摄影服务团队创业计划书Word文档下载推荐.docx

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从我们专业的摄影角度去扑捉以优质的视觉效果，为客户向消费者传达完美的广告信息，以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的优质服务来建立客户与消费市场的最佳沟通桥梁，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳广告传播效果，为客户打造最佳品牌形象。

3、公司目标

以最全面最优质的服务，来打造本公司的专业摄影的视觉广告窗口形象，力求在安徽打造属于我们的业务范围，拥有我们自己的广告市场，将我们的公司推广出去。

第二章创业者基本情况

一、创业团队基本情况

Xxx毕业于xx，2008上学期间自己经营过淘宝店，对淘宝的一些基本规则和运营操作要求熟悉。

通过对淘宝的经营发现电商以后会形成一种趋势。

2010毕业后去杭州考察过一段时间，学习相关知识。

2011认识深圳回来摄影师

2012各地电商产业园开始建立发现时机成熟开始筹备经营

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2006-2010年就读于武汉中南财经政法大学，会计系。

所学相关课程经济学电子商务学

二、创业理念

公司现正处于创业阶段，在各方面还不成熟，在这创业起步阶段，我们要形成一个意识概念，就是积极探索适合我们公司发展的模式和方向，走一条有我们自己特色的路线，打造我们公司独有的品牌形象，运用有限的资金，以最佳的成本运作，在安徽形成强有力的商业摄影和网上商铺平面设计团队。

在我们的创业阶段，我们要利用一切合作和进行中的业务提高公司的业务水平，从最初的小客户做起，以优质的精益求精的务实态度与客户建立长期的的合作关系，逐步拓展我们的业务范围，提高宣传效率，一步步的赢得客户信任，争取我们的发展市场和发展空间，不断创新，不断超越自己，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的摄影服务。

三、公司服务

1、摄影服务的专业化

以专业的视觉角度为我们的客户提供最准确的产品和服务展示，帮助客户以最小的投入去获取有效的广告宣传和产品服务展示，从而使得客户更科学、合理、全方位与消费者通过第一感官获取最有效的沟通方式。

2、业务服务的个性化

用我们自己的专业优势和年轻人独有的活力为客户提供最富有创意的广告摄影方案，达到最直接的视觉效果。

3、市场调查的准确性

以科学准确的专业手段为客户获取最真实的信息资料，提供完善的效果测定服务。

4、摄影宣传的最直接的视觉冲击力

无论户外还是平面广告的设计，力求以最新意的视觉传播途径，吸引受众眼球，达到最直接有效的广告效果。

第三章市场评估

一、目标顾客及潜在顾客描述

电子商务公司基本全部都需要拍摄和设计。

还有需要做企业画册和拍摄宣传片的厂家。

潜在客户为户外广告的广告公司，品牌策划公司，新产品上市的厂商。

他们的商品和店铺通过专业的摄影角度会获取最佳的展示效果。

二、市场容量及市场占有率

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着电子商务的发展和行业领域同行的不断进入，竞争对手会不断增加。

企业预计市场占有率为10%

三、市场容量变化趋势及前景

商业摄影的需求会随着时间发展会不断的变大，任何行业都会涉及到。

而电子商务的普及，会同商业摄影形成双推动，都会逐渐占有市场。

四、建设进度

我们AI人工智能后现代视觉公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间，为了适应业务量的不断增长和公司的可持续发展，我们将在原来AI人工智能后现代视觉工作室的基础上注册公司。

其中第一、二个月将与安徽省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。

从第三个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。

到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络安徽省的商务网站与一些广告装潢公司，争取与它们建立商业伙伴关系。

第四章公司经营

一、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1、市场服务：

市场调查、客户服务。

2、设计制作：

摄影广告平面设计、商铺招牌制作、网店整体设计、产品包装设计、网络店铺宝贝摄影展示制作。

3、企业咨询：

为客户提供广告策划、公关活动策划。

4、广告摄影：

产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5.广告文案策划、企业专题片拍摄以及广告宣传和企业画册的拍摄。

成熟期后的业务还要包括：

1、推出数字广告业务，发展互联网广告。

基于中国的国情和互联网的高速发展，不难想象未来的10年里，网络将是如何的强大和普及。

因此互联网广告将有着广阔的前景。

2、大力推广和发展户外广告。

引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划与婚纱摄影：

婚礼策划和婚纱摄影拍摄。

二、经营策略

1、对公司的管理。

维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、以人为本。

注重人才的选拔。

降低学历的门槛，提倡有能力者优先的理念。

重视维护员工的利益，增强员工的团队意识。

局部的最优化并不能为公司提高多少竞争力。

为此，我们要努力达到整体的最优化。

3、加强公司形象，提高知名度。

作为一个刚起步的公司，我们不要把眼前的利益看的太重。

为了提高知名度，我们甚至要有为一些项目让出部分利益的准备以及无偿服务准备，前提是该项目有潜在的价值。

3、创造区域优势。

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

三、经营规模

在公司经营初期：

启动资金：

30万元人民币

公司规模：

初期5到8人（随着业务的扩展以及公司的稳步发展，公司成员会不断增加）办公室2到3间或100平米左右的大厅。

四、经营障碍

1、资金不足会带来公司新生期的资金周转困难。

2、作为新兴的广告性摄影公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高，客户的信任度不高。

第五章企业组织结构

一、组织结构

1、创意部——生产、评估、保护及强化我们最重要的产品。

了解、启发并技巧地经营我们最珍贵的资产。

选择以及掌握我们最具影响魅力的专业技巧。

负责创造、建构并且保持一个激励人心的工作环境。

2、财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

3、客服部——分管售后服务部的全面工作，确保公司的各类规章制度在所管理区域内得到落实，指导和督促总台人员做好对顾客的服务工作，合理分配本区域各岗位人员的工作，接受和处理顾客的投诉并及时向相关部门反馈。

跟踪售后信息反馈，负责抱怨顾客的回访工作。

指导总台人员处理顾客退换货，开具发票、寄存等工作。

负责顾客电话预约定货，团体购物的接待。

监督卖场各部门员工的顾客服务情况。

4、市场运营部——拓展公司媒体资源，拓展公司客户资源，设定并实现目标。

实现经营计划中的经营目标中的市场计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

对消费者购买心理和行为的调查。

对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

制定产品企划策略。

制定产品价格。

新产品上市规划。

制定通路计划及个阶段实施目标。

促销活动的策划及组织。

二、企业组织结构图

三、风险分析

在制作新的广告摄影过程中，由于存在许多不确定因素，广告制作与宣传失败的风险是客观存在的。

其主要风险因素包括：

1　广告视觉效果。

能否引起消费者的关注，激起消费者的购买欲很好的检验出摄影广告的效果。

有些视觉展示让人耳目一新，具有新鲜感。

而有些则让人心生厌恶，不愿去看。

2　相关技术。

未曾使用过的新技术都存在风险。

包括未使用过的平面材料、软件，缺乏标准与规范的非传统的制作方法等。

技术过时也是风险。

技术风险一般难于改正。

3　组织规模和人员经验。

公司规模的大小，设备的层次会影响到业务多少。

而人员的经验也很重要，实践表明丰富的经验可以使工作进行的更加顺利，提高效率和业务水平。

4　客户因素。

表现在客户需求经常矛盾，不了解客户的特殊需要，客户不了解项目中采用的新技术，且双方又难于沟通等。

四、AI人工智能后现代视觉的竞争优势

AI人工智能后现代视觉应对风险和竞争的口号是：

做专做精，强调个性化服务。

AI人工智能后现代视觉竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；

二是同行业的竞争。

无论何种形式，我们将从以下一些特点出发突破竞争，创立自己的竞争优势，把市场风险将为最低。

1．创新性，AI人工智能后现代视觉摄影公司相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，比较注重创新性发挥，这是形成市场氛围的核心基础。

2．特色性，AI人工智能后现代视觉摄影公司将从注重自身的经营特色入手，诸如服务方式、后期制作、形象策划等，使顾客比较以后有利于匹配自身的需求与我们的视觉展示特长。

同时我们从下面四个方面入手，发挥自我优势，使公司在竞争上立于不败之地。

环境竞争：

环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，AI人工智能后现代视觉摄影公司将从店面装潢装饰和地段环境这两方面入手让顾客产生心灵感应和距离感应，来扩大公司顾客源和顾客群体。

价格竞争：

消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，我们将减少管理成本并尽可能降低服务价格。

特色竞争：

所谓特色，是指摄影摄像工作室最擅长而其他工作室所不具备的服务内容或品质保证，这是现代摄影摄像工作室竞争的焦点，也是工作室赖以生存的基础，AI人工智能后现代视觉摄影公司特色的源泉在于创新服务。

服务竞争：

工作室的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；

二是与服务程度有关，因为工作室是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，AI人工智能后现代视觉摄影公司将从提供细致周到、全面体贴的服务来打造客户选择要素。

第六章销售渠道及推广

一、自建销售网路与现有渠道

通过前期AI人工智能后现代视觉摄影工作室自建的各种门户博客、微博，向广大潜在客户宣传AI人工智能后现代视觉像摄影公司。

通过实际合作客户的网路团购、促销活动，进入潜在消费者需求市场，获得各种需求的订单。

二、口碑效应

建立客户档案，在顾客管理中，推出推荐各种折扣和促销活动，各种奖品（人像摄影套餐、时尚产品等高价值诱惑），各种与客户之间的联系（email，QQ，微博，博客，短讯等）让客户了解AI人工智能后现代视觉摄影的活动动态，增加潜在客户先真实客户的转化！

三、推广策略

为了解开消费者的心理，让顾客消费的愉快，公司会公布后期产品制作的各项成本。

原因一，互联网和电子商务飞速发展的大势所趋，电子商务的发展冲击着商业摄影行业的暴利市场，消费趋向于透明化，所以公开后期制作的成本，让消费者消费的明白；

依托技术实力，靠本事挣摄影的钱，满足客户日益增长的个性化需求是摄影行业的最终方向。

二是扩大市场份额，赚取口碑；

第三，利用自己团队前期建立的客户群和网络特长，进行网络营销推广。

第七章财务分析

一、资金来源及使用

1、资金来源：

项目总投资xxxx万元人民币，融资为xxxx万元，建设期xxx个月。

形式：

（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

2、资金使用：

（1）根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

（2）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

（3）办公室需要以下设备：

二、方案及回收

1． 

内部收益率 

40%， 

投资回收期2年。

2． 

以公司名义投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。

三、风险投资

投资方投资风险小，有以下几个保证：

（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

（三）融资金额较小，为xxx万元左右，还本付息资金有保障。

四、公司收益

公司运营后收益来源于以下几个方面：

1、

2、

3、

五、公司财务报表

项目

年份

主营业务收入

业务成本

业务税金6%

主营业务利润

其他业务利润

营业费用

管理费用

利润总额

所得税33%

净利润

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

第八章公司经营资料

一、团队风采展示

二、其他经营证明