杰克琼斯品牌服装的调研报告.docx

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杰克琼斯品牌服装的调研报告

杰克琼斯品牌服装的调研报告

品牌与市场研究

作者：

姜超

学号：

F11081422

指导老师：

费雯丽

2013.5.18

一、杰克琼斯概述P3-P9

二、杰克琼斯的服务对象P9

三、公司简介P9-P10

四、产品设计P10-P12

五、Jack&Jones与国内品牌对比P12-P14

六、总结P14

附录1P15

附录2P16

附录3P17

一、杰克琼斯概述

1、品牌简介

公司名称：

杰克琼斯

外文名称：

Jack&Jones

总部地点：

丹麦

成立时间：

1989年

经营范围：

服饰制造企业

公司性质：

上市公司

年营业额：

5800万人民币（2011年）

员工数：

2652（2013年）

所属集团：

BESTSELLER集团

2、品牌历史

1975年：

BESTSELLER（绫致时装集团）建于丹麦，由MereteBechPovlsen和TroelsHolchPovlsen创立，设计和销售适合国际潮流都市男女的服饰产品，旗下有十个品牌，产品在全球46个国家进行销售，BESTSELLER。

BESTSELLER在哥本哈根、博诺尼亚、阿姆斯特丹、伦敦和巴黎均拥有产品设计工作室。

1989年：

Jack&Jones成立。

1996年：

BESTSELLER进入中国市场，在中国，公司主要经营ONLY，VEROMODA，SELECTED和杰克琼斯四个品牌，自从进入中国市场以来公司成长迅速。

2000年：

绫致时装将Jack&Jones（杰克琼斯）品牌时装引入中国，已在全国300多个城市开有1700多家店铺。

3、品牌理念

Jack&Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。

Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。

Jack&Jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。

Jack&Jones是时尚男装里非常流行的品牌，与女装的ONLY、VEROMODA和男装SELECTED同属丹麦的BESTSELLER公司。

他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。

杰克琼斯（Jack&Jones）男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的都市轻熟男。

穿着杰克琼斯（Jack&Jones）的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。

4、设计理念

Jack&Jones强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务，还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。

Jack&Jones的男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。

不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。

5、品牌特色

Jack&Jones是为喜欢穿着流行和时尚的都市男士们设计的。

Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢独特、轮廓鲜明而朴实的服装风格，同时喜欢用高品质和新颖的面料制作的服装。

Jack&Jones品牌自1989年问世以来，以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚的男性的目光，是代表了欧洲时尚潮流男装的品牌。

　　Jack&Jones专为了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性而设计。

他们是各个专业领域的精英，并且热衷于追求国际化，都市化的精英形象。

他们视杰克琼斯品牌男装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。

他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。

他们是拥有购买杰克琼斯品牌男装实力的群体。

Jack&Jones国际化的品牌理念与欧洲简洁纯粹的设计风格完美结合。

吸引了全世界追求时尚的男性的目光。

是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流时尚的男装品牌。

Jack&Jones品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。

其遍布巴黎、伦敦、米兰、哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入杰克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受，体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。

已经成为欧洲最优秀的时装品牌之一。

致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的时装。

今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到Jack&Jones的踪迹。

杰克琼斯代表的是最流行的款式和最具竞争力的价格！

6、市场定位

Jack&Jones力求出众的风格设计。

每一款产品都能带来最时尚的欧洲流行元素，无拘无束、涂鸦般的图案能够很好地吸引消费者的眼球。

Jack&Jones的材料属于粗质面料，材质以棉为主，有很强的褶皱效果，耐用度较好。

Jack&Jones联合Bestseller旗下的众多品牌，在中国刮起了欧洲流行风，Jack&Jones也靠这个品牌效应，把自己品牌形象与产品口碑结合，形成强大的营销攻势。

价格方面，Jack&Jones定位于年轻白领，对于那些收入较低的人群来说，略微有一些高，在价格上的竞争力不算很强。

7、品牌营销

（1）产品

Jack&Jones是面向18～35岁的男性休闲装。

他带来欧洲最新的流行趋势，强调自我不凡的个性，和与众不同的生活方式。

无论是在纽约、伦敦、米兰或每一个大都会的街头，都可以看到他的影子。

设计充满时尚感，整体感觉富有内涵，让男士在上班休闲时都能够自信地展现自我。

Jack&Jones的产品中，牛仔裤和T恤用纯棉制成，衬衣则采用棉和涤纶。

粗犷的面料加上个性张扬的设计，产品总能给人强烈的自由奔放的感觉。

这种特点正好符合年轻人的审美观，令他们趋之若鹜。

除了外套、无领T恤、有领T恤、衬衫、牛仔裤等核心产品以外，Jack&Jones还拥有休闲西装、毛衣、皮带、皮夹、背包、腰带、内裤、太阳镜等相关产品，完善了产品组合。

Jack&Jones常重视品牌营销和包装策略：

有个细节，Jack&Jones的包装袋都是清一色的黑色，显得极为独特，红色的商标尤为显眼；产品的标签也都是用很厚的硬纸板和麻布做成的。

这些细节也很好地诠释了Jack&Jones的产品个性。

由于服装具有季节性和潮流性，抓住时机推出新产品是非常重要和关键的。

Jack&Jones-般在3月份推出春装，而后是店铺广告牌的更换。

在Jack&Jones的店里，看不到上一季的巨幅模特画。

并且每一季的服装，Jack&Jones都会选择少数几款作为主打的明星产品，迅速占领市场。

（二）价格

产品优良的质量、目标市场的确定以及品牌效应，决定了Jack&Jones的价格策略。

它走了一条适合年轻白领的中端偏高的定价路线，绝大部分上衣价格集中在100～300元之间，比普通休闲上衣高。

牛仔裤价格稍高，均价在400元左右，与老牌制造商Lee，Levi‘S的价格相当。

不过Jack&Jones采取尾数为9的定价规则，使消费者更易于接受。

（三）渠道

Jack&Jones通过众多的零售店和加盟店销售他们的产品。

从商店分布地图来看，从老家丹麦开始，经过德国、荷兰、斯堪的纳维亚，店铺逐渐散开，以欧洲和中东地区最多。

Jack&Jones并不急于全球扩张，同时进入多个国家，甚至连法国、意大利这样的时尚国度，Jack&Jones也有意迂回。

但是对于中国这个庞大的市场，Jack&Jones采取全面铺开的战略，从大城市人手，把全球1，3的特许商店放在了中国，足见其战略野心。

在中国，Jack&Jones拥有自己的生产厂商。

厂家根据Jack&Jones的标准生产，并在产品上贴Jack&Jones的商标。

就地生产能为公司节省大量的运费成本，提高收益率。

（四）促销

Jack&Jones总是拥有与产品完美匹配的广告画，“胡子啦叽”的模特和“废品”做成的背景，很好地诠释了Jack&Jones的特点。

在Jack&Jones的主页&Jones积极参与商场优惠活动，使产品销售锦上添花。

二、杰克琼斯的服务对象

杰克琼斯服饰主要针对都市中18岁到30岁之间的机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的都市轻熟男。

他们是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势。

他们喜欢一种独特，轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。

三、公司简介

1、Bestseller集团

Bestseller于1975年始建于丹麦，创始人为TroelsHolchPovlsen。

Bestseller设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品，旗下拥有VEROMODA,ONLY,VILA,Object,JACK&JONES,selected,tdk,PIECES,EXIT,NameIt/Newborn,PHIndustries和phinkindustries等十五个品牌，在全世界27个国家设有1600多家直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。

　与此同时Bestseller有50多名设计师进行服装款式设计和流行趋势跟踪。

　　在中国，公司主要经营ONLY、Jack&Jones和VeroModa三个品牌，2008年，selected也进入中国，中国公司经营四个品牌。

从1996年进入中国，公司成长迅速，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店。

　　早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留直今。

在Bestseller，“以人为本”是公司创建至今始终不变的信条。

四、产品设计

1、产品种类

外套：

羽绒服呢子大衣棉服皮衣/仿皮夹克西装风衣

上装：

卫衣长袖衬衫长袖T恤背心/马甲针织衫翻领T恤

下装：

牛仔裤休闲裤正装裤

配饰：

太阳镜皮套包帽子/围巾/手套内衣袜子

2、产品系列

黑标系列（BLACKLABEL）：

BlackLabel是正装系列的灵魂所在，它对传统正装进行设计细节上的创新，赋予工作套装摩登现代感和活力运动感。

BlackLabel系列注重利落的剪裁、流畅的线条和精良的质感。

融入鲜明的个性和风格。

让既定的办公室形象变得不再沉闷刻板。

　　白标系列（CHEERFULI）Cheerful系列是正装BlackLabel系列的产品分支。

与正装BlackLabel系列严谨、正式的风格不同，Cheerful系列崇尚的是轻松写意、自由优雅的格调。

风格和设计适合追求舒适自在的都会男士。

　　休闲系列（JeansIntelligence）JeansIntelligence系列是Jack&Jones旗下的牛仔休闲产品系列，以北欧牛仔装束自由不羁的灵魂作为灵感。

JeansIntelligence系列充满街头的活力和年轻的灵魂，设计师为它注入轻松随意的着装风格，打造出酷帅率性的牛仔形象典范。

　　紫标系列（PurpleLabel）：

PurpleLabel拥有反叛的灵魂和独特的个性，上乘的工艺品质结合彰显个性的设计亮点，使得PurpleLabel系列具有独一无二的风格，带有英伦摇滚气息的摩登企性，传载意大利工艺的贵族品质，PurpleLabel适合突显独特格调的潮流男士。

　　复古系列（PremiumVintage）PremiumVintage系列专为追求复古独特风格的人士设计，它在帅气古着的基调上进行大胆的推陈出新，二手的做旧质感既有复古的创新格调，同时又注重保留合身舒适的穿看感受。

Premium?

Vintage系列专为彰显不羁个性的人士打造。

金标系列（Goldenage）Goldenage系列秉承意大利的流行理念以及精湛的制作工艺，旨在设立服装工艺与时尚流行相结合的标准，每一件产品的开发和生产都凝聚着品牌对于细节的关注。

Goldenage系列的全线产品呈现了具有强烈个性的意大利极致设计，它将会是高品质服饰追求者的不二之选。

五、Jack&Jones与国内品牌对比

以纯

1、品牌介绍：

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。

2、产品定位：

以纯主力为喜欢新意配搭，强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女，提供系列舒适、自在及可任意配衬的时尚休闲服饰，以求不刻意地表现"返以纯真“的内涵。

让创意自由发挥、展示出多元化之个人风格。

真维斯

1、品牌介绍：

1972年，真维斯（JEANSWEST）在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。

1990年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST。

多年来，真维斯以“名牌大众化”的经营理念，“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。

2、产品定位：

真维斯服装是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易搭配的款式来吸引顾客。

多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已经成为年轻一代的时尚必需品。

美特斯邦威（国内）

1、品牌介绍：

“美特斯·邦威”集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

名字的内涵是“美”：

美丽，时尚；“特”：

独特，个性；“斯”：

在这里，专心、专注；“邦”：

国邦、故邦；“威”：

威风

2、产品定位：

美特斯·邦威品牌主要研发、生产、销售休闲系列服饰。

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。

品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

森马（国内）

1、品牌介绍：

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。

森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。

“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。

2、品牌定位：

消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。

产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。

森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。

八、总结

与其他很多男装品牌相比较，杰克琼斯服装，款式较新颖、时尚，具有较好流行感，适合多数人的审美水平。

服装的种类繁多，而且有相对应得服饰配件。

其价格相对合理，符合年轻人的消费水平。

售前服务于售后服务，比较到位，给人映像良好。

但是跟很多中高档品牌一样，杰克琼斯同样有着比上不足不下有余的问题，虽说号称款式时尚，却只是一般人的水平。

多年来，色彩太过于单一，不论是服装还是店面，都一味强调黑色，让人看着很单调，缺少亮色。

每一季的新款创新少，款式较为单一。

款式过于年轻化，消费人群较于局限。

最近几年的质量也大不如从前。

质量和舒适度有所欠缺。

附录1服装款式与价格表

服装价格（元）

衬衣

175~379

卫衣

245~599

长袖T恤

99~399

针织毛衣

199~549

休闲西装

349~925

风衣

299~1299

夹克

249~799

棉大衣

399~899

皮衣

449~2299

羽绒服

349~1299

牛仔裤

199~629

休闲裤

199~599

包

149~299

围巾

89~139

皮带

99~169

领带

69~129

内裤

79~99

品牌

风格定位

年龄定位

消费人群

经营模式

推广策略

产品路线

杰克琼斯

休闲风格（偏都市风格

18-30

机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性

琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。

他们本部设计雇用外国企业生产

设立品牌形象店，连锁加盟，利用网络市场零售

主要生产男士休闲装，多以牛仔裤为主

以纯

休闲风格

16-23

强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女

设计开发坚持时尚快速生产订单讲究款多量少，坚持代理加盟特许经营

通过与明星的双赢合作，以纯的品牌有名度得到了迅速地提升

多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等

真维斯

休闲风格

18-30

目标消费者是18-30岁年轻人

集设计生产于一体，真维斯非常注重利用网络这一以“年轻人”为主力受众的媒体来开展广告营销活动

真维斯没有找明星代言品牌也鲜有电视广告，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等

美特斯邦威

休闲风格

15-25

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群

只运营品牌和管理数据，将生产和销售外包给其他公司

通过与明星的双赢合作，聘请当红明星来做代言达到宣传的效果

多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等

森马

休闲风格

16-25

追求个性和时尚年轻族群

森马是一家“没有工厂”的企业，由本部设计雇佣生产的方式，为其贴牌加工的生产企业大多分布在“珠三角”、“长三角”。

通过与明星的双赢合作，聘请当红明星来做代言达到宣传的效果

森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列

附录2Jack&Jones与国内品牌对比

附录3官网