲望。

下面我们逐一分析：

1：

家长对于幼儿教育，和幼儿园教育。

最希望得到是什么？

孩子上幼儿园，家长想要的本质是什么，因人而异！

有让孩子出类拔萃，领先众人的；有为以后学习生活打好基础，胜利在起跑线上的；有盲目攀比上名校，学双语的；还有就进入学，经济考虑，熟人推荐，品牌效应等等。

对于幼儿园教育，当下家长想要的，不是选几种语言，不是多少个汉子与单词。

作为基础人（2-7岁的儿童，科学家认为是成长的基础，认知的基础，学习的基础，）最主要的需要是，快乐健康成长，正确辅导做事，对待他人懂礼。

简单说就是懂人（快乐健康成长,懂得做人基础），懂事（正确辅导做事，分别危险安全），懂礼（对待他人懂礼，尊敬家人，不娇气，不任性）。

作为两岸人，寻找自身特点，我们怎样能做到，让孩子懂礼，懂人，懂事。

怎样变化成为卖点，让家长有欲望，有共识。

优势分析如下：

1：

两岸国际教育集团自身实力：

两岸国际教育集团是来自台湾、与世界同步的婴幼儿教育权威品牌。

两岸秉承中华民族悠久的历史底蕴，融合东西方文化的交流与思想碰撞，带来教育的多元价值，正在悄然引领高品质婴幼儿教育的新方向。

两岸国际幼儿园完全秉承两岸国际教育集团科学、先进的教育理念，荟萃世界顶尖教育理论和成果，以蒙特梭利的教育理念作指导，在脑科学、3Q教育、多元智能开发等方面拥有国际领先的课程研发体系。

并科学的将开发少儿潜能和寓教于乐的学习课程进行有机结合，针对每名儿童的先天属性和气质类型，科学、系统地进行因材施教，倡导多样化的价值观，注重孩子的全面发展。

同时，两岸国际幼儿园的课程全部采用实体化教学，注重婴幼儿的实际体验，将“体验式教学”真正实现并带到了全新的高度，深受广大关注孩子教育家长的欢迎和好评。

2：

金城幼儿园自身优势

交通区位优势绿化和教室设计优势师资优势课程设立科学专业的卫生保健

分析企业优势，寻找自身卖点，组织营销语言，将营销语言通俗化，简单化。

让招生工作人员，知道怎样讲，两岸教育的优点在哪里，重点在哪里！

分析企业优势，寻找自身与现有竞争者的差异，利于金成幼儿园，定位自身和定位竞争对手。

利于实际营销中抓重点，找差别。

通过分析企业优势，回答家长，两岸金成幼儿园，能够给予孩子快乐健康成长，正确辅导做事，对待他人懂礼。

能够达到三懂的要求。

让家长有购买的欲望。

金成幼儿园劣势分析：

1：

初步建立，生源招募难。

2：

硬件条件易观察，师资等软件难知晓。

3：

高学费能否=高质量教学

4：

新学校说的再好，未见口碑。

5：

早教机构能否=优秀幼儿园

6：

新幼儿园，对孩子生小学能否有帮助。

（和辖区优秀小学，有没有建立生源关系）

（二）战略目标

1.经济目标

通过招生计划，招生420人，15个学班。

2.知名度

通过一系列的宣传，提高金成幼儿园知名度，建立良好口碑。

3.市场目标

通过营销，使金成幼儿园成为郑州东区市场，顶级幼儿园。

第三章：

市场分析

（一）市场调查

针对金成幼儿园,市场调查分三方面进行：

①市场调查区域的设定和划分；②调查对象（竞争对手，家长情况，生源情况）；③汇总分析。

①市场调查区域的设定和划分：

A市场调查区域的设定

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。

按照地理辐射范围做市场调查，可以有主次，有轻重，较为科学。

金城幼儿园设置招生420人，根据人口密集度和竞争者的情况。

设计以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。

分为招生核心区，有效辐射区，边缘辐射区。

家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。

经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育