七龙山加盟手册简约版.docx
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七龙山加盟手册简约版
七
龙
山
招
商
手
册
封面：
七龙山LOGO
七龙山茶业商贸连锁
一个前所未有的财富机遇
一个稍纵即逝的创富平台
南阳七龙山商贸有限公司
中国南阳
封二（P1）：
无需茶业经验只需独具慧眼
全国首创社区茶业加盟模式
低风险高回报外行立即变内行
市场竞争波橘云诡，单兵作战充满风险：
单一做产品，靠广告轰炸，靠找经销商、代理商 建渠道、建专卖店大量铺货，往往投入巨大而在惨烈厮杀的红海中前景难测；单一做网销，茫茫人海，苦于找客户资源，培养期漫长；个人独自创业，因缺乏经验和信息渠道等资源支持而成功率不高……所有这些导致中国企业寿命平均年限5年左右，商海沉浮无时不在。
心怀壮志的投资者一直在苦苦追寻一种无需专业经验、无需复杂技能、无需巨大投入无需担心亏本的好项目，今天七龙山茶业为你做到了！
P221世纪的“骄阳”产业
----茶行业正迎来黄金机遇
日出日落，生生不息。
“三公”消费受限，高端餐饮行业爆冷；建筑行业拖款、垫资现象严重，风险急剧恶化；服装行业库存量巨大，利润降至冰点；家电行业竞争残酷，经营状况惨淡；建材行业供大于求，消费能力持续下滑……
沧海横流，方显英雄本色。
商海汹涌，智者洞察先机。
根据国际茶叶委员会统计，2013年中国的人均消费量是566克，全球排名从第25位上升为第19位,消费上升空间巨大,对外出口也以接近10%的速度增长,茶行业因为社会的刚性需求和自然属性已成为超越“朝阳”产业的“骄阳”产业。
任市场风云变换，茶业却已绵延数千年，变化的只是满足需求的模式，不变的是茶行业永远的春天！
七龙山商贸公司迅速把握市场发展趋势，通过对企业资源的整合和调整，为实现茶行业向信誉化、品牌化、连锁化、联盟化、专业化转型升级助力加油，搭建展业平台！
P3七龙山开启茶业加盟新纪元
南阳七龙山商贸有限公司始于1986年,是一家集种植、养殖、生产、加工、茶产品销售、加盟连锁、茶文化旅游及传播为一体的综合性商贸公司。
公司下辖新县胡记茶厂、云南普洱茶厂、南阳大名茶具、南阳溧河玉珑玉器公司、圣辉地产等分公司，下设人事部、市场部、招商部、财务部、营销部、生产部、采购部、配送部、办公室，员工87人，目前南阳市有连锁店12家，直营店4家，经营品种有绿茶、红茶、铁观音、白茶、普洱、台湾乌龙茶含茶具、茶工艺品、茶油、茶具、茶工艺品等系列产品，其中年产红茶20万斤，年生产其他茶类30万斤。
七龙山以海纳百川的胸怀，聚集、整合商贸连锁运营团队，首创社区茶业加盟模式、零风险经营、一站式全程无忧保障让外行也能赚大钱，昭示着茶业商贸连锁业进入一个新纪元。
P4七龙山社区茶业加盟模式独树一帜
七龙山商贸有限公司是中国茶业商贸连锁产业的倡导者和引领者，立足于茶产业，以实体店连锁加盟为基础，以电子商务平台为依托，打造中国茶业连锁的领导品牌，致力于成为业内产业化、规模化、品牌化发展的领航者和实践者。
十大核心支持
1.营运支持：
提供专业的运营管理手册，不懂经营也可轻松管理。
利用媒体、网站、会议、微博、论坛等做宣传推广。
向加盟商提供最新的行业分析和整体策划方案。
2、CIS系统支持：
专业的形象与品牌宣传系统，包括VI、SI，商标、产品目录、宣传资料、经营手册等。
3、加盟辅导支持：
加盟商及代理商从人员招聘、人员培训、店铺运营等都由我们全程专业指导。
4、网上网下一体支持：
为加盟商提供电子商务平台支持，依托O2O模式为加盟商利润提供保障。
5、专业的促销支持：
为帮助加盟商开拓市场，实现利润最大化，总部将为代理商量身定制个性化促销方案，促销所需物料如单张、海报、吊旗等全部由总部统一定制。
6、茶业培训支持：
每月一次公司总部培训。
不定期各地巡查培训，运营指导，茶文化传播和茶产品培训指导和技术咨询。
7、强大的增值服务支持：
公司自建产品研究院，与国内多家专业研究机构携手，将为消费者提供更多、更优质的产品如茶油、茶枕、蜂蜜、茶保健品、区域性特产、茶工艺品等，为加盟商打造更多的利润增长点，实现可持续发展。
8、公司股权支持：
优秀加盟商，优先享受股权，并成为加盟商委员会成员，与公司共同发展。
9、开业物料及赠品支持：
根据加盟级别，提供充裕的开业赠品及宣传品支持，提供开业策划方案和陈列指导，安排专人协助加盟店开业。
10、售后支持：
400热线电话、QQ等多种方式，解答加盟商的疑难问题。
定期巡访签约加盟商，解答疑难。
分阶段适时派人现场协助加盟商拓展市场。
P5七龙山前所未有的创新
这是一个新模式不断超越旧模式的时代。
新商业模式，它不但可以击垮当前的市场，更可以统摄未来的市场。
对比项
加盟七龙山
传统代理
直销
产品资源
拥有整个七龙山产品资源全品类的销售权。
品牌品类较少，面向的下游客户面窄，开发客户困难。
客户群体少
产品单一，质低价高。
投资成本
只需缴纳可退还的保证金，比较优惠的加盟金。
库存全国调剂，无压力
需要实体销售和铺货建渠道，且大量代理费用、代理保证金、代理销售业绩压力大
为了达到公司要求的销售额，需要不断购买产品以达到要求
品牌优势
全国连锁，各媒体联合大力宣传，知名度高
单一店面品牌，少数人认可
单一品牌，单一人脉推荐
销售管理
先进的软件系统，操作十分便利快捷，会员管理全国统一，大范围培养忠诚度
缺乏会员营销，全靠老板维持关系
基本上没有忠诚度，社会形象欠佳
便利性
可上门快速取货、可刷卡、可网购进行网上支付，并且快速送货上门
上门取货，店面购买
邮寄
广告投入
近30年品牌锻造具有积淀效应，规模经济，统一策划宣传，可持续品牌提升，系统化包装
需要自己想办法拓展销售渠道，广告费开支巨大，甚至占到营业额的10-20%
需要投入大量的广告成本才能保证品牌影响力与知名度
市场推广
经济共同体，易推广，便操作，可复制性强，无恶性竞争，线上线下同步进行
耗费大量人力物力，遍地撒网，如无大的知名度，基本收效甚微
全靠广告与厂家推销员，推广成果听天由命
渠道模式
厂家直接配货，无各级代理商层层盘剥，超低进货价，超高利润
分销商销售，省、市、县三级代理有销售提成。
无限级别延伸，每一级都加价，最终导致参与者变成消费者，价格还超贵。
风险系数
低风险，低库存，有销售就有收益，不想干即可退货退还保证金
成本相对较高，库存风险高。
过分多级提成，产品成本居高，市场开拓困难。
加盟对象
内行外行均可，上手快，只需对茶道的热爱即可
内行操作，外行风险非常大
专业策划人，对销售技巧和性格有特殊要求
P6七龙山加盟方案
加盟
规格
店面规格（平米）
加盟费及
保证金
（万元）
支持内容
年度奖
标准店
50
加盟费5万;
保证金2万
品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:
1台42寸广告电视;观赏奇石2块;字画2副;财务管理软件1套;C级开业促销品及海报支持;2位员工工装各2套;
年度累计进货二十万，公司再回馈进货价值的3%作为奖励；年度累计进货四十万，公司再回馈进货价值的5%作为奖励；年度累计进货五十万，公司再回馈进货价值的8%作为奖励。
次年一月份充值到加盟商系统账户
形象店
80
加盟费6万
保证金3万
品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:
1台POS机;1部笔记本电脑;1台42寸广告电视;观赏奇石3块;字画4副;财务管理软件1套;B级开业促销品及海报支持;4位员工工装各2套;
旗舰店
120
加盟费8万
保证金5万
品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:
1台POS机;1部笔记本电脑;1台42寸广告电视;观赏奇石4块;字画6副;财务管理软件1套;A级开业促销品及海报支持;6位员工工装各2套;
七龙山加盟基本人员配置
店长1名负责店面日常运营工作并与总部沟通，接受指导，并进行财务监督
接待1名负责客户接待、导购、日常行政工作
收银1名负责收银,并负责日常账目往来、流水记账
茶艺师1-2名（限具有会所功能之加盟店，负责精品茶艺）
以上为基础数据，仅供参考，具体人员配备视具体情况而定，详细职责参见员工手册。
P7加盟七龙山投资回报分析
以三、四线城市标准店50-60平方店面为例，前期投入预估如下
50平米单店投资分析表
前期固定投资
项目
金额（元）
品牌使用费（一次性）
50000
市场保证金（一次性）
10000
装修费用
30000
经营设备及货柜
30000
小计
120000
后期流动资金
首批进货
50000
铺面租金
年交48000（每月4000）
其他费用
1年36000
（水电及人工等）
小计
84000
总计
204000
注：
根据不同城市情况会有所不同，不含广告费
根据现有加盟店运营情况，回收期约为1年。
以每月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本的毛利润）的城市为例，收益状况大致如下：
序号
项目
金额
1
月营业毛利
20000
2
人员工资（2人）
3500
3
店铺租金
4000
4
水电费
500
5
其他费用
1000
6
费用合计
8000
7
月纯利
12000
P8加盟七龙山流程
一、加盟申请
1、电话或QQ咨询（务实合作，便利沟通）
2、参加七龙山项目会议（通过茶友会或其他会议了解七龙山）
3、详细了解加盟政策（通过加盟手册或信函、邮件知悉）
4、提交加盟申请（亲临或网络提交）
二、总部考察
1、加盟考察预约（提前预约时间为考察提供便利）
2、总部审察条件（七龙山审慎选择合作对象）
3、项目可行性分析（客观理性分析，对七龙山事业负责）
4、投资规划与预算（根据自身志趣和职业生涯规划量力而行合理预算）
三、签订合同
1、加盟级别确定（A/B/C级）
2、合作细节洽谈（对选址、装修、灯光、设施及当地消费口味习惯等洽商）
3、加盟协议签署（达成意向法律保障）
4、财务交给款项（签订合同时缴纳加盟金及保证金）
四、开业准备
1、加盟店运营选址装修（七龙山提供选址意见及免费装修设计）
2、招聘人员培训（七龙山负责培训）
3、开业仪式筹备（七龙山提供开业方案）
4、正式开业（七龙山提供开业赠品及部分物料支持）
P8加盟七龙山申请表
基本情况
申请人姓名
性别
联系电话
申请人职业
学历
籍贯
拟经营区域（省、市、县）
电子邮箱
本区域（城市）是否有类似同类品加盟店或经销商
□无□有（经营品牌：
）
离选址意向处距离：
原来经商简历或工作经历及对七龙山的接触了解感受
对茶叶知识的了解程度及计划开业时间
拟选择地段周边情况描述
□学校□车站□菜场□居民区□公园□商场（详细：
）
房租情况
元/月或元/年
当地茶业员工平均工资水平
选择经营场所
详细数据指标
建筑面积M2
实用面积M2
门面宽：
______M店内宽：
_______M店内长：
_______M
顶高：
______M层数：
层位于第层
上下水道：
□有□无
台阶：
□有□无卫生间：
□有□无
自我分析（性格、资金、经商经验、管理经验、当地社会关系）
你准备加盟的级别及初步经营计划
P9：
加盟商常见疑难解答
1、加盟标准主要根据什么划分？
答：
主要根据加盟商所在城市经济发展水平、当地茶文化传统与消费习惯以及加盟商自身意愿和经营实力，我
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